O que TODA PESSOA precisa APRENDER para CRESCER (MARÍLIA CARDOSO) | JOTA JOTA PODCAST #288

Toda paixão para sobreviver precisa ser monetizada. Nenhuma paixão sobrevive sem ser monetizada.

Veio de uma cidade de 12 mil habitantes no interior do Rio Grande do Norte, de origem humilde, estudou numa escola pública e passou no primeiro vestibular de medicina aos 16 anos. Médica endocrinologista formada pela USP, com fellow em Harvard, fundadora do Instituto Levite Lidera a PES Mentoring, mentoria que acelerou os resultados de centenas de médicos, mais de meio milhão de seguidores nas redes sociais. Seja bem-vinda pela primeira vez ao JJ Podcast, Marília Cardoso!

Meu Deus do céu!

Se você tivesse que ensinar apenas uma única ferramenta para o médico, você ia ficar o tempo inteiro só treinando ele nessa habilidade. Que habilidade seria essa?

Para você construir algo, para você ter resultado, vou começar pela última linha, você precisa de 3 coisas: visão, coragem e competência.

Qual foi o ponto cego que você encontrou, resolveu e cresceu?

Boa pergunta, só pergunta daquelas, viu? As coisas acontecem duas vezes: a primeira vez é na sua mente, depois na realidade. Quando a coisa tá no momento de acontecer só na sua mente, isso é fé. E a segunda coisa é vontade. O mentor é aquele cara que olha para você ou aquela mulher que olha para você e antes de você acreditar, ela acredita primeiro. O meu pai olhava para mim e dizia: você vai ser médica.

O que para você é normal e para grande parte das pessoas ainda é um absurdo?

Crescimento é desconforto o tempo inteiro. Para você executar, você precisa de coragem e de topar o desconforto.

Qual é a mensagem equivocada que os profissionais da sua área estão transmitindo.

Ele tem muita dificuldade de, por exemplo, cobrar pela consulta dele, precificar bem o trabalho dele.

Dá para ver que você é uma mulher enérgica. O que tira sua energia?

Eu não sou apenas médica, eu sou a Marília, que também é médica e que pode se construir como empresária.

Marília, eu te conheço 3 anos, é, não, 4 anos, 2023, 24, 25, 26. Conheço você e o Haroldo, começaram como médicos que entraram em um programa de mentoria para melhorar a sua clínica. Qual que é a imagem que eu tenho da Marília? Só para vocês terem uma ideia: não falta, não atrasa, Sorriso no rosto, estudiosa, tem insight. Ela e o Haroldo, anota, escreve, aplica, era uma atrás da outra. Visão boa. Uau, caramba, isso aqui é incrível!

Muita energia. Todas as vezes que eu queria pegar energia, olhar para Marília, assim, ó, será que tá legal? A Marília era demais, né, meu? Inclusive, brava e vibrava aquele negócio todo. E aí você decide ir para um braço de educação. Eu tenho tanta coisa para te perguntar hoje, tanta coisa, perguntar da tua vida, dos teus resultados, da tua família, da tua história. Mas para quem tá na internet, quem tá assistindo o JJ Podcast pela primeira vez, aqui na plateia as pessoas te conhecem, são todos os teus convidados.

Que bom que vocês vieram. Mas a turma da internet tá te vendo pela primeira vez ou já te viu em algum lugar, falou, poxa, muito legal. Qual é a essência, Marília, do que você faz? Comecei forte, né?

Começou, começou forte. E qual é a essência pelo que faz acima de tudo? Propósito, talvez essa seja a palavra. Tudo que eu faço, todas as decisões que eu tomei até aqui, todos os passos que eu dei, o propósito sempre me encorajou. Sempre porque eu tô fazendo aquilo, a razão maior de fazer. E o propósito para mim é muito claro, Joel, é sempre servir e transbordar para as pessoas, certo? Desde pequena eu tenho isso dentro do meu coração, eu quero ser útil.

Eu lembro criança mesmo eu falando para mim mesma que eu vim aqui, eu não quero passar por essa existência terrena sem deixar a minha contribuição no mundo, não quero passar despercebida. Eu quero deixar algo maior para as pessoas. Então tudo que eu escolhi fazer, a medicina, depois o braço educacional, é o propósito de servir, de contribuir mais com as pessoas, sejam pacientes, sejam colegas médicos que querem crescer, que querem prosperar.

É servir, esse é o propósito de tudo, e servir com amor. E quando a gente serve com amor, a gente serve com excelência também. Fica fácil fazer excelente, porque o amor ele extrai o melhor de você, o propósito extrai a excelência de você. Então quando você segue esse caminho, essa é a filosofia, a essência com a qual eu faço tudo, eu acho que não tem como dar errado, tá?

Amor, propósito, verdade, paixão, energia. Dá para ver que você é uma mulher enérgica. Dá para ver também, eu já te vi algumas poucas vezes sem energia. O que tira sua energia?

Caramba, que tira minha energia! Eu acho que é sentir que eu não estou fazendo o meu melhor. Isso tira minha energia. Todas as vezes que eu tô numa fase, e é natural isso, às vezes você tá numa jornada de crescimento, principalmente você que tem dentro de você essa filosofia de entregar sempre a sua melhor performance. Às vezes quando eu sinto que eu tô entregando menos do que eu poderia ou do que eu gostaria de entregar, isso tira um pouco a minha energia.

E aí vem aonde que você recarrega sua energia, onde que você restaura a energia de volta para você voltar aquele status ali de performance, de entregar o seu melhor. Aí acho que a gente tem alguns recursos. Eu recarrego a minha muito com fé, oração. Acho que cada um tem a sua espiritualidade, tem sua maneira de se conectar com esse algo maior, que é o propósito maior de tudo que eu faço. É família. Hoje eu tenho Heloísa. Tava falando, vindo para cá para o podcast no Uber, que agora eu tenho uma coisa nova na minha vida que todas as vezes que eu lembro dela eu tenho uma recarga imediata de energia.

É uma coisa boa que só traz coisas boas, só me preenche de coisas boas. E ela é propósito também de continuar fazendo isso. Haroldo, Haroldo, eu brinco com ele que ele é meu carregador de bateria por indução. Basta eu encostar nele, a energia é recarregada, porque a presença dele é muito de paz, é muito de luz, é muito leve. Ele é tranquilo, ele é sereno, ele é esse equilíbrio. Isso me recarrega também. Então Deus, família e os meus alunos, meus mentorados, meus pacientes.

Eu acho que ouvir cada pessoa que é impactada pelo meu trabalho dizer que mudou a vida, que foi transformado, transformada, que saiu de um lugar, né, de um ponto A para o ponto B, não tem melhor recarga de bateria do que essa. Isso é muito abastecedor, é como se fosse um combustível. Daqueles potentes e dá turbo no motor, e você continua indo. A energia volta rápido e você vai embora.

Uau, muito bom, Marília! Qual foi a última coisa que você aprendeu? Essa é a primeira vez que eu faço essa pergunta na história do JJ Podcast.

A última coisa que eu aprendi, essa pergunta, né?

Eu quero aprender com você. Qual foi a última coisa que você aprendeu?

A última coisa que eu aprendi, ela tem a ver, eu acho que foi liderança. Eu acho que liderança é uma palavra do meu último ano, das coisas que nós estamos construindo. Ninguém cresce sozinho, a gente sabe disso. Liderança é a habilidade da escala. Então eu vim nessa trajetória de construção como médica empresária. Primeiro a gente aprende a ser médico, a gente domina a parte técnica. Depois eu entendi que para eu crescer na minha carreira eu tinha que aprender marketing.

Foi nessa sequência na minha vida. E aí eu comecei no Instagram em 2017 produzindo conteúdo e divulgando o meu trabalho. Depois eu entendi que só marketing não era suficiente, eu precisava aprender a vender. Quanto mais eu dominasse vendas, melhor eu fazia meu marketing e mais eu conseguia transformar as pessoas, porque sem venda não tem transformação. Eu entendi, eu tô no marketing produzindo conteúdo gratuito para as pessoas, eu tô ajudando, eu tô impactando, mas o impacto maior que eu gero é depois que a venda acontece.

A transformação só acontece depois da venda. E depois que eu entendi, dominei as vendas e vi o impacto disso nos meus negócios, tanto na clínica quanto nos nossos projetos de educação, na empresa PES, na mentoria, eu entendi: todo crescimento sem liderança é limitado. Sozinha eu vou até aqui, eu preciso de mais pessoas para potencializar. E aí eu entendi que liderança era habilidade da escala. Só que liderar, Joel, não é fácil, porque liderar é a habilidade de você gerir pessoas, de você gerir as emoções das pessoas, de você engajar as pessoas numa visão.

E você me perguntou a última coisa. Eu acho que a maternidade melhorou muito a minha liderança. Depois que eu fui mãe, que eu conheci esse sentimento, eu acho que me trouxe mais empatia, entender do ser humano, me trouxe mais sensibilidade, me trouxe mais maturidade, me trouxe mais feeling. Eu acho que isso se refletiu na minha liderança dos times, dos negócios, da minha equipe, dos meus clientes também. Então talvez eu continuo aprendendo.

A última coisa que eu aprendi, eu estou em processo de aprendizado, eu diria liderança.

Essa habilidade do momento, habilidade do momento, muito bom. Liderança, tá bom. Marília, sua vida mudou nos últimos 2, 3 anos? Foi a grande, foi o grande salto de mudança. Quais foram as mudanças? Tangibiliza ela. E ao que você remete essas mudanças?

Perfeito. Eu acho, Joel, bom, eu sou de, você falou que eu sou de uma cidade chamada Governador de Serra Rosado. Meus pais moravam lá até há 2 anos atrás, uma cidade pequena, 12 mil habitantes. Depois eu vim para Natal para fazer faculdade de medicina. Foi lá que eu conheci Haroldo. Depois da faculdade eu vim aqui para São Paulo fazer residência. Fiz toda aquela parte de residência, fiz clínica médica, depois endócrino na USP, e voltei para Natal.

Voltei para Natal, construí minha vida lá, minha família lá, me casei. E lá em Natal eu já tinha esse incômodo dentro de mim. De querer crescer, de querer expandir. Eu já olhava para as pessoas ali muitas vezes, não, não para as pessoas exatamente na cidade, mas existia algo dentro de mim que queria mais. E eu entendi que para eu chegar nesse mais, eu precisava me conectar com as pessoas certas, eu precisava mudar de ambiente.

E há 2, 3 anos, que foi esse período que você mencionou, eu tomei uma decisão intencional de me colocar em ambientes de crescimento. Há 3 anos eu entrei no Cléx Club, por exemplo, uma mentoria para empresários em geral, médicos e não médicos de diversos setores. Um valor de investimento naquele momento que talvez chocaria as pessoas até hoje. Investi na época R$250 mil no ano para fazer parte do Cléx. E isso tudo foi a partir dali que as mudanças começaram a acontecer, porque ninguém cresce sozinho.

Então você precisa mesmo de estar conectado com as pessoas certas. Visão a gente pega emprestado, modelo mental a gente capta convivendo com as pessoas que têm o modelo mental que a gente gostaria de ter. Então depois dessa, depois desse passo de entrar no Classroom e conectar com essas pessoas, todo o resto aconteceu. Expansão de mentalidade, expansão dos negócios, aumento dos tickets dos meus produtos. Aumento de faturamento das nossas empresas.

Isso mexeu na dinâmica da nossa família. Haroldo, que era, sempre me apoiou em tudo, meu marido apoiador, se tornou meu sócio também, entrou junto nos negócios.

Não era sócio em 2023?

2023 ainda não. A gente sempre teve um respeito muito grande entre nós mesmos, era um combinado nosso. De cada um segue seu caminho e a gente respeita a escolha do outro e a gente apoia um ao outro. Mas depois que eu entrei na ambiência de crescimento e eu vi, e a gente, eu ganhei velocidade de crescimento e chegou num ponto que a gente, o negócio tava tão grande que pedia ele junto. E aí a gente precisou tomar decisões para que ele viesse junto e a coisa caminhasse.

Então esse foi o maior salto. Eu acho que foi me colocar em ambientes de crescimento e o alinhamento do casal na direção do crescimento. Foi isso que resultou no crescimento maior nos últimos 2 ou 3 anos.

Qual foi o ponto cego que você encontrou desde que você entrou no Plex até aqui? Ponto cego, só uma observação, né? A gente erra por ponto cego, a gente erra por ego, a gente erra por interferência. Ninguém acorda para errar, ninguém sai de casa e fala: poxa, eu vou errar. Então a gente erra por basicamente essas três situações. E ponto cego é tudo aquilo que existe, só que a gente não vê. E aquilo que existe, a gente não vê, interfere a nossa vida.

E é um ponto cego, eu não sei, por isso que eu não sofro. Aí você entra no ambiente, esse ambiente revela algumas coisas para você, você Uau, isso aqui eu não faço, isso aqui eu não estava vendo. Aí você identificou esse ponto cego, resolveu e cresceu.

Cara, boa pergunta! Só pergunta daquelas, viu? Nenhuma resposta tá na ponta da língua, eu tenho que pensar para responder. Ponto cego, o primeiro ponto cego que a ambiência de crescimento me trouxe foi mostrar o quão pequena era a minha ambição. Então a ambição para mim, e eu me achava uma pessoa ambiciosa, porque a minha referência de governador do Sertão Rosado, por exemplo, da minha cidade, da minha família, das pessoas com quem eu tinha oportunidade de conhecer, eram baixas.

Então como eu já pensava, eu já sonhava mais alto, digamos assim, eu já me considerava uma pessoa ambiciosa. E quando eu cheguei nessa ambiência de crescimento, eu percebi que a minha ambição era nada Foi um choque assim, foi um pá, e eu comecei a olhar diferente. Eu acredito muito na frase do Albert Einstein: quando você vê, não dá para desver. É uma mudança irreversível, e a mente que se expande, ela jamais volta ao tamanho original.

Eu considero que a minha mentalidade expandiu. E aí eu enxerguei o quanto a minha ambição era baixa e o quanto ela poderia ser maior. E para eu materializar a minha ambição do tamanho que eu estava vendo, eu precisava me desenvolver muito e existir uma jornada de crescimento. Inclusive, com o tempo, e havia um tempo para que as coisas pudessem, ao ser executadas, gerar o resultado e a gente chegar lá. Então hoje a visão que eu tenho, o objetivo que eu tenho de crescimento é muito, é inimaginável alguns anos atrás, por exemplo.

Muito bom. Olha só a coisa interessante, né? Eu já sou ambiciosa, mas aí eu mudei minha referência e vi que a minha ambição podia ir mais longe. E essa pergunta sobre ambição também aparece. Joel, como é que eu faço para ter mais ambição, aumentar minha ambição? É aumentar os referenciais.

Você vê referencial de vendas, de marketing, de gestão de pessoas, de liderança, de empresário, de tamanho de empresa, de negócios, de faturamento, de impacto, não só faturamento, de gente, de ver quantos alunos, quantas pessoas impactadas nesse projeto, quantos pacientes impactados.

Eu lembro Claramente que eu, aos 3 anos, falei sobre ter um podcast.

Eu lembro desse dia.

Lembra, né?

Lembro.

É importante ter podcast. Brasil escuta podcast, tem tempo de tela, as pessoas ficam ouvindo. Você tira a pessoa de uma opinião, leva ela para outra, porque ela te deu tempo. Poxa, você tem a possibilidade que ela te escute, ela te libera tempo. E tinham vários empresários, e eu criei um plano. Faz um plano assim de 30 dias, um plano assim, um plano assim, um plano assado, um plano assim, um plano assim. Então, naquela, naquele momento eu falei, praticamente todos os empresários não tinham podcast.

Você não tinha, mas você fez. E eu lembro que 3 ou 4 meses depois eu te usei como case de resultado. Eu não quero falar sobre podcast, eu quero falar sobre a sua capacidade de execução. Porque ali eu conheci a Marília, que executa. Várias vezes aconteceram outras situações das quais você pegou algo que você tinha visto e colocou em ação. De certa forma, com alguma dificuldade, outras com menos, outras com um pouco mais. Naquele dia especificamente do podcast, era partindo do zero. Você me perguntava, mas é com estúdio ou sem estúdio? Mas eu contrato o quê?

Eu não ouvia podcast, eu não sabia nem como conduzir a entrevista. Eu comecei a ouvir para saber como que eu ia fazer.

O que eu levo? Eu faço o quê, Joel? Tá bom. E ela perguntava, eu respondia, e ela: tá, mas é câmera? Não, não precisa, você aluga. Ok, mas eu alugo. E ela foi, foi, foi, foi. 4 meses depois eu voltei: gente, quem fez podcast? Algumas pessoas levantaram a mão. Marília foi uma delas. E ela deu muito resultado com algo que ela não fazia e ela fez. E já vi você fazer isso várias vezes: abrir o programa de mentoria, entrar na MLS, participar da Blue Table.

Mudança para o Alphaville, mudança de ticket, clínica, palestra, livro e assim por diante. Como que é a cabeça da Marília para execução? Você executa depois de ter tido a visão? Você executa depois de ter tido uma orientação de quem você confia, mesmo sendo você ainda não teve a visão? Você precisa da visão, você precisa do comando, porque hoje você orienta. As tuas alunas e os teus alunos. Então, gente, tô falando isso para vocês que são alunos dela.

Como que ela é? De um olhar que talvez ela nunca te disse, porque talvez ela nunca percebeu esse lugar. Eu percebo esse lugar nela, eu vejo como ela aprende, eu vejo como eles aprendem. Então mostra como é que é o teu processo de decisão no momento que alguém te mostra ou você percebe?

Caramba, olha, vamos lá fazer anatomia, anatomia da atitude da Marília. Como esse processo de aprendizagem até a execução e a materialização?

Ah, só uma observação, tá? Antes, enquanto ela pensa, ela não só agiu, ela agiu e teve resultado. Então adiciona na tua resposta o fator de teve resultado. Você não só se empenhou, você desempenhou.

Joel, vamos lá, eu vou utilizar uma frase do Flávio Augusto, que é uma grande referência para mim. Ele fala que para você construir algo, para você ter resultado— vou começar pela última linha— você precisa de 3 coisas: visão, coragem e competência. Então essas 3 coisas E eu vou voltar para o propósito, para a história do legado. Quando você já decidiu que você quer fazer algo relevante, que você quer fazer algo grande, que você quer construir, que você quer impactar, você tá sedento pela visão, você tá com seu radar ligado, você tá, você já tá pronto, você já tá fértil, você tá olhando e procurando já essa resposta: como eu vou fazer?

Para gerar esse impacto? Como eu vou fazer? Então é assim que eu ando. Por exemplo, quando eu entro numa sala para aprender, por exemplo, no Plex, eu tô diante de um mentor, alguém que é referência para mim, eu tô com todos os meus canais, as minhas antenas ligadas e abertas. Eu tô para receber. E esse é o primeiro ponto. Eu acho que para você acessar a visão, você tem que estar pronto para receber. Isso é um lance de humildade.

Humildade é a capacidade de você sentar na cadeira de aprendiz e ouvir o outro e receber do outro algo que você ainda não tem. A palavra humildade inclusive vem do, acho que é do latim humus, que significa ser fértil. Eu adoro essa definição, porque uma pessoa humilde é uma pessoa fértil, ela tá aberta para receber. E aí, na hora que você tá nessa condição, vamos dizer, de aprendizado, você tá receptiva, você tá com a sua frequência nesse nessa faixa de receber, a coisa entra fácil, entra mais fácil.

Você tá fértil, a coisa penetra em você. Então eu tô numa ambiência de crescimento, eu tô fértil. Na hora que alguém que tá mais longe do que eu— porque visão a gente pega com quem tá mais longe do que a gente— eu tô atrás, eu não tô vendo o que a pessoa que tá lá na frente já tá vendo, eu tô lá atrás, a minha vista não alcança. Então eu pego a visão, na hora que eu pego, eu já tô decidida a crescer e construir algo grande. No meu processo de aprendizagem, você me perguntou entre a visão e execução não tem delay.

Eu só preciso da visão, eu só preciso saber. E eu já fiz essa reflexão que eu tô te falando outras vezes: eu perco tempo até eu saber, no ponto cego, perco tempo no ponto cego, não vi ainda, não sei o que é. Mas na hora que eu vejo, entre esse momento que eu vejo até execução, eu acho que não tem tempo a perder. Por que que eu vou perder? Tempo, por que que eu vou demorar para aplicar se eu já sei como é? Então essa execução, o intervalo entre a visão e execução é curto.

Hoje eu acho que onde as pessoas perdem mais tempo é até acessar a visão, principalmente. Entre a visão e execução é mais fácil porque você já sabe como fazer, ou menos difícil, digamos assim. Aí vem a questão, para você aplicar a visão você tem que ter coragem. E aí é coragem, Joel. Crescimento é desconforto o tempo inteiro, é você se desafiar o tempo todo, é você se confrontar o tempo todo. Então, para você executar, você precisa de coragem e de topar o desconforto.

E não é só no início, porque o desconforto ele te acompanha durante todo o processo de execução e crescimento. E se você consegue aguentar Você consegue fazer as pazes e conviver com esse desconforto executando a tua visão que você enxergou, que você viu, e melhorando ao longo do caminho. Porque eu acho que a competência, que é o terceiro pilar, a gente conquista ao longo do processo. É a execução repetida que te leva à competência.

Você nunca começa sabendo, você começa sabendo o suficiente para começar. O restante do conhecimento vem À medida que você executa, e essa execução consistente com aprimoramento contínuo leva ao resultado. Esse é o jogo e é o que você faz todos os dias repetidamente. Só muda a visão. A cada nova visão, a cada nova referência, o processo de execução é mais ou menos isso.

Desse jeito você construiu e continua construindo o teu império, teu negócio, o teu business. Entenda império também não apenas como as coisas do seu trabalho, mas as coisas da sua família, seu tempo de qualidade, o seu casamento, a sua filhinha, tá? Hoje, Marília, do ponto de vista de negócios, explica aqui para turma como é que estão os teus negócios. Você que é uma empresária da área médica Não apenas uma médica, você é uma empresária da área médica.

Hoje eu me vejo assim, mas não era assim.

Não era assim.

Aliás, essa atualização de identidade foi um outro processo nessa minha jornada e não foi fácil. Exato. Porque o médico, a gente é muito apegado à atuação profissional em si.

Então vamos aí nesse lugar. Tinha uma identidade, tinha um resultado. Atualizou a identidade, um novo resultado. E as atualizações de identidade É muito, é muito importante dizer que não é uma mudança de identidade, né? É uma atualização. Você está na área médica, pode ser uma empresária médica, não uma médica empresária, uma empresária, tem um business. Vai contando aí o que aconteceu com você, os resultados, como que isso também acontece com os médicos, porque você sabe esse lugar, você conhece esse lugar.

E cada momento desse, o que você fez e o que aconteceu? O que foi feito, sabe? A atitude, efeito, causa e efeito, causa e efeito, causa e efeito.

Vamos lá, vou tentar falar. Deixa eu me conectar aqui. Primeira coisa é o médico, ele é médico. A gente assume essa identidade desde a faculdade. Eu cresci ouvindo o meu pai dizer desde os 5 anos de idade, Marília vai ser médica. Então a gente, eu introjetei isso dentro de mim e abracei isso como a minha identidade. É muito libertador poder falar isso hoje com essa consciência. Eu achava que o meu valor estava no fato de eu ser médica.

Eu me apeguei a esse título, a esse status talvez, mas não é, era por era por falta de clareza de quem eu realmente era, era por insegurança, era por baixa autoconfiança. Eu me apeguei a esse título e me vali dele como se aquilo me validasse.

Aquilo fosse você.

Aquilo fosse eu. A nível de identidade, quando você não sabe quem você é, você adota um título e você coloca esse título na sua identidade. Então eu cheguei assim. Por outro lado, essa conexão absurda a nível de identidade com a profissão médica me fez sempre ser uma excelente aluna na faculdade, buscar a melhor formação, fazer a medicina com o máximo de excelência possível, porque aquilo era eu. O meu trabalho era uma medida de quem eu era.

E essa profundidade da medicina dentro da minha identidade, isso me acompanhou por muito tempo. E quando o médico tem essa associação da medicina muito a nível de identidade, e o valor dele só na profissão, no bem que ele gera às pessoas, ele tem muita dificuldade de, por exemplo, cobrar pelo valor pela consulta dele, precificar bem o trabalho dele. É impensável vender para o paciente. É como se você estivesse destruindo toda essa identidade, essa visão que você construiu de você na profissão médica.

Então a primeira atualização de identidade que eu tive que passar foi essa, foi sair, entender que medicina não era quem eu era. Eu era Marília e medicina era o meu trabalho, era o que eu fazia, e que eu como pessoa poderia me desenvolver e agregar novas habilidades para crescer ainda mais. A primeira atualização de identidade foi: eu não sou médica, eu Não sou apenas médica, eu sou a Marília, que também é médica e que pode se construir como empresária.

E não é fácil esse caminho, Joel, é duro. O médico, ele passa por muitos desafios de quebra de crenças mesmo, de mudança de mentalidade, para ele conseguir atualizar essa identidade e se enxergar como empresário. Quando ele consegue fazer essa atualização de identidade e se enxergar como empresário, aí ele se— ele fica mais livre. Por exemplo, ele se liberta e ele consegue vender, ele consegue precificar o trabalho dele, ele consegue ir para internet, por exemplo, fazer marketing, produzir conteúdo.

Então essa foi a primeira atualização, da Marília médica para Marília empresária. Eu atualizei isso no ambiente. E talvez são muitas identidades, né, que a gente vai adquirindo. Depois foi da Marília empresária para Marília líder. Talvez, eu acho que tem, nem todo empresário é líder. Tem empresa, o empresário para ser líder é uma outra atualização de identidade. Você tem que ter essa visão. A Marília mãe esposa também, são outras identidades, uma nova identidade que eu assumi.

Então, no fundo, eu acho que é, você é uma pessoa só, mas as experiências que você passa na sua vida vão atualizando a sua identidade e vão tornando você uma versão melhor de você mesma. E acho que esse é um processo contínuo.

Ao atualizar a identidade, você abriu mão da identidade antiga que você conhecia, conviveu, conviveu com ela, se adaptou a ela para uma nova identidade da qual você nunca viveu com ela, não conhecia, zona de desconforto, e depois você encaixou. Esse encaixe veio por conta do quê?

Do ambiente e repetição de estar no lugar, e a repetição do ambiente e repetição e resultado. Que eu acho que o resultado é uma métrica, ele consolida, é uma métrica que você tá no caminho certo. Que você tá na direção certa, você tá fazendo algo, tá tendo resultado, continua fazendo, continua ali, é para lá que você tem que ir. Então você perguntou de resultado. À medida que eu via que essas atualizações de identidade, que essas mudanças de mentalidade, por mais desconfortáveis que fossem, topar fazer coisas que me desafiavam e me confrontavam, me confrontavam profundamente, à medida que eu via que isso gerava resultado, eu crescia, minha clínica crescia, minha empresa de educação crescia, tinha mais alunos médicos no PES, minha mentoria crescia, tinham mais mentorados.

Eu, esse resultado era a pista que me dizia: continua, vale a pena. E isso me estimulava a continuar atualizando essa identidade, por mais doloroso e desconfortável que fosse esse processo, mas me mudando, mudando a minha mentalidade, atualizando o meu jeito de pensar, quebrando as minhas crenças limitantes, substituindo por novos padrões mentais. O resultado, ele, a gente precisa do resultado, porque senão a gente não continua.

O resultado, ele nos fortalece, ele nos motiva a continuar. Tem uma frase na minha mentoria que eu falo: o resultado cura. Ele cura mesmo.

É, você tá um dia chateado, acordou, preguiça, aí vai para academia, não puxa uns peso, Aí volta para casa, come a comida, não sei o quê, ela tá sem graça. Aí vai para o trabalho, aí faz uma venda.

O paciente fechou um programa de acompanhamento, uma consulta que você aumentou o valor morrendo de medo, achando que ninguém ia pagar. Um paciente chegou e pagou o novo valor. Uma mentoria, uma reunião que você fez e você achou, meu Deus, não vai dar em nada. A pessoa disse sim, comprou nessa reunião a sua mentoria. Esse é o resultado. É isso, você diz, cara, tudo vale a pena. Você tá pronto nesse minuto para fazer tudo de novo, por mais difícil, desconfortável que seja. É sobre isso.

É verdade. Você falou que o resultado, como é que é? Cura. O resultado cura. Eu tenho uma do resultado também, que é: o resultado resolve tudo. O resultado resolve tudo. Resultado é o resultado, na minha opinião, é o único idioma que todos reconhecem. Mas tem um outro idioma que é o idioma que o futuro reconhece, e você faz isso muito bem. O único idioma que o futuro reconhece é a lei da semeadura. Planta hoje, colhe amanhã. Planta feijão, vai colher feijão, gente.

Não tem muito, não tem mistério, né? Você é muito boa nisso. Você e o Haroldo são muito bons nisso. Como que você enxerga isso dentro do teu programa de mentoria? Porque você é, você atenta, sabe, Marília, a turma, tua galera. Você tava lá na sala falando comigo, ela falava assim, ó: a minha galera, a minha turma. E eu quero fazer um adendo também, eu quero fazer uma observação. Quem aqui tava no dia que eu entrei no Zoom? Eu tava lá na Fazenda Boa Vista, aquele dia foi muito especial.

Então, para quem não tava, para quem tá na internet assistindo, deixa eu só contar essa história para vocês. Eu tava na Fazenda Boa Vista, em casa, e eu tava com a família. A Marília e o Haroldo me convidaram para ir no evento. Joel, você pode ir no evento palestrar? Puts, Marília, eu vou estar na Fazenda Boa Vista. Ai, caramba, que pena. Aí morreu, morreu. Aí nos encontramos depois e ela veio de novo. Um dia eu ainda vou te levar no evento.

Aí eu falei, faz o seguinte, eu entro ao vivo online Pô, mas você vai estar com a tua família. É, mas eu entro rapidinho, é rápido, eu não tenho problema. E aí vocês prepararam, eu entrei, e aí eu filmei, né? Ó, tô aqui com a turma. Não sei se vocês viram isso, né? Para quem assistiu, tô aqui com a turma. E eu comecei a falar, e eu tinha planejado uma coisa para falar, e eu fui para outro lugar, porque eu olhava no teu rosto e olhava no rosto da turma que tava lá, vocês estavam assim, ó.

E eu comecei a me emocionar. Porque eu quis ser médico. Meu pai também falava isso. Meu pai falava assim: o que que você quer ser, médico?

Sugestionando, tipo assim, médico, né, pai?

Ele queria que eu fosse médico, sabe? Você quer ser o quê? Eu falei: médico. E eu via que a medicina para ele era uma coisa que ia dar muito orgulho para ele, sabe? Médico, médico, e médico, e tá bom, médico. Mas a minha vida me levou para outro lugar. Eu fui para o esporte. Eu coloquei na minha cabeça que eu ia colocar minha energia no esporte, que medicina exigiria de mim uma dedicação tipo como se eu fosse um atleta, sabe? E é meio que isso, né?

Mas não é muito diferente não.

Mas eu tava errado, cara. Eu conheço atletas que fizeram medicina e também foi para o esporte, entendeu? E bons atletas, bons atletas. Mas tudo bem, eu tô falando com você, eu tô falando com a turma, eu tô olhando para vocês, vocês estão com a cabeça assim. E eu lembrei de duas coisas muito importantes. E essas coisas que eu vou falar foi que eu percebi a tua galera, que o assunto aqui é a galera, tá? E eu falei assim, ó, o médico ele tá na vida das pessoas em dois grandes momentos.

Quando o meu filho nasceu, quem falou foi um médico, um amigo meu, Cabé, nadou comigo. E quando meu pai morreu Quem me deu a notícia foi um outro médico, e os dois estavam chorando, um de felicidade e um de lamento. E os dois me deram a notícia da vida e da morte. E aí eu termino falando assim: vocês são muito especiais. E quando eu falo, eu olho para tua galera, a galera tá chorando, pô, tipo agora assim, entendeu?

Tem no vídeo isso, é verdade.

E foi muito emocionante. Então eu quero que você fale um pouco da tua galera. Como é que é essa tua galera e a galera que vai fazer parte da tua galera? Porque tudo que a gente quer é caminhar com gente da nossa galera, né? Eu tô vendo, tem médico também assistindo. Isso é uma coisa do médico, né? O médico, ele tem essa— como é que é o nome que vocês— o juramento, né, que vocês fazem? Tem um juramento, alguma coisa nesse sentido? É muito bonito. Mas me fala de maneira específica a tua galera.

Minha galera, cara, é o que me motiva. Porque quando eu comecei a ver, veja só, quando você tá na internet você não conhece as pessoas que te seguem. Tem um monte de gente que te segue na minha rede social, sei lá, 470 mil seguidores, mas você não sabe quem são aquelas pessoas. E quando eu comecei a vender Comecei minha empresa de educação médica e comecei a, por exemplo, vender o PES, o meu primeiro programa de educação para médicos que querem começar o consultório particular do jeito certo.

E eu que entregava todas as mentorias ao vivo, os encontros ao vivo, eu tive a oportunidade de conhecer as pessoas, aqueles médicos que me viam na internet, que assistiu alguma aula gratuita, que levantavam a mão para mim e diziam: eu quero aprender com você. Essas pessoas entravam no Zoom e ali eu conseguia ver o rosto dessas pessoas, conhecer o coração dessas pessoas, conversar e trocar com essas pessoas. E a mentoria, a Pais Mentoria, hoje é uma extensão disso.

Então quando eu comecei, comecei a conhecer a qualidade, a essência das pessoas que eram atraídas através desse movimento, isso me confrontou, porque eu comecei a me conectar e ter a oportunidade de conhecer pessoas muito, pessoas muito especiais, seres humanos realmente incríveis, sabe? Mas, Joel, num nível assim que você até se pergunta, gente, essas pessoas existem? E olha que legal, e tem muitas dessas pessoas. E olha que legal, essas pessoas juntas no mesmo grupo, às vezes são pessoas, você fica até desacreditado das pessoas, porque às vezes no meio de onde você tá, você não tem amigos com aquela, com aquele nível de conexão que você encontra no teu cliente.

Às vezes, às vezes nem amigos próximos da faculdade, da residência, por exemplo, você viveu um nível de conexão que você sente com as pessoas que escolhem estar junto com você. Então eu acho que no fundo a gente atrai pessoas parecidas com quem a gente é. Então a gente precisa cuidar muito sempre de quem a gente é, dos nossos valores e da nossa energia, porque quando você tá, quando isso tá harmônico na sua vida, você só vai atrair as pessoas certas.

E essa, essa é a melhor parte do crescimento, é você atrair as pessoas certas, aquelas pessoas que você quer estar perto delas. As pessoas certas você quer estar perto, você quer estar junto, você tem prazer de ajudar, você vibra o resultado e a conquista dela como se fosse a sua, como se fosse o teu resultado, a tua conquista. Então hoje eu falo da PES Mentoring porque são as pessoas com quem eu tenho o maior nível de proximidade, intimidade e relacionamento.

Então eu conheci pessoas incríveis. Não é à toa que mais da metade dessas pessoas estão aqui nesse momento durante a gravação desse episódio. Isso foi um surpresa dessa minha decisão de construir, dessa minha decisão de ter uma mentoria, dessa minha decisão de ter uma empresa de educação para médicos. Foi uma grata surpresa, foi assim daqueles prêmios, assim daqueles presentinhos no meio do caminho que você não esperava, mas que quando você vê, você faz: caraca!

Você até entende por que que você começou. Você diz: era por essas pessoas, era para achar essas pessoas. Era para transbordar para essas pessoas. Você, no fundo, você se enxerga só como um instrumento, na verdade, de transformação, porque no final são as pessoas, são essas pessoas que importam, e é o que tá reservado para essas pessoas viverem. É sobre o destino que está guardado para essas pessoas, e você é um meio de fazer esse destino chegar na vida dessas pessoas.

Uau! Te vejo longe, Marília. Te vejo longe, cara. Eu vejo vocês longe, meu. Beijo, beijo, garra, beijo, gana, vejo vontade, vejo servidão, vejo humildade, vejo ambição, vejo família, vejo união, vejo, ó, vejo, eu vejo, eu vejo, eu sinto. Ó o teu jeito aqui, ó, não é assim? Ela fica assim, ó, ela fica assim, ela, vamos, vamos! Eu, tá, mas isso tem uma fonte. De onde que tu veio? De onde que tu veio, mulher? Qual a tua cidade? Qual é teu pai?

Qual é teu pai? Tua mãe? Quantos habitantes tinham lá? Conta tua história. Será uma— você é uma improvável? Porque se tem uma fonte, que fonte que é essa? Eu quero saber da tua família, quero saber dos teus pais, eu quero saber da tua cidade, eu quero saber de onde você saiu, eu quero saber do teu município. Conta.

Ai, ai, ai, vamos lá. Eu imaginei que poderia ter uma parte que a gente ia falar sobre isso. Joel, eu sempre falo com muito orgulho das minhas origens. Mas nem sempre foi assim. Em alguns momentos eu não contava um pedaço da minha história. Eu contava da Marília médica em diante, depois da faculdade, como foi, foi difícil, voltou, tinha convênio, tinha plantão, eu não queria isso, queria meu consultório. Esse pedaço da história, digamos, ele é mais masterizado.

As pessoas sabem porque eu falo e falo isso repetidamente. Mas até chegar na medicina, eu sou de uma família simples do interior. Você já falou, né? Minha cidade se chama Governador de Ser Rosado. Ser Rosado é uma longa história. Esse nome de Ser Rosado, só para quem tá ouvindo a gente na internet também, significa 17 em francês. Eu nunca te contei essa história. 17 em francês. Bem, uma família, uma família famosa ali na região próximo da minha cidade, uma família abastarda que era a família Rosado, e a mãe teve 21 filhos e nomeou-os de 1 a 21 em francês.

E o filho 17, portanto, 17, tô falando exatamente como se escreve, Foi governador do estado do Rio Grande do Norte. E esse cara, durante o mandato dele como governador, ele construiu o mercado da minha cidade, coisas do interior. E em homenagem a ele por esse feito na cidade, a cidade passou a se chamar o nome dele, Governador Vicente Rosado. Essa é a minha cidade. Foi de lá, foi lá que eu nasci. Meus pais são de lá, meu pai nasceu lá nessa cidade.

E a minha família é muito simples. Você falou, eu estudei a vida toda em escola pública, porque minha mãe tem 5 filhos e ela dizia assim: eu só faço para um que eu posso fazer por todos. Nossa, eu não pago escola particular para ninguém, porque se eu não puder pagar para um, se eu não puder pagar para os 5, eu não pago para nenhum. Então a vida, a vida foi assim. A minha mãe era professora de escola pública, eu estudava na escola pública lá em Governador.

Para quem é da realidade da escola pública, tem muito mais aula vaga do que aula presencial. Não sei se todo mundo conhece esse termo aula vaga, mas é quando o professor falta, você vai, não tem aula. E mas você falou assim, essa vibração, cara, essa vibração, eu acho que ela vem do meu pai. O meu pai foi meu primeiro mentor. O mentor é aquele cara que olha para você, ou aquela mulher que olha para você, e antes antes de você acreditar, ela acredita primeiro.

O meu pai olhava para mim e dizia: você vai ser médica. Com 5 anos de idade, numa cidade do interior, de escola pública, sem escola particular, sem ter condição de pagar um cursinho preparatório. A fé que ele tinha e a vontade que ele tinha era tão grande. Meu pai me ensinou que quando você tem fé e vontade, o resto você vai atrás, porque ele só tinha isso. E foi isso que ele me deu. Isso foi suficiente para eu passar, por exemplo, num vestibular concorrido, vindo de escola pública, sem cursinho preparatório.

Cara, fé e vontade é muita coisa. Quando você tem fé, você acredita. O que é fé? É a convicção da coisa que você ainda não vê. Isso é bíblico, né? A fé é o firme fundamento das coisas que se esperam e a prova das coisas que ainda não se veem. Quando você tem fé, ou seja, você acredita naquilo que ainda não é verdade. Você fala uma frase sobre fé: as coisas acontecem duas vezes. A primeira vez é na sua mente, depois na realidade.

Quando a coisa tá no momento de acontecer só na sua mente, isso é fé. E a segunda coisa é vontade. Então fé e vontade muda o jogo. Foi isso que me levou, e o meu pai tem essa vibração. Ele tem essa energia, ele falava, você vai, você vai conseguir. E o olho dele brilhava e ele se emocionava e ele acreditava. E quando eu olhava alguém acreditando em mim naquele nível, aquilo me enchia de uma autoconfiança, uma força que eu nem me comparava assim, eu nem pensava, ah, mas tem muita gente mais preparada do que eu, que tem oportunidade, por exemplo, de fazer uma formação e ter uma preparação mais qualificada do que a minha.

Você vai. E eu posso dizer, Joel, que fé e vontade, isso me acompanhou até aqui. Cara, não duvide do poder da fé e da vontade. Às vezes você olha para você e você diz, eu não tenho, todo o resto me falta ainda, mas se eu tenho fé e vontade, eu tenho tudo. E eu posso dizer que foi isso que me trouxe até aqui e é isso que vai me levar ao próximo passo, as próximas ambições, aos próximos sonhos, é a fé e a vontade. A fé e a vontade, ela dá, te dá energia.

A vontade que dá energia. Quando você tá com vontade, você tá numa vibração diferente, você tá em movimento, você tá ativado. A vontade ativa você, faz você acordar com planos, com coisas para fazer, com tarefas. Aí vontade. E aí foi só para terminar essa história da família, fui assim, foi com isso. Quando eu lembro que quando eu passei no vestibular, que eu liguei para minha mãe, eu tava na escola, saía aquele listão dos aprovados assim, que foi a primeira grande, o primeiro grande passaporte para mudar de vida foi aprovação no vestibular de assina.

Foi esse, foi a primeira coisa que aconteceu na minha vida que me, que trouxe para mim uma perspectiva de futuro diferente de todas as outras que eu conhecia ali na minha cidade. E eu lembro que quando eu passei no vestibular, eu liguei para minha mãe para contar. Eu tava na escola, eu ainda fazia o ensino médio, eu tava terminando o ensino médio, saiu o resultado do vestibular. Eu lembro que eu liguei para ela: mãe, passei no vestibular!

A senhora não vai— que foi a primeira pessoa para quem eu liguei depois que eu vi. E a próxima coisa que ela falou para mim foi: minha filha, isso tá certo? E na hora eu fiquei com muita raiva, que eu falei: como assim, mãe? Eu tô ligando porque é isso, a senhora vai ver, vai sair daqui a pouco no jornal. Na época saiu o listão, mas tempos depois eu entendi as palavras da minha mãe, eu entendi a incredulidade dela. Porque era improvável mesmo, não fazia parte da realidade ali das mães daquela cidade um filho ser aprovado no vestibular de medicina.

Não era esperado aquele tipo, aquela coisa, aquele tipo de coisa acontecendo. E daí foi só mudança de ambiente.

A fé e a vontade continuam? Sim, do mesmo jeito. Quem mais aqui tem fé e vontade? Levanta a mão para eu ver rapidinho. Você sabe que você tava falando— eu vou soltar aqui uma ideia que eu tive, tá? Vou soltar, você faz o que você quiser. Você começou, vocês repararam a PNL? Fé e vontade. E pega e se coça e fala: e aí, eu falei fé e vontade, e ela falou fé e vontade. Se você escrever um livro de coautoria, fé e vontade, eu acredito que tem mais pessoas aqui que poderiam escrever suas histórias de fé e vontade junto com você. Vocês escreveriam um capítulo num livro fé e vontade com a Marília?

Meu Deus do céu!

Então, se você topar, eu vou conseguir editora para você. Se você topar e se você quiser, eu escrevo o prefácio do livro para você.

Meu Deus do céu, tá topado com essa galera aqui!

Porque eu quero escrever, eu quero escrever o prefácio da história do porquê que eu tive essa ideia no JJ Podcast, da tua galera.

Tudo isso nasceu por causa da galera, foi, começou com a galera, não foi com a galera?

Tudo, eu falei, cara, quem Só que eu sei que tem mentorados aqui, aí tu vai ter que se virar, não sei como é que tu vai fazer, porque tem mentorados que não vieram, né? Tem mentorados que não estão aqui e tem gente que ainda não é mentorado, né?

Também.

Então tu dá um jeito aí. Mas eu acredito que quem é mentorado tem que participar, quem não é mentorado, pô, fica mentorado, participa, dá um jeito. Mas fé e vontade ficou muito forte. Cada um aqui tem uma história de fé e vontade, meu. Imagina alguém abrindo o livro: essa história da fé e vontade de uma médica ou de um profissional da área da saúde, que é o que você trabalha. E as pessoas vão ler: me identifiquei com essa aqui.

Vai chegar uma hora que a pessoa que vai estar lendo o livro de vocês vai ler 3 ou 4 histórias. Sabe qual conclusão que ela vai chegar? Que eu também tenho uma história de fé e coragem para compartilhar. Ela já atualizou a identidade dela. Eu tenho algo a transmitir, é ou não é, gente? Tudo isso por causa desse negócio. O negócio pega. Outra coisa, você podia escrever sobre energia, como que você eleva sua energia, protege sua energia, transmite a sua energia, transfere a sua energia, porque Muita coisa que você conquistou na tua vida, Marília, é por conta da tua energia, é ou não é?

Você botou energia, deu certo. Você canalizou energia, deu certo. Você tomou muitas decisões, você deu passo, vocês dois deram muito, muitos passos que vocês não tinham todos os recursos ainda, né?

Aliás, eu diria que Tem, talvez, vou dizer 100%, mas 99% das decisões que mudaram e nos mudaram de fase, nós não temos todos os recursos, não temos.

Mas tinham o quê?

Fé e vontade.

Gente, vai ter camiseta daqui a 3 semanas na mentoria, fé e vontade. Jota, aí vou aparecer. Ô gente, eu quero falar de fé e vontade online. Aí no final vai estar todo mundo chorando. Fé e vontade pegou, pegou, não sei, pegou em mim, pegou.

Eu lembro, Joel, você tá falando das decisões, tá passando o filme aqui na minha cabeça. Por exemplo, quando eu fui começar meu consultório particular em 2017, eu cheguei de São Paulo, tinha feito a residência, esse currículo todo que você leu, residência na USP, fellow na Harvard. Eu cheguei iludida Eu achei que esse currículo, eu terei a vida, era só eu chegar e os clientes ia tudo pingar e a coisa ia acontecer assim. Não foi assim nada, tudo, tudo diferente.

É mesmo? Abri agenda, não tinha paciente. Cheguei lá, eram convênios pagando R$35 a consulta. Eu lembro desse convênio que eu atendi, R$35 a consulta, é plantão. Eu lembro que eu comecei a dar plantão no hospital local lá em Natal. Eu ganhava R$850, R$900 um plantão de 12 horas. E eu logo me dei conta de que não era só o conhecimento técnico, que eu precisava de outras coisas. Mas ninguém tinha me contado isso até ali para eu poder dar certo e realizar meu sonho.

Sempre era viver do meu— eu sempre tive esse sonho. De ter o meu consultório particular. Eu sonhava com isso, imaginava isso, meu consultório, meus pacientes, eu feliz atendendo. E na hora que eu cheguei em Natal, logo após terminar a residência, eu me deparei com essa situação e eu vi que existia um abismo até eu realizar esse sonho. Me faltava um monte de coisa que ninguém tinha me contado. E sobre fé e vontade, eu lembro que em 2017, no primeiro ano de atuação, Eu não tinha recurso, eu nem imaginava como é que eu ia arcar com o custo de um consultório próprio.

Eu não sabia como contratar uma secretária, por exemplo. Eu tinha medo, não sabia nem que tinha que abrir uma empresa. Eu tinha medo de contratar uma secretária e não conseguir pagar o salário dela, não conseguir arcar com custo fixo de ter um consultório particular aberto. E eu lembro que eu cheguei em casa um dia, conversei com Haroldo, meu marido, Eu alugava turnos no consultório de uma colega médica que já tinha o consultório próprio dela.

E eu falei, Haroldo, eu vou alugar uma sala e eu vou abrir meu próprio consultório. E ele falou assim, certo, mas como é que a gente vai fazer isso? E eu falei, a gente vai dar um jeito. E eu, a gente vai dar um jeito, eu dou mais plantão, eu atendo mais, eu abro mais um turno de convênio, mas Eu acredito que vai dar certo, fé, e eu tô com meu 100% para entregar tudo que for preciso para realizar. Então, meu primeiro consultório era numa salinha pequena de 30 metros quadrados, era uma sala alugada, foi uma reforma modesta, bem simples, mas realizou o meu sonho.

E foi fruto da fé e da vontade, porque eu não tenho recurso, eu não sabia como ia ser dali para frente, eu não sabia se eu ia ter paciente suficiente para pagar o custo do consultório. Eu não sabia se eu ia ter paciente suficiente para pagar o custo do consultório e o meu custo pessoal, mas a fé e vontade foi o que me direcionou nesse momento. Depois, no segundo momento, para sair desse consultório alugado e abrir a nossa clínica, que hoje é o Instituto Levite em Natal, uma clínica que é uma referência hoje em emagrecimento, que atende pacientes presenciais em Natal, mas atende online também pacientes do Brasil todo e até do exterior.

Eu lembro que quando eu fui dar esse passo, aí não era mais alugado, era para comprar as salas, a gente também não tinha um recurso todo, nem de comprar a sala, quanto mais de reformar e construir ali uma estrutura de consultório e clínica. A gente também não tinha um recurso, foi na fé e na vontade. O recurso veio depois. Quando eu fui, por exemplo, começar o PES, o PES que hoje é a nossa empresa de educação, que tem mais de 3.500 alunos médicos, quando eu fui começar Eu fiz uma live despretensiosa, eu nem sabia como é que ia ser o curso, como é que eu ia fazer essa entrega, como é que eu ia estruturar isso.

Eu não sabia de nada, era fé e vontade, e o resto a gente corre atrás. Então eu acho que realmente são dois ingredientes que quando você combina os dois e você tá disposto a fazer o que for preciso para aquela decisão acontecer, eu acredito. Eu acredito nesse, nesse modelo mental. Eu acho que isso te leva muito longe.

Pé e vontade, pé e vontade, o novo livro best-seller. Vamos falar do teu programa de educação? Vamos, querem saber um pouco mais? Vamos fundo. Programa de educação, teu programa de educação é para médico, certo? No teu programa de educação você ensina o quê e por quê?

Hoje nós temos dois programas de educação. Um é a Empresa PES, todos para médicos. A Empresa PES é para médicos que querem começar o consultório particular do jeito certo. O que é que a gente ensina? Todas as habilidades que o médico quando ele sai da faculdade ou da residência, ou quando ele atende convênios. Às vezes é um médico que já tá 10, 20 anos no mercado atendendo convênio, mas ele quer começar o consultório particular dele.

O PEIS ensina todas essas habilidades: como captar pacientes particulares, que a gente não sabe disso, como criar e estruturar seus programas de acompanhamento. Eu acredito nesse modelo, programa de acompanhamento, como evolução do modelo de cuidado médico. A gente ensina ao médico, ao invés de vender consultas isoladas, estruturar jornadas de cuidado, que é o programa de acompanhamento, e oferecer isso para o paciente. A gente ensina nesse programa como o médico contratar e treinar sua secretária em vendas.

Eu trago essa filosofia: a secretária, uma boa secretária de um consultório particular, é antes de tudo uma boa vendedora. Mas essa é uma visão disruptiva, muitos médicos ainda não não viraram essa chave. Então a gente tem esse programa para médicos que estão iniciando consultório particular e tem a Paz Mentoring, que é sócia da Mentoring League Society, que eu tive a honra de cofundar junto com você esse projeto da MLS. E a Paz Mentoring é um projeto, eu acho que a Paz Mentoring é mais que uma mentoria, a Paz Mentoring é um movimento, é um movimento de empreendedorismo médico com ética e ciência, porque a gente tem essa bandeira muito forte, está no DNA da nossa galera.

É como eu posso crescer e prosperar como médico adicionando as habilidades empreendedoras que eu ainda não domino, honrando a ética e a ciência. Essa é uma bandeira, esse é um inegociável nosso, esse é um valor, por exemplo, do nosso movimento. Então, a Paz Mentoria hoje é um movimento que ajuda médicos a escalar seus consultórios e clínicas. Então, a gente tem, por exemplo, nessa galera, e todos os médicos do bem são pessoas de valores, de princípios, que merecem crescer, que merecem acessar essa frequência da prosperidade.

E são colegas que escalam seus consultórios e clínicas. A gente tem, por exemplo, médicos que começam na mentoria faturando R$15.000, R$20.000 mês de consultório particular. E vão para 100, 150, 200 mil meses de faturamento, mais do que isso, 400, 500 mil. A gente tem quanto tempo assim também. Olha, Joel, em menos de um pouco, nos primeiros meses de mentoria, quando o médico vira a chave para estruturar programas de acompanhamento, ele começa a vender, ele já tem um salto de faturamento muito alto assim, 2 ou 3 vezes, replica pelo menos o faturamento do consultório particular.

E se ele continua na ambiência e seguindo a metodologia, em 8, menos de 1 ano, ele já tá assim noutro patamar de faturamento, fazendo mais de 100, 200 mil, entre 100 e 200 mil de faturamento com essas, com essas, com esses valores, né, com essa metodologia. Mas o mais legal que eu acho não é o faturamento, o mais legal é ver como esses médicos crescem. O jeito que não é chegar lá, é como você chega lá, é mantendo a essência, mantendo esse coração, mantendo essa humildade, mantendo esses valores, mantendo a verdade, mantendo a— eu acho que são os valores éticos da medicina baseada em ciência. Então eu acho que esse é o movimento que eu lidero hoje na Paz Mentoring.

Esse é um programa anual, certo?

É anual.

Esse é um programa que hoje tá com qual ticket? Eu sou médico, eu quero criar o meu consultório com sucesso, escalar, faturar R$200 mil, R$300 mil por mês. Eu quero estar perto da Marília porque tem um fator, gostei, fui com a vibe dela, com energia. Eu quero estar do lado da galera dela porque não é só a questão funcional do produto, que não é só o conhecimento, tem a questão funcional, tem a questão emocional, tem a questão social, tem o pertencimento, tem energia, tem os valores. Mas o ponto de vista disso tudo, quanto custa esse programa hoje?

O programa de educação em mentoria, PES Mentoring, R$200 mil por ano.

R$200 mil por ano.

Chegamos na categoria ouro da MLS.

Vamos fazer o seguinte aqui para turma do JJ Podcast: dá para eu deixar um link para falar com você da mentoria? Mas tem que ser assim, WhatsApp.

Pode ser o meu WhatsApp, o seu.

Tá bom. Ó, você que é médico e quer fazer parte do programa da Marília ou quer conhecer mais o programa de mentoria da Marília, tem um WhatsApp aqui. Mas você tem que falar assim: oi, Marília, vim do JJ Podcast. Que aí ela vai, ela vai saber, porque eu também tenho uma galera. Boa galera, é galera com galera, entendeu? É galera boa.

Então você era boa.

Ah não, galera, galera JJ é muito boa, galera boa, é demais, cara. Sou muito— se você olha os comentários da turma do JJ, é só comentário legal. Que podcast legal, que pessoal legal, quanto aprendizado! Só elogio, é só vibração positiva, é só entusiasmo, é só apoio. A galera, bom, tem uma turma aqui que escuta, a turma fala que coisa legal. E cada episódio, que legal essa pessoa, que legal essa pessoa! E cada episódio, que bacana essa conversa, que bacana essa conversa!

Então você que é médico ou conhece algum médico, né, de repente seu amigo, seu tio, sua esposa, Tá aqui o link. Manda: quero conhecer o programa de mentoria da Marília, vem do JJ Podcast. Vai ser um prazer você aumentar sua galera, né?

Vai ser um prazer. Eu falo que as pessoas certas, elas só somam. Então por isso que eu pedi para dar o meu contato, porque a gente tem um processo de seleção muito criterioso. Hoje todos passam por mim antes de entrar na mentoria.

Eu, todos, todos vão falar com você, vão falar comigo.

Gente, você vai falar com alguém, vai falar comigo.

Mas você fala desse jeito assim, ó, vamos lá, cara, com a mesma energia.

Energia, ela é transferida. E eu quero que as pessoas certas, elas já vêm pela energia, elas já frequenciam com essa energia.

Eu concordo, eu concordo.

Para as pessoas certas, eu tô aberta, a porta tá aberta, o acesso tá aberto, porque são as pessoas para quem esse projeto existe. São para elas. Eu estou aqui para servi-las, para encontrar essas pessoas. Eu tenho uma frase que a gente fala internamente: para achar os diamantes enterrados.

Muito legal.

Tem muito médico bom que é um diamante enterrado, e muito profissional da saúde bom. Porque eu já pezmente olhei para médicos e profissionais da saúde. Já tenho outros profissionais da área de saúde. É uma mentoria de empreendedor, tornou-se uma mentoria de empreendedorismo na saúde. A gente tem fisioterapeuta.

Quantas pessoas tem?

Hoje estamos chegando em 100 membros.

100 membros. Então tá bom, tá aqui o convite para todos vocês. Muito bom. Tem um momento agora e a gente toma um açaizinho. Vocês querem? Vocês topam um açaí? Traz açaí para galera aqui.

É sério?

É sério.

Você não me falou isso. É uma surpresa.

É uma surpresinha.

Olha que delícia!

Aqui a gente É, a gente serve açaí.

Por falar em energia, energia para colocar energia lá em cima, lá em cima.

The Best Açaí, senhores, bem geladinho. Olha só, gente, esse aqui é um açaí da marca The Best Açaí. The Best Açaí patrocina o JJ Podcast. Sérgio, Mateus e Mateus, obrigado por confiar no JJ Podcast, tá bom? Todos franqueados da The Best Açaí também. The Best Açaí é a maior rede de franquias de açaí do Brasil, espalhadas pelo Brasil, fora do Brasil, expansão internacional incrível, qualidade incrível do produto. Você quiser também saber mais sobre como ser um franqueado da The Best Açaí, o link tá na descrição.

Mas acima de tudo, experimente açaí. Você podia colocar açaí no seu encontro de mentoria, hein?

Pois é, nada mal.

Alô, The Best Açaí, manda uns açaí lá para Marília. É bom, vai ser bom, vai ser, gente. Nossa Senhora, refrescou! Agora sim, ó, de bate-pronto, eu falo uma palavra, tu devolve sem reflexão, tá bom? Ok. Quando você pensa na pessoa mais determinada que você conhece, quem é a primeira pessoa que vem à sua mente?

Aroudo.

Aroudo. Quando você pensa na pessoa mais focada, quem a pessoa conhece?

Focada? Flávia Augusto.

Qual foi o investimento de até R$200 mais valioso que você fez nos últimos 6 meses?

Até R$200?

R$200 valioso?

Um livro.

Qual, cara?

Lidere Como Uma Mãe.

Larissa tá lendo esse livro.

Lala está lendo esse livro, tá amando. Muito bom. Foi o último livro que eu comprei. Eu tava no finalzinho da gestação. Meu combinado comigo mesma era ler enquanto eu estava amamentando a Heloísa. E aí tinha que ser um livro que conectasse o momento com a minha construção dos meus negócios, da Marília empresária com a Marília mãe. Eu vi esse livro, eu me conectei com o título e comprei. Maravilhoso!

Larissa tá lendo e tá amando.

Que legal!

O que para você é normal e para grande parte das pessoas ainda é um absurdo?

O que é que é normal e que para grande parte das pessoas é um absurdo? Eu acho que abrir mão, renunciar, fazer renúncias pelo teu objetivo, tá?

Beleza.

Às vezes é você abrir mão, sei lá, de momentos de descanso, até a depender da fase de vida que você está. Do plano que você tem e de onde você quer chegar, é negociar com você mesma para abrir mão de determinadas coisas. Talvez muitas pessoas achem um absurdo, não entende, acha que é louco, workaholic, qualquer coisa do tipo. Mas para mim, na minha cabeça, na minha visão, qual é, tá ok.

A mensagem equivocada que os profissionais da sua área estão transmitindo?

A mensagem errada que os médicos estão transmitindo, na sua opinião, ainda é, apesar da gente tá fazendo um, apesar de estar muito, muito diferente de antigamente, ainda é achar que misturar medicina com vendas, atender 100% particular, oferecer algo para o paciente comprar, ainda é picaretagem, charlatanismo, é ser mercenário. Ainda, infelizmente, ainda existe uma crença muito enraizada na maioria dos profissionais de achar que o médico que pensa como empresário, muitas pessoas até confundem o médico empresário com a má prática médica.

Já taxa o médico que cresceu, que tá vivendo do consultório particular, que tá bem-sucedido na clínica e virou picareta. Então as pessoas associam erros de conduta clínica com crescimento. Não tem nada de errado você crescer e prosperar como médico fazendo a medicina certa, comprometida de verdade com o paciente, fazendo o que você deve fazer para o seu paciente. Mas muitas pessoas ainda acham muitos médicos ainda acham que isso é errado, se fogem, né, dessa ideia, adiam qualquer investimento em conhecimento para se desenvolver nessa área porque tem medo do julgamento, de ser julgado como alguém que abriu mão do propósito da profissão em detrimento de ganhar dinheiro. Ainda existe muito essa confusão.

Se você tivesse que ensinar apenas uma única ferramenta para o médico prosperar, uma só, eu sei que você tem diversas, mas só uma para ele prosperar e atingir os objetivos dele, você ia ficar o tempo inteiro só treinando ele nessa habilidade. Que habilidade seria essa?

Valorização do trabalho dele, autovalorização, enxergar o valor real que ele entrega e E receber, e estar pronto para receber o retorno financeiro do valor que ele entrega.

Essa é muito boa. Fala um pouco mais sobre estar pronto para receber.

Estar pronto para receber. Receber. Aliás, essa é uma das coisas que o médico sabe muito pouco.

Fala disso.

Receber. Nós, eu falo isso, né, por mim mesma, a gente foi muito treinado a sempre doar. Doar nosso tempo, doar nosso conhecimento, doar nosso cuidar, doar nosso servir. E a via do médico para o outro, ela é sempre a via dominante. E parece que a outra via, do outro para o médico, a via de receber, ela atrofiou no caminho. A gente tem a via do dar hipertrofiada e a via do receber atrofiada. Para alguns médicos, essa via tá obstruída, ele não consegue receber, não consegue, tá fechado, ele não consegue receber.

A gente, eu já tive casos, dá um exemplo, dá um exemplo, alunos e mentorados meus, por exemplo, já tive um mentorado que ele atendeu uma pessoa que ele não ficou confortável para cobrar a consulta, ele não cobrou, o paciente colocou o dinheiro em cima da mesa e ele devolveu, pega de volta, não, não é meu isso daqui. Então é sério, Joel. Isso é talvez assim, para empresários de outros segmentos, isso seja um absurdo, ou parece até que a gente tá exagerando e catastrofizando aqui o cenário.

Mas eu não tô exagerando. O médico, ele tem muita dificuldade. O médico em geral, ele tem muita dificuldade de receber. É como se receber fosse errado, fosse pecado, fosse contra ao dom de ser médico, a beleza. É como se tirasse a beleza do servir, a beleza do cuidar. É como se fosse uma coisa feia, como se não combinasse. Então, a primeira coisa, se eu tivesse, se eu tivesse a oportunidade de ensinar uma única coisa só para o médico e profissional da saúde em geral, é: aprenda a valorizar o seu trabalho.

E para você ser valorizado como você merece, você tem que liberar a via do receber na sua vida. Isso é um processo, e talvez tudo se resuma a isso, porque quando o médico entende que ele pode receber e que quando ele recebe ele dá muito melhor, ele consegue servir melhor ao paciente dele, quando ele entende essa dinâmica, ele cresce. Tem uma frase que eu amo que diz assim: eu escuto muitos colegas médicos dizer: ah, eu fiz medicina por amor, por paixão, por propósito.

Eu vi uma frase uma vez que fez muito sentido para mim, e os meus mentorados sabem dela: toda paixão para sobreviver precisa ser monetizada. Nenhuma paixão sobrevive sem ser monetizada. Lembra aquela tríplice convergência? Você tem que ter paixão, ter propósito, você tem que ser bom no que faz, e você tem que receber por aquilo. É isso que torna a coisa sustentável. Porque eu conheço muitos médicos que fizeram medicina por amor, por propósito, que fizeram medicina por paixão, que escolheram realmente para ajudar.

É bonita a história, tem propósito na escolha, mas 10, 20 anos estão cansados. Alguns desenvolveram burnout e outros estão pensando em fazer transição de profissão. Eu já conversei com vários assim nas reuniões individuais, nos Zooms, já conversei com vários que estão querendo desistir da medicina porque a paixão não sobrevive se não tiver um retorno financeiro à altura. O médico que quer desistir da medicina, na verdade, ele não quer desistir da medicina, Ele quer desistir daquele modelo de negócio sem valorização e sem o retorno financeiro adequado.

Na hora que você arruma isso, ele se reencontra com a profissão, ele se reconecta com a medicina. E eu tenho vários, tem casos aqui na plateia de médicos, eu concordo, desse jeito, que se reconectaram. Esse é o propósito da mentoria. Por exemplo, quando eu vejo esse processo acontecer Alguém que chega angustiado, aflito, perdido, desacreditado, desesperançado, porque quando você perde a esperança, você perde quase tudo. E às vezes a pessoa chega assim: eu não acredito mais.

E a gente começa um trabalho dessa pessoa se perceber de um modo diferente, ela fazer as pazes com o valor que ela tem e com receber na vida dela. E ela começa a ver o resultado acontecer, o paciente pagar, isso começa a fluir na atuação profissional dela, essa pessoa ela muda, ela se transforma, o resultado cura, o resultado cura. E a gente vê médicos se reencontrando com a profissão, alcançando, devolvendo o brilho no olho, o prazer, a felicidade de ir para o consultório atender arrumando só esse pompinho aí, que faz diferença em tudo.

Você está vulcânica no dia de hoje, não tá, gente? Ela está vulcânica! Meu Deus do céu, cara, que papo bom! Você gostou de bater esse papo comigo?

Muito! Vocês gostaram desse papo? Esse dia é muito especial para mim.

Aprendi muito, aprendi muito. Antes de fazer a última pergunta, faz, deixa aqui tuas redes sociais e faz um convite para turma do JJ Podcast para caminhar com você.

Opa, bom, se você tá aqui, você faz parte, você acompanha o Joel, JJ Podcast, você me conheceu hoje, você quer conhecer, você é médico, profissional da área da saúde, ou você não é nada disso, mas você se conectou aqui com a fé, com a vontade, com a energia. Eu te faço um convite para você me acompanhar nas redes sociais. Me acompanhe no Instagram, @marilhacardosoa. Me acompanhe no podcast também, a gente tem o PodPés, procura lá no Spotify, tem muito conteúdo bom de mentalidade, de conhecimento.

E se você é médico ou profissional da área da saúde, você já tá decidido, você já sabe que você tem fé, que você tem vontade, você só quer a visão, Você só quer o caminho, você só quer andar com a galera certa, com as pessoas que vão te mostrar a visão que ainda você não tem. E como você faz para chegar nesse lugar que você já sabe que você quer chegar? Eu te convido para andar mais perto de mim, para a gente ter um nível de relacionamento ainda mais próximo.

Esteja no PES ou na PES Mentoring, mas eu quero te ajudar, porque o propósito, aliás, de todo esse movimento, dessa conversa, desse papo, é só um: é ajudar. É alcançar as pessoas que precisam dessa mensagem, que precisam dessa visão, que precisam dessa clareza, ajudar essas pessoas que estão se sentindo perdidas no escuro a se encontrar, achar uma luz, um foco, uma direção. E pode contar comigo para te ajudar nesse sentido.

Marília, a última pergunta que eu sempre faço para todos os convidados é a seguinte: se você pudesse mandar uma mensagem para 8 bilhões de pessoas, essa mensagem vai chegar ela é direta e reta, ela é prática, ela vai chegar no outdoor, na TV, no jornal, no livro, ela vai aparecer nas ruas, no elevador, o algoritmo da vida vai entregar para 100%, 8 bilhões de pessoas vão receber a sua mensagem. Que mensagem seria essa?

Se eu pudesse deixar uma única mensagem e tivesse certeza que todas as pessoas desse planeta ouvirão, Joel, a minha mensagem seria: confia em você. Autoconfiança. Muitas vezes o que separa uma pessoa que você admira, uma pessoa bem-sucedida, uma pessoa que tem um resultado que você ainda não tem, não é a capacidade dessa pessoa, não é que ela merece mais do que você, não é que ela é mais capaz do que conhecer. Às vezes vocês têm até o mesmo conhecimento, mas é tão somente a pessoa confiar nela, você confiar em você.

Autoconfiança é tudo. Eu acho que a gente tem que acreditar no nosso potencial. Nós somos imagem e semelhança de Deus. No dia que eu ouvi isso, eu entendi que cada um de nós carrega um potencial divino dentro de si, mas as pessoas talvez não acreditam E tem dentro delas um potencial divino que elas podem acessar, essa potência que elas podem acessar, essa zona de confiança máxima. E ninguém segura uma pessoa confiante, ninguém segura uma pessoa que já percebeu, que já acessou essa divindade, esse potencial que existe dentro dela.

Então acredita em você, acredita no seu potencial, acessa essa zona de confiança e divindade que habita em você. E leva a tua mensagem para o mundo. Encontra aquilo que só você faz do jeito que você faz. Encontra aquele, aquilo que é teu talento, aquilo que você faz bem. Luga com essa zona de confiança, com essa zona de potência que você tem. Não tenha medo, vai em frente, segue, abraça o desafio de construir, crescer, porque o resultado cura e o resultado faz tudo valer a pena.

Eu amei falar contigo. Eu aprendi muito com você hoje.

Eu que amei estar aqui, obrigada mesmo. Quero te agradecer.

Conta comigo sempre.

Eu quero te agradecer aqui pela sua, por confiar, por acreditar, pela nossa relação, pela nossa amizade, pela nossa intimidade. Eu te agradeço por isso. Eu te agradeço porque você abraça a minha galera, porque você também é uma referência para minha galera, porque você também é alguém que a minha galera se conecta, porque você tem fé, você tem energia, você tem vontade, você é vibrante também, Joel. Então quero te agradecer por isso e por esse convite maravilhoso de estar aqui no JJ Podcast. Obrigada, viu?

Obrigado, obrigado, Haroldo, obrigado, Marília, obrigada, gente, obrigado vocês que vieram, vocês obrigado pela sua audiência. Segue a Marília, manda mensagem. Se você não segue ainda a gente no JJ Podcast, se inscreve em todos os canais, Joel Jota e JJ Podcast. Obrigado pelo tempo de vocês, obrigado pela audiência de vocês. Isso aqui só acontece por vocês, por causa de vocês. Essa melhoria, esses convidados, essas perguntas é por conta da sua audiência, dos teus comentários que me alimentam, que me abastecem, que me ensinam, que me engajam.

Então muito, muito obrigado por tornar o JJ Podcast durante 4 anos consecutivos, podcast mais ouvido de negócio. Com tanto podcast bom que tem nesse país, gente, com tanta gente boa que tem nesse país, a gente tem a grata satisfação e a honra de estar aí sempre no topo. Não que a gente esteja numa competição, mas a gente fica muito feliz com essa colocação. E vocês que vieram, obrigado! Parabéns a todos aqueles que tomaram a decisão de caminhar com a Amarilha, aqueles que acabaram de tomar a decisão também de caminhar com a Amarilha. Obrigado, e a gente se vê no próximo JJ Podcast. Um abraço, valeu, tchau!