O Trabalho Devolve - 28 de Julho

O Trabalho Devolve desta semana vai ter um foco específico, pessoal. Você que me escuta aqui todos os dias, me assiste todos os dias, eu te encontro na academia, eu te encontro nos eventos, eu te encontro em vários lugares. Você fala: eu te escuto todos os dias. Todas as vezes que você me encontrar, fale também, tá, que você me escuta todos os dias. E muito do feedback que eu recebo de vocês, que vocês que empreendem, que querem empreender, que querem crescer os seus negócios, fez com que eu criasse essa semana.

Então, durante essa semana, segunda terça, quarta, quinta e sexta eu vou falar apenas sobre vendas, de um jeito prático, de um jeito rápido para você aplicar no seu negócio. Se você chegou aqui na terça-feira, vai na segunda. Se você chegou aqui na quarta-feira, vai na segunda, porque tem conteúdo de vendas todos os dias para você. Além disso, eu quero que você comente, eu quero que você compartilhe, eu quero que você mostre para mim que tipo de ação, que tipo de insight, que tipo de decisão você tomou no teu negócio, porque isso tudo fortalece, me ajuda a construir conteúdos ainda mais relevantes para você, ok?

Semana de vendas aqui no Trabalho Devolve. Bora lá, vamos começar! Vender mudou minha vida, mudou a vida de muitas pessoas que eu conheço, e pode mudar a tua. A venda é nada mais, nada menos que oferecer para uma pessoa o que você sabe que ela quer e precisa. Em troca, ela vai te dar dinheiro, ela vai pagar com dinheiro, porque você fala: eu tenho aqui um produto ou um serviço que resolve o seu problema, ou eu tenho aqui um produto e um serviço que você quer e que você deseja.

Os seres humanos, eles são motivados por dois mecanismos básicos: vontade de ganhar ou medo de perder. Agora, tem na jornada de vendas uma atitude que representa o Pareto de se vender todos os dias, que é prospecção. Se a tua agenda tá vazia de prospects, de reuniões, de approach, como é que você vai vender? Então você tem que encher o seu funil, o seu pipeline, o seu CRM todos os dias de reuniões, de approach. Você tem que bater na porta, você tem que fazer reunião.

Imagina que você vende online, a tua venda é online, uma venda consultiva, você tem que ter uma agenda de muitas reuniões, lotada, gente, de reunião. Não, Joel, eu vou na rua. Então você tem que estar com a tua agenda lotada de prospecção, de conversa, de prospectar, de falar, de conversar. Agora, se o teu pipeline tá vazio, se você é o tipo de pessoa que espera o lead chegar, então você é um vendedor passivo e você tem que construir uma atitude ativa de gerar demanda E essas demandas são diversas, né, gente?

Você tem demanda de, por exemplo, se você tiver na internet, orgânica, tráfego pago, você tem demanda de indicação, você tem demanda de prospecção ativa, você coloca o seu produto ou seu serviço no lugar onde passam as pessoas. Mas a métrica que você tem que olhar é isso aqui, a sua agenda. Como é que tá a agenda do meu dia hoje? Cheia de reunião. Como é que tá a agenda do meu dia amanhã? Cheia de reunião. Como é que tá a agenda da minha semana?

Repleta de reunião. Não, a minha agenda tá vazia. Ah, tua agenda tá vazia? Então vai ser mais difícil você vender, porque quanto mais você chuta para o gol, mais chance você tem de fazer gol, não é? É, só faz gol quem chuta, e quanto mais você chuta, mais chance você tem de fazer. Então prospecte. Prospecção é um estilo de vida, um estilo de vida. O vendedor, ele não desliga o botão de vendedor. Olha, eu vendo das 9 da manhã até às 5 horas da tarde.

Não, o vendedor, ele tá com radar ligado o tempo inteiro. Prospecta, reúne, explica, conscientiza. Prospecção não é apenas: olha, eu quero falar com você, vamos agendar uma reunião. Não, isso é muito ruim. Quer ver um jeito? Ontem mesmo eu recebi uma mensagem de uma pessoa que eu não conheço, e ela escreveu assim: você deve estar cheio de receber mensagem de pessoas que você não conhece, né, Joel? Falou meu nome. Agora eu quero te falar uma coisa, eu tenho uma solução que aumenta muito os resultados de quem faz evento.

Podemos marcar uma reunião para a gente falar? Pô, que prospecção horrorosa, né, meu? Muito ruim. O que eu fiz? Bloquei. E todos aqueles que chegarem no meu WhatsApp, sei lá por que, cargas d'água chegou desse jeito, eu vou bloquear. Porque isso é feio, isso é ruim. E tem uma máxima, entende por quê? Porque as pessoas adoram comprar, mas odeiam que as coisas sejam vendidas para elas. Gera primeiro consciência nas pessoas, aumenta a percepção de valor.

Sirva no começo, mas não chegue invadindo o espaço das pessoas. Eu me senti invadido. Eu sou vendedor, hein, gente, mas tem uma hora que eu sou comprador. E tem uma máxima: tem uma hora que você tá comprando, outra hora você tá vendendo. A diferença é que o vendedor ele não pode desistir. Essa pessoa que tomou aí um não meu, na verdade eu nem respondi, imagina se ela vai Desistir. Imagina se ela desista. Portanto, eu imagino que ela fez isso com várias pessoas.

Eu não sei quantas pessoas não responderam, eu fui uma delas, mas talvez tenha uma pessoa que respondeu. Então, para finalizar esse conteúdo agora para você, prospecte todos os dias, porém prospecte da forma certa. E a forma certa é: sirva e aumente a consciência. Porque quando você aumenta a consciência, você gera confiança. E a gente compra de quem a gente confia, a gente confia em quem a gente conhece, e a gente conhece quem dedica tempo para gente.

Prospecção como estilo de vida é o principal fundamento para você vender todos os dias. Esse foi o Trabalho Devolve do dia de hoje. Eu quero te mandar uma mensagem bem no finalzinho aqui desse áudio. Se você é empresário, empreendedor, e quer saber a forma de de conviver comigo num relacionamento mais próximo. Eu tenho um programa de mentoria para empresários que tem 3 objetivos muito simples: melhorar suas vendas, melhorar o seu marketing e melhorar o seu modelo de negócio.

Então, se você quer vender mais, vender mais caro, vender melhor, se você quer atrair de forma certa o seu lead, o seu prospecto, está bem posicionado, encontrar diferencial competitivo e encontrar um modelo de negócio onde o seu motor 1, seu modelo motor 1 criar mais margem e novos motores de crescimento, eu quero te convidar para participar de um programa de mentoria comigo. Esse programa de mentoria é um programa anual, ele faz parte da Mentor League Society, ele é liderado por mim e pela Dani Martins, que é minha sócia e já foi a minha mentorada durante muitos anos.

Ela foi a minha mentorada campeã de vendas, é incrível. Provavelmente você já ouviu podcast com ela e é um podcast sobre vendas. Nós gravamos aqui, muito bacana, incrível, maravilhoso. E nós faremos o nosso próximo encontro agora em agosto. São várias ações, são vários eventos, tem programa de treinamento para o seu time, tem programa para você, tem encontro presencial. Você vai fazer muito negócio. É um dos clubes mais relevantes dentro da Mentor League Society.

Nosso encontro do próximo semestre vai ser em Orlando, vai ter outros encontros, tem evento presencial, é maravilhoso. Eu gostaria muito que você conhecesse este programa. Se você faz parte, comenta. Se você conhece alguém que tem que participar, manda essa mensagem. Mas aqui vai ter na descrição um link para você mandar mensagem e falar: eu vim do Joel e eu quero saber esse programa, como é que funciona. Programa high ticket para quem fatura acima de 7 dígitos por ano e que quer resolver marketing, vendas e modelos de negócio.

Além de, obviamente, caminhar comigo no nível, numa proximidade mais próxima, conhecer também a Dani e crescer o seu negócio. E esse é o convite para você. Portanto, se isso chamou tua atenção, vai no link agora, manda uma mensagem que o nosso time vai responder para você. Agora, tá bom? Um abraço, excelente dia para você, e a gente se vê amanhã no Trabalho Devolve.