Como Vender MAIS e MELHOR? | INSIGHTS sobre VENDAS com Joel Jota e Dani Martins

É muito fácil a gente vender para quem já quer comprar. Isso não é vender. Porque vender para quem decide rápido, para quem é parecido com você, para quem entrou no seu fluxo e para quem já quer comprar, isso aí qualquer um faz. Vender de verdade é ter a capacidade de se adequar ao que o cliente precisa naquele momento e mudar a consciência dele. Aí você é um vendedor de altíssimo nível.

Especialista em vendas, com quase 20 anos de experiência, ela se tornou a número 1 de vendas, recordista. É empresária, fundou a Sales Prime, é mentora da Mentor League Society, um dos clubes mais relevantes dentro desse ecossistema que ensina os empresários sobre vendas, modelo de negócio. Seja bem-vinda mais uma vez ao JJ Podcast, Dani Martins. Obrigada!

A gente vai falar sobre vendas no detalhinho, sobre vendas no detalhinho, mas sobre vendas no detalhinho para gerar resultado de verdade, né? Porque tem, dá para falar sobre vendas no detalhinho sem foco no resultado de fato.

Dá para fazer isso?

Dá. Se a gente falar só sobre técnica de vendas, pode ser no detalhinho, mas não necessariamente gera o resultado que poderia gerar, porque não é só técnica que gera resultado, né? Tem 5 coisas que eu acredito que é a receita mais poderosa para qualquer pessoa, qualquer empresa ter sucesso em vendas. A primeira coisa são 5 inteligências. É inteligência comportamental, que é a identidade, é o perfil comportamental do vendedor. Do líder e do dono da empresa.

Ok, as 5 inteligências, ela ocupa 3 camadas. Ela ocupa a camada estratégica da empresa, ela ocupa a camada tática e ela ocupa a camada operacional também. Então quando eu quero ter uma empresa, um time, um líder que performa muito em vendas, eu preciso embutir neles 5 inteligências. Não adianta eu treinar um time e o dono da empresa tá completamente desalinhado com a própria identidade dele. Com as competências que ele nem sabe que tem.

Ele vai fazendo, ele tá no automático, ele tem 1 milhão de responsabilidades nas costas, diversas famílias que dependem dele, ele vive na pressão do como fazer. Mas quantas vezes ele para para entender quais são as forças dele, onde ele é realmente bom, qual que é o Pareto do Pareto dele? Então a inteligência comportamental, através de neurociência e de softwares que a gente tem de análise de perfil, a gente consegue identificar isso do líder, do dono e do vendedor.

Tá bom. Depois disso entra para a segunda camada, que é inteligência emocional. A inteligência comportamental é quem as pessoas são, a inteligência emocional é como elas lidam com as coisas da vida. E a forma como elas lidam com as coisas da vida determina demais o resultado delas, porque o seu sucesso, Joel, não é só com base naquilo que você sabe, mas é a forma como você lida com as coisas. E eu fico muito atenta A gente convive muito perto, né?

E eu fico prestando atenção em como você lida com as coisas, como você ressignifica as coisas, como você lida com os problemas, como você lida com as coisas que acontecem, as positivas, como você lida com as honras que você recebe. Então, a inteligência emocional é a forma como a gente escolhe lidar com os variáveis tipos de situações que acontecem com a gente. Eu preciso ensinar as pessoas a saber lidar com as coisas, elas não sabem.

Eu preciso ensinar o vendedor a saber lidar com as frustrações, ele não sabe. Ele vai trazer aquela criança da infância toda frustrada, ele não vai saber lidar com isso. Então, inteligência emocional do vendedor, do líder comercial que quer liderar pessoas, às vezes ele é um mimado. Ele é um líder, ele é um líder mimado, ele não é um líder preparado emocionalmente para desenvolver pessoas, inclusive emocionalmente também. E o dono da empresa às vezes é um dono pitizento, que não tem maturidade emocional para lidar com os diferentes tipos de pessoas.

Ele ocupa um lugar que não dá para ele direito de ter, cara, fragilidade emocional no sentido de mau exemplo, entende?

Ficar desabafando o tempo todo e tal.

Não dá. Então assim, a inteligência emocional ela determina aonde as pessoas chegam. Então a gente trabalha 5 inteligências emocionais de maneira muito estratégica, que é a autoconfiança. Autoconfiança vende tão bem quanto técnica. Autoconfiança, e isso é treinável.

Cara, eu concordo muito, eu concordo muito com isso.

Autoconfiança vende, vende tão bem quanto a técnica, tão bem quanto técnica. Quer ver outra coisa? É autorresponsabilidade, é a segunda inteligência. Autoconfiança vende, autorresponsabilidade é o que faz a pessoa conseguir ser melhor, identificar, ser humilde para reconhecer as falhas dela. Depois vem a automotivação, que são os motivos fortes que ela tem que criar para ela mesma, para ela não desistir nos dias difíceis, certo?

Isso serve para o dono, para o líder e para o vendedor. Tudo isso que eu tô falando serve para as 3 camadas, tá? Depois vem antifragilidade, que é a capacidade de passar por desertos, por situações muito difíceis e sair mais forte dessas situações. Então é antifragilidade. E a última coisa da inteligência emocional é o controle do ego, porque uma vez que essa pessoa fica muito boa de vendas, o próximo tropeço que ela pode dar é começar a se achar demais.

E aí eu tenho que ajudar ela a controlar o ego dela, falar: cara, está muito bom, né? Você agora tem autoconhecimento, você tá bom de técnica de venda, você tá arrasando, você tá batendo meta, mas de falar, você não é a última bolacha do pacote, você não é tudo isso. Então cuidado com esse ego aí, vamos controlar esse ego. Então a gente tenta mapear todas as possibilidades de fracasso que esse dono, esse líder e esse vendedor pode ter.

Aí a terceira inteligência, a inteligência técnica, que é assim, como que eu vendo? O cliente sentou na minha frente, o que que eu faço? O que que eu pergunto para ele? Como que eu conduzo o meu processo? Quais são, qual que é o passo a passo de vendas? Eu posso fazer o passo 5 no 2? Não, não pode. Eu posso pular etapa? Não, não pode. Pode ser que o seu processo— são 7 etapas do processo de vendas. A gente vai ter que fazer um outro podcast só para falar dos 7 passos da venda, tá?

Mas é poderosíssimo. Mas assim, se você fizer o passo 5 no 3, não vai dar certo. Você pode fazer um processo de venda de 10 minutos e você pode fazer um processo de vendas de 6 meses. O que você não pode negligenciar os passos. Então, se for em 10 minutos, você vai ter que fazer os 7 passos em 10 minutos, mas você vai ter que fazer. Se for em 6 meses a negociação, você vai fazer os 7 passos em 6 meses, mas você vai ter que fazer, tá?

Então, essa inteligência técnica. Depois vem a penúltima inteligência, que é estratégica. Sabe qual que é um desafio muito básico, Joel, de vendedores, líderes e donos? Eles não sabem estabelecer metas, eles não sabem estabelecer rotinas. Produtivas de time de venda, ritual, rotina. O que que eu faço com meu time segunda-feira, terça-feira? Que tipo de reunião eu posso fazer para fazer eles produzirem mais? Como que a gente define metas?

Quais são os critérios que a gente usa? Como que a gente percorre essas metas? Como que a gente readequa essas metas ao longo do caminho? Como que a gente consegue aproveitar o máximo potencial que a gente tem para chegar no resultado que a gente determinou chegar? Então, a inteligência estratégica, ela traz uma visão de cima. Ah, eu sou um dono, eu quero sair de um faturamento de R$10 milhões e chegar no faturamento de R$40 milhões.

Poxa, é um crescimento relevante. Ok, como é que você vai fazer isso? Ah, não sei, é porque a gente tá fazendo, né? A gente vai fazer, todo mês a gente tá aumentando as vendas. Tá bom, mas qual que é o plano? O que que de fato você vai desenhar? Qual que é a sua estratégia para chegar nesse número? Então a gente tem vendedores bons, vendedores emocionalmente equilibrados, maduros, Vendedores que têm técnica, mas são muito ruins de planejamento, são ruins de gestão do tempo, e eles se perdem, e eles não chegam onde eles poderiam chegar.

E por fim, inteligência espiritual. Eu acredito que é uma das coisas mais poderosas que alguém pode desenvolver de forma intencional, e que não tem nada a ver com religião, mas a inteligência espiritual, ela transcende a capacidade humana de realizar coisas grandiosas, mas usando aquilo que a pessoa sabe. Então, dentro da gente já tem muitas respostas, mas se a gente não tem sensibilidade espiritual para ser usado da forma mais profunda para realizar aquilo que a gente nasceu para realizar, a gente sempre vai ficar aquém de onde a gente podia chegar, a gente vai ficar sempre subaproveitado, sempre à margem de algo que poderia ser incrível, porque a sensibilidade espiritual as avenidas espirituais, elas estão bloqueadas, elas estão limitadas, e a gente fica sempre na camada muito humana, muito da nossa visão pequena, sabe?

Então espiritualidade, a fé, Deus, e o poder que tem os relacionamentos, principalmente da nossa família, eles são fundamentais para fazer a gente chegar a lugares assim inimagináveis, sabe?

10 dicas para vender mais, melhor e para mais pessoas, tá bom, na camada CEO Na camada líder de vendas, na camada vendedor. Então você pega essas 10, tá? Quanto você vai dividir? Quantas para cada um? Anota! Mas assim, aplicação imediata para o cara virar o jogo.

Tá bom, tá bom. Primeira coisa: comunicação. Melhorar a comunicação. Dica número 1, cara, infalível. Dica 1: times comerciais, CEOs, cara, a gente precisa melhorar a comunicação. Em que aspecto? Já vou falar. Melhorar comunicação. Fala de maneira mais clara, para de enrolar, de dar muita volta, de querer explicar muito. Seja claro, transparente, com pensamento cristalino. E sabe uma forma de você saber isso, fazer isso bem? Ouve as suas apresentações de vendas, ou você empresário, ouve as reuniões que você faz.

Tá anotando, Felipe? Anota, anota, ouve. Eu fiz muito isso, vira e mexe eu faço. Uma forma de fazer isso é quem gera conteúdo, quem faz conteúdo na internet, ouve o seu conteúdo de novo e se pergunta assim: cara, tá claro? A minha comunicação tá cristalina? As pessoas estão entendendo? Tem começo, meio e fim? Tem. Então beleza, tá claro, melhora a comunicação. Qual habilidade principal, quais das top 3 habilidades principais que te fizeram chegar onde você chegou hoje, a comunicação tá entre elas?

Number one.

Number one, pronto. Então por isso é a minha dica número one. Comunicação, clareza, Conexão. Conexão tá dentro de comunicação, tá? 3 pontos: clareza na forma de falar, conexão é olhar para o cliente, se conectar com ele, e ter escuta ativa também é uma forma de comunicar. Então ouve o seu cliente, olha para ele, para de fazer outras coisas enquanto você tá numa reunião de vendas. Você tá ouvindo o que ele tá dizendo? Anota e presta atenção.

Não olha no celular, não conversa com seu amigo do lado, não mostra que você tá voando. Foca no que você tá fazendo. Isso vai te ajudar muito e vai aumentar a percepção do cliente de que ele tá sendo ouvido. E o cliente ter a sensação, a certeza de que tá sendo ouvido, aumenta a vontade dele de comprar. E a terceira coisa: use a persuasão inteligente na comunicação. Para de fazer afirmações e começa a fazer perguntas. Vai fazer uma afirmação para o cliente?

Coloca um ponto de interrogação no final. Afirma, ao invés de afirmar, afirma com ponto de interrogação. Ao invés de falar assim, ah, é por causa disso, né? Você fala assim, é por causa disso? E deixa ele falar o que realmente ele quer dizer. Quer ver uma falha muito grande de muitos vendedores mais influentes? É querer tirar conclusão pelo próprio cliente. O cliente falou, você já entendeu, você nem deixa ele terminar de falar porque você já quer concluir a frase para ele, porque você já acha que entendeu o que ele quer dizer. Isso é péssimo, tá?

É ruim, gente.

Inclusive interromper as pessoas também é uma falha muito ruim de comunicação. Então, dica número 1 serve para vendedor e para CEO. Essa outra é boa: a ordem da apresentação de vendas. É só uma dica, mas muda tudo. Para de apresentar o produto antes de ter entendido a dor e se aprofundado na dor. O vendedor faz uma pergunta, o cliente fala do desafio dele, e ele já começa a apresentar o produto. Porque ele fala: já entendi o que ele precisa, eu já tenho a solução para você, deixa eu te mostrar.

Sim, nível de consciência do cliente ainda está baixo. Ele falou só sobre a camada de cima do iceberg, ele falou da primeira dor dele, a primeira dorzinha que talvez nem esteja doendo tanto, ele só comentou. E aí você já acha que é suficiente para ele tomar uma decisão? Não é, principalmente se for algo mais high ticket. Ele precisa de mais evidências para ele tomar uma decisão, e você tem que ter um tempo de criação de valor.

Criação de valor para ele não questionar o preço. A gente cria valor. Isso você não faz em 2 minutos fazendo uma pergunta e já apresentando seu produto, porque o que faz criar o valor é o tamanho da dor dele. Vai ter mais valor à medida que ele entendeu o tamanho da dor e que o seu produto de fato conseguir resolver aquilo para ele. Para isso precisa de um tempo, não dá para fazer isso tão rápido. Próxima dica, essa foi a 1, comunicação, certo? Comunicação, já ordem da apresentação já dei, já falei outra.

Não, calma, você falou quantas? Você já falou duas?

Comunicação, primeira.

E a segunda?

Ordem da apresentação de venda.

Ordem da ordem.

A ordem. Então é dor, chacoalha mais a dor, faz mais pergunta, pergunta um pouquinho mais e depois apresenta resolvendo essa dor. Não é apresentar tudo que você vende, apresentar o que essencialmente resolve esse desafio dele, tá? Beleza. Terceira coisa: Use as próprias palavras do cliente e pegue a linha de raciocínio dele. Uma das grandes sacadas e inteligências de vendas é a gente entrar no processo de compra da mente do cliente.

Como que você identifica o processo de compra da mente dele? Entendendo como ele pensa. E como que ele, como que ele deixa explícito a forma como ele pensa? Com as palavras que ele usa e com a linha de raciocínio que ele tem. Exemplo, exemplo: Dani, eu tô te chamando porque eu quero bastante melhorar o resultado do meu time. O meu time tá com baixo engajamento, a gente já fez alguns outros treinamentos, não funcionou. O que que ele quer? Resultado, baixo engajamento.

Faz comigo, faz comigo, faz uma. Eu vou, eu vou ser o exemplo aqui, tá? Me vende um conselho de R$5 milhões.

Tá bom, conselho de R$5 milhões, beleza. Tá bom, Joel, qual que é a margem de crescimento que você tem no seu negócio? Quando você olha para o que você faturou em 2024 porque você quer faturar em 2025. Qual que é a margem de crescimento que você vê?

Eu dobro todo ano.

Você dobra todo ano? Você já sabe fazer isso sozinho? Se você tiver uma ajuda externa, com uma visão estratégica, com alguém que manja de como multiplicar faturamento, quanto mais além de dobrar você acha que você consegue chegar?

Eu acredito que eu consigo uns 30% a mais do que eu já cresço. Então, 130.

130, tá bom. Esses 30% a mais O que que você não sabe fazer nesses, para crescer esses 30% a mais? O que que você não sabe? Por que que você me chamou para a gente conversar?

Eu acredito que deve ter avenida de crescimento que eu não tô enxergando, e eu acredito que deve ter extração de valor dos próprios clientes que eu ainda não tô sabendo.

Tá bom, extração de valor dos próprios clientes. Você tem uma base de quantos clientes?

Cliente, 110 mil.

110 mil. Extração de valor dos próprios clientes, que você tem 110 mil, é isso? E novos canais de aquisição, avenidas de crescimento que você não tá explorando, tá bom? Viu o que eu fiz? Eu só repeti o que ele falou e dei ênfase e juntei com os 30% de resultado que ele quer ter. O que que acontece na mente dele? Primeiro que o cérebro dele acabou de falar, então o cérebro dele tá muito suscetível às mesmas palavras porque tá no fluxo de pensamento dele.

Segunda coisa, o cérebro dele fica com a sensação de que, nossa, ela entendeu exatamente o que eu quero. Fluxo de as mesmas palavras na mesma intensidade, com os 30% que foi ele que me disse. Olha só, se eu tivesse sugerido, eu poderia ter feito assim. Você acha que você consegue crescer uns 40% a mais? Isso é o que muitos vendedores fazem.

Ou podia falar assim, nossa, que pouco, hein? Acho que você podia crescer mais.

Aí já desconectou. Pronto, desconectou. Eu não vou invalidar o que ele disse, Eu não vou sugerir para ele, eu vou pegar o que tá na mente dele junto com os gaps que ele consegue enxergar, eu valido isso, aí eu amplio. Aí eu posso dizer assim: com certeza tem avenidas de crescimento, com certeza tem clientes na base, mas você acredita que também poderia ter construção de um time comercial com alta taxa de conversão de algum produto high ticket que você não tem? Pronto, trazer o contexto do resultado que ele quer Funciona, tá, cara?

Não sei não, para mim das três que você falou essa é a melhor de todas.

Mas tem mais, calma que tem mais, tá bom? Aí eu já fiz uma coisa que eu ia falar na quatro agora, que é visão do estado atual e estado desejado. Ó, tem um negócio: geração de valor na cabeça do cliente. Tirar o cliente do estado atual, colocar ele no estado desejado e deixar claro que o que vai fazer essa movimentação para ele de onde ele quer chegar é a solução que você tem. Isso faz várias coisas: aumenta a percepção de valor dele, ele vai estar disposto a pagar, ele pagaria até mais caro.

Tem que terminar a reunião com a sensação dele falar assim: cara, eu pagaria bem mais inclusive por isso, porque ficou barato. No final dessa reunião, sabe o que acontece muitas vezes quando eu faço uma reunião? Eu chego no final com eu, vendedora, com a conclusão de que o que eu tô vendendo tá barato. Imagina o cliente, tipo, tudo que eu falei aqui para você, mais 10 minutos de conversa, eu ia falar: cara, eu não vou cobrar R$5 milhões, vou cobrar R$10 Porque se com o meu trabalho ele vai aumentar 60 milhões, 70 milhões de faturamento, 5 é pouco e vai me dar muito trabalho, muitas horas.

Não, vou cobrar 10. E você vai pagar 10 achando barato, porque você entendeu essa geração de valor. Na cabeça do cliente é uma equação, tá? Tem equação, chama teoria de valores. Na parte de cima é o tamanho da dor ou da oportunidade multiplicado pela minha capacidade de perceber a dor e a oportunidade e mostrar para ele que eu consigo resolver. Isso é a camada de cima. A maioria dos vendedores param aqui. Então eu entendi a dor, o desejo, e eu consigo mostrar para ele que eu consigo realizar a dor e resolver o desejo.

Beleza? Só que sempre ele vai para camada de baixo, ele vai pensar 3 coisas. Beleza, tem uma dor, tem um desejo, ela atende, legal, ela consegue me ajudar a resolver, bacana. Mas e agora? Quanto custa? É a pergunta que a sua cliente fez, que o seu cliente fez para você. Tá bom, quanto custa? Porque a relação entre valor e preço no cérebro não tá no número. Que você fala, tá? No quanto essa resolução, no quanto ele sai do ponto A para o ponto B é favorável para ele.

Então embaixo, na camada de baixo da equação, é assim: quanto custa é um indicador. Quer ver outro indicador? Quanto eu vou ter que me dedicar em esforço e tempo? Porque se eu disser para ele que ele vai poder faturar 30% a mais, mas ele vai ter que se dedicar 8 horas por isso, 8 horas por dia para isso no meu método, Não vale, entendeu? Ele vai pensar: não, não quero. Então deixa eu aqui com o dobro que eu já sei fazer, e esses 30% a mais não vale as 8 horas do meu tempo.

Eu quero que você faça para mim e que essa relação de investimento de grana, de tempo e de energia que eu vou colocar justifique o tanto que eu quero crescer, entendeu a lógica? Então sempre na cabeça do cliente vai ter uma lógica de investimento de tempo, dinheiro e energia. Às vezes o cara tem o dinheiro, Ele vai falar não para você porque a sua solução pega muito do tempo dele ou muito da energia dele. Ele não está no momento, por mais que ele tenha dinheiro, e ele não vai, ele não vai comprar.

E você, muitas vezes a vendedora continua achando que é porque o cliente não tem dinheiro. Não é, não é pelo dinheiro, é pelo tempo, pelo tempo que ele vai ter que se dedicar. E o tempo dele, dependendo do valor que tem para ele, ele não vai querer, tá? Então beleza, muito bom. Isso aí, 5: antes de pedir algo Entregue valor.

Esse é o 5.

Esse é o 5. O que que é pedir algo? Pedir a venda é pedir algo. No processo de negociação e fechamento, você pode dar o comando da venda. Você não deixa a critério do cliente. É óbvio que ele pode escolher, mas você, você faz o fechamento, você combina com ele esse fechamento. Só que antes de pedir a venda, você tem que ter gerado valor. Antes de pedir recomendação para o cliente, você tem que ter gerado valor para ele. Não adianta ter feito uma venda de qualquer jeito e no final pedir recomendação de outros clientes que poderiam comprar.

Ele não vai te dar, ele vai te achar um chato. Pô, o cara tá aqui só para me vender, para me empurrar um produto, nem entendeu o que eu quero, e no final ainda pediu recomendação ruim. Como que a gente gera valor para o cliente? Ativando dois gatilhos: reciprocidade e gratidão. Reciprocidade, gratidão. Você gera valor, impulsiona gatilho de reciprocidade, gratidão. Aí sim você pode estar apto a pedir alguma coisa. Nunca termine uma reunião sem fazer um compromisso do próximo passo.

Vendedores estáveis e conformes têm muita dificuldade com isso, deixa solto. Ah, depois a gente se fala então. Beleza, eu te mando mensagem para a gente ver a agenda. Nunca termina uma reunião. Ó, tem 3 possibilidades no final de uma reunião: ou o cliente comprar, ou o cliente não comprar e você ter entendido que ele não é o cliente ideal, ele não vai comprar nem agora nem nunca, ou ele entrar no follow. Só tem essas 3 opções.

Se ele entrar no follow, tem que ter um compromisso, tem uma data de compromisso. Quando que a gente vai falar de novo? Para que você decida, nem que seja daqui 6 meses, nem que seja daqui 1 ano. Cara, entendi, não é para mim agora. Quando que você acha que é? Eu vou deixar aqui anotado para eu não esquecer de você. Daqui 8 meses? Daqui 8 meses eu vou botar na minha agenda e eu vou chamar o cara daqui 8 meses. Quantos por cento das vendas a gente fecha só com follow e quantos 20% das vendas a gente deixa de fechar porque o nosso time não faz follow-up do jeito que deveria.

Só aqui tem um caminhão de dinheiro na mesa de todos vocês, porque o vendedor tem preguiça de fazer follow-up. Ele quer sempre o cliente novo, sempre o cliente novo, que ele acha que é mais quente, porque follow-up dá mais trabalho, você tem que voltar lá, chamar e tal. Mas converte, o cliente vai aumentando o nível de consciência, ele muda o momento que ele tá, e às vezes o momento é propício e ele compra. Notou? Grave suas reuniões e revise os pontos fortes e fracos.

Se você tiver um método de vendas, você consegue identificar, por exemplo, 5 passos de uma reunião ideal. E aí, quando você grava, dá até para você colocar na inteligência artificial. Você explica quais são os 5 passos para ela antes, que tá dentro da nossa metodologia, e aí você pede para ela ouvir o seu áudio e dizer aonde que que foi que você falhou? Onde que foi que o seu time falhou? Como que a gente— hoje a gente já tá fazendo isso lá no escritório, a gente grava as reuniões, aí atrás e mostra exatamente quais foram os gaps de comunicação dentro de uma metodologia de 5 passos de vendas.

Onde que foi que faltou mais conexão? Onde faltou fazer melhores perguntas? Onde faltou explorar um pouco mais a dor? Onde faltou trazer para o cliente uma solução mais assertiva dentro daquilo que ele disse? Então grave as reuniões e faça avaliação delas. Eu sugiro que o líder comercial faça isso pelo menos uma vez por semana. Pegue uma reunião de alguém do time que deu muito certo, analisa, tira os aprendizados, mostra para o grupo.

Pega uma reunião que deu muito errado, analisa, olha os pontos frágeis e mostra para o grupo para evitar os próximos erros, tá? Boa! Foque na transformação e não no produto ou serviço. Para de vender o produto e serviço, foca na transformação que o produto ou serviço entrega. É transformação que as pessoas compram, e quanto mais transformação, mais ela tá disposta a pagar. Tirando o que é commodity, tá, gente? Aí é outra história.

O que é commodity é outra história. Mas ainda assim dá para vocês terem uma ideia de agregar serviços, de colocar coisas ao redor da commodity que faça ela ter um valor percebido muito melhor, ok? Não fale mal dos concorrentes. Não faça isso. Não fale mal dos concorrentes. Fala no que você é bom. Eu sei que às vezes dá uma vontade, né? Fala, pô, o cara tá vendendo mais caro que eu, não tem a metade da minha qualidade. Pois é, o mais conhecido vence o melhor.

Você tá falhando no teu marketing, ele tá acertando em algo que você tá errando. Se você é melhor que ele, seu marketing tem que ser melhor que o dele, precisa vender mais que ele, mais caro. Se alguém tá comprando dele sendo mais caro, com metade da qualidade que você entrega, o marketing tá ruim, galera. Ele tá acertando em alguma coisa. A gente precisa acertar no branding e trazer esse cliente para gente. Já que a promessa é tão boa, já que o produto é tão bom.

Beleza? E tem a prova social, né? Prova social valida de uma maneira extraordinária a transformação que a gente vende. Prova social é super importante, gera credibilidade. Inclusive, eu no lugar de vocês teria uma pastinha com depoimento de clientes por perfil comportamental. Isso é muito legal. Vendedor tá atendendo um cliente conforme, se vier um depoimento de um cliente empolgado que vai falar, falar, mas não disse nada numérico, não vai funcionar.

Cliente vai olhar, né, o potencial cliente conforme vai olhar e falar assim: teve nem resultado, tá aí falando só porque gosta da empresa. Agora, se eu tiver um conforme falando para conforme, aí funciona mais. Então tenha pastinhas de depoimento, pode ser escrito, pode ser de vídeo, pode ser no blog, pode ser no Instagram, no Stories, não importa, mas tenha depoimentos de clientes de perfis comportamentais diferentes que você vai mostrar para o perfil do cliente que você tá negociando.

Vai ter mais conexão entre eles dois, ele vai ver mais verdade, ele vai sentir mais seguro.

Só dica boa, hein, gente! Mas qual que é o principal diferencial no Prósperos quando o assunto é Vendas, tá?

Primeiro é o foco, que é vendas, geração de receita, lucratividade na veia, na veia. É disso que a gente fala. Fala de gestão? Não. Fala de vendas, vendas, vendas. E a gente também treina as 3 camadas de um negócio. A grande maioria, se não todas as outras mentorias que a gente conhece, treina o dono, o que é muito bom. Só que a gente entende que especificamente para vendas Se eu sou um braço de treinamento forte, com uma metodologia forte para esse time e para o líder dele, eu ajudo esse cara a usar melhor o tempo dele, a ter mais resultado, porque alguém tem que fazer.

Se ele não tá fazendo, a gente ajuda ele a fazer. Então isso acelera demais o resultado. Antes a gente fazia só para o dono, tinha um resultado. Depois a gente fazia para o dono e para o líder, tinha outro. Quando a gente começou a fazer para todo mundo, o resultado foi infinitamente maior. Então a gente é muito bom nisso, a gente é muito bom de treinamento, treinamentos são muito bons, o NPS é muito alto. Hoje a gente tá treinando mais de 1000 vendedores semanalmente e o NPS é 9,7, precisa ter uma ideia.

A gente treina a camada comportamental, emocional, técnica, estratégica e espiritual também. Somos a única mentoria do Brasil empresarial e de vendas que fala sobre o pilar inteligência espiritual.

Você acredita que a venda, a pessoa que não consegue vender, tem dificuldade em vender, ou quem vende uma vez só e não consegue ter recorrência na venda, você acredita que o fator emocional representa quantos por cento dessa dificuldade?

85%.

85%?

Tenho certeza. Quando eu vou falar para vendedor, e a gente treina muitos times comerciais, né, tem um time de treinadores também, eu me vejo muito neles e eu vejo todas as barreiras emocionais que eu precisei vencer para atingir a próxima camada de resultado. Por que que eu trabalhava numa empresa que tinham 1.350 pessoas vendendo a mesma coisa na mesma região, que era Brasil, não tinha limitação de área, com a tabela de preço que era a mesma para todo mundo?

Porque uns performavam e outros não. Mesmo produto, mesma região, mesma tabela, mesmo treinamento, mesma capacitação, mesmo treinamento igualzinho, mesma capacitação, 2 meses treinando, treinamento era igual para todo mundo. Que que mudava? Eu já conheci muitos vendedores que tecnicamente eram muito bons, mas não tinham tanto resultado quanto outros vendedores que eram bons tecnicamente, mas tinha uma cabeça muito melhor. Ok, então a primeira coisa que a gente fala quando a gente vai treinar um time comercial, como que a gente destrava?

Qual que é a primeira tampa que eu tenho que arrancar da cabeça do vendedor? Pra depois eu explicar da técnica pra ele. É a tampa das convicções profundas que ele tem. Preciso arrancar essa tampa. Depois eu vou encontrar outras tampas, entendeu? Mas sempre tem uma tampa, eu arranco a tampa, eu chego no próximo resultado. Se juntar ambição com mentalidade, era isso que definia os top performance. Pessoas que têm dificuldade de colocar valor naquilo que faz também esconde uma autossabotagem de falta de merecimento.

Por que você, com todas as graduações que você tinha, com toda a especialização que você tinha, experiência que você tinha, você teve medo de colocar o seu valor, de colocar o preço? Por que teve medo? Aí tem dois fatores. Pode ser porque você não estava seguro de que você conseguiu gerar o valor real na cabeça dessa pessoa. Se você não estava seguro de que você conseguiu gerar o valor, isso também te dá uma insegurança em relação a passar o preço.

Esse é um ponto. Mas outro ponto é ficar na dúvida se de fato você merece aquele preço. Então você nem tem certeza se você gerou valor e nem tem certeza se você merece receber aquilo.

Ô Dani, vai um pouco mais nesse negócio do merecimento, que às vezes eu acho meio abstrato. O que é isso, crença de merecimento? Eu não mereço o quê? O como? Vai fundo nisso aí.

Merecimento está relacionado à sua percepção do que você tem de direito. Tem muito milionário que tem crença de merecimento que ele acha que não precisa chegar ou não merece chegar num nível de bilionário, e por aí vai. Então, por isso que eu tô dizendo, sempre tem um teto. Então, essa crença de merecimento tá muito relacionado ao que você sentiu das conquistas que você teve, principalmente na infância. Por isso que fazer esporte ajuda tanto, e você fala sobre isso.

Mas ainda assim, ainda fazendo esporte, Como que você constrói a percepção de ação e merecimento? Se colocando em situações onde, por conta do teu esforço, da dedicação que você teve, aquilo deu um resultado, e esse resultado validou que você foi merecedor daquilo porque você fez por merecer. Então você vai construindo essa autoconfiança.

Eu vou sugerir uma coisa para vocês, eu vou sugerir para vocês materializar a ambição de vocês. O que que significa materializar a ambição de vocês? De alguma forma vocês vão ter que materializar que vocês são ambiciosos. Pode ser um relógio, pode ser um carro, pode ser uma casa, pode ser uma viagem, pode ser, pode ser uma escola para o seu filho. Você precisa colocar em você algo que mostra que você é ambicioso. Que mostra que você quer algo e que simbolize.

Eu gosto de um exemplo, porque enriquecer no dinheiro precisa enriquecer na mente. A gente é do tamanho da nossa cabeça, entendeu? Até ele falou muito sobre mentalidade, você falou muito sobre mentalidade. E tudo isso começou sabe como? Quando eu comprei meu primeiro relógio. Joel compra o relógio. Ai, gente, para quê? Ai, sabe? Ai, gente, relógio! Ai, gente, que bobeira! Relógio não é para ver as horas? É verdade, é para ver as horas.

Então, se a gente olhar que relógio é só para ver as horas, vê no celular, pô, não é mais fácil? Relógio não é só para ver as horas. Relógio passa uma mensagem, não passa? Ele te posiciona, ele te passa uma mensagem, ele é um campeão energético. Você precisa olhar para isso dessa forma. E a primeira vez que eu fui comprar um relógio, nem esse que eu tô usando, é um outro, eu falei: Larissa, eu não vou comprar esse relógio, eu não vou comprar esse relógio, podendo comprar a loja de relógio.

Aí ela falou assim para mim: amor, é uma palestra, pô. Aí eu falei: ah, então compra. Só que eu preciso— eu olhei para o relógio como o quê? Trabalho. Não, não, eu não quero mais olhar para relógio como trabalho, porque é fácil comprar relógio se olhar se for como trabalho. Eu quero olhar— eu também não quero olhar como hora. Aí eu comecei a olhar sabe como? Símbolo de conquista. Símbolo de conquista. O relógio que eu tô É um símbolo de uma conquista.

Então você materializa sua ambição em uma conquista. E esse relógio, cara, esse relógio que eu comprei com o MNE que eu fiz, para celebrar um MNE que eu fiz, ou para celebrar a casa que eu comprei, ou para celebrar o deal que eu fiz. Você dá outro significado para as coisas, e aí você sofre menos com essa tal dessa crença de merecimento. O dinheiro A gente tem que usar o dinheiro e amar as pessoas, e não amar o dinheiro e usar as pessoas.

Imagina um empresário, aqui tá, pô, tem 120 empresários que tem time de vendas, e o objetivo é simples: eu vou montar um time de vendas porque eu quero expandir o meu negócio, que eu quero escalar o meu negócio, que eu acredito que tem tamanho de mercado, que tem oportunidade. Você acredita que o dono tem que estar em qual nível de venda? Ele tem que ser o maior vendedor da empresa dele? Ele tem que ser o maior canal de aquisição?

E qual que é a característica dos empresários que mais vendem que você observou?

Tá bom. A característica dos empresários mais bem-sucedidos que eu já conheci na vida é que eles são muito bons vendedores. Eles são muito bons vendedores. Olha para os que você conhece, os que te rodeiam, os que você mais admira.

Vendem.

Eles são muito bons vendedores. Eles são vendedores de ideias, eles são vendedores de sonhos. Eles são vendedores de visão. Se ele é muito bom vendedor, geralmente ele foi o maior vendedor da empresa dele. Geralmente ele começou sendo vendedor na empresa dele, certo? Ele começou sendo vendedor, a empresa foi crescendo, ele foi trazendo pessoas para multiplicar aquilo que ele já fazia muito bem. A dificuldade dele às vezes no começo é que ele sabia muito bem fazer, mas não sabia ensinar, certo?

Então aí ele precisa de estrutura, de processo, de método para ele poder estruturar isso para construir um time vencedor. Mas o fato é, os empresários que mais performam que eu conheço na essência, lá quando eu olho assim, cara, no fundo ele é um excelente vendedor. Dani, não me considero muito bom vendedor, você acha que eu deveria me tornar? Eu não acho. Tenho certeza, você deveria se tornar. Você deveria se tornar não só de forma intuitiva, você deveria estudar para ser um vendedor de altíssima performance, sabendo o que você faz.

Porque se você não sabe o que você faz e a forma como você vende, como que você vai avaliar a performance de alguém do seu time? Como que você vai identificar o gap que ele tem se nem você sabe? Como que se dá o processo da venda, da venda desde o marketing, como você atrai, até todo o processo que você conduz. Se você não sabe identificar o que você faz, como que você controla, desenvolve, identifica os gaps, os resultados do teu time, do teu líder comercial?

Qualquer coisa que essas pessoas te falarem, você vai acreditar? Então você não consegue identificar de forma precisa. Então, bons vendedores. Segunda coisa: qual que é o nível de atuação dele dentro da empresa? Ele tem que continuar sendo o melhor vendedor. Essa é a minha visão. Mas você acha que isso funciona para grandes empresas? Eu tenho certeza que funciona para grandes empresas. Quando você começa a ver comportamento de grandes CEOs, CEO do Starbucks, CEO Elon Musk, toda essa galera, as principais negociações de fornecedores, de parceiros, são eles que conduzem.

Sim, ele vai estar lá, ele vai olhar, ele vai olhar o processo, ele vai olhar o número, ele vai olhar os indicadores, ele vai identificar os gaps, ele vai dar feedback para o líder. Ele vai cobrar o resultado, ele vai olhar os KPIs, vai falar: pô, esse vendedor aqui, por que que não tá dando resultado? Ele sabe avaliar o que ele quer dessa pessoa e por que que ela não tá dando resultado. Ele é a última voz de vendas na empresa, é ele, não é outra pessoa.

Quando você tem a possibilidade de ter a visão e você, junto da visão, consegue enxergar o como, só tem duas coisas que você tem que fazer para dar certo: é desenvolver as competências e agir. É só isso. Porque se você teve a visão e você sabe o caminho do como, é o que a gente faz com os nossos clientes. Eles chegam, sentam na nossa frente, alguns deles, e dizem assim: ah, eu tenho uma meta, a minha meta é essa. A gente diz assim: não, não é essa meta, é 3 vezes mais.

Aí eles falam: como? Começa a passar mal e fala assim: não vai dar. Aí quando a gente mostra o como, se eles desenvolvem as competências que eles precisam, eles executam É certo que vai dar. Quanto vale isso?

Só que eu quero falar para você, Dani, fui para você que tá vendo aqui essa pergunta que o Flávio me fez. Você tava lá, foi o encontro da MLZ. Ele perguntou assim: Joel, quanto você pagaria para não errar? E a gente sabe hoje que os empresários, eles tomam decisões erradas, e essas decisões erradas determinam futuros errados. As empresas, elas quebram Por má planejamento, por má execução e por decisões tomadas erradas. E ele me fez essa pergunta e eu fui, eu revisitei meu cérebro em diversos lugares, eu tinha que dar essa resposta rápido e devia ter umas 2 mil pessoas assistindo ao vivo.

Joel, quanto você pagaria para não errar? Aí fiz uma conta e a resposta foi: tudo que eu tenho. Olha, eu fui rapando tudo assim na conta bancária, os ativos, eu daria isso aqui. E ele não tava esperando essa resposta, e eu também não estava esperando esta resposta. E eu vou dizer por que que eu dei essa resposta: por causa da segunda pergunta que ele fez: o que aconteceria se você não errasse? O que aconteceria se eu não errasse?

Eu ia garantir a minha vida, a vida dos meus filhos, a vida das pessoas ao meu redor, a vida talvez da próxima geração, da outra. E aí eu comecei a ver gerações beneficiadas pelas decisões que eu tomo hoje. Se eu não errar, eu garanto sucesso, felicidade, tranquilidade, legado para as próximas gerações. E isso inevitavelmente, senhores, passa por ambientes de pessoas melhores do que nós. Passa por esses ambientes, passa. Eu pago para conviver com pessoas melhores do que eu porque ela já fez uma coisa que eu não fiz, ela já negociou uma coisa que eu não negociei, ela já fez um deal que eu não fiz ainda.

Eu posso pegar o telefone, bater um telefone e pedir um conselho. Dani, hoje as pessoas ligam para gente para pedir conselho, e quantas vezes a gente fala: não é por aí. É por aqui, não é por aí, não é por aqui. Você, Dani, antes da gente abrir o Programa Próspero juntos, você foi minha mentorada e você participou de todos os programas de mentoria. Você lembra quanto você investiu comigo?

Nossa, acho que mais de 1 milhão. Mais de 1 milhão, foi mais de 1 milhão, não foi? Foi.

Lembrando dos programas de mentoria, as coisas que a gente fez junto, as viagens, tudo que tava ao redor.

Tá.

E por que que você sempre investia?

Primeiro pelo resultado, dava resultado. Não, primeiro não era por isso. Primeiro é porque eu te escolhi como mentor por alguns fatores: coerência, pelos resultados que você tinha, e porque você não só tinha resultado, mas você sabia ensinar o que você fazia. E quando eu aplicava, funcionava. Então, a primeira escolha de caminhar com alguém pra gente ter mais resultado é identificação com quem ensina.

Identificação com quem ensina.

Identificação, você tem que olhar pra essa pessoa e falar, eu quero caminhar com essa pessoa, porque é verdade, ela teve resultado, ela sabe ensinar e ela já mostrou que consegue, com o que ela aprendeu, fazer outras pessoas a chegarem onde ela chegou, mais longe. Então, o primeiro motivo, eu te escolhi num Hora H em 2019, lá no palco, com 2 mil pessoas, eu falei, esse cara vai ser o meu mentor. Modelo mental, o jeito, o resultado, gostei.

E obviamente, a medida que eu fui— 2 mil pessoas. 2 mil pessoas. E olha onde estamos hoje, né, 7 anos depois. Mas primeiro foi a identificação com o mentor, depois foi o resultado, e depois foi tudo que a gente construiu de amizade, de confiança, de lealdade durante todo esse caminho, sabe? Então, a educação— tem duas coisas muito importantes nisso que você tá falando. A educação mudou minha vida. E a educação muda. A gente escolheu trabalhar com educação e sermos mentores porque a gente entende o impacto que isso causa na vida das pessoas.

Muitas vezes a gente ora e pede bênção, né? E a Bíblia diz que quando a gente recebe a bênção, ela passa por mil gerações. Quando a gente recebe uma bênção, a bênção ela vem para mil gerações. Para nós, para os nossos filhos, para os filhos dos nossos filhos, para os filhos dos filhos dos nossos filhos. Então assim, é muito poderoso. Só que a bênção, e acho que a principal bênção que a gente pode pedir, é a bênção da sabedoria.

E a sabedoria, eu enxergo que tem dois caminhos de receber ela. A primeira é a sabedoria vinda direto de Deus, porque ele é a sabedoria. Ele é a sabedoria, não é que ele tem a sabedoria, ele é a sabedoria. E ele é o amor também. Mas a Bíblia também diz que existe sabedoria na multidão de conselhos.

É isso aí.

Então a gente buscar a sabedoria da fonte, mas também buscar conselhos de pessoas que estão alinhadas em 3 pilares muito fundamentais, que é pessoas que tenham intenções boas em relação a você, pessoas que têm competência para te dar esse, esse conselho, e pessoas que estão alinhadas com o seu cenário atual. São esses 3 critérios que eu uso, que é o que você, contexto O meu contexto, meu cenário atual. Então eu posso hoje precisar de um conselho de alguém para tomar uma decisão e não errar.

Qual que é o grande desafio? As pessoas pedem conselho para as pessoas erradas. Então qual o critério que eu uso para pedir conselho? São 3: eu tenho certeza que essa pessoa tem uma intenção boa em relação a mim, ela é confiável, ela realmente quer meu bem. Esse é um. 2: ela entende o meu contexto. Que eu posso ter uma amiga, eu tenho certeza que quer meu bem, Mas, cara, ela não faz ideia do que eu tô vivendo. Ela não consegue entender o meu contexto agora.

E a terceira coisa: ela tem competência técnica? Ela já chegou nesse resultado? Ela sabe o que ela tá falando? Ela sabe que ela tem que evitar que eu vou por esse atalho, por aquele caminho? Porque ela já foi naquele lugar e agora ela tá voltando para falar assim: ó, eu já fui, então agora, meu, não entra aqui, não faz assim, cuidado aqui, tem um buraco, cuidado ali. Quando eu identifico esses 3 critérios de conselho, eu encontro sabedoria no conselho.

Então, óbvio que a gente busca sabedoria em Deus, mas é óbvio que a sabedoria coletiva é muito poderosa.

Adorei isso, muito bom.

Então, quando a gente escolhe educar, a gente escolhe assumir esse lugar, o mentor escolhe assumir esse lugar. Poxa, eu tenho que ter competência. A gente é estudioso para caramba. O que a gente leva de conhecimento para os nossos mentorados, para quem a gente quer transformar e abençoar e crescer, Não é com base em nada, é com base em muita coisa profunda, científica. A gente tem competência para ensinar eles, mas a gente também entende o contexto deles e a gente também tem genuinamente o desejo, é intencional, de ajudar.

O desejo puro de ver as pessoas crescerem, de se alegrar com elas, de comemorar com elas cada vitória. Então a educação é muito poderosa e eu vou mais longe, Joel. A gente tem a tese de que toda empresa deveria ser uma empresa de educação. De que todo dono que construiu um negócio, ele pode ajudar outra pessoa que tá num processo de construção a sofrer menos, a errar menos e acertar mais. Ou seja, existe, existe a possibilidade da gente monetizar o nosso conhecimento, porque é justo que custe o que muito vale, o que muito vale, é justo que custe o que muito vale.

E tem muita gente que já faz isso de forma natural. De forma intuitiva. E chega uma hora na vida, é que assim, não é mais o dinheiro, sabe? Ele é importante, você já construiu seu patrimônio, você já tem uma empresa que funciona, mas o que mais você pode fazer para manifestar todo o potencial, tudo aquilo que você construiu, para impactar e melhorar e empoderar a vida de outra pessoa, sabe? Então a visão do Flávio, sua e do Caio, quando vocês construíram a MLS, é muito poderosa.

Todo mundo tem algo muito grandioso para ensinar. Todo mundo que construiu um resultado relevante tem algo grandioso para ensinar para alguém.

E tá cheio de gente querendo aprender.

E tá cheio de gente querendo aprender. Tá cheio de gente que, cara, se você não levantar tua mão para ensinar, a pessoa vai tropeçar, porque ela não vai ter outra pessoa. A gente não vai conseguir chegar em todo mundo. É muita gente que precisa. Então é muito legal a gente poder dizer que a educação mudou nossa vida, é ter mentor mudou a minha vida completamente. Eu jamais estaria onde eu estou hoje se eu não tivesse mentor. Você, por exemplo, como meu principal mentor, eu jamais estaria onde eu tô.

Só que eu também posso agora ser essa pessoa para as pessoas que hoje estão dizendo para gente, eu jamais estaria onde eu estou. Se não fosse por você. E eu tô dizendo para elas, pois é, e daqui a pouco você vai ouvir as pessoas te dizerem que elas jamais estariam onde elas estariam se não fosse por vocês também decidirem compartilhar o conhecimento de vocês, o que vocês sabem, o que vocês viveram, que vocês venceram, o que vocês também erraram para que elas não errem.

E aí fica um convite mesmo, sabe, para todo mundo que tá assistindo a gente, se você acha que você pode ajudar alguém com aquilo que você sabe, com que você construiu, transborda, sabe? Transborda. Isso, isso vai potencializar ainda mais aquilo que você tem, mas vai te dar uma recompensa que nenhum dinheiro no mundo paga, que é a recompensa de ver as pessoas crescerem, né?

Deixa eu fazer uma pergunta então aqui para plateia, pode ser? Eu vou usar umas palavras que são palavras, eu sei que são um pouco abstratas, tá? Mas Vamos nelas. Por exemplo, transbordo é uma palavra abstrata, né? Transbordo, né? Mas transbordo, vamos nessa palavra, embora abstrata, mas vamos, vamos, vamos versar nela. Transbordo é o copo tava meio cheio e aí o copo enche, enche. Entenda isso como conhecimento, experiência, resultado, sucesso.

E aí você encheu tanto, encheu tanto que transborda. E ele transbordou porque não cabe mais naquele copo. Ou você cria um copo maior, ou você coloca em outros copos. O transbordo é: eu quero colocar, passou do que o copo é capaz de suportar. O copo, entenda que é você. Acabou essa jarra, esse compartimento, acabou. E mais, mais, mais. Aí você começa a transbordar e você tem mais para colocar em outros copos. Visualizou? Isso é ensino, é ensinar.

Eu já sei meu fim no trabalho. Joel, você se imagina aposentado? Não. Você vai aposentar? Eu não vou aposentar. Eu sei o meu final, é ensinar e escrever livros. Esse é o meu fim. Eu já faço isso hoje e eu vou terminar assim, livro ensinando.

Fim.

Próximo assunto. Quem nessa sala tá numa fase que dentro do coraçãozinho assim tem alguma coisa que chegou assim, eu quero ensinar o que eu sei fazer? Quem tá nessa fase?

Cara, impressionante, né? É impressionante, mas é maravilhoso.

Quer ensinar, mas ainda não ensina? É, não vai ter mais como. Vocês não vão mais conseguir negar isso. Para aqueles que querem ensinar, ainda não ensinam, vocês vão achar um jeito de ensinar, porque vai ser mais forte do que vocês. Que é o que aconteceu com a Dani, que aconteceu com vários que estão aqui, porque transborda, pô. Sabe por quê? Porque talvez— não, talvez não— o que você tem hoje de básico, que para você é básico, é um milagre para alguém.

É um milagre para alguém, sabe, gente? É um milagre. A pessoa fala: meu Deus, você resolveu minha vida! Eu tava esperando por isso há tantos anos, há tanto tempo. Você fala: mas Gente, é tão óbvio! É nada, é óbvio para a gente. O óbvio só é óbvio para o olho treinado. Então guarda isso no seu coração. E aí muda um pouco aquela questão, sabe, Dani, de é mais do que um, sei lá, de uma coisa legal a se fazer, e vira uma missão. Missão é o que você faz, é um compromisso, uma responsabilidade, é um acordo incondicional, que é algo que você faz.

A Dani abriu um programa de mentoria, olha que coisa interessante, que ensina as pessoas a venderem mais. Olha que coisa fácil de entender. Ela pega o empresário, empresário quer melhorar as vendas, ela fala, cara, vou ensinar você a vender mais, melhorar teu canal, melhorar tua precificação, melhorar teu modelo de negócio, melhorar teu marketing, tuas vendas. E poxa, vendas é o pulmão, coração do business. Só que ela percebeu que depois que ela ensinou vários empresários a vender, os empresários gostariam de ensinar o que ele estava fazendo para outros empresários.

E aí que você deu uma reajustada no Prósperos. Eu quero que você fale para essa turma o Prósperos. Prósperos, só para você ter uma ideia, é um dos clubes da MLS, mentoria. Tem gente do Prósperos aí? Levanta a mão quem é do Prósperos. E o Prósperos, ele é um clube, a gente chama de clube na MLS, que tem como objetivo ensinar as pessoas a venderem e crescerem os seus negócios. Porém, nos últimos 100 dias, talvez 120 dias, você dá uma repaginada na proposta de valor e adiciona um novo elemento que a gente chama de Motor 2.

Quero que você explique aí para turma, tanto para turma que tá aqui na sala quanto para turma que tá assistindo.

É, a gente, ele nasceu para potencializar resultado de empresários. Que querem escalar, querem vender mais usando o nosso método. E temos alguns clientes aqui que experimentam isso, sabem como a gente faz isso. E o que começou a acontecer, de forma muito natural até, é que muitos empresários inspirados em nós disse assim: cara, eu também quero ensinar, eu também quero me tornar um mentor. Afinal de contas, meu negócio tá melhorando, eu tenho mais do que contribuir com as pessoas.

E eu falei: tá, então já que a gente tem uma mentoria que funciona, eu vou te ensinar então a construir uma mentoria que funciona também para você escalar. Então a gente tem uma tese, independente de Prósperos, tá? Esquece Prósperos agora, esquece, esquece a questão de produto. A gente tem uma tese que toda empresa deveria ser também uma empresa de educação. E não é uma tese nossa, é uma tese mundial. Eu conversei com vários empresários, empresários que estudam muito tendências mundiais, e eles disseram isso.

Quando você— a gente chama isso de motor 1 e motor 2. O motor 1 é o teu negócio principal, Então imagina que você tem uma empresa, um time de vendas que tá crescendo e que já fatura ali alguns milhões por ano, e você então decide, baseado na sua história, nos seus resultados, ajudar outros empresários que inclusive já até te admiram. Na verdade, a real mesmo é que as pessoas já fazem isso. De repente você se vê sendo uma pessoa que as pessoas pedem conselho, que as pessoas perguntam, mas como que você faz isso?

Fala, caramba, como é que fez para você chegar onde você chegou? Aí você vira o quê? Um mentor, né, naturalmente selecionado pelas pessoas que já te reconhecem como alguém que pode ajudar. E de repente você se dá conta de que isso poderia também ser o seu trabalho, seu ofício, junto com uma missão. Que aí você ajuda a primeira pessoa, ela volta e fala assim, cara, você me ajudou muito, meu, você não acredita no que aconteceu. Eu fiz o que você falou e olha só o resultado que eu tive.

Aí você vai falar assim: você jura? É sério mesmo? O que eu te falei? A pessoa vai falar: é o que você me falou, mas deu tudo isso. Deus fala: rapaz, vou ensinar outro então, e vou ensinar outro. Então os nossos próprios alunos chegavam e diziam assim: Dani, a galera tá pedindo ajuda, como é que eu faço? Como é que eu faço para virar um mentor igual o Joel, igual você? Então a gente estendeu só a nossa atuação no Prósperos, que é todos os empresários que já estavam com a gente também queriam se tornar mentores.

A gente fez uma formação de mentores. Então hoje a gente tem diversos empresários do Prósperos que estão se tornando mentores. Alguns inclusive já entraram na MLS, têm os seus clubes dentro da MLS, e a gente continua orientando eles de como ter sucesso. Então quem tá no Prósperos e também tá na carreira de ser formado por nós como verdadeiros mentores de sucesso, levanta a mão aí. Olha só, já tem alguns que estão tendo resultados incríveis, inclusive, né, que eu tô olhando aqui para vocês.

Então foi isso, Joel. A gente foi uma demanda que chegou, mas tá sendo muito gratificante, sabe? Porque sabe como eu enxergo isso? É assim, não cabe milhões de pessoas dentro do Prósperos. Infelizmente tem limite. Por mim poderia ter milhares de pessoas, não dá. É um produto relacional. Então a gente tem um limite ali de empresários, mas quanto mais a gente forma pessoas que podem ajudar pessoas, a gente multiplica a prosperidade numa forma cabulosa.

Então assim, eu não consigo chegar em todo mundo, mas se eu conseguir ajudar a preparar pessoas que conseguem chegar em pessoas que jamais eu e você chegaríamos, a gente tá melhorando o mundo todo, direta e indiretamente. Então pra gente é um orgulho, e os nossos mentorados são incríveis. Todo mundo que tá no Prósperos a gente admira muito, a gente que tem história, que tem vontade, que gosta de estar com a gente, sabe que tem Deus, saúde, família, trabalho.

Esse é o princípio que rege o Prósperos, é Deus, saúde, família, trabalho, é o que a gente acredita, é o que a gente vive. Então é uma comunidade forte e que a gente tá impulsionando, que a gente tá desenvolvendo, vivendo coisas naturais e sobrenaturais. Porque quando a gente pede a presença dele, as coisas acontecem de uma forma inexplicável. E a gente tem vivido isso, e eu sou muito grata a Deus por a gente tá vivendo com tanta profundidade isso, né?

Nosso último encontro foi maravilhoso, a melhor palestra que eu que eu já vi na vida que você deu foi no nosso último encontro. Foi muito, muito poderoso, muito forte mesmo.

Pessoal que tá assistindo aí no JJ Podcast, eu quero fazer um convite para você conhecer o Prósperos. Dá para deixar um contato aqui?

Dá, no descritivo. Vamos deixar um, vamos deixar um link no descritivo do vídeo do YouTube. Vamos. E aí vocês podem se aplicar e a gente conversa com vocês.

Mas tem que vir, tem que saber que veio do JJ, tá bom?

Tá bom. Providência em pleno.

Então, ó, você que é empresário, que quer fazer parte do Prósperos, conhecer mais o teu motor 1, como que você cresce, o motor 2 também, que esse braço educacional, o link tá na descrição. Manda mensagem, o time do Prósperos vai falar com você, dando entrevista, né? Você entrevista as pessoas, faça por um processo todo de, poxa, de uma conversa bacana, legal. O time todo do Prósperos é muito massa. Então o link tá aqui na descrição.

E é um convite para você conhecer esse projeto, esse programa, e fazer parte também.