Vergonha de cobrar pelo trabalho: o que está por trás disso? #32
Você já sentiu aquele desconforto na hora de dizer o preço do seu trabalho?
Talvez você tenha pensado: “Será que não está caro demais?”, “E se a pessoa achar que eu não valho isso?”, “Será que não deveria cobrar menos?”
E, antes mesmo que o cliente diga qualquer coisa, você já começa a negociar consigo mesma.
A dificuldade de cobrar nem sempre está apenas no preço. Muitas vezes, ela toca em algo mais profundo: a forma como enxergamos o nosso próprio trabalho, o medo da rejeição, a necessidade de reconhecimento e a sensação de que, ao colocar um preço, estamos colocando a nós mesmos em julgamento.
Mas existe uma diferença importante entre avaliar se o preço é adequado e interpretar uma possível rejeição como prova de que não somos bons o suficiente.
O preço pode estar inadequado. O mercado pode não comportar aquele valor. O posicionamento pode precisar ser revisto. Tudo isso faz parte de uma análise profissional.
Mas quando toda objeção ao preço se transforma em uma dúvida sobre o nosso próprio valor, talvez exista outra questão pedindo para ser olhada.
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