Carlinhos Califórnia | Academia Califórnia | F4U

Eu sou Denise, publisher da revista Franquia, eu tenho o prazer de estar conversando aqui com o Carlinhos Califórnia, dando um spoiler do lançamento, da expansão das Academias Califórnias pelo canal de Franquias. Conta um pouco pra gente, Carlinhos, por que vocês resolveram...

que você, principalmente, resolveu voltar para o segmento de franquia com a tua rede. Primeiramente, obrigado pelo convite, Denise, é um prazer. Quando a gente olha dentro do nosso mercado, o nosso mercado tem um custo relativamente alto para você poder colocar de pé uma operação. E até agora a gente veio com capital próprio fazendo esse processo de expansão e pensando num processo de aceleração.

a gente entende que a franquia é o melhor caminho para que a gente consiga objetivar esse caminho e seguir de uma maneira de crescimento mais rápida e mais estruturada. Hoje vocês estão inaugurando a sétima unidade, né? Correto. E todas elas próprias.

todas elas próprias. A gente está no processo agora, mês que vem a gente inaugura a nossa sétima unidade e juntamente com isso já olhando para o processo de franquia. A gente estava falando em off, você estava me dizendo que a região onde vocês ocupam muito bem aqui em São Paulo é a região sul, não é isso?

Isso. Todas as nossas unidades, elas hoje estão inseridas na região sudeste de São Paulo. Muitas delas em regiões periféricas. A Califórnia nasceu na periferia e a gente veio crescendo, estruturando o nosso modelo.

negócio para oferecer algo bem projetado, unidades muito bem estruturadas, para um público de classe C, D e agora a gente está expandindo e aumentando um pouco esse leque de atuação. Que é uma academia que o core é justamente o low cost. Exatamente, muito parecido com os modelos que a gente hoje tem no mercado. Eu venho de um... venho... tracei um caminho dentro do...

maior grupo da América Latina hoje, que é a Biorritmo Smart Fit, e trouxe muito aprendizado de lá para que a gente também possa usar isso dentro dos nossos negócios. Então, tenho uma bagagem de experiência, sou diretor da Acad Brasil, que é a Associação das Academias do Brasil.

Então, a gente está em contato muito constante com vários operadores. A Califórnia tem 34 anos e eu acho que isso traz uma solidez de experiência, principalmente para quem está olhando para esse mercado de franquias, porque no final do dia não é o quê, é com quem. Então, a gente acredita que isso pode ser um grande diferencial também. E até olhando...

pelo prisma de um investidor, porque justamente o franqueado da Califórnia não será necessariamente um franqueado operador, vocês vão trabalhar com cotas, não é isso?

Exatamente. A gente tem a nossa franquia, ela pode ser a franquia tradicional, que é o investimento total desse franqueado, mas também pode ser por cotas de participação. Tanto numa situação quanto outra, a gente acredita que raramente a pessoa que investe 3, 4 milhões numa operação vai ser aquele operador barriga no balcão.

E para que isso a gente consiga mitigar qualquer tipo de prejuízo numa relação de você entrar num investimento desse valor e de repente não ter o retorno esperado, a gente conta com a nossa experiência desses 34 anos, de vários processos, enfim, tudo que a gente desenvolveu nessa jornada para apoiar esse investidor, para que ele tenha sucesso e que ele venha a ter outras franquias com a gente.

E é tudo centrado muito mesmo nesse processo de gestão, né? Que é esse o grande diferencial do negócio da Califórnia? Sim, o grande diferencial está na estrutura. A gente fez um processo, a gente chama, né, vamos crescer de dentro para fora. Então a gente olhou primeiro, vamos entender o que a gente precisava construir e trazer como diferencial do ponto de vista de estrutura para dar todo o apoio para quem vai vir com a gente nessa jornada.

E esse investidor, necessariamente, ele tem que vir já com a ideia do ponto, onde é que ele quer investir, ou vocês já vão ter na mira mapeados os pontos que vocês querem.

locais que vocês querem e aí esse investidor ele ele só entra com a cota de investimento mesmo. Sim, existem vários casos, quando a gente olha para esse modelo de negócio muitas vezes o próprio investidor é o construtor, então muitas vezes ele já tem ali

Ou ter um imóvel imobilizado. Um imóvel, alguma coisa, e ele quer construir. E muitas vezes essa parceria dá muito certo, mas também depende do local, do ponto. Porque muitas vezes o prédio é muito bom, mas a localização não se enquadra com relação a isso. E aí que entra a experiência. E aí entra a nossa experiência de olhar para isso, mas ao mesmo tempo também olhar e entender como a gente pode se olhar na escolha do melhor ponto.

Porque muitas vezes ele não tem tempo de ficar procurando. E a gente já fez um mapeamento de locais, cidades que têm potencial para inserir uma Califórnia e ela ter o sucesso esperado de retorno de investimento. Então, todo esse mapeamento já foi feito no nível Brasil.

Na realidade, não chegamos ainda a olhar para o nível Brasil. A gente entende que existem capitais que dá para se explorar muito bem e que ainda estão muito dentro do nosso raio de atuação, que a gente consegue entregar o máximo possível de atuação, ajudando o franqueado para que isso tenha sucesso. Então, assim, a gente...

Às vezes, de olhar, sair olhando para o Brasilzão inteiro, a gente entendeu que existem áreas de atuação. E quais são essas praças que vocês estão com elas na fila ali, as primeiras da fila? Quando a gente olha, olhando para o Brasil como um todo, acho que a região sul tem uma oportunidade muito boa. A região centro-oeste também está crescendo, crescendo muito.

O Nordeste vem ocupando um lugar de crescimento acelerado do mercado fitness. E o Sudeste, quando a gente olha para o Sudeste, é...

esse mundo, esse mar de oportunidade, que é um mapa à parte. Então, dentro de cada uma dessas regiões, a gente entendeu que tem lugares que a gente consegue plugar as nossas operações de uma maneira que...

A gente, de uma maneira ou outra, consegue fugir um pouco dessa grande competitividade que o mercado está trazendo e entregar uma experiência e um modelo de qualidade. Cidades pequenas hoje estão tendo um potencial muito grande, porque muitas vezes a academia passa a ser o shopping da cidade. Cada vez mais a gente está falando de sociabilização. A academia, sim, ela é um ponto.

tem um foco muito grande na relação da saúde, da estética, mas no final do dia é sobre sociabilização. Então o socioafetivo nas pessoas cada vez vem aumentando mais e a gente entende que cidades pequenas a gente acaba trazendo um diferencial que não é só relacionado à prática de atividade física, mas como um ponto de encontro das pessoas que estão inseridas ali naquela região.

E às vezes uma cidade pequena, que é justamente um ponto central de uma região. As pessoas de outras cidades vão se encontrar naquele ponto também. Exatamente. E até porque, quando você olha para o interior de São Paulo, cidades menores, o deslocamento é muito fácil.

Diferente de São Paulo, hoje você abre uma academia e se tiver uma ou outra com um quilômetro de distância, muitas vezes é só a distância, o tempo que você vai levar para ir de uma ou outra, impossibilita de você fazer esse deslocamento. Quando você está em cidades menores, você consegue literalmente transitar de uma maneira muito tranquila e isso ajuda muito quando você olha para uma operação como a nossa, que precisa de gente.

Uma unidade da Califórnia tem em média que tamanho? Quantos alunos fazem essa operação acontecer? Hoje as nossas unidades, todo o nosso modelo está desenhado para unidades a partir de 800 metros. É grande mesmo.

É, e não é, porque o nosso mercado hoje está indo para, você tem academias hoje de 15 mil metros quadrados, então depende muito, mas dentro do nosso modelo de negócio a gente entende que de 800 a 1.500 metros quadrados é um tamanho bom, são operações que a gente consegue concentrar dentro dessas operações, 2.500, 3.000, 3.500 alunos dentro de uma operação com esse tamanho.

O ponto de equilíbrio da operação gira em torno desse número de alunos. Não, o ponto de equilíbrio de uma operação como essa, a gente está falando em torno de 1.200 alunos. Entendi. E o ticket médio? O ticket médio de uma operação dessa hoje, a gente está falando em torno de R$ 129.

Ótimo. Obrigada, Carlinhos, obrigada por dar a oportunidade aqui da revista dar esse lançamento. E é muito importante para a gente porque é um segmento que é uma tendência hoje. A gente tem números que mostram que o Brasil tem um grande caminho para crescer.

Eu que agradeço, Denise, e aí pegando só, finalizando com essa colocação que você trouxe, o Brasil hoje tem 7% da população que pratica atividade física dentro das academias. Quando você olha isso, a gente consegue enxergar o mar de oportunidade de pessoas que hoje talvez não estejam fazendo academia, não é porque não gostam, é porque talvez ainda não descobriram os benefícios da atividade física.

Então, há um mar de oportunidade, as pessoas estão descobrindo que cada vez mais praticar atividade física não é mais uma questão apenas estética, mas é uma questão de saúde e sócio-afetiva. Então, assim, eu acho que tem muito para crescer quando você olha para mercados.

de fora, com 20%, quase 30% de penetração de pessoas praticando atividade física dentro de academias, a gente vê o quanto de oportunidade tem nesse mercado e quanto esse mercado ainda tem para crescer. Não, até porque nós somos o segundo mercado mundial desse segmento. Exatamente. E com esse número tão pequeno de adesão, né?

É isso. Mas, para você que está assistindo a gente, se está interessado em entrar nesse mercado, vai ter o nosso contato aí, fica à vontade para procurar a gente, bater um papo, tomar um café, quem sabe fazer bons negócios. É isso aí. Obrigado pelo convite. Obrigada, Camila.