Conheça o SEGREDO dos Advogados que FATURAM Alto (CRISTIANO FERREIRA) | JOTA JOTA PODCAST #270

O advogado precisa dominar novas habilidades, como saber se posicionar na internet. Um erro gravíssimo, o advogado não está na internet hoje. Ele é sócio da Mentor League Society e é um dos sócios mais relevantes. É advogado formado com mais de 30 anos de experiência, referência em marketing jurídico, idealizador do G10, mastermind com advogados e juristas do Brasil e de Portugal, foi servidor público por 16 anos e também atuou como repórter na Bandeirantes.

Era o Cristo. O advogado não produz conteúdo. Pessoal, vamos lá. O que é o oceano vermelho? O advogado não produz conteúdo. O advogado não tem uma campanha de tráfego pago. O advogado não usa inteligência artificial. Esse cara tá no oceano vermelho. E vai ficar cada vez mais difícil. E ele acomode e abriga por preço. Só que eu trabalho com a galera aqui pra que eles se posicionem por valor. Valor é o oceano azul. É produzir conteúdo, é usar tecnologia.

O mundo tá mudando muito rápido. E você não se adaptar, daqui a dois, três anos você vai lembrar dessa nossa reunião aqui. Onde que você aposta as tuas fichas, que é uma boa oportunidade pro advogado?

em 2026. Se o advogado fala que ele não está tendo oportunidade, é que alguma coisa errada está, porque ele não está enxergando a advocacia como um grande negócio. Boa. Pega um problema, fica bom no problema, saiba-se comunicar que você é bom naquele problema, que não vai te faltar oportunidade nenhuma. Tua ambição para esse ano com o teu G10 é chegar em quantos membros? 500. 500. Quer postar? Não. Um reloginho? Um reloginho. A gente adora relógio.

A gente fala, qualquer coisinha é motivo para um reloginho? Um reloginho? Você não nasceu para sobreviver da advocacia,

para prosperar nela. Essa é a frase do meu convidado de hoje, que eu tenho uma história muito bacana, gente, muito bonita, muito carinhosa, profunda, íntima, e há muito tempo. Hoje é aquele podcast com plateia, onde você também vai conseguir ver o rosto das pessoas, vai conseguir sentir um pouco mais da energia aí de onde você está escutando ou assistindo o JJ Podcast. Eu gosto muito de falar com empreendedores da vida real, que são heróis sem capa,

que construíram os seus negócios baseados na verdade, na capacidade, no coração ensinável. Esses atributos e muito mais representam a pessoa que está aqui sentada do meu lado, que é um amigo. Eu considero ele um amigo. Um amigo com um coração ensinável. Vou falar aqui um pouco do currículo, um breve currículo. Filho de comerciantes de padaria, ele aprendeu muito cedo o valor do trabalho. É advogado, formado com mais de 30 anos de experiência, gente.

anos e também atuou como repórter na Bandeirantes. Ele é conhecido como advogado 10X. É professor, mentor. Aliás, ele é chamado muito forte pelos seus alunos de professor, o que eu acho muito bonito. Professor, mentor e empresário. Referência em marketing jurídico. Referência em gestão, vendas, tecnologia, inteligência artificial aplicada à advocacia. Forma advogados que vai muito além do direito tradicional. Ele já formou e já treinou

mais de 40 mil alunos, lidera um dos maiores ecossistemas educacionais da advocacia no país, com mais de 20 mil alunos em programas estruturados. Ele é líder e idealizador do G10, Mastermind com advogados e juristas do Brasil e de Portugal, com foco em conexões, estratégias, receita, crescimento. Ele é sócio da Mentor League Society e é um dos sócios mais relevantes da Mentor League Society e fez parte

da iniciativa lá no começo, lá quando tudo era ainda mato, lá na confiança, ele comprou assim, na planta. Então, recebo com uma salva de palmas dessa turma que está aqui, advogado da X, o Cristiano Ferreira, o Cris. Ai, ai, ai. Aliás, quando foi para comprar na planta, eu lembro que a gente assinou duas vezes o contato, eu falei, o terceiro nem vou ler mais, vamos embora. Você é uma pessoa muito querida, Cris. Não, eu agradeço.

orgulho de você, da tua trajetória, de tudo que você construiu. A gente se conhece desde 2016. Eu lembro que a primeira vez que eu te vi, antes de mais nada, Joel, obrigado pela oportunidade. Estar aqui é um sonho pra mim, né? Junto com os membros do grupo. Eu sou um cara muito emotivo, né? Sim. Então vamos controlando as emoções aqui, né? Eu lembro de você lá no palco do Conrado, meados de 16, 2017, né? Com aquele teu sonho, desde aquela época de construir algo diferente.

tudo o que você construiu hoje aqui. Eu não me arrependo em momento algum de caminhar ao teu lado. Eu também não. Eu também não. E tua história é muito bonita. Você tem um ecossistema gigantesco. A gente vai falar sobre ele. Então, gente, do podcast é o seguinte. A gente já fala de negócios, ecossistema. O Cris também é um grande líder na área da advocacia. Então, se você é empresário e advogado, você vai gostar muito desse bate-papo.

Mas não é só para quem é advogado. Você pode ter certeza. É para você que empreende, para você que é pai, para você que é gestor, para você que é líder,

para você que quer uma mensagem inspiradora e também quer saber sobre o negócio, porque a gente vai falar sobre o negócio aqui. Eu tenho bastante curiosidade, dúvida e perguntas para fazer para o Cris. Eu quero que vocês se preparem aí no JJ Podcast para acompanhar. Cris, hoje, assim, direto e reto, quando o empresário chega na tua frente, o que você garante que você ensina para ele? Ele entra de um jeito, trabalha com você, ele fica de que jeito? Ele sai de que jeito?

entra advogado e se torna um empresário. Por quê? Hoje eu costumo dizer que existem duas advocacias, uma advocacia tradicional, que todos nós advogados viemos de lá, que é uma advocacia meramente técnica, o advogado é meramente técnico e precisa ser cada vez mais técnico, só que ser técnico hoje não é mais suficiente. O advogado precisa dominar novas habilidades, como saber se posicionar na internet, um erro gravíssimo, o advogado não está na internet hoje.

A rede social virou o cartão de visitas que quando a minha mãe, lá atrás, quando eu me informei,

Mandou fazer 10 mil cartões e saía distribuindo cartãozinho para a rua. Aquilo era o Martin daquela época, mas hoje o advogado que não está na internet, o advogado que não entende de gestão, o advogado que não se atualiza em tecnologia, o advogado que não tem um departamento comercial no escritório, que não tem uma mentalidade de empresário e que se coloca intencionalmente em ambientes como esse, que não sabe usar o poder do network como ferramenta de negócio. Eu sempre falo para todos, o caminho do dinheiro hoje não está...

advogado é apenas um caminho pra ele construir algo que ele deseja. Mas é apenas um caminho. O poder está nos ambientes que ele frequenta. Eu cuido muito da ambiência. O poder pro advogado hoje está em saber fazer marketing, usar a rede social, se atualizar com tecnologia, ter um departamento comercial, ou seja, pegar o conhecimento técnico que a faculdade de direito trouxe e atrelado a essas novas habilidades. Então o que eu faço?

O camarada, o colega advogado, ele chega como advogado e se torna um empresário ao meu lado. Ah, e você mexe em

Em quais ponteiros, quais pilares? Eu trabalho esse, esse, esse, esse, e aquilo já dá visão para ele de negócio e muda o negócio dele. Se tem uma coisa que você me inspirou, Joel, é na leitura. Então, eu leio muito. E o primeiro critério, eu acredito, é levar esse advogado a alguns livros, alguns conhecimentos de mentalidade. Pois o conhecimento técnico, a gestão, a vendas, a parte de tecnologia, ele estuda e ele aprende. Mas se ele não tiver a mentalidade, essa virada de chave, que ele não é apenas advogado e que ele é empresário,

Se não mudar essa mentalidade, dali pra frente fica tudo difícil. Então acho que o primeiro ponto é mudar a mentalidade. É ele entender que ele é empresário e não apenas advogado. E que ele é empresário do direito. Quando ele é empresário do direito, abre uma infinidade de oportunidades. Eu, por exemplo, sou advogado de direito de família. Eu adoro direito de família. Mas hoje eu tenho demandas de oportunidades no previdenciário, em diversas outras áreas do direito, que eu não atuo.

Porque eu faço parcerias com os meus grupos, com os advogados. E automaticamente, quando eu tenho uma visão de empresário,

ela financeiramente muito através da advocacia. O Brasil, me corrija se eu estiver errado, mas o Brasil é o país que mais forma advogado no mundo. É, sim. Tirando a Índia, que é um caso à parte da realidade, o Brasil é o país do mundo que mais tem advogados, mais tem processos, mais tem tribunais. Ao mesmo tempo é o país do mundo que tem muitos problemas, muitas oportunidades. Eu costumo dizer pra galera, pega um problema, fica bom no problema, saiba se comunicar que você é bom naquele problema, que não vai te faltar oportunidade nenhuma. Onde que você aposta as tuas fichas,

que é uma boa oportunidade para o advogado agora em 2026. Assim, se torna bom. Fica competente nessa área que o mercado vai te absorver. As três principais demandas a nível de Brasil. Primeira demanda, advogado. E aí é um cenário do que é o Brasil. Infelizmente. Além de direito, eu fiz faculdade de história. Então o Brasil, ele é o que é. Nunca vai ser uma Venezuela e nunca vai ser uma Suíça. Ele é o que é. Mas a principal demanda hoje na internet para a advocacia é advogado trabalhista.

Reflexo de um país de muita gente desempregada e muita gente desqualificada. Segunda principal demanda, Joel, advogado criminalista, sinal de uma criminidade muito alta, principalmente no nordeste do país. E a terceira principal demanda é direito de família, advogado de família. Aí depois vem previdenciário, imobiliário e tantas outras. Mas se pega um país que a principal demanda é direito trabalhista, pessoas desempregadas. Segunda demanda, advogado criminal, criminalidade alta e as famílias desqualificadas.

muitos problemas estruturais. E problemas estruturais de divórcio, problemas estruturais de brigas de sócios, contratuais. Então, assim, o advogado que tem essa mentalidade empresário, não falta oportunidade aqui. Se o advogado fala que ele não está tendo oportunidade, é que alguma coisa errada está. Porque ele não está enxergando a advocacia como um grande negócio. Então, pega um problema, fica bom naquele problema, divulga que você é bom, pois como você mesmo fala sempre, não é a era do conhecimento apenas. O advogado tem que ter esse conhecimento da origem de área dele,

do reconhecimento. Então, advogado que sabe se posicionar na internet, oportunidade não vai faltar. Boa. Quando você fala mudar o advogado e trazer a mentalidade dele para empresário, na área da advocacia, qual que é a identidade que ele está apegado e que você atualiza? Ele é apegado às crenças que, quando ele fez a faculdade, a faculdade falou que ele não poderia fazer marketing, que advogado não vende. Aliás, o brasileiro tem uma crença gigantesca com vendas. Outro dia, uma senhora me procurou no escritório perguntando se eu não tinha

uma oportunidade para a filha dela, e aí eu perguntei qual seria a oportunidade, e ele disse, pode ser até vendedor. Todas as pessoas que eu conheço e que destacam, não só na advocacia, mas em todos os negócios, no grupo que a gente convive, veja você, veja o Flávio Augusto, veja o Caio, são pessoas que são excelentes vendedoras. E quando o advogado não vende o conhecimento dele, ele não trabalha para o cliente assinar um contrato com ele, ele abre uma oportunidade muito grande de esse cliente cair na mão de um profissional muito mais desqualificado, um profissional despreparado,

Então, assim, eu bato na tecla constantemente. Tem muita oportunidade. No Google mensalmente tem mais de um milhão e meio de pesquisas todos os meses pela palavra advogado. É um advogado que não entendeu que o jogo mudou, que ele precisa estar na internet, que ele precisa se posicionar e que ele precisa fazer parte de um ecossistema. E eu sempre falo aqui, citando o G10 como referência. Nós do G10 somos parteiros de negócio. Muitos advogados olham o outro advogado como concorrente, como inimigo. Pelo contrário, nós temos muitas oportunidades aqui.

E quando chega uma demanda para mim que eu não sei, e agora a era, o momento do Brasil é da reforma tributária, e o advogado tributarista tem muita oportunidade, pois os comerciantes, os empresários, precisam adequar os seus negócios à reforma tributária. Quando chega uma demanda tributária que eu não conheço, eu procuro um parceiro do grupo que domina o direito tributário e automaticamente a gente faz negócios juntos. Então, quando nós entendemos que a gente precisa desenvolver novas habilidades, que nós somos parceiros de negócios e não concorrentes, abre uma infinidade de oportunidades. E o Brasil é...

É uma terra fértil para isso. Tem advogados muito trabalhadores, advogados que gostam de estudar, pessoas diariamente pesquisando por demandas por advogados. E o advogado pode atrair clientes tanto pelo Google quanto pelo Facebook, pode usar a rede social, que já não é mais rede social, aprendi com você, que é uma rede de negócios. Quando você posta um conteúdo lá, tem uma oportunidade de um cliente se conectar com você. Então o advogado que ele sai dessa bolha, que ele é meramente um advogado técnico e que ele tem que ser técnico,

de que ele é um empresário, agora abre uma avenida de oportunidades. Sim, é verdade. É uma atualização de identidade. Qual foi pra você, ou qual foi pra você o maior desafio pra mudar essa sua cabeça, sair do advogado pra um empresário que hoje lidera talvez um dos maiores ou o maior ecossistema de advogados do Brasil? Cara, o grande desafio, acho que foi lá em meados de 2015, por aí, né? Meu filho Luiz Henrique tá ali. Nós estamos amados? Sim.

E eu lembro que a época... Aquilo foi um grande ponto de inflexão. Passou uma vergonha gigantesca, né? Eu lembro que o filho Luiz quebrou o pé e eu fui levá-lo no médico e eu não tinha pago o convênio médico. O convênio médico tinha virado tranquilamente uma garrafa de vodka. Uma garrafa de bebida. Eu bebia muito naquela época. Eu fiquei alguns anos na vida pública. Quando eu saí da vida pública, meu pai faleceu. E foi... Aquele contraste foi muito difícil pra mim, né?

Eu tava acostumado naquele ambiente que eu estava. Acostumado diariamente a conversar com meu pai. Então foi muito complicado e eu não soube lidar com aquilo naquela época.

E aí eu fui pra onde? Eu fui pra bebida, aquela era a minha fuga. E eu achava que eu parava de beber a hora que eu quisesse. Então eu achava que eu parava de beber a hora que eu quisesse. Aí eu recebi um convite, quando saí da vida pública, pra trabalhar na TV Bandeirantes. Eu trabalhei na TV Bandeirantes, trabalhei na TV Record. E automaticamente tinha muita audiência naquela época, né? Audiência e tinha muito, digamos assim, assédio.

Não é pelo Cristiano, é pela figura de quem eu representava naquela época, né? E eu não soube lidar com isso corretamente. Então eu tinha acesso aos principais bares,

todos os lugares, né? Na mentalidade do homem sem o alicerce correto, eu fui comprar um carro importado, eu fui pra vida que o mundo ofereceu, né? Então, todo dia eu tava num bar, todo dia as pessoas me paravam, e naquele momento eu deixei de cumprir as principais obrigações de um homem, que era com meus filhos. Meus irmãos me ajudaram, meus irmãos pagaram a escola deles, depois eu honrei os meus irmãos, mas qual foi a principal dificuldade naquele momento?

na cara que eu tinha que parar de beber. Que eu tive que vender o carro. Eu tinha que vender o carro. Aquele carro era um catalisador de problemas gigantesco. O que? O carro... O carro atraía tudo de ruim que tinha. Mas era um carrão, né? Era. Era uma Evoque na época. E na época que saiu a Evoque. Era uma Evoque branca. Em 2015 a Evoque era... Com um banco vermelho. Um banco vermelho? Eu estava solteiro, trabalhando na TV. Todas as tragédias do mundo foram acontecendo. Solteiro na TV.

Vogue, Banco Vermelho... Todas as tragédias do mundo aconteceram naquele momento, né? E aí? Ali foi difícil, né? Aí foi complicado. E aí eu tinha que parar de beber. Aí num dos dias o Liseia quebrou o pé, eu fui levá-lo no convênio, eu não tinha pago o convênio médico. E aí que eu comecei a cair na real. Não tinha pago o convênio médico, uma dívida altíssima, porque eu também não tava produzindo, né? É impressionante, o dinheiro que entrava, eu não... Não via a cor do dinheiro, não via a cor do dinheiro mesmo, né?

que o Napoleão Hill fala lá no estado hipnótico, lá do mais esperto que o diabo, era aquilo que eu tava vivendo, né, aí eu procurei ajuda médica, meus irmãos me ajudaram, né, meu filho eu lembro que naquele dia falou, pô, é, vambora pra casa, porque eu tava muito difícil aquele dia, né, aí eu busquei ajuda médica, eu vendi o carro, eu me desconectei da televisão, porque eu tinha que me desconectar de tudo que potencializava, né, tudo que potencializava aquilo eu tinha que me desconectar, aí eu me desconectei da TV, busquei ajuda médica, vendi o carro, no meio do caminho, né,

Deus me presentou com a Antonella, minha filha, que eu acho que ali foi o grande ponto, né? Que eu falei, pô, tem uma moça grávida, até quando eu vou ficar de rua, de bebida pra lá pra cá, bebida pra lá? Fiz tudo correto, acompanhei tudo certinho, eu tinha que acompanhar, né? Acho que Deus me deu um presente ali que falou, olha, tô te dando uma outra oportunidade. Aí a hora que eu vi, eu não tava mais bebendo, né? Tinha parado de beber, mas a advocacia tava uma bagunça, estava devendo muito, né?

Aí é isso que me aparece, um treinamento na internet de como lotar a agenda de clientes do escritório. E eu comprei aquele treinamento. E comecei a fazer aquele treinamento, comprei aquele treinamento no cartão de crédito emprestado da minha irmã. Paguei em dois anos. E não tinha crédito nenhum. Comecei a estudar aquela parada lá, não estava entendendo o que era lead, o que era tráfego pago, não sabia nada. E aí apareceu o Conrado Adolfo.

Eu acho que Deus vai colocando as pessoas no caminho, né? Sim. Aí apareceu o Conradão. O Conrado começou a me ensinar o que era lead, o que era tráfego. Eu fui lá no Conrado,

Campinas eu ia com o dinheiro contado, né, da passagem. Aí ia eu, Luiz, e era o dinheiro pra comer um pão com mortadela lá e a passagem de ônibus, né. Numa dessas o Conrado falou assim, a mentoria é 50 mil reais. Eu falei, cara, como é que eu vou pagar esse negócio? Mas eu tinha que aprender. Eu não tinha alternativa. Aí eu falei, Conrado, me parcela aí que eu vou te pagando. Paguei em dois anos. Mas eu aprendi. O que era tráfego, fui aprendendo.

Aí o Conrado me ensinou a fazer uma campanha de Google Ads. E eu comecei a fazer a campanha de Google,

no meu escritório de advocacia. Aí a OAB começou a brigar comigo, porque, segundo as regras da OAB, não podia fazer marketing. Mas aí eu questionava a OAB. Bom, está dizendo que não pode. Aonde me disse que não pode, mas também ela não dizia que podia. Aí eu falei, minha filha, eu tenho que criar minha família. Eu preciso dar um jeito na minha vida. E comecei a fazer as campanhas de Google. Automaticamente, clientes foram chegando.

Eu fui pagando as dívidas. Numa caminhada dessa, num evento do Conrado, você apareceu lá meio que do nada. Foi. Meio que do nada. Apareceu lá o Joel. Era o Legacy.

no hotel aqui em São Paulo, apareceu o Joel. Tempos depois, eu vi o Conrado num jantar em São Paulo, aí eu mandei mensagem pro Conrado, falei, Conrado, me leva nesse jantar aí. Tava o Joel, tava a Roseli, da editora Gente, né? Aí o Conrado falou assim, mas o jantar custa 50 mil. Falei, caramba, como é que eu vou fazer, né? Tudo 50 mil, pô. Qualquer coisa você tropeça 50 mil. Falei, como é que eu vou fazer? Falei, mas eu vou lá. Aí no meio do jantar, surgiu o Eco 100, que eu lembro da

Eu mandava os pagamentos pro Malu. Falei pro Conrado, falei, cara, eu não consigo pagar esse trem aqui. Aí o Joel falou, paga em 12. Aí todo mês eu mandava a Malu, tem a mensagem até hoje lá das mensagens que eu pagava a Malu, tá aqui. E aí foi o primeiro ano do Eco 100. Terminou o primeiro ano do Eco 100, eu não entendi nada do que aconteceu lá dentro, mas eu tava lá. Um montinho diferente, eu tava lá naquele bolo lá. Não tinha entendido nada. Aí eu renovei de novo. Mais 50 mil. Aí eu já tinha cheque.

Aí eu já tinha conseguido resolver o problema, eu já tinha mandado 12 cheques. Aí no segundo ano do Ecosem, eu comecei a fazer relacionamentos do Ecosem, começou a conhecer uma série de pessoas, aí comecei a fazer dinheiro ali dentro. Eu entendi que era um grupo de negócios e eu comecei a fazer negócios com os membros lá do Ecosem. No final do segundo ano do Ecosem, eu falei, cara, tá muito bom esse negócio. Lá vem o tio Joel, reúne todo mundo e falou, o Ecosem acabou.

Falei, pô, agora que eu tô fazendo dinheiro aqui dentro? Agora que eu tô recuperando lá o dinheiro lá de trás, né? Falei, pô, complicou, né? Complicou. E agora? Aí o Joel, foi uma revolução lá no Ecosem,

E o Joel tinha uma van lá na porta do evento. E o Joel falou, mas para comemorar o fim do Eco 100, vou convidar vocês para almoçar no restaurante e tal. Aí eu e o Conrado sempre junto. Falei, Conrado, vamos junto. Aí a gente entrou na van. O jantar, o almoço foi lá no Hotel Tangará. Na porta da van estava o Flávio Augusto. Aí me deu até uma dor de barriga. Falei, cara, e agora? E agora, né? Resumindo a história. Naquele dia criou-se o First Class. O jantar custou 200 mil. Ah, não foi 50? Cara.

Já foi pra 200. O jantar custou 200 mil reais. Aí eu olhei pro Conrado e falei, puta, Conrado. Que situação, né? Ele falou, também não sabia de nada, Cristiano. Eu também não sabia de nada. Mas aí virou first class. O first class virou class club. E assim, nós já estamos lá, acho que uns 5 anos. Uns 5 anos. Eis que há uns 2 anos, acredito. Uns 2 ou 3 anos. No meio de um evento no Iguatemi, em São Paulo, o Flávio Augusto levanta a mão e fala, ó, tô pensando em criar um negócio, tal, tal,

MLS. Aí o Flávio perguntou, quantos venturados você tem, Cristiano? Eu lembro que eu respondi antes ou depois do Flávio Augusto. Antes ou depois de vocês juntos. Aí você uma tarde me ligou, falou, você consegue vir pra São Paulo amanhã? Eu, a Fernandinha, o Lindinho. Eu, o Fernando, o Lindinho, o Rafa Matos e eu acho que o Johnny. Johnny, Marília. Uma meia dúzia. E aí nós fomos lá na sede do Vêndice e lá surgiu aquela célula, aquele movimento da MLS que hoje está ganhando

mundo, né? Sim. Hoje não é mais só uma empresa no Brasil, tem movimentos na África, movimentos na Europa, provavelmente agora votou um novo clube na Europa, um novo clube na África, eu sei que tem um movimento também na América, nos Estados Unidos, e é muito bom poder ter assistido isso como um dos fundadores ali. Cara, essa história bonita. Ele conta bem, né? Não, eu lembro que o contrato, eu lembro de uma reunião, chegou o contrato pra me assinar, eu assinei o primeiro, assinei o segundo, eu falei assim pra Mariana, eu falei, Jesus, cara, eu não vou, não tô entendendo mais nada,

Aí o Conrado me ligou e falou, você assinou, Cristiano? Eu falei, agora eu já assinei dois. Agora vai me falar que você não assinou também. Eu lembro uma hora lá... Vai me falar que você não assinou também porque vai me complicar aqui. É, eu lembro uma época, um momento lá que você falou, gente, confia, vambora, assina e... É, vambora que a gente tem que confiar na história do Joel, na história do Caio, na história do Conrado, na história do Flávio e é confiança.

Vambora, vamos construir essa parada junto. Bom, você entrou, você confiou, você pagou o preço, você honrou, honrou com a carteira.

Paguei-me 50 mil aquele dia. Não pagou 50 mil. Não pagou 50 mil. Você honra mesmo. Você honra com a carteira. Elogio de adulto é com a carteira. Ele elogia... Pô, aí conta o tamanho do teu negócio. Que tamanho que ficou? Quantos membros? Cara, hoje o G10 tem aí uns 250 membros. Qual que é o ticket? Hoje 120 mil. Antes ou depois do podcast do João? Hoje... É, da mesma pergunta que eu fiz pro Flávio, né?

250 membros. 250 membros, já são quase 40 mil alunos, é um ecossistema de empresas passando por editora, por agência de marketing, por construção civil, por empresa de RH, por empresa de tecnologia, por empresa de leilão. Hoje tem um novo clube que está sendo conectado a MLS, dois novos clubes, um clube de mentores, esse clube de mentores jurídicos, ele vai ser uma incubadora de novos advogados que querem construir

mesmo que eu construí, e que querem se conectar com o Flávio, com o Joel, com o Caio, com esse time da MLS, então aí tem o Clube de Mentores, que é o novo clube que tá pra lá, tem o ProClub, que é do Zé Rafael, que também tá indo pra MLS, né, então assim, é um ecossistema que cresce muito, né, porque não cresce pelo Cristiano, eu costumo dizer, né, é todo o time que constrói junto, né, aquelas pessoas que acreditam, que ajudam, hoje nós temos a sede do escritório na Faria Lima, estamos construindo a sede do escritório em Brasília, muito provavelmente em dois anos

o grupo terá uma sede em cada capital do Brasil, nós fizemos o evento esse final de semana em Manaus, no próximo final de semana nós temos o evento em Porto Alegre, depois em Teresina, esse ano nós vamos rodar todos os estados do Brasil, o G10 está se tornando grupos regionais, nós criamos o G10 Manaus, o G10 Amazonas, agora a gente vai ter o G10 de Porto Alegre, então vai ter os grupos setoriais, porque ele tornou-se um grupo, não é mais o Cristiano, cada um do grupo tem participação ativa, muito com tecnologia,

resolvendo os negócios deles e isso pra gente é muito importante. Que seja, acima de tudo, não é somente um grupo de negócios, é um grupo de nós somos amigos. Então tá, você lidera um grupo de 250 empresários na área da educação. Tem a faculdade agora. Faculdade. Nós demos a entrada no MEC. Nós vamos, muito provavelmente, nós vamos ter em São Paulo a primeira faculdade de Direito do Brasil com essa mentalidade de empreendedora.

Vai ter uma aula do meu irmão, do Embargador Amauri, mas vai ter uma aula do Joel J.

posicionamento online. Vai ter uma aula de um criminalista e vai ter uma aula do Flávio Augusto ensinando o advogado a vender. Então nós vamos, muito provavelmente aí, em breve, nós teremos uma primeira faculdade do Brasil de direito com apegada empreendedora. Então tá, você é uma solução educacional para o advogado e do ponto de vista do advogado que já está no ramo, já está trabalhando, já tem seu negócio, já tem seu escritório, ele entra no G10, você trabalha marketing, venda, gestão, posicionamento, inteligência artificial, liderança, mudança do negócio, mentalidade, e eles fazem

em relacionamento, eles aumentam as vendas, eles se transformam em melhores advogados, que esse é o teu programa G10, que é 120 mil reais por ano. Antes do podcast. Antes do podcast. Antes do podcast e que faz parte da Mentor League Society. E lá também você seleciona... Deixa eu melhorar. Como que você seleciona os teus clientes, a CLT, os parceiros, barra sócio, espalhados no Brasil todo? Todas as empresas do grupo hoje são empresas que foram...

sócios. E eles estão sempre comigo, estão sempre na minha casa, estão sempre comigo na farelinha, mas essa intimidade é importante. Antes de ter um sócio novo, eu saio com ele pra jantar, pra almoçar. Eu quero ver como é que ele trata o garçom, como é que ele trata as pessoas ao redor. Eu procuro saber como é que é a pessoa dele. Esses dias um cara me procurou dizendo que queria fazer uma sociedade. Um amigo nosso em comum me mandou uma mensagem dizendo, eu aconselho, me viu uma foto com ele e falou, eu aconselho que você não faça sociedade com ele.

Aí eu falei, por quê? Eu acho que é um negócio muito bom. Ele falou, não sei se você sabe, esse cara

tem uma vida paralela além da família dele, tem uma outra família paralela. Ou seja, se esse cara trai a esposa, a primeira oportunidade que ele tiver, ele vai te trair também. Então, assim, é um grupo que se blinda muito. Então, esses princípios... Porque, Joel, conhecimento técnico, venda, gestão, marketing, tecnologia, o cara estuda, o cara aprende. Agora, se for um cara honesto, que tem a vontade de crescer e prosperar na vida e se tornar alguém, ele é muito bem-vindo aqui. Uma coisa eu aprendi com vocês. Duas questões são muito importantes,

de ter essa pessoa perto. Primeiro, ele ter a ambição, que é diferente de ganância, ele ter a ambição de ter uma vida melhor, de ter uma casa melhor, de poder dar uma escola melhor para os filhos, de poder colaborar melhor com os seus colaboradores financeiramente. Então, primeira coisa, esse cara tem a ambição de ser alguém melhor? Esse é o primeiro ponto. Segundo, esse cara tem a humildade de saber que ele precisa aprender algo novo todos os dias.

É uma, como você diz aqui, uma mente treinável. Então, isso para mim é fundamental. Então, a gente vai conectando pessoas.

vai colocando boas pessoas no caminho da gente e a gente tá construindo esse ecossistema que eu tenho certeza que em dois, três anos vai ficar três, quatro vezes maior. Tua ambição pra esse ano com o teu G10 é chegar em quantos membros? 500. 500. Quer postar? Não. Eu apertei a mão, eu acredito. 500, eu não duvido. Nada, de você eu não duvido de nada. Você vai chegar. Com o reloginho? Com o reloginho, ó. Tá vendo? Ele tá, entendeu?

Você entendeu? Tem cliente teu aqui que gosta de relógio? Tem? Eu acho que sim. Bem, a gente adora relógio.

a gente fala, qualquer coisinha é motivo para um reloginho? 500 membros. Porque é o seguinte, tem demanda no país todo, nós estamos rodando o Brasil inteiro, toda vez que eu saio de São Paulo para ir para um outro estado, eu volto com mais membros do grupo. Às vezes é membro no G10, às vezes em outro conjunto do grupo, mas toda vez eu volto com membro junto. Eu vou com um olhar clínico, eu identifico pessoas, eu sei muito bem, eu estudo bem as pessoas,

gente nova pra somar com o grupo. Porque a grande questão é, não é só trazer o cara pro grupo. Tem que ver o que o grupo pode agregar a ele e o que ele pode agregar ao grupo. Então, dentro da estrutura que nós, que eu acredito muito que a advocacia vai passar por uma transformação absurda nos próximos anos, nós teremos ter pessoas capacitadas em todos os estados, de uma estrutura física junto com o online, muito provavelmente, assim, eu acredito que tranquilamente, que em dois, três anos, eu duvido que tenha um grupo do direito que tenha maior futuramento,

mais tarde do que nós. Tecnologia é muito pesada, e nós estamos investindo muito em tecnologia, nós temos bons parceiros de tecnologia, que é o grupo do cálculo jurídico, que é um grupo do ecossistema, que hoje tem 25 mil clientes advogados, que contribuem mensalmente com uma plataforma do grupo, está lá o Maurício e o Rafael, nós criamos de lá várias ferramentas, o chat jurídico é uma ferramenta que faz atendimento online, vem cliente da internet, a própria ferramenta atende, então nós estamos investindo muito nessas ferramentas de IA para dar suporte para o grupo, e se nós tivermos um escritório

cada capital, que nós estamos construindo isso. Com advogados capacitados em cada capitais. Um país que é um continente como é o Brasil. E hoje eu recebo oportunidades de fora do Brasil, de convites, de palestras de fora do Brasil. Se nós tivermos essa habilidade de conectar tudo, e aqui eu costumo dizer, não é a habilidade do Cristian. Eu apenas tive uma sabedoria, uma visão, que eu acredito que Deus que me deu essa oportunidade, de enxergar que o mundo está mudando, a tecnologia,

está mudando, a inteligência artificial é como se fosse uma nova revolução industrial, e peguei o discurso. E eu acredito que é um discurso que traz prosperidade aos advogados. Toda vez que eu saio de São Paulo e vou no estado conversar com advogados, eu falo que é uma oportunidade de tirar o advogado daquela vala comum, lá da caverna de Platão que ele está, e falar para ele, existe uma nova oportunidade, uma nova advocacia, muito mais próspera, e se você ficar aí, meu irmão, daqui a dois anos você vai ter problema.

Isso não é um discurso, é uma realidade. Não tem como um advogado hoje competir com tecnologia.

como advogado hoje competir com inteligência artificial. Não tem como. Hoje os atendimentos, eu invisto mais ou menos uns 500 mil por mês de tráfego pago. Gera muito lead. É impossível, essa sala inteira não teria capacidade de atender os leads que chegam. Se não fosse uma ferramenta de tecnologia que nós temos, que chama o chat jurídico e faz esse atendimento. Então, não tem como um advogado competir com isso. Então, eu acredito que a minha grande visão foi atrelar a tecnologia, rodar o país, cada vez mais trazer advogados capacitados e técnicos

pra dentro do grupo, porque todo mundo vai crescer junto. Porque se é uma coisa que eu sou, eu partilho muito. É verdade. Eu partilho muito. Não tem isso comigo. Se é uma oportunidade, eu trago pro grupo. Se é uma empresa nova, eu trago pro grupo. Se é um cliente novo, eu trago pro grupo. Eu sempre falo, o dinheiro do grupo precisa ficar no grupo. O dinheiro do grupo precisa ficar no grupo. Porque aí todo mundo cresce. Boa. Conta um case interessante que você fez com um advogado ou uma advogada e que talvez a pessoa não estava acreditando tanto, talvez ela não sabia que tinha aquela possibilidade

Talvez era um dinheiro na mesa que você ajudou ela a encontrar, um espaço vazio que você ajudou ela a ocupar. Mas um case legal, que a maior parte das pessoas, quando escutam esse case, elas se inspiram. Eu sei que tem diversos, mas escolhe um aí. Tem números. Tem dois que são muito recentes, que são marcantes. Ontem eu estava numa reunião e eu tenho um parceiro que chama Pedro, Ricardo e Luciano. São de Goiás. Já são muito grandes, tem muitos escritórios.

estavam me relatando que aumentou muito o faturamento deles depois que eles se conectaram comigo, pois eles não tinham visão do digital. Certo. Eram advogados tradicionais, que é uma equipe tradicional, mas não tinha visão do digital. Quando eles plugaram a mentalidade do grupo, eles cresceram muito. Mas esses dias aconteceu algo muito marcante, Joel. Esses dias eu atendi uma... Recebo muitas mensagens no WhatsApp todo dia. Imagina você, deve receber milhares, né?

Uma colega mandou uma mensagem pra mim dizendo que ela tinha separado o marido e que o marido também era advogado. E advogado com o sismo de arrumar confusão é um problema. E esse colega advogado deixou ela,

deixou ela numa situação muito ruim com uma criança pequena. E ela disse que ao longo dos 10 anos, ela serviu o escritório do marido, serviu a família, mas ela não se atualizou e não se capacitou, ela foi servir a família. E uma coisa que é muito comum, quando a gente vai fazer processo de divórcio, infelizmente, chega um homem pra gente e fala, mas por que eu tenho que dar metade pra ela se ela não trabalhou? Fui eu que trabalhei.

Aí eu sempre falo, mas será que ela não me ajudou em casa? Pra você manter essa estrutura? Essa colega me mandou uma mensagem dizendo que estava com muita dificuldade e queria comprar um curso. E perguntando, e era um

curso menor e perguntando se ela não podia parcelar aquele curso no boleto pra ela, que ela não tinha saldo no cartão. E eu lembrei exatamente da minha história. Aí eu pedi que liberasse o curso pra ela. Falei, não, vou te dar o curso. Assiste o curso que eu vou te ajudar a fazer uma campanha básica de Google, vou te ajudar a organizar tua rede social, que eu tenho certeza que muitas coisas vão acontecer. Passados alguns dias, ela me mandou uma mensagem de uma foto mostrando um carrinho de compra no supermercado, dizendo que aquilo que eu ensinei pra ela, ela tinha condição de fazer a primeira compra pra filha dela que queria comer algo que o marido não tava contribuindo. Então acredito que o nosso conhecimento, Joel,

Quando você vai para a internet, quando você produz um conteúdo desse, eu acho que a nossa obrigação aqui é gerar valor na vida das pessoas. Então, eu acredito que chega a determinada altura do campeonato da vida da gente que a gente entende que dinheiro é apenas consequência, apenas efeito colateral de tudo que a gente faz. Então, eu acredito que hoje, esse case é um case que me toca muito, pois é assim, eu ajudei uma pessoa com o conhecimento que eu tive, que ela pode gerar, eu também tenho filha, ela pode gerar o básico para a família dela. Então, tem muitos advogados hoje passando muita dificuldade,

num país continental como o Brasil, que tem muita oportunidade, pois ele tá com aquela mentalidade tradicional, antiga, né? Da advocacia, que de fato não é mais. Ele precisa ser técnico, precisa ser bom. Mas você precisa ter novas habilidades. Se você trouxer essas novas habilidades, que é aquilo que eu trabalho com o G10, se você agregar essas novas habilidades e conhecimento técnico que você já tem, você vai ficar excelente, né?

Tá aqui o Igino, né? Eu estive na casa do março, final de semana. O Igino tem 40, 50 anos de advocacia. E ele tem muita

bagagem, muita experiência, são de Manaus. O maior escritório de Manaus. E a gente tava conversando, né? Eles vão pegar o conhecimento deles e vai gerar um material pra ensinar a jovem a advocacia. 50 anos de advocacia vai gerar uma mentoria pra jovens advogados. Sabe tudo. Capacidade e a mentalidade do grupo. É isso aí. Gente, eu quero servir um negócio pra vocês agora. Vocês topam tomar um Astaí? Vocês gostam? Pra dar uma adocicada?

Nós temos um patrocinador aqui, The Best Açaí. É o melhor açaí que tem, que eu recebo em casa. Tu recebe em casa? The Best? Muito bom. É muito bom, né? Farinha com leite ninho, ó. É? Bom demais. Nossa, açaí com leite, açaí com leite. Vocês topam? Enquanto a gente tá conversando, toma uma açaizinha na tigelinha, gostoso. Seus nossos patrocinadores, obrigado The Best Açaí. É uma franquia, é uma franquia que tem no Brasil inteiro, é a maior franquiadora

de açaí do Brasil. Quase mil lojas. Quase mil lojas de três grandes empreendedores super jovens. A turma é jovem, a galera é legal. Então, se você quiser saber mais sobre a The Best Açaí, que patrocina o JJ Podcast, então, por favor, veja aqui na descrição do JJ. Você vai gostar muito de conhecer mais. Enquanto a gente está tomando aqui um... Chegando aqui para você. Aí, Cris. Muito bom. Nada mal. Nossa senhora. E a turma também aqui da plateia vai... Isso é bom.

A galera que tá em casa aí servidos. Vocês estão servidos, gente? Olha que delícia. Gostoso. Faz assim, Joel, ó. Pensa aí na boca assim, faz assim, ó. É marqueteiro, né, gente? É pra ajudar aí o The Best a sair. A galera que tá em casa vai dar vontade, é. Mas é bom mesmo. É muito gostoso. E agora eu tô atleta, né, Joel? Você tá muito atleta. Conta um pouco disso. Você dando resultado pra caramba, crescendo, fez um...

pit stop forte pra cuidar da tua saúde. Por que que você tá colocando... É que minha pergunta... Eu sei a resposta, mas eu quero que você explique. Porque além da saúde, tem a ver com tantas outras coisas na tua vida, tu priorizou muito a tua saúde. Vamos lá. Nós fizemos um evento ano passado, eu acredito que foi o maior evento da advocacia do Brasil, né? Nós tínhamos 2.500 advogados presencialmente, tínhamos 2.000 e poucos advogados online.

Aquele evento foi um evento bem difícil pra mim. Então eu cheguei naquele evento

muito cansado. E automaticamente eu percebi que me faltou energia pra diversas outras coisas que eu tinha que cuidar paralelamente. Os negócios estão crescendo, as empresas estão crescendo e eu entendi que quando eu não cuido dessa minha primeira empresa, que sou eu, eu falto com respeito com o Albu Safi, com o Noel, com todos aqui, com todos. Falto com respeito com a minha família. Então pra que eu possa continuar próspero, eu tenho que ter a saúde mental primeiro. Saúde mental, saúde

psicológica, porque senão, cara, a pressão é muito grande. Essa é a grande verdade, né? O jogo do empreendedorismo é muito pesado. E empreender, por mais diferente que as pessoas achem, é muito solitário. Ele exige momentos que eu vou pra minha caixa do nada ali e eu tenho que ter a mente bem oxigenada pra pensar. Então, assim, eu tenho buscado ser habitual nisso. Vou pra academia 5 horas da manhã, não com o horário que dá, né?

Então vou pra academia 5 horas da manhã e quando não tô na academia eu vou nadar no condomínio, né?

que eu tenho percebido que isso vai me ajudar bastante, pois a régua está subindo muito, e eu preciso ter essa energia para continuar liderando, construindo um legado que eu estou construindo junto com o meu grupo. Conta também, o fato de você ir para a academia também, energia, você está fazendo uma turnê, conta um pouco da tua turnê, para a turma que está aqui na internet, você que está escutando e assistindo o JJ, é advogado, quer te conhecer, porque você está rodando o Brasil inteiro, conta como é que tem sido isso.

quando eu fiz uma pergunta no evento que vários advogados, tinha advogados do Brasil inteiro, tinha advogados da África, tinha galera da Europa, tinha gente feita nos Estados Unidos. E muitos apontaram para mim dizendo, olha, eu queria ter trazido, eu queria que uma colega viesse, mas ela não veio. E gente, tudo é canto do Brasil, que tem aquela crença limitante, pô, eu vou sair daqui de Amazonas, vou lá em São Paulo, ver esse cara falar que eu tenho que produzir conteúdo.

Aliás, o advogado que não produz conteúdo, ele perde grandes oportunidades. O conteúdo é um insumo de uma fábrica.

O advogado tem que produzir conteúdo, porque toda vez que ele posta um conteúdo na internet, ele tem uma grande oportunidade. É verdade. Aí, falou, eu vou ter que ser daqui do Amazonas para ir para lá? Então, eu falei, vou fazer o caminho inverso. Já que o cara não vem, eu vou. Então, até novembro, nós iremos em todas as capitais do Brasil fazer eventos como esse. Na média, ali, 300, 400 advogados. E a gente vai terminar essa turnê num grande evento em São Paulo, que não sei se você sabe, você vai palestrar um evento. Sei. Sei. Sei sim.

Flávio, vocês também vão estar no evento? Sim. Você, Caio e Flávio, o trio aí. Então eu vou aos estados, compartilho com os advogados essa mentalidade e cada vez que eu vou, eu vou trazendo 15, 20, 30, 40 advogados para esse evento. Então no fim do ano vai tendência a ser um evento maior e uma tendência de ter advogados que não tinham vindo a São Paulo. Certo. Porque o nosso grande desafio não é só fazer um evento,

grande experiência. Esse ano que passou, nós colocamos uma dupla sertaneja lá. Esse próximo ano, nós fizemos uma enquete no grupo agora. A primeira votação foi pelo Pagode, mas como eu que decido, tem um peso 5, né? Pagode. O grupo votou para trazer um grupo de Pagode, mas eu tenho um peso 5, aí eu votei com o meu peso 5, virou um sertanejo de novo. Mas se quiser convidar o Tiaguinho, a gente pode até... Joel, outro dia... Cara, vocês são de brincadeira. Eu sei que você tem um contato com ele.

É, não custa pedir, né? O Joel outro dia falou assim pra mim, ah, vamos na tardezinha. Falei, vamos na tardezinha. Eu pensei que a tardezinha era uma tardezinha na casa dele, comendo churrasco, alguma coisa, né? Fica a Mariana lá de Paletó na tardezinha. Cheguei na tardezinha, era uma tardezona, né? Era uma tardezona. Tinha umas 5 mil pessoas lá, sei lá, 10 mil pessoas. Tinha 40 mil pessoas. Então é muita gente, muita gente. Aí tava lá o Tiaguinho, o Pérez, né, o Belo.

Que tá no nosso grupo de relógio. É, que tá no nosso grupo de relógio. Aí como o Cristiano não bebe, o Cristiano ficou,

com o dedinho assim, né? Entendeu? Mas, se você quiser convidar o Tiaguinho, é uma boa, né? Tiaguinho, daqui a pouco eu chamo no WhatsApp, um evento só pra advogado, hein? Eu já vim com o pitch pronto. Já veio? Eu já vim com o pitch pronto. Eu não posso perder a oportunidade. Ano passado você fez um evento três dias, aliás, o evento foi três dias, mas você fez uma semana inteira. Conta aqui pra turma que não participou ou que não sabe exatamente a turma que também tá assistindo, porque você é um cara que faz evento, aí você faz evento

privado, depois faz VIP, depois faz aberto. Como é que foi? Foram seis dias, não foram? Eu uso o poder da internet pra trazer novas pessoas conectadas com a nossa mentalidade. Depois eu converso com essas pessoas pra que elas sejam nossas parceiras no grupo. E automaticamente, nesses movimentos que a gente faz online, a gente conhece muitas pessoas novas. Eu fiz um evento esses dias, um camarada no meio do evento chegou pra mim e falou assim, ah, eu não acredito nesse quadro de tráfego pago.

Eu acho que foi no Rio de Janeiro, né? Aí eu perguntei pra ele, mas meu amigo, você chegou aqui como? Ele falou, ah, eu vi um anúncio na internet,

Comprei. É sondido. E a gente vai fazendo esse movimento e trazendo pessoas novas. No fim do ano passado, nós realizamos um evento de três dias, como vai acontecer esse ano de novo. E nós fizemos um evento aqui na noite anterior, fizemos uma recepção aqui na Jota. Você, o Flávio e o Joel estiveram conosco. Depois nós fizemos um evento com três dias. Um line-up assim absurdo. Caraca, ele foi absurdo. Absurdo, né? Eu fiquei surpreso com a gente, como a gente conseguiu, né?

Eu aprendi com você, alguns amigos, o poder do network, né? Como meu amigo Bruno Velar. A gente foi se conectando, as coisas foram acontecendo. E depois do evento maior, nós tivemos mais dois dias de evento onde nós recebemos os membros do G10. Onde os membros do G10 se reúnem pra tentar digerir melhor tudo aquilo que aconteceu no evento, criar as conexões, receber os novos membros, né? Então é um evento que acontece constantemente, na verdade.

Então foram seis dias de evento. Seis dias. Seis dias. Um, mais três, mais dois. Ano passado eu recebi todos na minha casa, recebi 180 em casa. Eu vi. No dia seguinte,

o condomínio me mandou notificar. 180, Cris? É, porque eles avisaram e eles reclamaram que eu não tinha avisado da portaria do condomínio de aquela fila de carro lá fora, né? É porque, pô, 180 pessoas na sua casa, num condomínio aqui em Alphaville. Mas essa casa é uma casa que foi conquistada com a parceria deles. Exato. Então é nada justo que eles estejam nessa ambiência, né? Eu aprendi com você que frequência é muito importante.

Sim. Então estar na frequência do dinheiro, estar nessa ambiência, aliás, dinheiro é

frequência, é ambiência. Se você andar com cinco caras, se o advogado andar com cinco advogados mal vestidos, mulambentos, ele vai ser o sexto, não tem como. Se você quer ter sucesso, tem que andar com gente que está construindo sucesso. É isso. Tentar entender o que os caras estão fazendo, o que eles estão lendo, qual ambiente que eles frequentam, com quem que eles convivem, como eles pensam, o que eles comem, essa palavra, né?

Hoje, no Globo Repórter. Se você entender como é que esses caras pensam, o que eles leem, como é que eles se relacionam, se o advogado entender

que ele não é concorrente do outro e que ele é parceiro, como a gente constrói aqui no G10. Nós não somos concorrentes, nós somos parceiros. A concorrência é um andar de baixo, um andar de escassez. Quando o advogado entende que ele é parceiro do outro, que ele constrói coisas juntas e que ele pode ter uma tese nova, trazer para o grupo e vai fazer junto com o grupo, que ele pode ter uma ferramenta nova de ar, que ele teve uma ideia do nada, traz para o grupo e desenvolve com o grupo, que ele pode abrir escritórios junto com o grupo.

Quando ele entende que ele está num grupo onde as pessoas se ajudam, onde as pessoas se apoiam,

A gente sofre junto, mas a gente cresce junto. A vida muda completamente. Muito rápido. Eu sou um reflexo dessa ambiência. Você é um reflexo dessa ambiência. É verdade. O que você estimula? A pergunta que eu estou elaborando aqui, que eu olhei para cima, foi assim. O que você está falando sobre estímulo dentro do grupo? Nossa, já foi o meu aqui. Já comi. Está gostado? Você que está em casa. Enquanto eu estava te ouvindo falar, e aí me veio sobre estímulo no teu grupo.

Além de você ser o mentor do grupo, ser a pessoa que dá o ritmo, que dá o tom, que orienta, você senta para aprender. Todo dia. Todo dia. O Cris é muito estudioso, tá, gente? E não é estudioso porque, poxa vida, o advogado tem que ser estudioso e óbvio. Não, ele é estudioso de qualquer assunto que seja importante. Ele espera a minha lista do ano dos livros que eu li e pergunta. Pai, esses dias eu mandei uma mensagem para o Joel.

Eu falei, Joel, eu preciso entregar 12 livros para a galera do G10 ler. Eu mandei uma lista de 18.

24. Eu falei, pô, vem de você me ajudar. Você trouxe mais. Você deixou mais aqui, mas a galera tem um hábito de leitura. Todo mês a gente lê um livro, todo mês a gente desenvolve uma habilidade nova. Você é um cara estudioso, dedicado. Então, além de você liderar o teu grupo nesse sentido, de ser um exemplo, de ser uma inspiração, de ser um cara que cresce, não tem como negar o resultado do Crispo. Ele fez o maior evento do mercado, da indústria. Desculpa, gente. Você fez o maior evento da advocacia. Você colocou o melhor

na advocacia, talvez você fez o maior e melhor, mais completo lineup dos eventos, pô. Vamos relembrar quem foi no teu evento? Vai. Vamos começar. Olha a lista. Joel abriu, dia 1, e a galera, se eu esqueci de alguém, me lembrem. Joel abriu, depois veio o Thiago Negro. No dia 1 teve Thiago Brunet, Jean Guier, aí vem Flávio, Caio, Érico Rocha, teve Tessa Menotti e Fabiano, Bruno Velar, Carla Sarlene,

Renato. Quem mais? Eu já falei. Assim, foi uma galera pesada. Yeser foi? Yeser. Foi... Uma galera pesada. O Alfredo da G4. Foi o Beto Dantas? Não. Não foi o Beto que eu te falei do Beto? Lembra que eu te indiquei o Beto? Não. Não sei, mas já vou marcar o nome dele aqui. Já vai pra próxima. Ele deu uma aula. É isso aí. Deu uma aula na terça, na aula com o grupo. Uma aula de negócios. É verdade. Que é um queridaço amigo nosso. Aliás, o Joel já abre o evento há três anos, né? É verdade. E o próximo, não sei se você sabe, você vai abrir de novo.

É tetra! Então, olha só, três dias com um line-up desse, o negócio é grande, o teu grupo é um dos mais relevantes da MLS, você cresce, número, segmento, marketing, vendas, legal, você já é essa pessoa. Mas o que você também estimula para quem é teu mentorado no grupo, que você serve muito o grupo? O que você gosta que eles façam? O que você estimula que eles façam? O que você promove lá naquele grupo, que é quando você sai de cena como líder, mas deixa eles também

Gerardo falou entre eles. Esse ano eu tenho procurado alguns caminhos pra que eles estejam mais próximos. No fim do ano você mandou um áudio no grupo, falando da tua experiência daquele ano que tinha dado resultado. Eu gravei o áudio e fui no chat GPT, pedi pro chat GPT... Transcreve. Além de transcrever, me traz alternativas. Tá. De como... Eu não sei se você sabe, eu hackeei atualmente. Eu gravei... Eu peguei vários conteúdos do Joel. Eu peguei vários... Eu tenho o tio Joel lá, que é o meu...

que é o meu assistente de A, e tem o Elin. Conhece o Elin? O Elin Musk. Não. Eu gravei vários vídeos do Elin Musk, gravei vários vídeos dele. Eu conheço o teu filósofo. É, tem o Sivirovski. Sivirovski. É. O Sivirovski escreveu a sutil arte de se virar todos os dias. O filósofo contemporâneo russo. Russo. Sivirovski. É. E eu peguei aquele teu áudio, e junto com outros materiais teus da internet, gravei tudo no Plound, e criei um documento, e criei um assistente de A ali, que quando eu quero...

ao invés de ficar mandando WhatsApp pra você, eu primeiro vou no meu assistente de A do Joel e pergunto pra ele, né? É, porque é mais fácil. Eu sei da tua rotina. E ele me traz alternativas. E dentro das alternativas que o meu assistente de A trouxe esse ano, foi de... Nós temos uma estrutura na Faria Lima e uma vez por mês nós recebemos os membros do G10. Eles usam a estrutura da Faria Lima pra gravar podcast, pra atender clientes.

Eu sei que é importante pra um advogado atender um cliente na Faria Lima. A percepção de valor, o posicionamento na mente do cliente é completamente diferente.

atendendo um cliente na Faria Lima do que atendendo numa outra rua lateral, talvez. Então, nós temos um espaço na Faria Lima que é um hub de negócios do G10. Eles atendem clientes lá. Eles gravam podcast na nossa estrutura que a gente tem lá. E nós temos um auditório lá que acaba em 70. E uma vez por mês a gente abre o auditório para que eles façam palestras TED Talks. Palestras de 15 minutos. Então, uma vez por mês os membros vêm de todos os cantos do Brasil e gravam as palestras lá, compartilham as palestras com outros membros do grupo. E automaticamente a gente grava essas palestras para eles produzirem

Então, todo mês, além de eles compartilharem aquilo que eles estão fazendo que está dando certo, de eles orientarem outros colegas advogados que lá estão, eles geram conteúdo e material para abastecer as redes deles. E automaticamente, depois desse evento, nós criamos o circuito de restaurantes em São Paulo. E esse grupo vai jantar num grande restaurante. É um momento de confraternização do grupo, momento de parceria, de negócio.

Então, algo que eu quero potencializar esse ano é que o grupo fique mais perto, para que o grupo se blinde esse ano, um ano complicadíssimo.

Nós estamos aí na véspera de carnaval. Depois já vem Copa do Mundo, já vem eleições, uma pacoteira de feriado no meio do caminho. E nós temos que fazer o resultado de 12 meses em 6. Então quanto mais o grupo estiver perto, quanto mais o grupo se ajudar, quanto mais o grupo produzir, automaticamente eu acredito que o grupo vai alcançar esse resultado maior. O grupo tem um faturamento considerável por ano. Nós temos membros no grupo que faturam 3, 4 milhões por mês em demandas previdenciárias.

juntos. Quanto mais eles se ajudarem, quanto mais eles se potencializarem, maior o grupo vai ficar. Aliás, fica um convite aí. Posso fazer o convite? Não, eu vou fazer o convite junto com você. Porque a minha visão é o seguinte, o empresário que ele não está no ecossistema hoje de Flávio, Joel e Caio, ele já perde grande oportunidade. No evento anterior do Class Club, o Flávio fez todo um material lá explicando do que, desde a história que ele fazia anúncio na TV e como é que ele mudou e como ele enxergava para onde as coisas

vão indo. Então, você não está num grupo empresarial como o Class Club, você perde muita oportunidade, porque você perde de... Qual é o papel de vocês? Vocês já sabem pra onde as coisas estão indo. Então, vocês trazem pra gente informações que nos adiantam alguns anos. Então, quando o Flávio foi lá e falou, olha, a Lídia é cada vez mais cara, vai ficar não sei o que lá, tá, tá, tá, tá, tá. Eu já ganhei, automaticamente já falei pra galera, pessoal, nós temos que ir pra outro caminho.

Quando você nos treina com fundamentos de founder-led growth, que o advogado tem que ser o principal canal de aquisição

clientes e que ele precisa ocupar outras mídias, quando vocês trazem esse conteúdo, eu vou lá no meu grupo e falo, pessoal, a gente precisa fazer isso, porque é inquestionável que Flávio, Joel, Caio e esse grupo que vocês orbitam são pessoas que têm muito resultado. Pode uma pessoa falar, não, não gosto, mas resultado é inquestionável. Então eu modelo pessoas que têm resultado, aprendi isso com programação neurolinguística e adapto para o meu negócio.

Então quando eu vou lá e aprendo no CLEX e trago o ProG10 para que os advogados façam a mesma visão empresarial,

e assim, isso não é um discurso de venda, mas é algo que aquilo que eu acredito e que eu insisto que todos os empresários precisam estar. Independente se o cara é dentista, se o cara é engenheiro, se o cara é advogado, ele precisa se pulgar. Na MLS, por exemplo, tem mentoria de tudo. Se você quer mentoria de engenheiro, tem lá. Se você quer mentoria de dentista, tem lá. Se você quer mentoria de médico, tem lá. E o profissional liberal que não está num ambiente como esse, o empresário que não está num ambiente como esse, ele perde muitas oportunidades. Então assim, estar junto a ambientes da MLS é

potencializa demais. E eu agradeço por estar lá desde o começo, pois tudo que eu aprendo com vocês, eu potencializo os advogados. Então, quando eu falo para advogados que estão nos acompanhando, você não estar num grupo como esse, não é discurso de venda, é uma insistência que daqui a um ano, dois anos, meu irmão, você vai ser literalmente o barrido do mercado se você não se adaptar. Porque eu comecei e eu tenho um diploma que você não tem.

Eu tenho um diploma de datilografia. Cara, naquela época, Joel, você poderia fazer a escolha se você ia esperar seis meses ou um ano para tirar a

Aquele momento de ruptura foi um momento que aconteceu, mas ele era mais lento. Hoje, meu amigo que está acompanhando aí, tecnologia não permite isso. Se você ficar três meses sem se adaptar com inteligência artificial, você está fora. Se você ficar um ano na mesma que você está no seu escritório de advocacia, você vai ser literalmente varrido no mercado, pois não tem como competir com um advogado. Não tem como competir um advogado de fora com os membros do G10. Eles estão todo dia na internet, estão todo dia usando inteligência artificial,

todo dia construindo empresa, todo dia não construindo... Eles estão com essa mentalidade. Então o advogado, o profissional liberal, que não está num ecossistema de uma MLS, o advogado que não está num grupo como o G10, isso não é um discurso de venda, é uma realidade. E o pior, vai ter o dentista, vai ter o engenheiro, vai ter o médico que está nos acompanhando aqui, que tem uma oportunidade de se conectar com o clube da MLS para poder se preparar para o futuro, ele vai achar, esse cara é um discurso de venda. Daqui a seis meses, meu irmão, daqui a um ano, o tio Elinho, ele prevê que,

Em breve, o médico não vai mais optar. Será que, de fato, isso não vai acontecer? Eu não sei. Eu sei que o advogado hoje, daqui a um ano, dois anos, vai comoditizar tudo. Petição, commodity. Oceano vermelho, total. A inteligência artificial faz. Atendimento, a gente atende com ferramenta de ar. Então, o advogado que não se adaptar, ele vai estar lá. Existe o livro da estratégia do Oceano Azul, né? Oceano vermelho, commodity, briga por preço.

O advogado vai ter muita dificuldade. Ele não produz conteúdo. O advogado não produz conteúdo. Pessoal, vamos lá. O que é oceano vermelho?

conteúdo. O advogado não tem uma campanha de tráfego pago. O advogado não usa inteligência artificial. O que mais? Não tem departamento comercial. Ele não está inserido num grupo como esse. Esse cara está no oceano vermelho. E vai ficar cada vez mais difícil. Ele acomode e abriga por preço. É absurdo, mas tem advogado de São Paulo cobrando 500 reais para fazer um divórcio. Absurdo. E aí o que acontece? Vai aparecer um outro cara que vai cobrar 450, mais barato.

E esse cliente vai para lá, porque tem pessoas que buscam preço. Só que eu trabalho com a galera aqui para que eles se posicionem por

Valor é oceano azul. É produzir conteúdo, é usar tecnologia, é estar em ambientes como esse, é estar em uma frequência como eles estão da sua frequência. Então, assim, um alerta aos profissionais que estão acompanhando, os profissionais liberais, os empresários. Meu irmão, se adapta. Pois o Brasil está mudando muito, a tecnologia está mudando muito rápido, o mundo está mudando muito rápido. E você não se adaptar, daqui a dois, três anos você vai lembrar dessa nossa reunião aqui. Então, aproveita e convida essa turma para fazer

do teu clube. Posso deixar meu link aqui embaixo? Não, você vai deixar o seguinte. Vamos combinar o seguinte. Vamos deixar o link do WhatsApp. Esse é bom. Mas assim, tu vai dar conta? Oxe, eu sei que é. Amigos que vieram aqui que falaram assim que entupiu o WhatsApp deles, mas pode entupir que nós estamos preparados. Está preparada? Pode vir que... Então, gente, é o seguinte. Você que é advogado, presta bem atenção. Você vai mandar aqui uma mensagem no WhatsApp do Cris. Vem do JJ Podcast. Eu quero participar do teu

do teu ecossistema. Convida, fala o que tem, fala os benefícios, faz aqui a sua oferta pra ele, faz o seu pitch aqui e fala o preço, fala tudo, o espaço é seu. Bom, é um ecossistema de advogados, onde semanalmente nós nos reunimos, pelo menos uma vez, pra nós pensarmos em estratégias e negócios. Semanalmente? É, toda terça de manhã. Toda terça tem encontro. Toda terça de manhã tem uma reunião dos CEOs, que é uma reunião só dos donos do escritório, da galera que tá à frente. Ah, não sabia que era toda semana. Toda terça de manhã e toda quarta

nós temos reunião de falar de habilidades, de tráfego, de gestão, de vendas. E nessas reuniões de terça, de quarta noite, o senhor pode colocar um colaborador junto para ele aprender a fazer campanha de tráfego, essas coisas. E automaticamente nós temos dois, como eu tenho bastante relacionamentos, nós temos um professor, o Alexandre, que agrega conteúdo para o grupo de inteligência artificial. O professor Alexandre está lá em Portugal e dá aula para o grupo de IA.

Professor Alexandre. E o desembargador Amaury traz conhecimento de processo civil.

Porque o advogado tem que dominar de tecnologia, mas ele tem que dominar a parte do direito que é a casa dele. Nenhum marketing bom sustenta uma advocacia ruim. Então, toda terça-feira o grupo se reúne para discutir modelos de negócios. Toda quarta-feira o grupo à noite se reúne para falar de novas habilidades. Esse ano nós estamos realizando eventos no Brasil inteiro. Os membros do G10 estão viajando comigo para esses eventos, pois eu possibilito que eles tenham palco, que eles possam palestrar. Eu possibilito que eles possam publicar livros. Nós temos uma editora no grupo.

Falei Lima para que eles gravem podcast. Eu aprendi com um camarada que se chama Joel Jota e o poder de influenciar algo importante. Então, eu sou um cara que aprendo e compartilho aquilo que eu aprendo. Então, nós trabalhamos o grupo para que ele tenha a mentalidade de empresário, para que ele possa se posicionar na internet, para que ele possa desenvolver novas habilidades. Então, nós temos uma comunidade WhatsApp, que eu acho que o maior poder é o poder da comunidade WhatsApp e as nossas reuniões que acontecem terça-feira.

Então, a gente desenvolve empresa junto, a gente publica livro junto, a gente viaja junto para o Brasil para o exterior.

o ano seguido, nós vamos com um grupo em Harvard, né? Depois nós vamos ao tribunal em Nova York, um jantar do grupo em Nova York. Nós temos um evento anualmente que acontece na Europa e nós vamos criar um grupo, um novo clube na Europa, junto à MLS. Então é um grupo de negócios que se reúne constantemente, que desenvolve empresas juntos. A gente aprende juntos, a gente desenvolve potencialidades juntos e a gente cresce muito, João. Quanto custa? 120 mil. Como é que paga? Antes ou depois do podcast.

Até o podcast. Agora que assiste, presta aqui agora. 120 ainda, né? Paga no Pix. No Pix. O cara quer parcelar, ele consegue? Consegue, lógico. O cara aqui quer participar, porque assim, o que é mais importante pra gente? Eu falo que sempre no G10, logicamente, o investimento é importante. Mas acontece sempre de pessoas terem investimento, mas não tá na nossa mentalidade. Tá. Então, pra entrar no G10, não é simplesmente o cara faz o investimento, entra.

Eu converso com todos os membros do G10. Todos que querem participar do G10, eu converso.

Então a gente vai deixar aqui um WhatsApp aqui embaixo, a pessoa mandar mensagem aqui, a gente vai agendar essa reunião, agendar essa conversa, e se entendemos que é o momento dele, se ele está na nossa mentalidade do grupo, porque eu sou guardião do grupo. Tá certíssimo. Eu sou guardião do grupo. Aqui o grupo é família, a gente viaja junto, com nossos filhos juntos, a gente janta junto, a gente tem sonhos juntos. Então eu sou guardião do grupo.

Então sempre eu recebo mensagens de pessoas que querem entrar, mas se a pessoa não está com a mentalidade do grupo, eu acho que se a pessoa não está com a mentalidade do grupo, se o grupo não vai agregar valor a ela,

e se ela não pode agregar valor ao grupo, não faz muito sentido ele estar com a gente nesse momento. Tá certo. Então fica aí, gente. Convite, o link tá aqui do WhatsApp do Cris. Você manda uma mensagem, agenda um bate-papo. Se você estiver no momento, minha sugestão pra você, assim, você confia, você gosta de mim? Você gosta de mim? Gosta do meu conteúdo? Entra. Entra porque além de você estar com essa turma toda que tá aqui, que é...

Levanta a mão aí, galera, faz o barulho aí. Oi, galera! Ó a galera aí do grupo também, do clube. Você vai estar na MLS, você vai ter os encontros da MLS

conheça a MLS, conheça esse lugar que não para de crescer, não para de crescer. Já deve ter, eu lembro que entrou, eu lembro que quando chegou os mil primeiros, tinha mil sócios. Aliás, naquela primeira reunião lá, era a meia dúzia de gato pingada ali, né? E o Flávio falando as coisas, eu olhava, eu estava entendendo, olhava, olhava, pô, Conrado, pô, Conrado, né? Eu lembro que quando chegou nos mil primeiros. E aí, o negócio só foi crescendo, né?

Agora na África, pô, o número é um absurdo. Absurdo. E a educação executiva, aliás, assim, o que a galera do G10 tem? Educação executiva,

atrelado a uma mentalidade, atrelado a mentalidade empresária. Então, o dentista, o médico, o engenheiro, o profissional liberal, o comerciante que precisa se conectar com a galera que lê bastante, que se cuida, que se ajuda, que está construindo algo novo. Porque a pior coisa que tem para um profissional, Joel, hoje em dia, qual, na minha visão, o principal erro da pessoa? Ela acorda de manhã, já liga na TV, já é bombardeada por notícia ruim. Não tem como o cara ficar produtivo. Não tem como o cara ser produtivo.

bombardeada por notícia negativa. O cara não tem uma pessoa pra apoiar, uma pessoa pra incentivar. Ao longo dessa minha jornada, ao longo dos anos, agora não, né? Porque os resultados, eles falam por si só. Mas no começo, cara, eu ouvi gente falando, você é louco, sai disso, essa parada é uma... Eu só não dormi na rodoviária de São Paulo porque não tinha jeito. Eu vinha fazer os cursos em São Paulo, o dinheiro era exatamente o dinheiro pra ficar num hotel mais barato que tivesse e comer, porque devendo muito, né?

Eu tinha que mudar minha vida, né? Eu tinha que aprender algo, então aqueles cursos de marketing e tal, lá no começo, cara, foi, assim,

ouvi muita gente falando, não vai. Como tem muito advogado que deixa de produzir conteúdo, depois fica preocupado com o que os outros vão achar. Pessoal, assim, a gente tá preocupado com quem vai achar e esse quem vai achar não paga nossas contas. Entendeu? Então assim, se você começar a se posicionar como empresário, se você mudar a tua mentalidade, se tiver numa ambiência certa de pessoas que querem prosperar e querem que levam você junto, no começo muitos vão te criticar.

Mas a hora que o teu jogo começar a mudar, os resultados começam a aparecer, eu costumo dizer, é um ano de mentalidade. É um ano de mentalidade. O cara tem que... Em um ano o cara muda

mentalidade. Depois, cara, cresce muito. O grupo ajuda, você ajuda. Essa não é uma palavra, um conceito vamos dizer assim, abstrato. É single entity. É single entity. É a unidade. É uma unidade. É um estilo único. Uma fala única. Um lugar único. Um caminho único. Um destino único. E não para de crescer. Então, convite feito. Não fique de fora. Minimamente você tem que clicar.

agendar um bate-papo para saber no detalhe, porque tem muitos outros detalhes que você vai explicar, que o time vai explicar também. Independente do momento dele, eu recebo várias mensagens de advogados, eu estou começando, você vai começar no lugar certo, você vai esperar errar por quantos anos. É muito comum também eu encontrar com advogados que são já tradicionais no Brasil, que eu dou consultoria para alguns grandes escritórios que literalmente são verdadeiros titaniques, não se adaptaram ao longo dos anos.

E aí o que acontece? Existe uma galera muito forte no digital que acaba se posicionando no digital e acaba atraindo o cliente,

grandes escritórios tradicionais. Porque o advogado, mais do que nunca, ele precisa aprender conceitos novos que ele não ouviu na faculdade. A questão do branding, a questão da construção de marca pessoal. Quando alguém cita o nome do Joel, já chega uma marca ali. Então, o advogado que não produz conteúdo, que não faz uma palestra, que não grava um podcast, que não tem um livro, que não produz conteúdo, como é que será que ele vai ser encontrado na sorte? Porque indicações funcionam muito, né? Aliás,

o Flávio, ele sempre nos ensina a questão dos referidos. E isso é algo muito importante pra advocacia, porque quando vem um cliente trabalhista, aquele cliente traz mais cinco. Mas se você não desenvolve essas habilidades, então o advogado tá acompanhando. Ele não se posiciona na internet. Ele não sabe nem o que é um posicionamento online, né? Ele não sabe se diferenciar. Aliás, tem um livro, né? Acho que é Sete Codinho, Sete Codão, chama A Vaca Roxa.

A Vaca Roxa. Parece exatamente isso. Digamos que a gente sai daqui agora, a gente sai daqui, a gente vai pra São Paulo, pega a castela, do lado direito da castela, é tudo pasto, tudo gado branco. A gente vai andar

dois quilômetros, três quilômetros, a gente vai parar de olhar. Mas no meio do pasto vai ter uma vaca roxa lá. A gente vai parar, aquela vaca vai chamar a atenção. Opa! Então o advogado hoje, ele precisa criar mecanismos de ter essa vaca roxa. Não estou comparando advogado com vaca, né? Mas ele precisa arrumar um jeito. Ter um livro, ter uma produção de conteúdo, rodar o Brasil. Ele precisa arrumar a forma de ele se diferenciar dos demais.

Pois se ele não se diferenciar, oceano vermelho, commodity, preço e vai ter dificuldade. Não tem como.

Não é só advogado, são todos profissionais. Todos profissionais. Esse é um desafio para todos os profissionais. É verdade. Bom, agora a gente vai fazer um quadro que a gente vai tomar um cafezinho juntos. Café ou chá que você quer? Vim aqui é bom, tem café. Você prefere um café ou prefere um chá? Um café. Um café? Cheirinho bom? Cheirinho bom. Melhor ainda? Dá pra levar pra casa um pouquinho? Dá pra levar. Pra mim eu quero um chá, tá, Dudu? Nós temos um quadro aqui, senhores. Café com conselho.

esse café com conselho, que hoje eu vou tomar um chá, que é o oferecimento Cheirinho Bom, que são nossos amigos, queridíssimos parceiros. Três anos com a gente também aqui no nosso JJ Podcast. Você tenha... Obrigado, galera da Cheirinho Bom, vocês são maravilhosos. Um beijo grande, maior também ecossistema de café do Brasil. Não, mas muitos anos que eu não faço isso, né? Não frequento o bar há muitos anos, né? Mas na época do bar a gente tinha um brinde.

Será que café você brinda também? Brinda também. Me dá a prosperidade do grupo aí. Tinha, tinha.

Prosperidade do grupo. Prosperidade também. Café com conselho é o seguinte. Você tem a oportunidade dia tarde de sair para tomar um café com uma pessoa. Mas é só um pretexto. Você convida ela para um café, mas é só um pretexto para você pedir um conselho para ela. Eu gostaria de saber que pessoa que é essa, qual é o conselho que você pediria para essa pessoa e o que você acredita que essa pessoa te responderia. Pode ser quem já não está mais aqui?

Pode. Meu pai. Meu pai. Porque meu pai me pegou uma fase... Ele me assistiu umas fases da vida, né? E eu perdi minha mãe um ano em

E quando eu perdi a minha mãe, eu mandei uma mensagem para os meus irmãos, alguns dias depois, dizendo que agradeço a Deus por ter me dado a oportunidade de ter me recuperado em tempo. Pois minha mãe passou aí uns dois, três anos bem complicados de Alzheimer e nós tínhamos uma contribuição mensal. Cada um dos irmãos contribuía mensalmente ali com ela. Na minha visão, nós estávamos devolvendo para ela tudo aquilo que ela nos deu.

Eu sou filho de um padeiro e de uma sacoleira. Meu pai nos criou no balcão de padaria.

E nunca nos faltou nada em casa, mas eu vi a luta deles. Eu subia num caixote da padaria para vender pão no balcão. Minha mãe ia para São Paulo, comprava roupa e voltava para vender. E muitas vezes ela ia com a gente junto, trazia a gente junto. Imagina a confusão que não era. Mas aquilo para a gente foi muito importante. E se a minha mãe tivesse tido o problema de saúde que ela teve lá na época do Cristiano, que bebia, que estava todo enroscado,

honrada minha mãe. Exato. Nenhuma. E ter podido ter contribuído com ela mensalmente, né? Chegava no fim do mês, quanto é de cada um e eu fazia diferente, né? Eu falava, meus irmãos, deixa que eu pago tudo no fim do mês, a gente faz o rateio aqui, né? Aquilo foi muito importante pra mim. Quando minha mãe morreu, eu mandei uma mensagem pros meus irmãos no grupo, depois se você quiser até te manda mensagem aqui pra pôr no vídeo, agradecendo a Deus por ter me dado a oportunidade de me recuperar tempo. E eu não iria me perdoar,

em momento algum, cara, se eu não tivesse tido condições de cuidar da minha mãe. Eu não tinha condições nenhuma de cuidar da minha mãe. Isso pra mim foi importante. E meu pai era um cara que, todo dia de manhã, na minha época de vida pública, eu passava numa banca de jornal, pegava o jornal, ia lá pra casa dele pra sentar, ler o jornal com ele e ouvir os conselhos dele. Alguns eu aplicava, outros não, mas eu ouvia os conselhos dele.

Meu pai é filho de italiano, meu pai veio de uma vida muito complicada. Eram 14, 15 irmãos. Eles foram criados numa situação muito difícil, muito adversa.

Conversa. Meu avô veio pro Brasil dentro de um porão de navio. Não tinha como ser muito boa coisa, né? O relacionamento mineiro com a minha avó foi um relacionamento muito complicado. E automaticamente meu pai foi criado no meio daquela loucura. Meu pai também não tinha condições de ter um relacionamento muito bom com a minha mãe. Foi muito complicado aquela época. A gente viu aquilo tudo. Só que eu entendo meu pai. Eu entendia meu pai.

E eu, durante a vida, pouquíssimas vezes eu abracei meu pai. Quem abraçou meu pai foi o Luiz Henrique, meu filho. Foi minha filha. Foi os mais jovens que abraçaram lá. E nós tivemos tempo de conversar.

faleceu no dia de Natal. Eu levei ele pra fazer um exame no dia 23. No dia 24 de dezembro, pela manhã, ele faleceu. Se eu pudesse conversar com meu pai, ele teria feito, agora no mês de janeiro, 90 anos. Então, se eu pudesse, todo dia, aquele cenário com ele era importante. Quem tem pai, quem tem mãe, valoriza, porque uma hora vai embora, né? E eu queria ter tido essa maturidade antes. Eu poderia ter aproveitado mais com ele, ter levado ele pra fazer coisas que uma vez por mês ele me ligava e eu

levava ele na casa dos primos deles, uma cidade vizinha que ele gostava de ir. Mas eu poderia ter me dedicado mais. Mas se eu pudesse pedir um conselho ao meu pai, seria meu pai. Que conselho seria? Se eu estou no caminho certo, se eu estou honrando o nome dele. Ao final da vida, parece que as pessoas vão percebendo o que vai acontecendo. Ele teve a oportunidade de conversar com meus irmãos, de pedir desculpa de uma série de coisas que ele também não tinha sabedoria. Não teve a sabedoria para isso. E eu acredito muito que a gente precisa

Então, erros que ele cometeu e que eu aprendi que ele cometeu, eu já não cometo mais. E que meus irmãos também cometeram. Então, acredito que é uma... Nós somos uma evolução. Meus filhos não vão cometer erros que eu cometi. E a vida é assim, construindo uma história, um legado. Se eu pudesse conversar com ele, eu conversaria com ele. E o que você acha que ele te falaria? Se você perguntar, pai, eu estou honrando teu nome, eu estou no caminho certo. O que você acha que ele te falaria? Cara, eu acho que nessa altura ele teria...

Muito orgulho daquilo que a gente está construindo. Digo que a gente está construindo porque, vocês sabem, minha empresa é uma empresa familiar, né? Sim. Eu trabalho com a minha família junto, né? E junto com o grupo. Eu acredito que ele teria a honra daquilo que eu estou construindo junto com os meus irmãos, junto com meus filhos, junto com a minha esposa, junto com as pessoas que estão ao meu redor, né? E com a sabedoria de equilíbrio emocional ali, que é algo que precisa ter todos os dias.

Porque como qualquer família, como tudo, né? Tem os seus confrontos e a gente tem que ter a sabedoria de conduzir isso, né? Mas eu acredito que ele teria orgulho.

Agora, na atual conjuntura, poder estar curtindo um pouco mais a vida com ele, com a minha mãe, né? Eu gostaria muito de estar fazendo isso. Eu sei que você tem uma ligação muito forte com o teu pai também. Muito. Você está falando do teu, eu estou pensando no meu. É, mas é... A saudade é uma coisa curiosa, né? Quando a gente perde alguém, né? Porque a gente sente falta em dois grandes momentos, né? Quando a gente está triste, a gente sente muita falta, muita saudade. E quando a gente está feliz, a gente sente muita saudade, né?

palestra, ou tô em algum lugar, eu falo, poxa, eu queria tanto que meu pai tivesse visto o Joel Jota. Eu queria tanto. Acreditar naquilo que a gente acredita, Joel, eu tenho certeza que ele tá vendo. E ele tá vendo que você, ele está vendo que você está honrando ele, eu sei que você honra a tua família, e é por isso que você prospera. Porque acho que a pior coisa pra uma pessoa é não honrar quem veio antes. Exato. Não honrar quem veio antes.

E ele veio antes, cara. Você sempre compartilha com a gente as imagens das competições, ele junto com você, te incentivando,

Então, eu tenho certeza que você está honrando ele. É isso aí. Ai, meu Deus. Inspirar um pouco. A gente estava na advocacia, já foi para outro lugar. Já passamos pelo açaí. Meu Deus do céu. Eu acho que esse é um dos pontos que me conecta muito, cara, contigo. A família. A gente é muito conectado. Eu vejo você com teu filho, com a tua esposa. Eu vejo sempre a tua esposa contigo. Todos os lugares. E o teu filho também. Isso é muito legal. É porque, assim, a gente tem que ter a sabedoria, né?

que a gente sabe que, em tese, a gente já perdeu. Vai chegar determinado momento da vida que a gente vai embora. Então, enquanto eu tô aqui, eu vejo a vida como se fosse, hoje eu entendo a vida como se fosse etapas de um grande jogo. E essa é mais uma... O estar aqui hoje é mais uma... É mais um... Eu travei mais um... Eu destravei mais uma etapa do jogo. Mas eu tenho que preparar também quem vem aí. E isso é algo que me preocupa constantemente, diariamente. Porque uma hora a gente vai embora e tá tudo bem. Agora, as pessoas,

que eu quero ser lembrado no futuro de alguém que teve a capacidade de recriar. Teve a capacidade de fazer algo novo. E poder deixar um legado de prosperidade pra muitas pessoas. Eu erro todo dia. E tá tudo bem. Mas eu tenho tido cada vez mais essa reflexão comigo de esse cuidado, de errar menos. Esse apego com Deus. Do meu jeito, quieto ali do meu canto. Sem sair falando nada pra ninguém. Mas eu

Eu não posso errar de novo. Porque eu sei que esse jogo nosso, Joel, é um erro. É um errinho. Um errinho que eu tiver, eu derrubo alguns anos de trabalho, derrubo o futuro da minha família, derrubo toda essa galera junto comigo, e eu não posso errar. É isso aí. Por isso, eu trabalho todos os dias, todos os dias. Eu sou extremamente metódico nisso, sabe? Nesses meus rituais. Porque eu sei que uma coisinha nova que eu aprender, eu posso falar aqui, eu posso mudar a vida de vários aqui. E quando a gente muda a vida de alguém, a gente não é que a gente muda a vida,

Cada um muda a sua própria vida. Mas quando eu trago um conhecimento que seja importante, que ele muda uma chavinha ali... Esses dias eu vi uma foto do Laurindo na piscina com a família. Tem uma menina linda. Alguma coisa que ele desenvolve, que ele aprende aqui, ele vai gerar algo novo pra filha dele. Os nossos filhos vão trabalhar em profissões que a gente nem imagina o que é. E eles têm sonhos que a gente nem imagina. Mas vai depender da nossa prosperidade. Eu preciso continuar diariamente me preparando, estudando, me qualificando.

honrando você. A oportunidade que vocês me deram de ter o Joel, Flávio e Caio, o relacionamento deles é absurdo, né? Porque o Joel criou um grupo, um grupo de relógio, né? E a grande debate no grupo é até onde vai a lista do Joel? Então, onde vai os contatos do Joel? É absurdo a galera que tá lá. E os encontros são sem celular, sem stories, precisa se deixar, né? É proibido stories, foto, divulgação, é proibido. Então? Eles não vão fazer, a gente não faz, mas se alguém fizer, vai ser convidado

A se retirar do grupo. A numa boa sair do grupo. Mas a gente preserva muita exclusividade. O grupo de manhã acorda com a música do Belo, cantada pelo próprio Belo. Mas acho que o Belo também era um bom nome pra ir no evento fim de ano, né? Ele e o Tiaguinho, que eu te deram uma civilização. Vai ligar pro Belo agora aí? Vou. Vamos ver se ele atende. Vai que, né? Vai. Vai ver que ele atende. Se ele atender, vocês filmam aqui pra pegar, tá?

Olha lá, já tá aqui nervosa ali, calma. Vai que ele atende. O Joel assim mesmo, ele liga do nada pro camarada. É. Ah, você sabe que o Belo tá gravando.

Manda novela. É ator agora. Ele é ator. Deve estar gravando. Ó, eu sei que você tem o contato. Belo, Perix, Thiaguinho. Toma do Pagode, Mumuzinho, Menos é Mais. Escolha aí. Você quer Menos é Mais? Você gosta de coisa? Menos é Mais? Então, peraí. Menos é Mais. Não sei se você sabe, o Joel tem uma banda. Agora a banda Abacate. Vamos ver se eu vou ligar pro Duzão. Vamos ver se ele atende. Gente, o Desadvogado foi pra Saídia, foi pra Café, foi pra Pai pra entrar no Pagode. É isso mesmo? Mas peraí.

Eu vou conseguir agora esse negócio. Eu vou fazer uma coisa que você não vai acreditar. Eu vou ligar pra quem manda lá no menos é mais. E tá no grupo do relógio. Eu já vim com o pitch pronto, cara. Boa tarde. Deixa eu falar uma coisa pra você. O senhor está... O senhor está no JJ Podcast com um monte de advogado. Palmas pro Jason, empresário do menos é mais. Esse aqui é o Cris. Cris é meu mentorado, querido. Está no nosso grupo do relógio. Que grupo, hein?

A grande questão é, até onde vai a lista do Joel? Os contatos do Joel? Não, esquece, velho. Até onde vai a lista dele? Eu acho que a questão é nem... Até onde vai a lista? Será que ele consegue utilizar toda essa lista? Eu vou usar minha lista agora. Como vai? Esse cara aqui tem o maior evento da advocacia do Brasil.

passado, ele levou o sertanejo pra fechar o evento dele. Esse ano vai ter que levar um pagode pra fazer um show no evento dele. Ele vai levar o pagode número um do Brasil, é isso? Ele vai levar o pagode número um do Menos é Mais pro evento dele ou não esse ano? Pô, eu vou te falar, quem manda é você. Se tu disser que ele vai levar, nós vamos levar. Isso só depende de você, meu irmão. Eu tentei ficar com você, eu lutei. Então, ó, tem uns alunos dele aqui, tem uns alunos

eles estão assistindo. Tem uns alunos que vão se tornar aluno hoje. Que mês é? Novembro. Novembro. Estamos com tempo. Até novembro já fizemos dois pagodes no mínimo na tua casa. Menos é mais... Peraí, ó. Menos é mais no maior evento de advocacia desse país. Faça meu contato pra ele. Vamos bater data. Um pedido teu é mais do que um pedido. Então tá em casa. Eu vou falar pro Cris que tu gosta de relógio.

Gente, manda um abraço aí pro Jason. Beijo pra todo mundo. Vamos falar contigo. Beleza, irmão, tamo junto. Alotinho, tranquilo. Sem guerra com ninguém. Daqui a pouco o Belo liga e falou, ô Xochota, eu não consegui entender, tava na Globo. Aí eu chamo também. Aí vai ser bom. Não pensou? Não, aí fica... Menos é mais. Aí eu chamo o Mumuzinho também. Aí sim. Tá bom ou não? Aí eu chamo o Thiaguinho também. Aí eu chamo o Turma do Pagode também. Isso é tudo.

Meu Deus do céu. Imagina, eu vou... Pô gente, esse negócio ele foi, vamos lá, ele foi de advocacia, ele foi do futuro da advocacia, foi pra clube de mentoria, a história do pai foi pra sair, depois ele foi pra café, depois ele foi pra pagode. E vou publicar um livro agora esse ano. E voltou pra livro. Conta o teu livro. Eu fiz uma pergunta pro Elinho, eu fui lá no chat GPT do Elinho e perguntei, tinha uma ideia pro Elinho e o Elinho falou assim, olha, pega o teu livro, já que é 10x, exponencialidade, divide,

cada X num conhecimento. Nossa, que ideia boa. Então vai ter o primeiro X de marketing, o primeiro X de gestão, o primeiro X de vendas. Então cada... Vai ser 10X a nova advocacia. Que legal. Publicado lá pela editora Gente, da Roseli. E a gente vai distribuir. E depois, cada X vai virar um outro livro. Entendeu? Um livro que é um combo de um livro só de gestão, um livro só de vendas, um livro só de marketing, um livro... Nossa, ideia boa.

Tem um bom professor, né? Tem um bom professor. É. Tem um bom professor, né? Livro eu gosto. Livro eu gosto. Quantos livros você já publicou?

15. Publiquei 15. Escrevi 30. É porque tem livro que eu não publiquei ainda. Mas mais interno. Você dorme? Eu durmo. E tenho três filhos, pessoal. Três. Eu dormo e tenho três filhos. E ainda cuido da família. A Larissa foi buscada na escola agora. Senão ela vinha aqui. É muito legal. E ela quer ter mais um, né? Aí eu tô pensando. Aí eu tô pensando se vai ter mais um. Eu adorei o papo. Vocês gostaram do papo, gente? Foi muito legal. Antes de fazer a última pergunta, deixa aqui teus contatos. Deixa aqui.

O lugar que as pessoas podem e devem te procurar pra te encontrar. O caminho mais fácil é o Instagram do advogado 10x, 10 de número x. Imagina que você permitiu. Aqui abaixo também tem o link do WhatsApp. Com certeza. Link do WhatsApp aqui embaixo. E se você entrar no grupo agora, você vai estar no show do menos é mais. Não vou esquecer essa, né? Não vou esquecer essa, né? Tá feito? É, não vou esquecer essa. Até vou ver aqui, vocês devem estar falando assim, meu Deus, você me ligou do nada. Tá, já vou falar. É certeza.

Certeza, certeza. Show. No grupo do relógio, vocês não tem noção aonde vai a lista de contato do Joel. Lá é popó, é popó, é belo de manhã, cantando. Cara, é assim. Só homens e não pode foto, não pode nada. Não pode nada. Mas aqui já temos show do menos é mais. Isso aí. Tá bom pra começar a divulgação do evento? Pessoal vai ser um... Imagina a divulgação do evento. Pessoal em 2026 vai ser o maior evento da educação.

Ano passado já foi um maior. Esse ano nós iremos nos superar. Aí a Tumau, que legal. E a primeira atração do evento, quem que vai ser? Menos é mais. Esse é o clima. Esse é o clima. Então já deu aí o caminho pra galante. No Instagram do advogado10x. Advogado10 com o número X. E aqui abaixo também tem o contato de WhatsApp. Pra mim será uma honra vindo da tua audiência. Com o maior prazer. Quero te agradecer, Joel. E você, te agradecendo, Caio, Flávio.

Como eu estava falando, a tua lista de relacionamentos é absurda, de contatos é absurda. E eu ter tido a oportunidade de sair entre os cinco primeiros ali, de ter chamado a participar da MLS, que eu acredito que é o maior projeto da tua vida. É. Eu acho que é o maior projeto da tua vida. Disparado. Disparado é o maior projeto da vida do Flávio. Também é, disparado. Disparado é o maior projeto da vida do Caio. E dentre tantos relacionamentos e contatos ali, você me lembrar logo no começo, lembrar de mim, me convidar para estar logo no comecinho ali, para mim é uma honra.

E pode ter certeza que eu sempre vou honrar. E eu vou te honrar com meus resultados,

o crescimento, com a melhora do meu grupo, com o crescimento do meu grupo. Assim que, acho que quando eu cresço o meu grupo, quando a gente prospera, eu tô honrando a tua vida. Aceita o relógio também. Aceita o relógio. Aceito também. Meu Deus, eu sou um pita. Vou ter que comprar uma fábrica de relógio. Cris, mas é... O relógio é um presente, é uma marca. Não, mas é um símbolo. É uma história, né? É, brincadeiras à parte, o relógio é um marco.

Ele marca o momento da tua vida. Porque, gente, assim, cai entre nós, né? Você quer um relógio.

Você vai na loja e compra um relógio. O relógio não serve para isso. O relógio é um símbolo, é um marco, é uma história construída. Porque comprar para comprar... E o legal é que todo dia, diariamente, no grupo tem um lá colocando a foto de um relógio, contando a história de um relógio. E você vê que é uma galera que todas construíram aquilo na base de muito respeito, de muito trabalho, de muito crescimento. E eu até agradeço a você novamente por me possibilitar essa frequência.

Eu falo para todo mundo, dinheiro é frequência. E eu agradeço a Deus por ter me dado a visão de poder ter construído isso,

até aqui. Agradeço por ter você me chamado dentro dos seus relacionamentos que são absurdos, né? Você ter me escolhido entre os cinco primeiros lá pra participar daquele grande projeto, que é o maior projeto da vida de vocês. E eu sempre vou te honrar com o meu crescimento. Eu sei. Eu sei. Cris, se você pudesse mandar uma mensagem pra oito bilhões de pessoas, essa mensagem vai chegar. 100% de entrega do algoritmo no tráfego orgânico pago constelacional da constelação do universo traduzida,

Vai chegar que mensagem seria essa? Bom, eu acredito que é importante você honrar quem veio antes. Nunca se esqueça de onde você veio. Eu costumo dizer assim, você nascer em uma família humilde, uma família com dificuldade, está tudo bem. Mas você tem uma vida inteira para construir prosperidade para você e tantos outros. Então não se esqueça de onde veio. Respeite quem veio antes, respeite a sua história, mas você tem uma vida inteira para construir prosperidade.

E principalmente para os advogados. Um país como o Brasil, que tem grandes oportunidades de não ser próspero, é não estar nos ambientes certos.

no ambiente do Flávio, do Caio, desse grupo aqui, pra mim é uma grande honra e um grande prazer. Obrigado, meu irmão. Uma salva de palmas para o Cristiano Desfis. Esse foi o JJ Podcast, edição Clatea. Obrigado por vocês terem vindo, gente. Foi maravilhoso, foi incrível. Se você também gostou, deixa a gente saber. Segue o Cris nas redes sociais. Manda mensagem pra ele. Manda mensagem pro Cris. Adorei. Adorei tua energia. Que bacana.

Destravei. Foi importante. Quero estar perto. Vou estar perto. Quero te conhecer mais. Quero fazer parte desse ecossistema gigantesco que só cresce. Se você chegou até

que ainda não nos segue. Então segue a gente no Instagram, segue a gente no Spotify, segue a gente no YouTube. E acima de tudo, obrigado pela sua audiência. Afinal de contas, é o quarto ano consecutivo com o JJ Podcast. É o podcast de negócio mais ouvido do Brasil. Gente, um forte abraço. A gente se vê no próximo JJ Podcast. Valeu, tchau!