Fee based é mais barato que Comissão? A conta que o Mercado não fez - Filipe Medeiros (CEO da AAWZ)
Fee based é mais barato que o modelo comissionado? Filipe Medeiros, CEO da AAWZ, diz que sim e mostra a conta.
A AAWZ já atendeu mais de 400 empresas de assessoria e consultoria e publica o principal relatório setorial do segmento. Neste episódio do The Alpha Room, Filipe abre os bastidores da maior mudança de remuneração do mercado brasileiro.
Ele conta como tudo começou na Guerra dos Coletinhos, explica por que a XP saiu de 3% da base em fee based em 2021 para 25% hoje com meta de 50%, e revela por que ele mesmo achava que o modelo era mais caro para o cliente até sentar e fazer a conta.
O que você vai ver:
→ Por que o comissionamento vende produto e o fee based vende serviço
→ A matemática que mostra o fee based custando menos ao longo do tempo
→ Por que um assessor com R$ 100 milhões de carteira ganha R$ 100 mil por ano
→ Como o crescimento dos ETFs força a virada de modelo
→ O que o caso Banco Master realmente revelou sobre o mercado
→ Por que a IA não substitui o assessor, mas elimina o vendedor de produto
→ As perguntas que você deve fazer antes de contratar um fee fixo
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Capítulos:
00:00 - O convidado que audita o mercado de assessoria por dentro
00:49 - De Florianópolis à AAWZ: uma trajetória fora do padrão
05:35 - Como o fee based nasceu no Brasil e a Guerra dos Coletinhos
08:48 - Comissionamento vende produto. Fee based vende serviço
14:29 - A conta que ninguém tinha feito: o que sai mais barato
17:39 - As três cadeiras: cliente, assessor e corretora
18:21 - ETF, fee based e consultoria: as tendências que se retroalimentam
23:28 - A explosão das consultorias e o modelo boutique
27:29 - Consolidação: quem precisa vender e quem nunca vai quebrar
32:16 - O fee fixo virou commodity? O que o cliente deve olhar
37:00 - Inteligência artificial: o que muda de verdade
43:43 - Para onde o mercado vai e a entrada dos bancos no B2B
46:35 - Habilidade, conselho e leitura
55:30 - Encerramento
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Indicação de Leitura:
O investidor de bom senso - John C. Bogle
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