O Trabalho Devolve - 17 de Abril
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17 de abril
Como perder o medo de vender.
Não existe bala de prata. Mas existe uma causa raiz e quando você identifica a sua, o caminho fica claro.
Hoje eu explico o que está por trás do medo de vender e o que realmente funciona pra superar isso.
Ouça o episódio de hoje.
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- Como perder o medo de venderAutoconhecimento · Preparação · Prática de vendas · Repetição · Resiliência ao não
Sexta-feira, 17 de abril. Será que tem gente aqui no Trabalho Devolve? Comenta, comenta. Sexta-feira é dia dos fortes, né? É isso? Tem gente que desacelera na sexta-feira. Tem gente que acelera. Pergunta qual foi hoje. Pergunta, Malu. Como perder o medo de vender? Como perder o medo de vender? Existem duas pessoas que não vendem. Quem não acredita em si e quem não acredita no produto.
Se você não acredita em você, como é que resolve isso? Autoconhecimento. Se você não acredita no produto ou no serviço, como é que resolve isso? Conhecimento. Não tem jeito. Os dois precisam de uma porta que se abre de dentro pra fora. Como que faz pra você perder o medo de vender? É da mesma maneira que você faz pra perder o medo de qualquer coisa.
Como é que faz pra perder o medo de andar de avião? Como é que faz pra perder o medo de falar em público num palco, numa palestra? Como é que faz pra perder o medo de pegar uma onda, de surfar uma onda na praia lá com uma prancha legal? Fazendo. Talvez você esteja esperando aqui uma resposta uma bala de prata. So sorry, desculpa não tenho como te falar
A única coisa que diminui a ansiedade é a preparação. A única coisa que diminui essa afobação, essa hiperventilação que você tá... Meu Deus, é a competência, é o treino. O que vai fazer você diminuir o medo...
de vender, é a prática. E tem três coisas que, se você superar essas três coisas, prepare-se, o sucesso não vai te dar as costas. Primeiro, suportar a monotonia de fazer todos os dias a mesma coisa. Não se importar com a opinião e o julgamento dos outros. E repetir, repetir, repetir, repetir, repetir, repetir, até umas 200 vezes. Suportar a repetição.
E não mudar o seu plano, não fazer as coisas para conseguir, fazer as coisas até conseguir. O Caio Carneiro, meu amigo, meu irmão, meu sócio, ele tem uma frase que eu gosto muito sobre vendas. Ele fala assim, treinar não vende, mas vender treina. O que ele quer dizer com isso? Se você ficar treinando, treinando, treinando, treinando, treinando, mas não fizer a venda...
Não vai dar, entendeu? Agora, cada venda que você faz, cada sim que você consegue, é um treino que melhora cada vez mais a sua velocidade de vendas e a qualidade da sua venda. Não vai ter jeito, turma. Vai ter que ir por fronte, vai ter que oferecer, vai ter que ouvir não, vai ouvir não, vai ter que ficar imune ao não, vai ter que criar aqui o anticorpo.
na tua fibra, no teu corpo, na tua cabeça, na tua emoção. O único jeito de perder o medo de vender é vender. Não tem outro.
Não tem outro. É ir para a prática. A experiência é prática. A experiência é prática. Tá bom, Joel? Entendi. E se der errado? Vou fazer a pergunta. Outra. E se der certo? Os ganhos não são simétricos. Eles são assimétricos. Você ganha muito mais quando você vende do que quando você não vende. Você perde isso aqui e ganha isso aqui. Então, para a prática, valendo.