Mário Azevedo | F4U

Nós estamos aqui com o Mário Azevedo, ele já está no franchise há algum tempo. No episódio anterior a gente falou com a Fabiana, a Fabiana e o Mário, eles estão juntos nessas parcerias junto com algumas marcas, principalmente na área de expansão, na área de formatação. Conta um pouco para a gente, Mário, a tua trajetória dentro aqui do franchise.

Olha, é um prazer estar aqui falando com você. Eu já estou no Franchising há 25 anos. O RG vai ficando mais antigo e a gente vai passando o tempo. Eu comecei com o Franchising, com a WiseUp, com uma franquia. Depois eu me tornei o segundo maior franqueado da rede, o maior de São Paulo. Tive 17 franquias, trabalhei diretamente com o Flávio Augusto. E como diretor, também fiz um plano de carreira lá, fui diretor comercial.

Dentro da franqueadora. Dentro da franqueadora. E depois, após a venda, eu fui para a expansão. Então eu tive também a experiência, além de ser franqueado, diretor comercial e estar na expansão de venda de franquias. Então foi meu grande aprendizado.

ter trabalhado numa rede que foi quase 20 anos. Após isso, eu ajudei algumas outras marcas, desenvolver trabalhos para desenvolver outras franqueadoras também, estruturando ou colocando os processos comerciais que eu aprendi na WiseUp.

E há três anos atrás eu entrei para uma marca que eu estruturei como franqueadora, que é a Momento Musical, escola de música. Ali eu também coloquei os processos comerciais parecidos com a da OISAR e estruturamos para ser uma franqueadora, hoje estamos com três unidades. No interior de São Paulo, você comentou, né? E a Califórnia, Academia Califórnia, entrei há dez anos como um investidor.

E hoje nós estamos desenvolvendo ela também como franqueadora e partindo para vender franquias. Então isso, nós estamos dando um spoiler aqui, que a Califórnia vai começar a expandir pelo canal de franquias.

Exatamente, nós temos sete unidades próprias, estamos inaugurando a sétima agora e achamos que é o melhor momento para que a gente se desenvolva e escale através de franquias, que para mim é um dos melhores modelos, o melhor modelo para escalar é através de franquias. Então, como eu já estou há bastante tempo trazendo essa experiência também para a Califórnia. E o mercado fitness é uma tendência, né?

É um mercado que só tende a crescer da pandemia para cá. O Brasil é o segundo maior mercado do mundo, o primeiro Estados Unidos. A gente só perde, se juntar toda a Europa, a gente perde para mais. São vários países. E se a gente pegar em termos de números, o quanto...

por exemplo, nos Estados Unidos representa o mercado fitness, quantas academias, quantas pessoas vão para a academia, pelo número da população, no Brasil a gente enxerga que ele está aquém ainda do que pode chegar.

O número é bem baixo, né? Se não me engano, não passa de 10% as pessoas. Exato, é bem baixo. Nos Estados Unidos, é acima de 20, 25% de pessoas que frequentam a academia. Então, essa consciência sobre a academia, o bem-estar, ele só tende a crescer.

Então, por isso que a gente vê também, abrindo outras marcas. Mas a academia hoje é fundamental. É muito difícil você ver alguém que não pratica hoje, como antigamente a nossa geração, a geração dos meus pais, não praticava. Hoje a minha filha pratica. Já começa cedo, 15, 16 anos, já está dentro de academia com 18. Então, a gente olha o mercado e fala, só tende a crescer o mercado fitness.

Bom, primeiro te agradecer, né, Mário? E a gente entende que essas parcerias são fundamentais para o crescimento do sistema como um todo, né? E essa união aí de expertise, de experiências, né? Vocês estarem aí com essa parceria com a US Franchising também é super importante. Importantíssimo. O Eladio é um dos ícones do franchise no Brasil.

E fazer uma parceria com ele é uma grande honra, porque eu tenho muito a aprender com o Eladio. Então, trazendo um pouco da nossa experiência, juntando com a dele na US Franchise, eu e a Fabiana, a gente enxerga um mercado muito promissor para nós. É, sempre uma troca.

Muito obrigada, então, Mário. A gente vai colocar aqui na descrição do episódio os dados para as pessoas poderem encontrar você. Obrigado, eu que agradeço, Denise.