Como vender para o governo com licitações | Gabriel Carvalho | Depois do Pitch Podcast
"Licitação é o único mercado em que o vendedor não precisa ser simpático."
Como vender para o governo, participar de licitações e viver de contratos públicos? Quem responde é o Gabriel Carvalho, fundador da Comercial Gov. Ele passou 8 anos no Exército — 7 deles na área de licitações e contratos — e hoje já vendeu mais de R$ 8 milhões pro setor público sem tomar um centavo de calote.
O mercado B2G movimenta cerca de 15% do PIB do Brasil, e a maioria dos empreendedores nem chega perto porque acha que ali só tem cambalacho, propina e preço apertado. Nesse episódio o Gabriel derruba isso ponto por ponto:
- Qual o tamanho mínimo de empresa pra vender pro governo (spoiler: não tem)
- Quais documentos travam a maioria antes mesmo de participar
- Como espionar o concorrente de graça no Portal da Transparência
- Por que o governo compra MAIS em época de crise
- O que fazer se o governo não pagar
- O que a nova lei de licitações (14.133/2021) mudou
- O que a reforma tributária muda pra quem vende pro setor público
No meio do caminho ainda tem coxinha vendida aos 9 anos, capotamento de viatura, três filhas em casa e uma licitação de bateria da SpaceX pra comunidade ribeirinha.
O Depois do Pitch é um podcast de entrevistas com empreendedores. A cada episódio um empresário abre a trajetória, os erros e as estratégias que funcionaram de verdade no negócio dele.
CAPÍTULOS
00:00 Abertura e o pitch do Gabriel
04:39 Vendendo coxinha da mãe aos 9 anos
05:40 Oito anos de Exército: o acidente e as missões
08:10 O que o quartel ensina sobre empreender
13:46 De carimbar folha a fundar a Comercial Gov
18:19 B2G: o mercado que vale 15% do PIB
20:24 Propina, edital amarrado e o mito do mercado sujo
23:56 Qual tamanho de empresa pode vender pro governo
26:28 O funil de vendas do mercado público é outro
32:36 Espionando o concorrente no Portal da Transparência
35:08 Por que o governo compra mais em época de crise
36:38 Documentação: o que barra a maioria das empresas
39:11 As licitações mais inusitadas (inclusive uma da SpaceX)
44:18 A nova lei de licitações de 2021
47:21 E se o governo não pagar?
50:54 O que a reforma tributária muda
52:55 Licitações exclusivas pra pequenas empresas
55:58 Onde encontrar o Gabriel
58:29 Consciência, paciência e persistência
Assista em vídeo e conheça os outros episódios:
Acompanhe o Gabriel Carvalho e a Comercial Gov:
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