Wagner Piva | Plataforma Yeet | F4U

Eu sou Denise, publisher da revista Franquia, e eu tenho o prazer de estar conversando aqui com o Wagner Piva. Ele é da IET. A gente estava em off aqui, ele estava me explicando como é que funciona a operação. É um marketplace. Para venda e marketplace. Conta para a gente, Wagner, como é que funciona essa operação no dia a dia do teu franqueado.

É muito simples, a gente tem lá um estoque disponível para ele, a gente tem hoje mais de 1.300 produtos em estoque. Esses produtos estão prontos para venda, foto, vídeo, descrição, tudo o que quiser para poder anunciar.

O que ele tem que fazer? Ele entra na nossa plataforma, ele tem os produtos lá, ele escolhe o que ele quer vender, aí ele anuncia esses produtos no Mercado Livre, Shopee, Magalu, por que Marketplaces? Por que Mercado Livre, Shopee? Porque onde já tem público? Hoje em dia ninguém quer comprar de um lugar que ele não conhece, e no Mercado Livre ele confia. Então a gente é integrado com esses canais de venda, quando ocorre uma venda no Mercado Livre, a gente vai lá, puxa essa venda pra dentro da gente, e nessa hora ele paga a gente o produto. Ele anunciou todos os produtos...

divulgou e só paga produto a hora que ele vende. E quando você fala produto, que tipo de produto? A gente tem brinquedos, ferramentas, utilidades domésticas, vidros, vasos. Temos uma gama gigante, desde produtos de R$4 a R$3.000.

Então ele escolhe o mix que ele quiser, ele pode vir todos os produtos ou escolher uma linha qualquer. E todo o processo de entrega, se tiver alguma coisa de troca, qualquer problema com o produto, tudo essa operação está dentro da franqueadora. Isso, a gente que cuida de toda essa parte de despacho e de pós-venda também. Então o cliente não recebeu, devolveu para a gente, vai lá e reembolsa ele. O produto quebrou no caminho, devolveu o produto, não gostou, a gente vai lá e reembolsa ele também.

E o franqueado, ele faz essa venda proativa com quais canais? Hoje em dia, a maioria das vendas é mercado livre de Shopee, mas tem muito forte já o TikTok Shop, porque o Partido está gostando muito de fazer live, vídeos, essas coisas. Shen também, o pessoal vende, Temu, Magazine Luiza, Americanas, Amazon. Qualquer marketplace que a gente consegue integrar.

E esse teu franqueado, ele vai focar no produto ou na marca, na plataforma? Não, ele foca no produto dele. Ele vende para pessoas desconhecidas. É um vendedor normal do Mercado Livre, como se tivesse o estoque dele. A gente integra tudo, esconde que ele não tem estoque e ele vende como ele quiser.

Por exemplo, eu resolvo vender mais vasos. Eu vou focar no produto vaso. Outro franqueado também vai poder estar trabalhando esse vaso. O catálogo é o mesmo para todos. O que a gente ensina a eles, a gente tem duas diferenciais. A gente tem uma área de membros que tem cursos gravados.

ensinando pra ele justamente estratégias de vendas. Que é mudar o título do produto, fazer uma foto diferente, usar a IA pra criar palavras-chave melhores, pra cada um ter o seu próprio anúncio, diferente um do outro, porque senão fica todo mundo igual e ninguém vende. E outra coisa que a gente exige dele hoje é fazer uma mentoria. Essa mentoria a gente exige que ele faça com especialista do Mercado Livre mesmo.

É um certificador do Mercado Livre, que vende milhões lá dentro, que vai pegar na mão dele e vai falar, para vender bem você tem que fazer isso e isso. Então até a pessoa que nunca vendeu, hoje lá consegue aprender com a gente e faturar ali os 100 mil reais, que é o nosso objetivo de quem está com a gente é esse.

Esse caminho do teu franqueado, por que ele optaria pela IET, em vez de ir direto para o mercado livre e focar num produto lá? Quais são os diferenciais que ele vai encontrar sendo um franqueado da tua rede? Primeira coisa é não precisar investir em estoque. O estoque é dinheiro parado. Então ele tem que testar produto. Ele vai comprar um produto só, se ele não vender, vai ter que pagar aquele produto de qualquer jeito. A gente tem lá mil produtos para ele testar.

Ele vai ter toda a parte de mão de obra também. Armazenagem, logística, separação, embalagem. Hoje em dia você tem que levar no correio, em ponto de coleta dos caras, Mercado Livre e Shopping, tem que levar, a gente cuida de tudo isso daí pra ele. A única preocupação dele é vender. Em vez de se preocupar em vender, embalar, armazenar, ele não tem custo de aluguel, não tem custo de funcionário, não tem custo de água, luz, tá tudo já no custo do produto.

Por exemplo, eu sou uma influencer, eu já tenho ali uma rede de contato, eu poderia ser uma potencial franqueada para focar em alguns produtos que fazem sentido ali com o meu perfil. A gente tem até uma pessoa que além de ser influencer, ela montou um grupinho de WhatsApp, de achadinhos. Então ela tem a própria loja dela lá, só que ela divulga o link dela.

Ela fala, o produto que eu tenho hoje é esse daqui. Faz uma promoção para aquele grupo de WhatsApp dela e gera venda sem custo, sem nada. E ganha a margem dela sem se preocupar com nada. Além desse perfil, existem outros tantos em vários segmentos que a pessoa vai explorar ali a rede de contatos que ela tem. É, só que a maioria do pessoal que está com a gente, o foco deles é marketplace.

Porque a audiência deles é enorme. Então, hoje em dia, qualquer pessoa que entra para comprar um produto, ele quer comprar no Mercado Livre, na Shopee, porque sabe que vai receber, tem garantia, pode trocar. Está muito melhor do que o site próprio. Entendi. E para eu ser um franqueado, existem alguns modelos de negócio? Ou é um único modelo? Como é que funciona?

Não, é um modelo único, que a gente vai te entregar os produtos, uma área exclusiva para você, área de membros com os vídeos cursos gravados e a mentoria. O valor é único em qualquer lugar do Brasil e você pode vender todos os produtos. O valor de? Para quem está em eventos, R$ 18 mil. Normal, total de investimento, R$ 25 mil.

para entrar em contato com vocês, quem não vier aqui na feira, nós estamos aqui fazendo a cobertura da Franchising for You, aqui em Alphaville, no Blue Tree. O Wagner vai estar aqui até as 8 horas da noite, quem se interessar, venha conversar com ele, se bem que a tua agenda está cheia, né, Wagner?

Mas como é que a pessoa pode entrar em contato? Platform yet.com.br Yet com dois T's, não é isso? Dois Z's. Dois Z's, tá. Y, E, T, Platform Yet. Tem tudo passo a passo lá, desde investimento, atribuições que a gente vai ter que fazer, dia a dia da operação, tudo isso. Qual que é o perfil do franqueado ideal pra rede? A gente tem gente de 15 anos a 70.

A gente tem resultado de pessoas tipo de mães que largaram o emprego e foram ficar lidado filho de casa, aproveita o tempo da escola dele para se dedicar um pouquinho. A gente tem pessoas mesmo homens que hoje vivem disso, que são os melhores vendedores que eu tenho hoje, que fatura mais de 200 mil reais por mês. Vocês estão com quantos franqueados cadastrados? A gente está com 7 franqueados.

É nova a operação? A operação de franquia tem um mês e meio. Mas é muito nova. É muito nova. Era uma associação antes, tipo Netflix. E a gente está migrando para a franquia agora, para fazer resultados melhores do pessoal. Para os próprios franqueados. Isso, eles estão com um resultado melhor. A gente viu que estava para entregar mais e oferecer mais para ele também. Entendi.

Tá ótimo, então, muito obrigada. E você que se interessou, a gente vai deixar aqui no episódio os dados da plataforma. Obrigada, Valeu. Obrigado a você.