O Concorrente Que Ninguém Vê na Sua Proposta (#1031)

O vendedor caprichou na proposta, mandou, e o cliente sumiu. Quando enfim responde, vem o "vamos ficar com o que temos por enquanto". E o vendedor desliga convicto de que perdeu para um concorrente — quando, na maioria das vezes, não havia concorrente nenhum.

Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que a sua maior ameaça é o "deixa como está" — o status quo — e apresenta quatro técnicas para vencer esse adversário invisível e destravar a decisão do cliente.

O que você vai encontrar neste episódio:

• Diagnóstico da Inércia: como saber se você está competindo com um concorrente ou com o status quo
• Por que o medo da mudança pesa três vezes mais que o preço na cabeça do cliente
• Espelho Financeiro: como mostrar ao cliente o custo real de não decidir
• Padrinho Armado: como preparar seu aliado para defender a proposta nas reuniões onde você não está
• Âncora Real: o gatilho de urgência que realmente funciona (e por que o "válido até sexta" morreu)

Quatro sacadas para transformar a proposta parada em decisão.

Negociando para Ganhar: o programa completo de técnicas de negociação do Márcio Miranda:

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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."