O ERRO que IMPEDE as pessoas de FICAREM RICAS (JOSÉ NETTO) | Jota Jota Podcast #283

O que você mais escuta das pessoas que elas falam: "Meu Deus, isso é um absurdo!" Mas para você isso é normal?

Cobrar R$100 mil num acompanhamento, R$200 mil, a maioria acha um absurdo.

Ele é médico, ele é CEO, fundador do Grupo Acelerador Médico, um dos maiores ecossistemas de desenvolvimento pessoal e profissional para médicos. Faturou em 2025 R$52 milhões. Os maiores acionistas da Mental League Society, primeira vez no JJ Podcast com plateia. Receba José Neto. Qual você acha que é a maior desculpa que os profissionais da área da medicina dão, mas não é o maior dos problemas?

Ela achar que não pode precificar alto só porque ela ainda não se tornou a referência que ela pretende se tornar.

Quando você pensa em dinheiro, Significa o quê?

Merecimento. Quando você impacta de várias maneiras essa pessoa, tem um preço por isso. Trate bem as pessoas, se importe com elas, e você vai construir o consultório que você quiser. Não é o consultório que vai fazer você ter essas pessoas.

Qual o conselho que você dá para um médico que quer mudar de vida?

Às vezes você vai precisar fazer algo que você nunca imaginou fosse necessário fazer. Passa. E deixa doer, que você vai se surpreender do que você é capaz. Eu vou construir o maior movimento que o Brasil já viu de transformação pessoal e profissional dos médicos. Está registrado, acabei de me comprometer.

Ô gente, esse JJ Podcast é patrocinado por uma empresa que eu adoro, de 3 empresários que eu gosto muito deles, que é The Best Açaí. A The Best Açaí É a maior franquia de açaí do Brasil. Os caras têm mais de 1000 lojas de açaí e não param de crescer. O açaí é delicioso, tá? Do ponto de vista do produto, vocês vão adorar. Tem um açaí que eu descobri agora, que eles mandaram para mim, que é como se fosse assim um chup-chup de açaí.

Não suja a mão, é fácil, é rápido, criançada toma, é gostoso. Tem açaí que não tem açúcar, tem açaí que tem um sabor diferenciado, é demais. E a gente sempre toma. Eu tomo açaí quase que todos os dias aqui na Jota. Além deles terem um modelo de negócio que é incrível, eu tenho para você, que traz retorno do investimento em alguns meses, que traz uma belíssima margem num negócio, no mercado que não para de crescer no Brasil e no mundo.

O Brasil é uma das maiores potências de açaí no mundo e também uma das maiores potências de franquia. Então, se você quiser ser um franqueado da The Best Açaí, que é patrocinadora aqui do JJ Podcast, quer conhecer mais essa proposta, quer empreender uma marca que não para de crescer, é a primeira marca do Brasil. Eu adoro andar com empresas que são as primeiras no que fazem. Aqui tem um QR code e tem um link para você conhecer.

Clica aqui, fala que veio do JJ Podcast e conheça, porque isso vai ser incrível se você estiver numa fase de empreender com franquia, e eu recomendo.

Beleza?

Agora a gente vai para o JJ Podcast. É você quem produz o próprio mérito. Essa frase do meu convidado de hoje, ele é médico, Empresário, empreendedor, os maiores acionistas da Mentor League Society. Mas hoje vou conhecer ele a fundo. Deixa eu te falar aqui o breve currículo dele. Ele é CEO, fundador do Grupo Acelerador Médico, os maiores ecossistemas de desenvolvimento pessoal e profissional para médicos. E é verdade, eu sei, e eu sei o resultado dele.

Segundo maior acionista da Mentor League Society em 2026. É verdade, eu sei também disso. Já levou centenas de médicos a faturarem mais de R$100 mil por mês e dezenas a mais de R$300 mil por mês. Ou seja, ele trabalha direto no médico para melhorar a sua função de empresário no ramo da saúde. Vai ser o assunto de hoje aqui. Os médicos que ele atendeu acumulam mais de R$2 bilhões de faturamento. O Acelerador Médico faturou em 2025 que é o braço educacional do Neto, R$52 milhões.

E para 2026, a previsão é de R$120 milhões, com mais de 60% de margem de lucro. Neto é o cara mais conhecido por mudar a mentalidade dos médicos. Primeira vez no JJ Podcast com plateia, receba José Neto. Meu irmão, que comunidade legal que você trouxe, que você tem, hein, cara?

Tô vendo isso aqui tudo para criar memórias afetivas e naquele momento difícil lembrar disso aqui. Sim, que eu tenho pessoas para honrar, né? Pessoas que confiaram. E para mim é um privilégio gigante ter chegado aqui, mas só o começo. Boa!

Então, pessoal que tá no JJ Podcast, o papo aqui é o seguinte: eu trouxe um médico, um empresário que tem resultado na medicina. Além dele ter resultado na medicina, ele tem resultado no braço educacional que ele construiu. E do ano passado para cá, ele foi o segundo maior, ele é o segundo maior acionista da Mentor League Society. Então ele fatura dezenas de milhões de reais e caminha para centenas de milhões de reais. E ele ajuda médico.

Então hoje o papo é para médico, para se você quer médico que quer aumentar o seu faturamento, ver se eu tô certo, aumentar faturamento, melhorar posicionamento, ter mais tempo, ter mais qualidade. Esse é o teu papo, direto ao ponto. Você não vai esconder nada, né? Vai contar tudo no JJ.

Vou abrir tudo aqui, meu amigo. Também vocês conhecem minha vida mais do que eu, que eu nem lembrava mais ali da igrejinha de barbalha que apareceu aqui na imagem.

O Neto, eu tenho várias perguntas para te fazer, mas assim, eu gosto já de começar já gerando muito valor, tanto para audiência que tá aqui, para plateia, quanto para audiência do JJ. Então, primeira pergunta que eu quero fazer para você é o seguinte: ao que se deve prioritariamente o seu resultado nos últimos 12 meses dentro da MLS? Você é um cara que fez R$52 milhões no ano passado, projeta R$120 milhões, você tá no ritmo de fazer R$120 milhões?

Sim. Ok, lista assim uma, duas ou no máximo três coisas que você deve isso e que dá para transferir para essa turma. E que dá para transferir para quem tá na rede social, independente se o cara é médico ou não? Você falou assim, eu fiz isso, os meus mentorados que têm sucesso fazem isso, e eu tenho certeza que isso é o fator determinante do meu sucesso.

Primeira coisa, liderança.

Liderança.

Eu ensino tudo que eu ensino, pessoal que tá aqui de prova sabe, eu faço primeiro. Eu dou exemplo, eu bato minhas metas, eu me comprometo publicamente. Então, por exemplo, quando eu entrei na MLS, eu assinei o contrato final de agosto, setembro começou de fato a contabilizar ali os royalties para o ranking, e num evento presencial para 180 pessoas, a primeira coisa que eu falei no palco foi que eu vou estar na Blue Table. Todo mundo tava lá, um monte de gente desconhecida.

'Como?

Não tenho a menor ideia como é que faz isso.' Agosto, foi setembro o evento.

E a Blue Table foi em dezembro. Quem tava lá nesse dia? Ó lá, a turma caminhando com você desde lá, algumas pessoas aqui. Eu vou ser Blue Table.

Eu vou ser Blue Table. Então você sabe que a Blue Table conta de janeiro, né? De janeiro até dezembro. Eu entrei setembro, né? Começou a contabilizar. Então quando eu falei publicamente, eu coloquei pressão em mim mesmo, né? Então, primeira coisa é a liderança. Quando as pessoas, elas pensam em desistir, quando elas pensam em dar uma justificativa para o insucesso, elas lembram do que eu ensinei pelo exemplo. Eu acho que isso é o principal.

Hoje mesmo, uma pessoa me falou assim: puxa, Neto, você deu aula, saiu do aeroporto, saiu lá da sua cidade 3 horas da manhã Chegou no aeroporto de Guarulhos, deu aula pra gente, 2 horas de aula, e eu que tava pensando em remarcar um paciente pra descansar, porque eu venho de rotina muito pesada. Então, se eu consigo pegar os meus alunos e fazer eles irem até o extremo, o máximo, não tem como minha comunidade, nosso projeto não crescer. O resultado deles vai ser algo inquestionável, né, pra quem tá de fora.

É, então liderança é primeiro ponto.

Isso.

Qual que é o segundo?

Segundo ponto é ambiência. Ambiente. Ambiência que a gente criou. Com todo o respeito que eu tenho a todos os outros movimentos que eu conheço e participo, eu nunca vi. O pessoal aqui me tem como um amigo mesmo, e não é só a mim. Todo mundo quer ver todo mundo crescer. Lá no grupo de WhatsApp, por exemplo, é muito comum. O médico entrou no grupo, não fez call comigo, todo mundo: ah, você já faz isso, já faz aquilo, vou te puxar no privado, vou te ajudar a fazer uma call.

Esse aqui não. O colega saiu de 100 para 300 mil e ainda vai ter a primeira call comigo. Então a gente conseguiu criar isso através de vários comportamentos, né? Então toda vida que alguém vem no meu privado me fazer uma pergunta, eu falo assim: vai lá no grupo e pergunta primeiro, vai ter pessoas que tem, vai complementar essa visão, eu também vou complementar. Então fui fazendo esses exercícios. Quando alguém tem resultado, vem me agradecer, coloca no grupo, agradece a todas as pessoas que te ajudaram, não fui só eu que te ajudei, certo?

E aí, trazendo assim, como que os médicos podem aplicar isso? Eles também têm clientes, eles também têm pacientes. Por que você não se torna mais do que um médico? Ou mais do que uma relação profissional? Porque você de fato não quer fazer essa pessoa se conectar mais com os outros? Não faz essa pessoa demonstrar mais gratidão na vida dela? E aí esse movimento que a gente criou, todos os nossos eventos têm sido assim avassaladores, os resultados que a gente tem.

Ambiência.

Ambiência.

Cultura desenvolvida. O time, uma unidade, uma coisa só. Peguei. Liderança, compromisso público, não pede nada para os outros fazerem que você não fez antes, que não seja exemplo. Terceira coisa?

Terceira coisa é que eu acredito sinceramente que a evolução que a gente tem na vida tem que estar alinhado com um propósito maior de Deus. Então eu sempre digo para o pessoal Todo mundo vem em busca de aprender vendas, todo mundo vem em busca de aprender estratégias novas de captação, mas é muito mais que isso. A gente tem uma missão muito grandiosa, a gente foi criado com um propósito muito grandioso. E qual é essa missão? Não sei, você tem que amadurecer para você ter a oportunidade de saber qual que é.

Então, quando os médicos são incentivados a ser pessoas melhores, mais disciplinados, mais constantes, mais servidor, mais mas serviu. A vida muda não só porque ganhou dinheiro, a vida muda porque ele tá mais confiante de fazer qualquer coisa. Onde ele coloca a mão vai dar resultado. E aí a gente tem uma compreensão enquanto grupo que é para chegar no próximo nível tem que se tornar uma pessoa melhor, inevitavelmente tem que se tornar alguém melhor.

Então conseguir trazer essa cultura, essa mentalidade O que a maioria das pessoas falam, né, para mim inclusive, eu vim em busca de uma coisa e na verdade o que mais mudou foi minha mentalidade. Esse foco na mentalidade, o desconforto que eu gero para os clientes, né, para os alunos, eu acredito que é o nosso maior diferencial, um dos nossos maiores diferenciais. Você falou de estratégia, né, então estrategicamente eu foco nessas três coisas.

Mas se for olhar assim, fora estratégia, eu sempre acredito que a mão de Deus, a bênção de Deus, a generosidade que ele tem comigo, com minha família, é sem sombra de dúvidas o mais importante.

Neto, tua vida mudou, né? Muito. Tua vida mudou de mentalidade, mudou de ambiência, mudou de liderança, mudou de dinheiro na conta, mudou de perspectiva, mudou Você convida os médicos para virem para essa mudança junto com você? Desenhe um netto, um perfil do médico tradicional. Como é que é o perfil do médico tradicional que de repente está aqui na internet, tá te ouvindo, que tá aqui na plateia também, e que ele quer algo? Que algo que é esse?

Ele não consegue por conta de algo que atrapalha. Que coisa que atrapalha que é essa? E como que você fez isso com você e resolveu? Atingiu o que você queria, eliminou o que te fragilizava e atingiu uma vida bacana? E é por isso que você ensina nos teus programas.

O médico, ele é muito estudioso, ele é treinado para não errar. Então por isso que ele faz tudo baseado em evidências científicas, certo? E isso gera muitos medos. O medo do que que o colega vai achar se ele fizer alguma coisa diferente. O medo de o que é que pode acontecer na carreira dele se ele for além do que ele aprendeu na residência médica. O medo de ele talvez gerar um desconforto quando ele falar em dinheiro para o paciente ali.

Deu R$20.000, Dona Antônia, para a gente transformar sua vida. Dona Antônia se assustar com aquilo ali. Mas doutor tem muito medo disso. O Neto antigamente ele era esse cara, estudava para caramba.

Qual é a sua especialidade?

Otorrino.

Otorrino.

Eu sempre procurei, isso, eu sempre procurei fazer tudo com excelência. Porém eu tinha muito medo, por exemplo, de no Instagram começar a falar que tava ajudando outros médicos a ganhar dinheiro. Só que eu percebi que a vida foi me ensinando que os resultados fazem você ter o respeito de qualquer pessoa, do paciente, do médico. Então vamos lá, o Neto, otorrino, trabalha com medicina do sono também, mas aí o paciente que ronca, ele também precisa emagrecer.

E eu aprendi a emagrecer esse cara. Aí vai ter muitos médicos que fala: não, mas otorrino não emagrece o outro. Você é uma pessoa que tá pensando no dinheiro. Eu percebi que não, meu paciente gosta de mim. Ele não sei se ele vai gostar do nutrólogo da cidade, ele quer ficar comigo. Eu aprendi a emagrecer ele e da mesma forma eu fui aprendendo a tratar outras coisas do paciente. O conceito de medicina 360 graus. Ah, mas quem faz de tudo não faz nada legal.

Eu penso que a gente tem que ter um posicionamento claro, uma porta de entrada, mas Se eu tiver segurança, uma vez que o paciente entrou e se conectou comigo, eu gerar o máximo de resultados para ele, isso é o que importa, independente do que os outros vão achar. Então eu aprendi a me importar menos com a opinião dos outros, me importar somente com a opinião das pessoas que de fato me amam, me ajudam, que estão alinhados com essa mentalidade.

E aí, o que foi que me ajudou a fazer isso? Não tem assim uma chave que me ajudou a fazer isso. Eu acho que nada transforma tanto nossa mente quanto resultados. Então, no momento que eu tenho um resultado, isso ali vira uma chave para mim. Essa questão do meu pai, por exemplo, meu pai é semi-analfabeto. Ele nunca foi uma pessoa que sentou para me instruir sobre a vida, sobre vendas, nunca foi. Mas ele me deu muitas instruções sem saber.

Um dia, por exemplo, meu pai me chamou para vender banana na feira. Ele tinha uma plantação de banana lá em casa, a gente do interior. E eu falei: "Pai, se meus colegas da escola verem eu vendendo banana, como é que eu vou falar? Vou ficar com vergonha." Papai falou: "Você pega do bolso assim, um bolinho de dinheiro e pergunta se ele tem, se papai deu a ele aquilo ali." E aconteceu. Eu fui para a feira vender banana, Vendi as bananas, cheguei no colégio: "Não, tava na feira vendendo banana." Aí eu tirei o bolinho de dinheiro amarradinho na liga: "Você tem? Seu pai lhe dá isso aqui?" "Não." "Então fica caladinho." Boa! Boa!

Quantos anos você tinha? Tinha...

16 anos.

Você nem titubeou, né? Seu pai falou, você aceitou e seguiu.

E eu entendi, eu tinha orgulho daquilo ali. Então eu sempre falo para os alunos, por exemplo, né, e eu vivo isso: você quer que alguém te respeite? Alguém que duvidou de você quando você escolheu aquela especialidade, duvidou de você quando você foi morar naquela cidade, Duvidou de você quando você pagou essa mentoria? Então gera resultados. Eu vou te dar o caminho, é só você fazer, não é assistir muita aula. Faz que dá certo.

E quando você tiver, quando você tiver esse resultado, tua esposa vem junto. Neto, minha esposa não concorda que eu faça esse investimento na mentoria porque nesse momento estamos fazendo uma reforma. Entra Tem resultado e mostra para ela. Eu poderia citar vários aqui da plateia, mostrou o resultado e trouxe a família. Isso. E aí, por que que minha esposa tem que estar aqui junto se ela não é médica também? Ela tem que estar junto pela mentalidade, pela frequência.

Ela tem que estar junto para simplesmente te aplaudir e você ficar, se você se potencializar com a energia da tua esposa ou do teu marido, né, que seja. Conversando com você aqui no bastidor, você fala: "Não entendi como é que você funciona, Neto, você é movido a resultado." Explica para a turma aí, eu já estou anotando umas coisinhas aqui.

Explica do teu ponto de vista, porque eu quero ver a tua percepção.

Sim, o Joel chegou e aí estava ali no camarim, perguntou para mim assim: "Neto, Preparado? Preparado. Como é que vai ser hoje? Hoje é recorde. Recorde? Aí eu perguntei assim para Emily: qual foi a maior plateia qualificada que teve aqui? Quantas pessoas? Aí Emily: a sua de pessoas qualificadas já é a maior. Aí eu falei assim: qual o próximo recorde, Joel? Aí ele foi, bateu nisso: vamos bater recorde? Bora! Então você também gosta? Eu funciono bem natação, né? Sempre foi assim, né?

Eu funciono bem com recorde, gente. Eu tenho uma cabeça assim, ó: ganhar não é tudo, querer ganhar é tudo. É um jeito de ser, um jeito de pensar, né? Os recordes foram feitos para serem quebrados. O que a gente não quebra é princípio. Princípios são eternos, mas recorde a gente quebra, meu. Recorde tá lá para você olhar, fala: o que que eu vou fazer? O que que eu vou buscar? E eu entendi como é que você funciona. Você funciona com desafio.

Então, um profissional que entra na MLS em setembro e fala que vai ser Blue Table no mesmo ano, yeah, boa, vamos aí. Você entrou em setembro na MLS. Gente, MLS é o ecossistema que nós temos de mentorias, educação empresarial, ou seja, empresários que ensinam outros empresários.

Legal.

Ao final do ano A gente faz um ranking. A Blue Table é composta, uma mesa redonda, e ela é azul porque as cores da MLS, as cores são azul e branco, uma mesa azul. E a Blue Table são as 10 maiores mentorias que a gente chama de clubes, são os 10 maiores clubes. E a gente bota a turma lá sentada e premia e conversa e celebra, é bem legal. A turma que fica lá dentro Inspira muito as pessoas que vão fora, é uma coisa bem legal. Quando você decide dar um resultado com menos tempo, você tinha 3, 4 meses para dar o resultado, como é que funciona na sua cabeça? O que que você pensou?

Eu pensei assim, que eu tenho que distorcer o tempo.

Eu tenho que distorcer o tempo.

E o que é que distorce tempo segundo Albert Einstein?

Intensidade.

Então eu virei um zumbi. Para vender. E eu precisei contar com apoio de mais pessoas, porque o meu tempo é 24 horas por dia. Para mim passar do Joel, que também tá focado, sim, e também tem 24 horas, eu preciso das 24 horas da Celeste, da Bárbara, da Lívia, para a gente crescer. Então eu vendi uma visão para o grupo: a gente vai vencer, a gente vai ser campeão. 'Eu preciso de vocês e eu vou honrar vocês, e todo mundo vai sair ganhando nesse movimento.' A galera comprou a ideia.

A galera faz isso muito mais por gratidão. Um dia você precisou de mim e lá na frente você vai precisar mais. Uma vez que eu tiver acesso a isso, isso, isso, eu vou trazer para vocês. E a gente vai ganhar. Bora ganhar? Bora! E aí vendeu, virou um mar de zumbis, né? Não era mais só um zumbi.

Ou seja, o teu próprio, o teu próprio sistema te ajudou a chegar nesse resultado.

E também os colaboradores.

E os colaboradores, teu time.

Meu time. E aí a gente tem que se comprometer publicamente, né? Porque se não se compromete publicamente, vai ter como você se esconder depois e não tem quem te puxe. Então eu sempre faço, eu sempre, quando eu vou ensinar vendas, por exemplo, pessoal, eu peço para eles, toda mentoria começa com a meta. E o que é uma meta? Ah, é um objetivo, é um desejo. Eu falei, não, meta é um compromisso, tá bom? Você tem que cumprir. Se você marcou comigo 15 horas, você tem que estar lá.

E se eu não cumprir, você tem que pedir desculpas. E a gente marca uma próxima e você cumpre dessa vez. E a gente bateu o recorde, um evento para 180 pessoas, teve 22 milhões de vendas em setembro. Aí fomos quarto lugar, né, geral. Sim, dentre os médicos foi o primeiro. E aí quando foi em fevereiro, na próxima Blue Table, A gente foi segundo, top 2, e só falta o primeiro agora.

E tá vindo forte, e tá vindo forte. Agosto, agosto vai levar, ele vai levar. Vocês vão ajudar ele? Isso é muito legal, tá? Isso aqui é legal. O que vocês, o que vocês fazem, esse sentimento de time, de união, de propósito, de para guerrido, isso é muito legal. Isso não é muito comum, mas é muito legal. Ao que você remete isso?

Eu penso primeiro neles e o que vinha para mim é só consequência. Eu remeto à maturidade emocional, assim como os médicos também. Todo mundo quer fazer 500 mil, 1 milhão, eles têm que primeiro pensar no próximo. Tem que entregar o resultado mais rápido e mais transformador, e consequentemente essa pessoa vai te mandar referidos, recomendações, vai validar e vai caminhar com você. É o que o Jogo Infinito fala, né, aquele livro.

Os relacionamentos vão se estreitando à medida que você vai gerando ganhos para o próximo. No último evento nosso, no último encontro nosso, 15 dias atrás, A gente fez uma dinâmica lá simulando um navio que naufragou, tá? E só tinha um bote. Aí tinha lá 5 grupos, cada grupo tinha 20 pessoas e um bote. Aí todo mundo tinha que dizer por que que merecia ficar com bote, salva-vidas. E aí no meu grupo tinha— eu também tava na competição, né?

Deve ter aqui umas 25 pessoas, e alguns dos melhores vendedores do nosso grupo estavam lá também. E eu fui escolhido, não sei se é porque sou mentor, mas o que eu fiz diferente não foi falar o que eu queria, o que eu precisava. A Maria falou: "Ah, porque meu filho ainda está lá, precisando de mim, e eu senti que eu tenho uma missão." E eu falei assim: "Se eu sobreviver, se eu merecer esse bote, eu vou cuidar pessoalmente de cada um dos filhos de vocês." Eu vou gravar um vídeo aqui de todos vocês agora, vou levar para família de vocês, mesmo que meu celular vem encharcar.

Eu conheço quem consegue tirar as informações do celular queimado, que eu fui da Polícia Civil, né, eu conheço. E a família de vocês vai ver esse vídeo financeiramente, emocionalmente, até a maioridade de todos os filhos de vocês. Eu pessoalmente vou cuidar deles. E nós estamos a muitos quilômetros da costa, eu tô preparado para sobreviver, eu sei nadar, eu vou resistir, eu tenho mentalidade para levar a vida de vocês comigo. Se eu merecer, vocês me dá aqui um palitinho, que cada um tinha 5 palitinhos na mão.

Aí eu recebi 22 palitinhos e ganhei. Eu penso, Joel, que a gente tem que pensar primeiro no outro. Claro que eu quero chegar lá também, mas não é só me ajuda, gente. É assim, o que é que você precisa, né, para eu, para você ir para o próximo nível? Boneto, tô precisando aprender tal coisa. Vou te conectar com fulano que ele vai te ensinar isso. E você, Lívia, né, tô precisando comprar uma máquina. Eu vou negociar essa máquina para você.

Então eu vou fazendo esses circuitos que vão além da mentoria para todo mundo se sentir ajudado, né? Tu tem um sonho de lançar a mentoria, vou fazer o seu evento, eu vou colocar a minha aqui para fazer seu evento. Já fiz evento com várias pessoas daqui para no evento lançar 20, 30 mentorias. Então é sobre servir, servir.

Eu acredito nisso também, Neto. Eu acredito que servir é a coisa mais importante, é a lógica, é o algoritmo do ser humano, é o algoritmo do universo. Aliás, eu acredito que são 5 coisas aí que todo mentor— vou falar mentor, né— mas empresário deveria fazer, deve fazer para levantar energia e proteger sua energia, sustentar energia. Muito física. Treinar todos os dias, treinar, fazer força na academia, na piscina, corrida, treinar.

Segunda é aprender todos os dias algo novo. Terceiro é servir todos os dias. Quarto é agradecer todos os dias. E o quinto é vender todos os dias.

Venda.

Só que a venda que eu quero dizer aqui para vocês não é só venda de chegar para um cliente e fazer uma venda. É venda de uma ideia, venda de um propósito, é venda de um projeto, é vender um produto, um serviço mesmo. Até mesmo vender uma coisa, sabe, uma nova ideia para tua equipe, vender alguma coisa para tua esposa, para o teu marido. Uma venda, defender uma tese e fazer a pessoa confiar em você. Aquilo levanta muito a energia.

E isso trata muito dos outros. Eu realmente acredito nisso. Agora, antes de você ser mentor, o que que você fazia? Onde você tava?

Eu era otorrino, trabalhava na atenção básica, plantões, consultório, atendendo convênios. Nunca fui triste com a minha vida, sempre gostei do que eu fiz, mas eu queria mais. Fome, apetite. Que daí nasceu a frase: quem tem fome não dorme. Acho que a frase, as duas frases mais conhecidas do nosso ecossistema: quem tem fome não dorme e cada um produz o próprio mérito.

Cada um produz o próprio mérito.

Aí, o que é que dá fome nas pessoas, né? Neto, eu quero ter mais fome, ambição. É você se comparar com outras pessoas, não é inveja. É desejar outras coisas para você e para sua família, novas referências, novas referências.

Tá bom. Então você tava lá, otorrino, trabalhando no regime tradicional, com fome. E o que chegou? Você foi para um programa de mentoria?

Não, eu cheguei em casa um dia, 11 da noite, cansado para caramba. Eu trabalhava até 11:30, meia-noite, todos os dias. E aí sentei no sofá e vi um anúncio de um player falando sobre ganhar dinheiro na internet, como conquistar clientes também para o seu negócio. E eu fiquei olhando aquilo ali, passei por um lançamento, e aí eu achava que era picaretagem, até que ele falou que se você não tiver resultado, aquelas garantias, né, condicionais e condicionais, eu vou devolver seu dinheiro, vou colocar mais R$1.000 em cima, E aí eu falei, se esse cara falar de novo, eu gravo.

Eu vou repetir. Aí eu, pô, gravei. Aí, esse aqui já é uma prova. Aí comprei, foi R$5.000. Eu lembro que na época eu achava isso um absurdo.

Que ano que era isso?

2013. E aí eu comprei, segui tudo à risca. Aí deu errado, deu errado, deu errado, lançamento tudo errado. Aí eu vi um outro player que era o Pedro Quintanilha, MLS, um monte de placas assim de prêmios. Aí eu falei assim: esse cara aí, ele é bom. Aí eu cliquei no botão e falava lá que o Pedro vai te ligar em tanto tempo. Aí deu 5 minutos, eu mandei mensagem: tá vendo que é picaretagem? Você não vai ligar coisa nenhuma. Aí o Pedro retornou: fala, meu irmão.

Aí eu fechei a mentoria com ele. Deu errado primeiro semestre, deu errado segundo semestre. E aí o Pedro falou assim: Neto, você tá fazendo tudo certo, só que você não tá acreditando em você. Eu vou levar você para um local como convidado. Aí ele teve um encontro do mastermind dele e eu fui. E lá eu vi na realidade mesmo as pessoas. Teve um garoto lá que chegou de helicóptero, teve outro que chegou de jatinho. E eu: caramba! E aí, quando terminou o evento, ele falou assim: e aí?

Aí eu falei assim: amigo, vou com tudo agora. Aí eu fiz a mesma coisa que eu fazia, mas acreditando, tá? E deu certo.

Você acredita? Vamos lá, vamos fazer a anatomia do que aconteceu com você. Você tava sentado, abriu o Instagram, passou na tua rede social uma proposta que te deu uma nova visão: quer ganhar dinheiro com a internet? Quero. Foi lá, não acreditou muito, mas mesmo assim comprou, tomou uma decisão, fez uma atitude. E coragem, atitude, né? Coragem não é uma palavra, né? Coragem é um ato. Eu vou lá, pagou. E elogio de adulto é com a carteira.

Você foi lá e cantou R$5, executou, não deu certo, executou, não deu certo, não acreditou muito. Depois foi com Pedro. Onde foi a chave da coragem, da confiança? Foi ver as pessoas ou foi o viu Pedro?

Foi ver as pessoas.

Viu. Aí quando viu, dá.

Quando eu vi, aí eu me convenci que eu tava fazendo sem acreditar. Eu comecei a escutar vários áudios na internet do Tony Robbins, tá bom, Poder Sem Limites, Dispersão Gigante Interior. Eu viajava muito para atender em outras cidades e eu passei a consumir muito conteúdo de inteligência emocional, Paulo Vieira. E eu comecei a mudar meus comportamentos, meus pensamentos, comecei a fazer coisas. Eu sempre fui uma pessoa muito tímida, né, eu sempre fui muito introspectivo.

Até hoje eu tenho na minha essência essa aceitar esse desafio.

Eu comecei a me colocar em situações que eu não me colocava, comecei a dar palestra na cidade, comecei a fazer entrevistas na rádio, comecei a falar com mais convicção, prometer mais as coisas. E aí o consultório foi enchendo, foi lotando, comecei a falar para pessoa trazer outra, o seu esposo. Aí eu vi, rapaz, eu tô mudando, tá dando certo, eu vou ensinar isso para os médicos também.

Que ano que é isso? 2014.

E aí eu comecei com pessoas próximas, né? Era professor universitário, tinha um cara lá que não tava muito bem. Aí eu falo: cara, faz assim, faz assado, tal, tal, tal. Ele fez, deu certo. Ah, né, tem que te apresentar um amigo meu, sócio meu, minha esposa. E aí a coisa foi espalhando. E aí eu fiz um curso gravado. E aí tudo que eu fiz foi pensando em romper o próximo nível. Eu fazia gravado, depois eu passei a fazer ao vivo, depois eu passei a fazer presencial, depois eu passei a lançar um livro para se tornar bestseller.

Eu fui sempre pensando no próximo nível. Nesse momento de vida, por exemplo, eu fico pensando qual é o meu próximo nível, o que é que eu posso fazer que ninguém tá fazendo, certo? E eu, por exemplo, cheguei à conclusão que eu tenho que fazer evento todo mês. Meus eventos estão dando certo. Se eu fizer isso, inclusive foi um insight de vocês lá em Angra, e se eu fizer isso todo mês e os eventos forem crescendo, forem ficando grande, a gente for fazendo um movimento cada vez mais forte, qual é o seu próximo nível?

Qual o próximo nível do Joel? Tem um próximo nível porque é abundante. E aí o próximo nível depende de você se tornar uma pessoa diferente, uma pessoa melhor. Será que você tem que— você já é disciplinado, você já é servidor, mas será que o Joel, ele tem que ter um network ainda maior? Tem que servir mais as pessoas do network dele? O Joel tem que vender uma coisa mais cara do que já vende? Então eu fico só me perguntando e ouvindo, né?

Qual é o seu— você ouve muito? Você tem a escuta ativa. Por exemplo, quando você entendeu, tem que fazer evento todos os meses, aí beleza, você vai fazer evento todos os meses, o evento de 1 ou 2 dias. Quantos dias?

2 dias.

Todos os meses, evento de 2 dias, atrai as pessoas, serve, gera valor, ajusta, muda mentalidade, teu time ajuda, percebe melhor. Aí você convida para as pessoas virem para sua mentoria, as pessoas falam, lógico que eu vou para sua mentoria nesse evento, 2 dias. 'Eu já tive esse resultado, já senti esse apoio.' Imagina caminhar com você um ano, ela vem e vem, aí você vai criando um movimento, um círculo virtuoso de servidão e assim por diante. Quando que aparece MLS na sua vida?

2000 e— 2025 eu entrei na MLS, mas eu fui convidado 2024. Logo no comecinho, Davidson, tá? Eu tinha medo de não compensar, né, o combinado da MLS não ser legal. E aí o Flávio me deu uma visão, eu tive a oportunidade de conversar com ele pessoalmente. Aí o Flávio falou assim: você confia em mim? Você confia no que eu construí? Você confia no que eu vou construir? Assim, confio. Ele falou assim: então entra, você vai crescer.

Outra visão de novo.

Foi aí, eu fui, aí eu pulei do bungee jump.

Neto, você é o cara da visão, cara. Seu pai te deu uma visão, você mudou a mentalidade. Você viu os caras passando de jet ski, você mudou tua mentalidade. Você tava um pouco receoso, o Flávio te deu uma visão, você mudou também tua mentalidade. Você presta atenção, tô aqui fazendo anatomia do Neto, hein, para vocês ver como é que o mentor de vocês funciona, não é assim? Presta atenção, observa, olha, olho na bolota aqui, olha na bolota do olho, né?

Olha aqui e aqui já. Eu quero te fazer uma pergunta: qual é o teu próximo desafio?

Top 1 da MLS.

Tá, é para lá que você olha?

Vou para lá.

E já falaram que tá pequeno. Tá, top 1.

Nasceu uma coisa nova, mas é mais distante. Quando vocês foram com a gente para a Nasdaq, que eu vi aquilo ali, eu pensei assim, cara, eu vou criar uma empresa e ela vai ser, ela vai vir para Nasdaq também. Agora, qual e como, eu não sei, mas plantou uma ideia.

Todo mundo aqui sabe, acompanhou a gente em Nasdaq, né? Quando a gente chegou lá, eu olhei, o que veio na minha cabeça? Não vieram muitas coisas. Eu forcei para vir coisas, porque eu tava lá, eu tava feliz, uau, bacana. Mas eu falei: lembra, lembra do que você passou. Aí quando eu forcei para lembrar, eu lembrei. Não foi, não foi assim, ó. Eu quero dizer isso para você: a gente, quando conquista uma coisa, não é natural lembrar o que a gente passou.

A gente celebra a coisa.

Legal, tá aqui, pô, que bacana, que resultado bacana, coisa legal, tô muito feliz, poxa vida, não sei das coisas. A gente celebra. Só que ali eu pensei: lembra que você fez para chegar até aqui? Lembra? E aí, quando eu forcei a lembrança, algumas coisas eu lembrei. A primeira coisa que eu lembrei foram de todas as decisões difíceis que eu tive que tomar. Provavelmente você também. Segunda coisa que eu lembrei foi da quantidade de pessoas que criticaram.

Terceira coisa foi do que eu, a pessoa que eu tive que me tornar, uma nova pessoa, com uma nova forma de pensar, uma nova forma de agir. Os lugares que eu acessei, a consistência que eu tive que manter, o território que eu quis estabelecer, foram várias decisões. Mas elas não foram ao mesmo tempo. Por que que eu tô te perguntando isso? Aqui você tá falando com a galera do JJ Podcast, você tá falando com os mentorados, você tá falando com outros médicos que são teus convidados.

Qual é a primeira decisão que ela desencadeia? Sabe assim, uma reação em cadeia? Primeira decisão, acredita assim, ó, essa é a primeira E vai, as outras serão consequências mais fáceis dessa primeira na vida deles, né? Na vida deles, quando eles olham para você. O Flávio chegou para você e falou: você não confia em mim? Confio. Então vem. Ele plantou algo em você, mas você decidiu. Que que você enxergou? Qualquer. Como que você transfere isso para turma?

Viva do seu negócio, do seu consultório sendo valorizado. Essa é a primeira decisão. Viva, viva o seu negócio, do seu consultório, e seja valorizado nesse local. Essa é a primeira decisão. Todos conseguem. Hoje de manhã tava conversando com a colega, telefone, eu tô na cidade pequena, tem 10 mil habitantes, e eu não sei se eu vou conseguir vender ticket alto. E eu falei assim: você vai, eu vou te apresentar algumas pessoas que conseguem e vou te dar o caminho, é só você fazer.

Você dá sua palavra, Neto? Dou a minha palavra. E se não der certo? Que você não fez. E se eu fizer e não der certo? Eu faço por você para te mostrar, e aí você faz diferente.

Ganhou aí.

Essa é forte, cara, porque eu faço isso com os mentorados. Ele fala às vezes que não tá conseguindo prospectar, e eu prospecto com ele na call. Então me dá um telefone aí de um, de uma de um ex-paciente seu. Vamos ligar para ele, que você também faz, né, CDM?

Faço demais com os clientes, demais. Eu faço porque eu falei que é forte, que eu sei quanto forte é fazer junto com mentorado. Aí ele vê, ele, uou! Então é, viva do seu consultório. E seja muito bem, e seja valorizado por isso, seja valorizado por isso.

Que eu vejo que as pessoas elas perdem muito energia distribuindo energia em plantão, ambulatório, porque não acredita muito que o consultório vai dar certo, acha que a economia tá diferente, enfim, vários outros fatores que a pessoa não tem controle, mas ela, ela tem que focar no que ela tem controle. Ela tem controle de colocar o conhecimento dela, as habilidades dela à disposição do paciente, transformar a vida dessa pessoa.

E a partir dessa pessoa, ela aí, ela é alcançando outros e fazendo isso de uma maneira que a valorize. Tem uma reunião que eu fiz lá no grupo, né, que ficou emblemática, que o tema foi: se dê, mereça respeito. Então, como que você quer que as pessoas te respeitem, te valorizem, se você não se dá o respeito? Você assumiu um emprego para você dormir numa cama ruim, deixar sua família desassistida, porque é uma escolha sua. Você se deu respeito, fica aqui nessa cadeira, eu vou atender as pessoas, vou cuidar delas.

E se elas não vierem até mim, eu vou atrás, eu vou até elas, vou puxar pela mão e vou transformar a vida delas.

Onde que você mora?

Juazeiro do Norte, Ceará.

Quantos habitantes tem lá?

300 mil.

Você pensa em mudar para São Paulo?

Já tô vendo casa, apartamento aqui, Alfa.

Quando?

Alphaville.

Por que que você vem para cá? Qual o motivo que você vem para cá?

Network.

Boa! O que que network vai fazer por você?

Visão.

O que que a visão vai fazer por você?

Novas ações, novos comportamentos.

E vai te levar isso para onde?

Novos resultados.

Esses resultados vão te colocar em que lugar?

Eu vou construir o maior movimento que o Brasil já viu de transformação pessoal e profissional.

Os médicos, eu não duvido. Eu não duvido, eu acredito, e está registrado.

Eu tiro essa capa, acabei de me comprometer, e está registrado.

Porque você tá vindo, porque aqui é distorção do tempo. Aqui ele falou visão, não falou? Que ele funciona com visão. Visão e desafio, você funciona visão, desafio, compromisso. E aqui a sua visão vai ampliar, sua network vai aumentar. Aqui você vai distorcer mais o seu tempo. Você é casado? Conta aí, você é casado? Você tem filho?

Casado, tenho dois filhos maravilhosos. Inclusive, o meu maior ponto de virada foi o nascimento do meu primeiro filho, Saulinho. E eu achei bem interessante porque vocês me surpreenderam com um álbum, né, ali no camarim, que foi toda a minha trajetória cronologicamente falando, quando eu construí minha casa. E tem uma foto lá do momento de maior desafio da minha vida com Saulinho. Quando eu bati o olho, eu falei assim: cara, é por isso que eu tô aqui.

Eu fiz um compromisso na época, e esse compromisso que me faz não desistir. Eu nunca vou desistir.

Qual a idade deles?

Saulinho tem 6 e Jade tem 2. 2 anos.

Tá quanto tempo casado?

10 anos, vai fazer ano que vem, 2027.

Sua esposa é médica?

Não, enfermeira.

Enfermeira. Hoje ela trabalha com enfermagem ou ela é tua sócia?

Ela é minha sócia.

O que que ela faz na empresa?

Finanças, né, organizar a parte financeira e tributária, essas coisas.

Você sabe qual que é o filho que dá mais trabalho para ela? É uma piada. Você já conhece essa piada?

A empresa, né?

Não, é o filho da sogra dela. A esposa fala isso. Eu tenho 3 filhos, né? Qual que é o filho que dá mais trabalho para Larissa? Ele é o filho da minha sogra. É o seguinte, né, meu, eu tenho esposa também que, poxa, é uma engenheira de mão cheia, né? Já não tá mais na engenharia já mais de 10 anos e também trabalha nessa área aí das finanças, da contabilidade, cuida como ninguém dos nossos filhos, cuida da casa, cuida de mim. Sem elas não daria não, né? Não.

Qual foi o evento que a gente foi, que era aniversário do teu filho?

Teve um que você falou: eu vou ter que voltar porque é aniversário do meu filho.

8 de agosto, foi, foi aqui, não foi? É um curso de podcast, não foi?

Foi aqui, é mesmo. Você falou: tem que ir embora, você não vai ficar. Primeira vez que eu tava aqui, era aniversário, ou no outro dia ser aniversário do seu filho?

No outro dia.

Você falou: tem que ir embora que vai ser aniversário do meu filho. Exato. Aí você voltou para Juazeiro?

6 anos, voltei para Juazeiro.

Quantas horas de volta é Juazeiro?

E foi nesse dia que eu decidi morar aqui.

É, a minha pergunta foi essa, que você morasse aqui no outro condomínio. Aqui é porque quantas horas de voo?

São 3 horas de voo, mas nesse dia foi 1 hora e meia para Guarulhos de carro. E aí eu pensei, se eu morasse aqui, eu ia com Joel e Lalas para um jantar hoje à noite. É isso, cheguei em casa falando isso, amor, tem que morar lá agora.

E os molequinhos tudo 6 anos, da idade do meu filho, tá na mesma escola. Eu mudei para cá também quando eu mudei em 2020, né? Nós estamos em 2026, né, gente? Eu mudei para cá em 2020. Eu mudei também pelo mesmo motivo. Eu mudei porque aqui o meu negócio ia crescer. Aí, já que o meu negócio ia crescer aqui, eu construí aqui uma, um conforto para mim. Que que é um conforto para mim? Que é o que sugiro: a sua casa tem que ficar perto de tudo.

Então ela tem que estar perto do clube, tem que estar perto dos, da escola, tem que estar perto da saída para São Paulo, tem que estar perto aqui Sala da Jota. E aí você vai criar assim, o seu bairro é como se fosse uma cidade, vai ter tudo ali, vai ter restaurante, hospital, vai ter escola, vai ter clube, vai ter o teu escritório, escritório daqui. E você fica aqui para você ter facilidade para o negócio acontecer. Agora aqui o O ritmo é de São Paulo, né?

Mas o meu ritmo há muito tempo é de São Paulo.

Você combina com São Paulo, né?

Combina com São Paulo.

É, você combina com São Paulo. Tem alguém aqui que pensa também morar em São Paulo?

Levanta a mão aqui.

É, lá também. Mas uma pessoa que pensa em morar em São Paulo? Eu sempre quis vir morar em São Paulo por conta do trabalho. Eu sou de Santos, né? Então é perto. Santos, uma hora e meia a gente chega em Santos. Eu morava num lugar incrível, na praia. Acordava, corria, o sol nascia, o sol se punha. Maravilhoso, cidade maravilhosa. Mas eu, o meu business era aqui.

Foi bom?

Muito. Vai ser muito bom para você.

Foi bom logo nos primeiros meses?

Foi bom no primeiro dia. Eu já vinha, né, para cá, né? Foi bom já na largada, foi tudo mais fácil, foi tudo mais rápido. Mas assim, eu vim distorcer o tempo também. Eu vim para um projeto, eu vim all-in, eu vim com a família toda, eu trouxe, eu fechei meu escritório, eu trouxe todos os meus colaboradores comigo, todos. Eu lembro que uma vez uma pessoa me perguntou: mas o que que você explicou para os seus colaboradores, para o teu time?

Cara, não expliquei muita coisa. Eu chamei eles para ir para um lugar melhor. Então assim, ó, tô te convidando para ir para um lugar melhor. Você quer ir para um lugar melhor comigo? Quero, não tem muito o que explicar. Não tô levando ele para um lugar pior, eu tô levando para um lugar melhor. E aí eu vejo que muitas pessoas têm essa preocupação, que não precisaria ter essa preocupação. Você não tá convidando ele para um super projeto para ir para a Lua?

Tem uma máxima que eu gosto: se alguém te convidar para ir para a Lua, não escolhe o assento, vai, meu! Quando o Neto te convidar para ir para a Lua, entra no foguete e vai, senta e vai. Por quê? Porque é Lua.

É isso que vocês fizeram.

Não é um outro lugar. "Pô, vamos para Lua?" "Vamos, bora, me convidando para ir para Lua? Vambora, vambora, vambora". Eu convidei minha esposa para ir para Lua 12 anos atrás, eu não era nada, hein? Não era nada. E eu já olhei para a cara dela, não era nada, falei: "Bora para Loja, tu não tem nada." Eu falei: "Você confia em mim?" Eu não tinha aí o segundo clube da MLS, não tinha um resultado. E ela: "Poxa, foi a maior aposta das nossas vidas, foi o nosso casamento." E o olhar da confiança e da certeza é muito grande.

Eu gosto de dizer o seguinte: que quando a sua visão é maior do que o seu recurso, você está pensando da forma certa. Quer ver um exemplo? Quem é que já comprou uma coisa sem ter todo o dinheiro? Não é assim, Lucas? Não é assim, é assim, é, a gente. Então por que que a gente toma essa decisão, cara? A gente enxergou, teve uma coisa que a gente enxergou, cara. É lá, eu quero estar lá e eu vou encontrar o recurso. Minha cabeça vai se organizar de uma maneira estruturada e vai encontrar o recurso, e outras pessoas vão me ajudar a encontrar recurso.

Tudo que você precisa de pessoas que, poxa, te tragam para um lugar que você se sente pertencente. Espírito de time, né? Vem de time, né, cara? Time é uma coisa que juntos você tem certeza que você não vai conseguir fazer uma coisa, dá 2 horas depois você conseguiu fazer aquela coisa. Você falou: cara, como que pode a gente ter conseguido feito aquilo? É porque a gente fez junto, a gente fez em time. Time é muito importante.

Aquele Aquele filme Desafiando Gigantes, não sei se você já viu, né? O técnico fica: "Bora, Brooks!" O cara com o outro nas costas, né?

E vendado.

E vendado. E aquela cena, ela é muito emblemática. Eu procuro fazer isso o tempo inteiro com o pessoal.

Você bota os caras nas costas? Você sai carregando os caras?

Não, aí não.

Eu dou ideia, aí vai que ele faz.

Eles que me colocam nas costas para levar. Então a galera, ela, eu procuro proporcionar desconforto o máximo possível para galera. É um desconforto que a gente, às vezes eu coloco um desconforto marcando uma call de 5 da manhã. Eu tenho outros horários, mas eu marco 5 da manhã para ver o cara desconfortável, entendeu? Porque vai ficar, ele vai, ele vai levar, ele vai levar mais a sério.

Com quantos membros você tá?

Juntando todos os programas, dá 510.

Você tem quantos programas?

Tem o Master, que é o maior, tem 270 hoje, que é o top 2 MLS. E a mentoria tem 150. E aí tem o Master, tem 270 membros, tá? Ele tem a mentoria. Aí tem os clubes específicos e de entrada. Então a gente tem o Ignition, que é clube de entrada e tem outros clubes assim específicos, né? Não, só o Master, só o Master. Hoje só Master, né? Eu comecei com Master, a mentoria, e na última competição foi segundo lugar com Master e 20º com a mentoria. Aí agora a gente condensou 500 e 510, 600.

Esse é o seu número?

Esse é o meu número.

Esse ano?

Até agosto.

Até agosto. Até hoje, até o dia de hoje, né? E seu sonho grande para o final do ano?

Meu sonho grande final do ano é o Flávio anunciar que vai rolar o— chegou o momento da gente fazer o IPO, e a gente tá lá Top 1. Muito bem, pessoal.

Pessoal, eu tenho um parceiro incrível, maravilhoso, que é o melhor açaí do Brasil. Vocês querem um açaí? Vocês topam açaí? Então manda trazer aí o açaí da turma da The Best Açaí. Olha aí, The Best Açaí. The Best Açaí é a maior franqueadora de açaí do Brasil, são mais de 1000 lojas. Eu acredito, quando eles vieram aqui no JJ Podcast eram 1170. Então tem mais lojas também, açaí franquia. Eles são patrocinadores, apoiadores do JJ Podcast.

Mostra aí a reação da galera que gosta. Então, se você quiser abrir uma franquia da The Best Açaí, a descrição está aqui no link, ou melhor, o link está na descrição. E aí você entra em contato com eles, fala: 'Mas eu quero ser um franqueado do The Best Açaí.' Vai ser interessante. Aí tem os meninos, o Mateus, o Mateus e o Sérgio, são 3 empreendedores incríveis, queridos amigos. Dão muito resultado. Já já esses caras também vão abrir mentoria, você vai ver, braço educacional que eles querem ensinar, é incrível.

E já tem a foto aí, marca o The Best também, que é muito legal, e caiu o convite para vocês. Ô Neto, qual foi o maior aprendizado que você teve com seu pai?

Meu pai, Joel, ele trabalha, ele trabalhava de motorista de lotação, levando as pessoas do sítio para cidade. Sítio. A gente parava na zona rural e levava os passageiros, né, para cidade. E eu vi várias vezes meu pai levar uma pessoa, mesmo a pessoa não tendo dinheiro para pagar passagem, ele levava. Então o meu maior aprendizado foi servir. Eu vi meu pai tirar a camisa e dar para uma pessoa, eu vi meu pai tirar sandália do pé e dar para uma pessoa.

Imagina você passando assim na rua e vê alguém sem sandália. Cadê sua sandália? Não tenho não, toma aqui a minha. E eu presenciei aquilo ali. Então, meu DNA de servir, meu pai nunca me falou nada.

Ele viu? Eu vi.

Esse foi o maior aprendizado. Até hoje ele é assim. Se você for lá em casa, ele vai encontrar alguma coisa para te dar. Todo mundo, 100%.

Qual é o nome dele?

Francisco, mas o apelido é Panta. Panta, seu Panta.

Panta, quantos anos tem o seu Panta? 71. 71. Um beijo para o seu Panta, um beijo. Parabéns pela história e parabéns pelo filho. E a fruta nunca cai longe do pé, ele é desse jeito por causa do senhor e a sua mãe. Que mais você aprendeu com a sua mãe?

Aprendi com a minha mãe, é, eu consigo qualquer coisa que eu quiser, qualquer coisa. Minha mãe, ela acordava 3:30 da manhã para fazer caldo e vender. Ela, 7 horas da manhã, tava na escolinha dando aula. Professora, escola municipal. Até hoje ela dá aula, né? Chegava em casa 5 horas, aí tinha um mercantil, né, lá onde ela vendia as coisas. E aí ia fazer, vender feira para o pessoal do bairro lá. Chegava em casa 9 horas da noite, ia preparar aula e ia fazer comida para ficar pronta para o próximo dia.

E ela dormia pouco e tinha esses 3 empregos, né? E ainda assim foi primeiro lugar em alguns concursos que ela fez, para professora, para diretora, para, enfim, faculdade. Ela começou a ser professora sem ter faculdade, depois teve que fazer faculdade, depois teve que fazer mestrado. E aí tudo ela foi que eu lembre, em primeiro lugar. Então ela falava para a gente que se você quiser, você consegue. Então, por exemplo, eu para ir para o colégio, eu acordava 5:30 da manhã e a aula começava de 7:30 da manhã, mas eram dois transportes que eu tinha que pegar, um para uma cidade e um para outra cidade.

E aí Eu reclamava de mamãe e papai também que tava ruim, tava difícil. E aí minha mãe falava assim: se você quiser vencer na vida, você, apesar disso, você vai dar conta. Quando eu passei na faculdade de medicina e fui morar em outra cidade, eu tive que trabalhar também para complementar a renda. E aí teve um momento que eu falei: mãe, não tem como trabalhar, muita prova. Aí ela: se você quiser, você dá conta. E aí eu aprendi com a vida que como que eu vou chegar lá, eu não preciso saber como no primeiro momento.

Eu só tenho que decidir que eu vou chegar lá e começar a dar o próximo passo que eu posso dar. Qual é o próximo passo? É fazer um curso, a mentoria, pedir um conselho para o Joel. E aí depois eu penso nos próximos passos. Um carro, quando ele tá em movimento à noite, você não tá vendo a pista toda, mas ele tem que se colocar em movimento para você ir visualizando os próximos passos. Então, o que que eu vou fazer para uma empresa minha um dia ser cotada em Nasdaq?

Sim, eu só tenho que dar um primeiro passo agora. Entrar no ChatGPT e perguntar, por exemplo. E a gente pensa que não olha para trás e vê que construiu algo extraordinário.

Você tem quantas pessoas no seu time?

Eu tenho 14 pessoas.

14 pessoas gerencia 510 clientes. Quantas horas você hoje— deixa eu melhorar— como que você divide o teu dia? Parte para entrega, parte para venda, parte para gestão, parte para gerar conteúdo. Como é que funciona isso?

Segunda e terça, 8 horas da manhã até 7:30 horas da manhã, eu vou levar os filhos para escola, acordo, tomo café, eu levo para escola, tá? Aí eu faço treinamento com meu time comercial, treinamento de times comerciais. Também faço treinamento na segunda com time comercial dos médicos. Secretária, enfermeira, todo mundo tem que se tornar vendedor. E aí eu começo a fazer entrega de 9 até 19. De 19 a 21 eu fico com meus filhos para dar banho, botar para dormir, brincar.

De 9 à meia-noite eu faço call, segunda e terça. Quarta-feira de manhã até Whatever é prospecção e venda e coisas emergenciais, né? Algum mentorado que tá passando por emergência, aí eu faço uma call emergencial com ele.

Então, 2 dias na semana você faz uma jornada ampla, treinamento de vendas, academia na hora do almoço. Neto, o que você mais escuta das pessoas que elas falam: meu Deus, isso é um absurdo! Mas para você isso é normal?

Cobrar R$100 mil num acompanhamento, R$200 mil, a maioria acha um absurdo. Se eu colocar isso na internet, a maioria vai dizer: misericórdia, isso aí tá explorando as pessoas. Esses dias teve uma colega lá do grupo que vendeu um acompanhamento por R$1.200.000. A galera do grupo vibra, né? Mas o pessoal que não tá no grupo acha que é o cúmulo da exploração, né? Bem, só que não entende por que que chegou nisso, né?

Ou seja, cobrar caro para muitas pessoas é um absurdo, para você é normal, é a conduta. É isso que você ensina essa turma a fazer aqui?

Com certeza. Porque pensa comigo, se você cobra caro, caramba, cobrei 1 milhão do Joel, como é que fica sua consciência? Qual é a vontade que você tem? Entregar muito ou pouco?

Entregar 10.

Absurdamente, né? E como é que fica a outra pessoa? "Olha, paguei 1 milhão." Ela vai querer, ela fica com fome, com apetite, ela quer consumir aquilo ali rápido, ela quer executar rápido.

Exato, ela não quer perder tempo, ela quer fazer jus ao investimento, ela quer valorizar o tempo, dinheiro dela, o recurso que ela tinha. Os dois ficam comprometidos, os dois comprometidos, e a família toda também. Essa é boa. Essa é boa, gente, essa é boa. É um código de compromisso muito forte. Quem vende caro, quem compra caro, os dois querem fazer aquilo valer a pena.

Exatamente. Outro dia eu tava ouvindo uma pessoa falar que a gente, para vender, tem que se adaptar ao perfil de personalidade das pessoas. Depende muito do poder aquisitivo da pessoa se você vai ter uma oferta maior ou menor. Eu penso diferente. Eu acho que, como é que Deus faz com a gente? Ele dá sempre o melhor para a gente. Ele dá chuva, sol para todo mundo. Alguns são gratos, são ingratos, outros cuidam, outros não cuidam do que recebeu, mas ele continua proporcionando o melhor.

Então, para todos os pacientes, todos os nossos clientes, a gente tem que, em primeiro lugar, lutar para ele desfrutar do que tem de melhor. E o melhor necessariamente está relacionado ao mais caro, que o melhor não é só a qualidade que você entrega, é o tempo de entrega, é você cuidar de toda a família, é você dar mais acessibilidade, comodidade, experiência. Sim, é você se preocupar não só em cuidar dos sinais e sintomas da doença da pessoa, é cuidar da pessoa falar para o paciente como é que ele pode passar no concurso, como é que ele pode melhorar o casamento dele.

Então, quando você, quando você impacta de várias maneiras essa pessoa, tem um preço por isso. Esse preço não é só porque você merece e a transformação compensa, mas é porque ele também vai se esforçar mais para enxergar o valor daquilo. Você pagou R$10 nesse açaí, chega uma pessoa te chamando ali: "Você deixou o açaí aqui". Às vezes você vai perder o açaí, mas se você pagou R$1 milhão nesse copinho de açaí aqui, você deixa ele aqui?

Vai comigo.

Vai com você.

Vai comigo. Vai comigo. Valor, valorizar. Gente, vou fazer uma coisa diferente aqui agora, tá? Eu vou abrir uma pergunta neste lado para o Neto. Maria ou Dudu, pega o microfone. E uma pergunta deste lado aqui para o Neto. E você aí que tá online, você vai ver a pergunta. Você quer médico? Você quer médica? Então Já pega isso aqui como uma forma de ver como que o mentor responde uma pergunta específica do seu mentorado ou de algum convidado da plateia, porque também tem convidado.

Boa tarde a todos, meu nome é João Vítor, sou dermatologista em Jundiaí e eu estou tentando estruturar uma mentoria para médicos também.

Como vender valor sem querer ser o cara que posta foto com a Ferrari que tá passeando num iate. Como vender isso hoje em dia se hoje a gente vê que a maioria das pessoas que vendem mentorias se colocam dessa forma para mostrar que são bem-sucedidos? O que é que você mais valoriza na sua vida hoje, João? Minha família. Então relacionamentos valem mais do que coisas, concorda? Se você comprar uma Ferrari, um iate, qual vai ser a parte mais bacana desse iate, dessa Ferrari?

Estar com a minha família neles. Exatamente. Então, o que o mentorado mais, o potencial mentorado mais vai valorizar de você é o relacionamento que você cria com ele. O relacionamento leva você ao iate, a Ferrari, ao relógio. Mas não é um relógio, iate, Ferrari que vai levar você a esse cliente. Esses prêmios apenas comprovam o quão você foi bom de relacionamento, o quão você foi bom em se importar com as pessoas. Faz sentido?

Faz total, valeu!

Desse lado... Meu nome é Lívia Cabral, sou médica da dor, atuo em Niterói, no Rio de Janeiro. Neto, meu amigo, a gente sabe que hoje só a técnica não é suficiente, né? Excelentes profissionais, muitas vezes eles estão um pouco invisíveis. Na sua opinião, qual o maior erro de posicionamento que uma pessoa de alto nível, de excelente técnica, poderia estar cometendo e essa pessoa tem resultado real? Mas ela ainda não conseguiu se tornar uma referência no seu mercado. Qual seria esse maior erro de posicionamento que ela possa estar cometendo?

Pergunta muito boa. Posicionamento digital, posicionamento no geral, envolvendo outras coisas também?

Posicionamento no geral, na cidade, digital, enfim.

O maior erro que ela pode cometer, Lívia, é ela achar que não tem valor o que ela não tem como, ela não pode precificar alto só porque ela ainda não se tornou a referência que ela pretende se tornar. Porque pensa o seguinte: o Joel não é campeão ainda brasileiro, mas para ele se tornar campeão, como é que tem que ser o comportamento dele? Ele tem que se comportar como campeão para ele chegar lá. Então, para você se tornar referência, você tem que se comportar como uma referência.

E como é que uma referência se comporta em termos de preço? Cobrando, segurando a peteca e dizendo que você— passando confiança, convicção: eu vou te entregar, você não vai se arrepender. Então, quando alguém coloca assim: eu tô começando agora, então vou cobrar mais barato. Maior erro que ela pode cometer, porque se ela cobra barato, não vai adiantar ela tá com o melhor videomaker do Brasil, as pessoas não vão acreditar. Não vai aparecer de Ferrari, todo mundo vai dizer: 'Tá alugando.' Uma pessoa que cobra R$300 numa consulta não tem como comprar uma Ferrari.

Então começa a vida com valor postura melhor que você puder. Ai, não, mas vou cobrar R$2.000 se meu consultório é simplesinho? Pode ser. Você teve uma formação e você entrega algo numa experiência e no resultado final semelhante ao que a pessoa que R$2.000 faz, você faz isso. Esse é o maior erro que eu vejo nas pessoas cometendo hoje.

Legal, resgatei aqui o que eu vim buscar nessa ponte aérea.

Você veio só para isso? Só para isso? Obrigado por ter vindo, tá?

Obrigada você pela oportunidade.

Demais, muito bom, muito bom. Neto, pai bola, tá? Papum, fala uma coisa, tu responde na sequência, beleza? Anota aí, pessoal, que agora vou extrair aqui, ó, no direto e reto, tá? Um livro que todo mundo tem que ler, independente da profissão?

Mensageiro Milionário.

Gosto. Brenda Bouchard. Um documentário que todo mundo tem que assistir, independente da profissão?

Ayrton Senna.

Bom, quando você pensa em foco, quem é a primeira pessoa que tá na sua cabeça?

Flávio Augusto.

Por quê?

Porque ele não se desvia do propósito.

Vamos ligar para ele? Bora! Dá um microfone em pé, microfone aqui. Caramba, dá um microfone aqui. Eu ligo sem avisar, gente, eu sou amizado. Lá, espera aí, deixa eu deixar aqui, mas você liga de volta. Vou ficar aqui esperando, tá? Quando você pensa numa pessoa, quando você pensa na sua esposa, primeira palavra que vem à sua mente?

Cuidado.

Quando você pensa em cada um dos seus filhos, primeira palavra que vem à sua mente?

Exemplo.

Quando você pensa em Mentoria, primeira palavra que vem à sua mente?

Entrega.

Quando você pensa em dinheiro, dinheiro para você significa o quê?

Merecimento.

Morar em Alphaville significa o quê?

Próximo nível.

Ser um top 1 da MLS significa o quê?

Amadurecimento.

Qual é a coisa que você gostaria que as pessoas soubessem sobre você e poucas pessoas sabem?

Timidez.

Como é que você superou a sua timidez? Como é que você supera a sua timidez?

Proposta.

Você supera a sua timidez com proposta?

Tem um propósito maior do que minha timidez.

Qual foi a verdade mais dolorosa— ela é uma verdade— que você aprendeu nos últimos 12 meses, que você chegou à conclusão nos últimos 12 meses?

A verdade mais dolorosa que eu cheguei nos últimos 12 meses: nada é para sempre. Nem amizade, nem cliente, nem relacionamento é para sempre.

O que é Deus para você?

É o grande maestro disso tudo. Tudo que acontece tem— ele ajustou todas as forças e pessoas para que acontecesse como acontece. Tudo tem um porquê, tudo tem um motivo. A gente não tá aqui por acaso. Ele é o maestro disso tudo. É assim que a banda toca.

Qual o conselho que você dá para um médico que quer mudar de vida?

Se aproxime de alguém que tem a vida que você quer ter. O maior conselho.

Qual você acha que é a maior desculpa que os profissionais da área da medicina dão, mas não é o maior dos problemas. Essa foi boa, hein? Eu posso investir nisso, nesse negócio. Eu gostei dessa pergunta.

A maior desculpa que eles dão, mas que não é—

não é o maior dos problemas.

Não é o maior dos problemas. A maior de todas é: eu não tô pronto. Acho que essa é a maior desculpa: não é o momento. Nunca vai ser o momento. Você sempre está pronto, é só você decidir. Essa é a que eu mais escuto.

Quem é sua maior referência no mundo dos negócios?

É o Flávio.

Quem é sua maior referência no mundo, além dos negócios, e que te ajuda nos negócios?

Minha mãe.

Por quê?

Porque minha mãe fala muito sobre ser verdadeiro, e a verdade que vende. Seja você. Fala muito sobre servir, ajudar. Não querer diminuir ninguém. Fala muito sobre isso, fala muito sobre se importar de verdade com as pessoas. Uma vez minha mãe me perguntou que especialidade eu ia fazer. Eu tava noitado, tava noitado, período de medicina. Ela falou assim: mãe, eu vou fazer tudo menos alguma especialidade que precisa de consultório.

Por quê? Porque a senhora não tem como fazer um consultório para mim. Daqui que eu vou ganhar dinheiro para fazer um consultório? Aí ela falou assim: amanhã nós vamos em Juazeiro. A gente morava no sítio, né, eu morava fora. Aí a gente foi em Juazeiro, foi no consultório, no shopping. Chegou lá, tinha duas pessoas sentadas, perguntou quanto era a consulta. R$500. Amanhã eu vou fazer uma consulta, eu vou ao banco tirar o dinheiro.

Tá bom, depois dessa senhora é você. Aí a gente foi no outro consultório, no centro da cidade, ventilador de teto, banco de igreja.

Lotado.

Quanto é a consulta? R$700. Mamãe, vou querer. Tem vaga? Não, minha senhora. Mas eu tenho urgência. Todo mundo aqui é urgência. Só daqui a 3 meses que tem vaga. Aí a gente saiu, a mamãe perguntou assim: o que que você aprendeu? Aí eu falei assim: que o currículo do segundo é melhor. Aí a mãe falou assim: não, trate bem as pessoas, se importe com elas, e você vai construir o consultório que você quiser. Não é o consultório que vai fazer você para essas pessoas.

Então, isso. Oi, Billy Billy, vídeo! Eu estou ao vivo no JJ Podcast com plateia, com Neto, casa cheia, 120 médicos. Você acredita? Eu tô te ligando. Que monstrinho tá virando esse neto, hein, cara? Já anunciou que vai ser o primeiro da MLS, já anunciou que vai bater recorde hoje, e se tiver recorde falou que vai me dar relógio. Confusão tá montada, cara. Ele vai, ele vai no ponto fraco, ele dá, ele dá na canela, Flávio. Rapaz, hein?

Mas ó, eu tô te ligando porque eu fiz uma pergunta para ele e a resposta que ele deu Me deu vontade de te ligar. Eu perguntei assim: quando você pensa em uma pessoa focada, quem é a primeira pessoa que vem à sua mente? Ele falou Flávio Augusto. Eu queria que você falasse para ele, na frente aqui da tua audiência, na frente do JJ, por que que você disse isso para ele?

Oi Flávio, oi Flávio, beleza? Tudo bem?

Tudo ótimo.

Eu falei para o Joel que a primeira pessoa é você, porque tudo que você se propõe a fazer você vai até o final. E apesar dos caminhos diversos que possam acontecer, a gente sente que você não tem outro plano, outro caminho. É o caso da MLS, por exemplo. Eu não conheço ninguém tão focado quanto você.

Que bom, cara, que bom. Parabéns, parabéns também pelo seu foco que eu tô observando. Tenho acompanhado sua evolução, de onde você saiu, onde você tá chegando. E para onde você tá indo? Isso é para um cara focado também, focado como você. E parabéns por isso, muito sucesso. Não vai ser uma tarefa simples tirar o teu professor Davidson de lá, mas é uma tarefa possível. E você conta inclusive com ajuda dele?

Sim, sim, ele me ajuda, ele me ajuda, mas compete ao mesmo tempo.

É desse jeito mesmo, cara. Parabéns, Neto!

Parabéns!

Obrigado, Flavião! Obrigado, valeu, Flávio! Tchau, gente! Um abraço! Valeu, Joel!

Valeu!

Legal, respeito mútuo, né? Muito legal ele ver ele falando de você também, que ele te acompanha. O Davidson, que torce muito por você, um excelente professor competitivo para caramba. Competividade é bom, gente. Competividade é bom. Rivalidade que é ruim. Não confunda isso. Neto, se você tivesse hoje a chance de pedir um conselho para alguém, que conselho seria esse? Para quem seria? E o que você acredita que essa pessoa te responderia?

Tem um cara que ele foi quem me colocou, foi a primeira pessoa que contribuiu para minha mudança de mentalidade. Essa semana ele partiu, Seu Chagas. Eu pequenininho, ele me colocava no palanque, me ensinava a palestrar, me ensinava sobre a Bíblia. Tem muitos anos que eu não falo com ele. Eu perguntaria para ele se, na opinião dele, eu estou agradando a Deus. Eu acho que ele me responderia que a gente nunca agrada plenamente a Deus, a gente sempre pode fazer mais.

Muito bom. Esse é o Neto. Se você é médico, gostaria que você conhecesse o programa de mentoria do Neto, que você se inscrevesse. Dá para a galera se inscrever? Dá o quê? Um WhatsApp?

Que a gente vai pôr aqui agora, pode colocar na tela o WhatsApp, pode ter, pode colocar no nosso Stories, no nosso Direct JJ, ou aceleradormedico.com.br/jj.

Então tá, então primeiro eu vou falar que o caminho, se inscrever no Direct JJ aqui na na tela tem o QR code, na descrição também tem, e no site também tem. Mas faz um convite formal para os médicos aqui que querem fazer parte do teu programa de mentoria, que estão assistindo o JJ Podcast.

Meu amigo, meu colega, reflita como é que tá sua vida hoje. Pensa o que você tá conquistando, o tempo que você tem com as pessoas que você ama, o quanto você está recebendo de valor financeiro, o trabalho que você desempenha. Pense na transformação que você gera para as pessoas. E se fosse colocar numa bateria assim, que vai de 0 a 100%, juntando todos esses elementos, quantos por cento você tem de carga nessa bateria? Essa bateria vai ser colocada no seu veículo e vai levar você para a vida mais extraordinária que você imaginar.

E você tem um período para chegar lá. Quantos por cento tem essa bateria? Sabe onde você vai recarregar essa bateria? Aqui no Acelerador Médico. A gente vai te dar energia, para você vencer seus bloqueios, para você acreditar em você, para você acelerar. Não é devagarzinho que chega lá, é rápido, é urgente. Talvez você esteja na metade da vida útil, você tem pouco tempo para desfrutar com as pessoas que você ama. Então conheça um modelo de negócio, conheça uma mentalidade, conheça uma ambiência que tá recarregando a bateria de vários médicos há uma década e fazendo essas pessoas viverem algo extraordinário.

Você não tem uma bateria auto recarregável, você precisa estar no meio que te energize. Quando você vê a bateria no 100%, você vai ver o tamanho da distância e vai dizer assim: eu tenho que essa bateria bateria vai me fazer chegar lá. Então, ou você pensa se quer chegar lá mesmo, ou você pensa onde que é outro lugar que você pode recarregar essa bateria. Olha os resultados, olha a verdade, a transparência das pessoas, e marca um papo com a gente.

A gente vai te ouvir, vai, você vai sentir a verdade do nosso Nossas palavras, e se houver uma sinergia, se eu tiver certeza que eu vou conseguir te levar para lá e você também tiver certeza que você tá pronto para fazer o que tem que ser feito, a gente vai para a jornada mais prazerosa que você possa imaginar na sua vida, e vai valer muito a pena. Bora acelerar!

Opa! Antes de eu te fazer a última pergunta, obrigado pelo papo. Aprendi muito com você hoje, tá? Foi muito bom te conhecer mais a fundo. Parabéns pela humanidade que você construiu e amplia todos os dias. Fala suas redes sociais para quem quiser te seguir, te acompanhar, marcar você. Como é que a turma te acha?

É simples, @aceleradormedico no Instagram, no YouTube Dr. José Neto. Otorrino Neto com dois T's. Spotify, a gente tem um podcast chamado O Caminho. Então, as principais redes hoje, aí de lá você vai encontrar o restante.

E de lá tem tudo?

Tem tudo. Ótimo.

Neto, é o seguinte, todo mundo que vem aqui eu faço essa pergunta, e ela é a seguinte: se você pudesse mandar uma mensagem para 8 bilhões de pessoas, essa mensagem vai chegar? Ela é direta, ela é curta e grossa, ela é rápida. Você só tem um minuto, porque no outro minuto é outra pessoa que tem que mandar essa mensagem, no outro minuto é outra pessoa que tem que dar essa mensagem. Quando não tem que dar essa mensagem, então é aquela que você escolhe, que você fala: essa aqui que eu quero deixar. Que mensagem seria essa?

Você foi criado por um propósito muito especial e grandioso, e você tem todos os recursos necessários para construir esse propósito. Às vezes vai sentir dor, às vezes você vai precisar fazer algo que você nunca imaginou fosse necessário fazer. Passa e deixa doer, se torna essa pessoa para cumprir esse propósito, e você vai se surpreender do que você é capaz.

Boa! Senhoras e senhores, esse foi o JJ Podcast com José Neto. Palma, palma, palma! Paulo, Paula, obrigado pelo tempo de vocês, obrigado pela audiência. Se inscreve no canal, marca ele, manda mensagem. Se você é médico, faça parte do programa de mentoria, um dos que mais cresce no Brasil. Obrigado pela sua audiência, a gente se vê no próximo JJ Podcast. Um abraço, valeu, tchau!