Como Criar um Negócio do Zero em 4 Passos (JOEL JOTA) | JOTA JOTA PODCAST #279

E aí

Como criar um negócio do zero? Essa é uma pergunta que sempre aparece pra mim, gente. Aparece em todas as redes sociais, nas palestras, orientando empresário. Uma pergunta, uma dúvida, né? Importante, verdadeira, genuína. E geralmente é assim, se você não tivesse nada, se você não tivesse fama, contato, networking, como é que você colocaria do zero? Essa é uma pergunta que sempre aparece. Eu criaria do zero porque eu tenho conhecimento. Eu faria quatro coisas. Então vamos lá. Do zero.

Quatro coisas. Porém, antes, eu responderia quatro perguntas. A primeira pergunta que a gente tem que responder é o seguinte, qual é o problema que a gente resolve? Porque os negócios, eles nascem basicamente por dois mecanismos, né? Resolver um problema ou uma oportunidade que você observa.

E esse problema, que está cheio de problema no mundo, gente, e o dinheiro mora no problema, você pode ver problema em uma solução de transporte, você pode ver uma de educação, pode ver de serviço, pode ver de comida, alimentação, roupa, você pode ver espaços, espaços de eventos, mídia, alcance. Existe um problema, sempre tem um problema. Então você observa. Qual é o problema que você resolve? É um quadradinho, sabe, gente? Quadradinho. Esse aqui é o problema. A segunda pergunta é, para quem?

sempre tem um público-alvo. O público-alvo você gera alcance, mas depois você vem para o ICP, que é o cliente ideal. Dentro de um público-alvo tem um cliente ideal. Homem ou mulher...

faixa etária, nível de experiência, cidade, localização, faturamento anual, faturamento mensal, aí aquele público-alvo tem um nicho que é o cliente ideal. Tem que ter muito claro isso. Para quem? Terceira pergunta, qual é a solução?

Afinal de contas, se você identificou um problema e um para quem, qual é a solução? É uma solução de tecnologia, de educação, de serviço? É uma solução de processo? É uma solução que tem embarcado inteligência artificial? É uma solução da internet? É uma solução que você, com rede social você resolve? Com Instagram você resolve? Com WhatsApp você resolve? E a quarta pergunta é, como que você entrega essa solução?

A partir dessas quatro perguntas, você começa a envelopar para fazer a promoção, para fazer a publicação, para deixar isso público, porque sem elas, sem essas quatro perguntas respondidas, acredite, você vai gastar dinheiro, tempo, energia, que você vai construir uma coisa em cima de uma fundação que é muito frágil, ou talvez nem exista, que qualquer ventinho derruba.

A maioria das pessoas que começam um negócio e param, é porque elas se perdem no meio do caminho, porque o esforço delas não gera resultado, e aí não tem recompensa. E se você responder essas quatro perguntas, você vai ter mais clareza, você vai ter mais foco, vai ser mais fácil para você. Então antes de ir para o primeiro item que eu quero falar para você, para.

escreve, nem que você tem que parar esse vídeo aqui agora, e responde essas quatro. Porque a partir daí vai funcionar muito bem, porque a base está sólida. Primeira coisa, criar rede social e começar a vender. Colocar o seu negócio para vender. A rede social mais utilizada do brasileiro é o Instagram.

E é lá que você tem que estar. Mas não apenas o Instagram. Pode ser o Instagram, o YouTube, o TikTok também é um bom lugar pra você fazer isso. Colocaria LinkedIn, talvez até Spotify. E essas redes sociais tem que ter um foco, tem que ter um objetivo, tá, gente? Lembra que rede social não é apenas uma vitrine.

É um canal de distribuição, de aquisição, de conversão e de retenção. Tem muita gente que cria perfil, começa a postar, fica meses produzindo conteúdo, até acumula um seguidor. Curtida, visualização, mas no final não vende. E o caixa é onde tem que estar teu negócio, tem que estar focado nas vendas. E sabe por que isso acontece? Porque as ofertas não foram colocadas com consistência na frente das pessoas. Às vezes nem coloca, mas vamos lá. Às vezes colocou uma vez ou outra, mas faltou repetição.

E se falta repetição, não tem essa consistência que gera esse reconhecimento de marca. Então, gente, desde o primeiro dia, cada post tem um objetivo claro. O conteúdo tem que ter call to action, que é o famoso CTA. Um stories, vira e mexe, coloca um link. Um reels, vira e mexe, coloca uma oferta, coloca um comentário. Estou aqui falando do ponto de vista de Instagram, tá? E aí...

Você não precisa escolher entre entregar valor e vender. Você faz os dois ao mesmo tempo. Porque quem entrega valor, de verdade, recebe o direito de fazer essa venda porque cria valor, soma, deposita na conta antes de sacar na conta. Eu tenho uma máxima, tá, pessoal? Eu acredito que a gente tem que depositar 10 para sacar 1, depositar 100 para sacar 10. Eu acredito nisso. Serve 10 vezes mais.

Deixa eu te falar uma pesquisa da CNDL com SPC Brasil mostrou que 71% dos consumidores brasileiros compram online todos os meses. Todos os meses. Ou seja, não é tendência, é realidade. Há muito tempo, né, gente? E a pergunta que você que está assistindo esse vídeo tem que responder é como que eu estou nesse território?

Será que eu dominei esse território? Qual é o território? Como que eu estou posicionado nesse território? Então a primeira coisa que eu faria é rede social para começar a vender. Segunda coisa que eu faria, venda. Vender o quê? Coloquei minha rede social, vou vender o quê? Ou um produto que seja meu, ou um produto que seja de algum parceiro. A segunda coisa que eu faria, e que a maioria adia para o perfeccionismo, e não esperaria ter o produto perfeito para começar a vender.

Não esperaria de jeito nenhum. Porque tem uma armadilha muito comum nessa de perfeccionismo. A pessoa só espera lançar quando estiver pronto. Isso é uma armadilha, gente. Isso é engano. É tipo como se fosse uma auto-sabotagem, sabe? De eu só vou lançar quando tudo estiver pronto. Não precisa. Porque o problema é que...

esse perfeito não vai acontecer. Você sempre vai encontrar uma coisa para ajustar, mais funcionalidade, por exemplo, para você adicionar, mais um detalhe para você polir. Então lança e melhora no percurso. Porque enquanto você aperfeiçoa, o mercado continua, não para para isso. Eu trabalharia com duas frentes ao mesmo tempo. A primeira seria um produto próprio, e a segunda seria produto de terceiros. Então olha só, olha alguma coisa que você sabe fazer.

Algo que você sabe tem domínio, tem experiência, tem autoridade. Para você, por exemplo, até ensinar para alguém. E as pessoas te perguntam naturalmente. Aquilo que você faz, sabe, de graça? Então, ali tem uma chance. Então, serviço, consultoria, programa de mentoria, infoproduto. O que você domina, acredite, já é um produto. E você não precisa criar do zero. Você precisa empacotar o que você já sabe fazer, o que tem dentro de você. A segunda coisa é um produto de terceiros. Por exemplo, afiliado.

Se você ainda não tem nenhum produto próprio, mas quer uma fonte de receita rápida, paralela, enquanto constrói o seu, você vende o que já existe. No nicho que você conhece, uma audiência que você construiu, mesmo que seja pequeno, mas você está construindo, não tem problema. E as duas estratégias fazem a mesma coisa. Elas vão gerar caixa enquanto você está crescendo. E olha, caixa é oxigênio, tá? De qualquer negócio. Sem caixa, você para de respirar. E o negócio que para de respirar, fecha.

Terceira coisa, pessoal, crie páginas. Diversas páginas. Você vai entrar num sistema que cria sites, mas você vai criar páginas. Então vamos lá. Você tem uma página de vendas. Você vai criar uma página de vendas de um produto. Você vai criar páginas de captura. Aí são páginas de captura. O que você captura nessa página? Você captura nessa página e-mail.

Você captura WhatsApp, você captura nome. Então, páginas de captura. Terceiro, você cria páginas de produtos específicos. Imagine que você vai vender um produto de estética. Então, tem uma página, sei lá, para o creme.

Outra página para o shampoo, outra página para o sabonete. Você cria um site, um site institucional da sua empresa. Aí outra página, você poderia criar blogs. Então são diversas páginas. Páginas, páginas, páginas, uma atrás da outra. Páginas, páginas de captura, páginas de brúquio, páginas de lead, páginas de vendas, páginas institucionais. Porque com as redes funcionando...

Com produto para vender, a tendência natural é só ficar nas redes. Mas crescer nas redes vai depender só das redes. Eu entendo, porque nas redes são mais fáceis, né? Elas são rápidas, são gratuitas e dão resultado muito rápido. Mas tem um problema na estrutura. Você constrói o seu imóvel, o seu produto no terreno alugado. Rede social não é tua.

O site é teu. O algoritmo muda o tempo todo. O tempo inteiro. E aí a gente tem que se adequar de acordo com o algoritmo. Eu não estou dizendo que isso é ruim. Estou dizendo que ter uma página, ter um site, você traz isso para o teu ecossistema e também usa as redes sociais. O alcance que você tinha hoje pode ser metade de amanhã e pode ser mesmo. Se o algoritmo mudar. Porque a rede social não é nossa, não é tua, não é minha. Então a gente usa a rede social, mas ela não pertence para a gente.

Agora, um site é diferente. Uma página é diferente. O domínio é teu. O e-mail é teu. O contato de cada pessoa que visita e que você coloca lá um pixel é teu. O cetic.br publicou que quase metade das pequenas empresas brasileiras não tem site próprio. Quase metade, gente. Sabe o que isso significa? Que no momento em que você cria um site, você automaticamente está à frente da metade dos seus concorrentes.

antes mesmo de fazer qualquer outra coisa. Por todos aqueles motivos que eu falei anteriormente. Talvez você pense, João, eu não sei fazer site. É caro, é complicado. Eu também não sei fazer site. Eu não sei programar um site. Mas não precisa. A gente está em 2026, gente. Tem tecnologia. E toda vez que eu escuto isso, a minha resposta é sempre a mesma. Era caro. Era complicado. Não é mais complicado. Deixa eu te mostrar o que existe hoje, que você pode começar hoje mesmo a fazer um site. Se liga só.

Essa é a ferramenta que eu escolhi como parceira para esse conteúdo, que é o Horizons da Hostinger. A Hostinger é a maior empresa de hospedagem do mundo, com mais de 10 milhões de sites hospedados. Não é uma startup, não é Experimator. É uma infraestrutura real que sustenta uma parte enorme da internet.

E o Horizons é o produto deles que usa inteligência artificial para criar o seu site a partir de uma descrição em linguagem normal. Você não precisa saber nada de código, nada de design e nada de programação. Você escreve o que você quer e a inteligência artificial constrói. Olha os planos que tem disponíveis. Para quem está dando o primeiro passo, esse aqui, que é o Starter, é o suficiente para você começar tudo o que você precisa.

E eu quero te dizer uma coisa importante. Você não precisa do plano mais completo para você começar, não. O erro mais comum que um empreendedor pode cometer é esperar ter a estrutura perfeita para dar o primeiro passo. Você começa com o que você tem. E esse plano é mais do que o que você precisa agora. Pode acreditar.

Antes de contratar, tem um presente pra você. Tem um cupom aqui, ó. Digita Joel J. Tudo junto e tudo maiúsculo, tá? E olha o desconto sendo aplicado agora pra você. O link com esse desconto exclusivo está na descrição deste vídeo. Não fica de fora. Aproveita. Vai dar muito bom pra você, tá? Aí, após a compra, você vai cair nessa tela aqui, ó. O painel do Horizons.

Olha como é limpo, como é direto. Não tem nada para você configurar antes de começar. Não tem tutorial de 40 páginas para ler. Tem um campo de texto onde você descreve o seu negócio. E a partir dessa descrição, a inteligência artificial constrói o site. Eu vou digitar aqui exatamente como eu descreveria o meu negócio. Crie um site para uma mentoria de vendas para empresários. Quero uma página com minha proposta de valor, uma sessão de depoimentos e um botão para agendar uma conversa.

Agora olha o que acontece. Essa estrutura, esse design, essa organização, qualquer desenvolvedor cobraria dias de trabalho e alguns milhares de reais para te entregar. E a partir de uma descrição, em português, super simples. E se você quiser ajustar alguma coisa, é ainda mais simples. Você digita de novo, como se estivesse conversando. Mude as cores para preto e dourado e adicione uma sessão com os tópicos que a mentoria aborda.

Pronto. Atualizado em tempo real, sem recarregar nada. Sem chamar ninguém. Sem esperar aprovação. Aqui dentro você também conecta o seu domínio personalizado e configure o e-mail profissional. Tudo dentro da mesma plataforma, sem precisar de conta separada ou suporte técnico.

E isso importa mais do que parece, gente. Contato, arroba o seu nome ponto com ponto BR, por exemplo, passa a credibilidade. Seu nome, arroba gmail ponto com, não passa, passa amadorismo, passa início de uma jornada. São a mesma pessoa, mas a percepção de valor é completamente diferente. E aí depois disso tudo pronto, agora chegou a fase de você publicar. O site está no ar, do zero ao site publicado com domínio, com e-mail profissional, em 10 minutos.

Quarto e último passo, que é atrair através de tráfego orgânico e tráfego pago. E elas são complementares, não são concorrentes. O tráfego orgânico é a base. Conteúdo consistente nas redes sociais e SEO correto no site. Com isso, sua presença cresce sem que você precise pagar por cada clique. É mais lento no começo, mas é o que constrói autoridade, gente. E a autoridade é o ativo que ninguém consegue copiar de você. Agora, o tráfego pago é o acelerador. Por exemplo, meta-ads, Google Ads.

Você coloca dinheiro para amplificar o que já está funcionando de forma orgânica. E aqui tem uma regra que eu sigo sem exceção. Nunca imposte o que não converte organicamente.

Se o conteúdo não engaja, sem dinheiro, jogar dinheiro em cima não resolve. Só amplifica o problema, vai fazer você gastar dinheiro. E você não acelera algo que está parado. Você valida primeiro no orgânico e depois escala no tráfego pago. Pensa assim, tráfego pago é combustível. Mas combustível no motor que não funciona, não faz o carro andar, só faz ele pegar fogo mais rápido. Em suma, turma, valida, depois escala. Nessa ordem.

Agora vamos recapitular o mapa completo? Então vamos lá. Um, você vai responder as quatro perguntas antes de qualquer coisa, tá? Qual o problema que você resolve? Pra quem? Qual é a solução e como você entrega? O passo dois é criar suas redes sociais com objetivo claro desde o dia um.

vender, não apenas publicar. O terceiro é criar as páginas, gente. Criar um site, página pra cada produto, página de vendas, página de atração, página de leads e assim por diante. E eu já te disse no detalhe como é que você faz isso. E o quarto, último passo é a atração via orgânico e via tráfego pago. Esse é o mapa. E o que separa, quem usa esse mapa, de quem não usa, não é o talento não, tá? E também não é o recurso, não é a condição. É uma decisão, gente. É uma decisão, gente.

Acredita, porque decisões definem destinos. Então decide, faz esses quatro passos, que vai dar muito certo pra você, tá? Lembrando que o link do Horizons, com desconto exclusivo, está na descrição aqui e usa o cupom JOELJ. Combinado? Olha agora.

O lugar é exatamente esse que você está. E os recursos são exatamente o que você tem. Confia em você. Vai dar certo. E esse é o que eu faria. Espero que eu tenha te ajudado. Beleza? Vai ser muito bom para você. Depois deixa eu saber aqui nos comentários se você gostou. E a gente se vê no próximo conteúdo aqui. É um JJ Podcast que eu faço sozinho. Beleza? Grande abraço. E vamos que bom.