ORGANZAÇÃ0 REDUZ JUROS

A parte mais importante de uma empresa são os fornecedores. Talvez você não entenda isso, e eu vejo muitos empresários que não entendem isso. O cara é distante dos fornecedores, a empresa compra como se tivesse fazendo um favor, atrasa o pagamento, não dá satisfação, não conversa com os fornecedores, omite informações, não mostra o que tá acontecendo, não explica seus objetivos, e tudo isso volta contra a empresa. Desde o primeiro dia, quando a gente começou, primeira coisa que eu procurei fazer foi me aproximar dos fornecedores.

No começo, porque a empresa era pequena demais e eu precisava de preço na matéria-prima e precisava conseguir comprar. Teve vários eventos que aconteceram de eu ligar para o fornecedor, e eram grandes fornecedores, e eu precisava comprar bem pouquinho e escutar: poxa, a gente não vende varejo, ou é muito pouco volume. Esse tipo de coisa cansei de escutar. Mas aí, com jeito e com humildade, falava: não, eu vou crescer, confia em mim, me me dá um voto de confiança que você não vai se arrepender.

E a pessoa ia vendo que tinha boa vontade, que tava determinado, e na maior parte das vezes acabava ajudando realmente. Mas seja bem no começo ou depois de já com volume, eu sempre entendi isso. E o que que eu fazia? No começo era com jeito, com comunicação, começar a comprar. Depois, ao longo do tempo, era importante os fornecedores tinham conhecimento, conseguia trazer inovação para empresa, conseguia trazer informação, conseguia ajudar para a gente ir evoluindo.

Depois, com parceria, conhecendo, confiando, precisava de mais crédito, e como os fornecedores estavam próximos da operação, viu que tava acontecendo, que tava crescendo, confiava e dava mais crédito, ajudava, trazia oportunidades. Então, de uma forma ou de outra, sempre o melhor caminho foi me aproximar dos fornecedores e ter um bom relacionamento. E eu sempre tive muitos fornecedores, eu tenho amizade pessoal, muita amizade, por conta de todo relacionamento, de todo convívio, toda confiança.

Mas para isso eu sempre procurei fazer. Se eu fosse atrasar o título uma semana, eu ia ligar antes de vencer, não depois de vencer, que as pessoas fazem isso, é um erro, porque o fornecedor tá contando com aquele pagamento. Ligava lá e falava: olha, vai vencer amanhã, daqui uma semana, mas eu não tenho condição de pagar, preciso de mais uma semana, mesmo que tivesse esse prazo no boleto, para não deixar o fornecedor inseguro e desconfiado de você.

Porque se ficar inseguro, de algum jeito você vai sofrer as consequências, você vai precisar comprar mais e ele vai liberar menos crédito. Então não tinha benefício nenhum de fazer isso. E sempre funcionou para mim em todos os estágios da empresa. Os fornecedores são os que mais têm interesse de te ajudar, porque se você crescer, você vai comprar mais, consequentemente eles vão vender mais e vão crescer também. Então a minha recomendação é: se aproxime dos fornecedores de um jeito genuíno, honesto, confiável, correto, que eu sei que isso vai voltar positivamente para você sempre.

Sempre voltou para mim, desde o primeiro dia do negócio até todos os dias ao longo do caminho. Os fornecedores foram uma parte muito importante da empresa. Isso para mim vale até para uma banca de pastel, para o cara que vende a massa, para o cara que te vende a carne. Você vai precisar de bons fornecedores, você vai precisar de pessoas que estão do seu lado, que confiam em você, que podem te ajudar. Vai por mim que isso funciona. Eu sou Rogério Bezerra. Se esse conteúdo te ajudou, segue e compartilha.