#46 Earl Nightingale sobre mentalidade, atitude e sucesso pessoal

O Malquiral do Nightingale, que o canal Thiago Borges traduziu e disponibilizou, prova cientificamente que o ambiente ao nosso redor é apenas um espelho. Um espelho implacável da gente mesmo, sabe?

Falando sobre essa coisa de ambiente, eu gosto muito de pensar numa analogia com os animais. Tipo, a mãe natureza deu pra eles a camuflagem, né? Pra se esconderem de predadores. Sim, um dom perfeito pra se misturar ali no cenário, passar despercebido e sobreviver. Mas a gente não tem isso. É, nós definitivamente não viemos com camuflagem.

Pois é. Em vez disso, a gente recebeu um presente muito maior. A nossa capacidade cognitiva permite fazer exatamente o oposto. A gente pode mudar o ambiente ao nosso redor simplesmente mudando a nós mesmos. Nossa, total. Nós não fomos projetados para ser apenas figurantes no cenário.

Sim, e é incrível como tanta gente não usa essa capacidade, né? Fica só se adaptando e sofrendo. Essa é uma distinção vital. É por ignorarem esse poder de alterar o próprio ambiente que tantas pessoas vivem frustradas, sempre caçando a profissão perfeita ou o negócio do momento.

Uhum. Uhum. Pulando de um lado para o outro. Exato. O Nightingale tinha uma visão muito interessante sobre isso. Ele afirmava, sim, categoricamente, que não existem negócios ruins. Não existem. Não. Existem apenas pessoas que não sabem o suficiente para enxergar as oportunidades no trabalho em que elas já estão.

Ah, entendi. Ele achava muito triste ver alguém desperdiçando a vida, sabe? Pulando de galho em galho, sempre buscando um pote de ouro mágico. É o que a gente mais vê hoje em dia, né? Pois é. Mas o caminho para o sucesso geralmente está na própria coisa em que a pessoa já está envolvida. Basta ela agir como gerente da própria função.

O mundo trata a gente exatamente como a gente trata ele. A atitude é tudo. Mas olha... Anda, pode falar. É que a gente tem aquela coisa da síndrome da fila do supermercado, sabe? Sei bem como é. A fila do lado parece que sempre anda mais rápido.

Exatamente. Então, será que ficar mudando de área toda hora não é apenas uma desculpa pra não cavar fundo suficiente onde a gente já tá? Tipo, ah, o problema é o emprego, não sou eu. É exatamente essa a ilusão. A pessoa acha que a grama do vizinho é mais verde, mas na verdade ela só não tá regando a própria grama. Faz todo sentido.

E se você quiser dar um primeiro passo com mais clareza para parar de pular de galho em galho, eu deixei um ebook gratuito chamado Rumo à Riqueza. O link está na descrição da nossa conversa de hoje.

Excelente! É um material que ajuda muito a estruturar as ideias, né? Com certeza! Ajuda a entender se o problema é o cenário ou é a própria pessoa. E para ajudar ainda mais, o Nightingale ensina uma regra de ouro que é assim, a matemática do sucesso. A regra de uma hora por dia. Ah, eu adoro essa regra! Conta mais sobre ela!

O conceito é muito prático. Você reserva uma hora ininterrupta por dia, cinco dias por semana. Pega uma folha em branco, escreve o seu objetivo principal no topo. E aí você se força a listar 20 ideias de como melhorar o seu próprio trabalho. 20 ideias todos os dias. Gente, a matemática disso é impressionante. Porque se você pensar bem, 20 ideias por dia são 100 ideias por semana. Exato.

100 ideias toda semana. Em um ano, isso gera 260 horas de pensamento completamente focado. É como se fossem, sei lá, mais de 6 semanas de trabalho exclusiva só para inovação pessoal. E ainda sobram muito tempo de lazer. É incrível, não é? E pensa o seguinte, grandes empresas investem rios de dinheiro em pesquisa e desenvolvimento, certo? Com certeza. É essencial. Mas nós raramente fazemos isso pela nossa própria vida.

Uma única ideia genial que saia dessas horas todas pode simplesmente revolucionar a sua carreira. Mas vamos trazer isso pra vida real. Vamos pensar nisso juntos. No primeiro dia, a pessoa vai lá, faz as 20 ideias. No segundo, dá mais trabalho. Mas vai. Só que no terceiro dia, a mente vai travar. As ideias vão começar a ser coisas completamente absurdas. Tipo, comprar uma cafeteira mais rápida pro escritório. É verdade.

A fonte parece que seca, né? Seca total. E é aí que 99% das pessoas desistem porque acham que não tem criatividade. E esse é o erro, porque é justamente aí que a mágica acontece. A mente no começo é super relutante. É como criar qualquer hábito novo.

Então as ideias ruins fazem parte do processo? Completamente. Forçar a mente a escrever até essas ideias absurdas é o que aciona o nosso subconsciente. É um fenômeno que a gente chama de efeito Zeigarnik. Efeito Zeigarnik? Como assim? É uma tendência que o nosso cérebro tem de detestar coisas inacabadas.

Quando você se esforça para chegar na vigesma ideia e não consegue uma boa, você abre um ciclo na sua mente. Ah, tipo um aplicativo rodando em segundo plano no celular? Exatamente isso. O seu consciente desiste e você vai viver o seu dia.

Mas o seu subconsciente continua trabalhando naquilo o dia todo. E aí, de repente, no banho ou no trânsito... A ideia genial aparece do nada. Sim. No momento mais inesperado, a grande solução surge. Aquele esforço aparentemente inútil foi o combustível.

Nossa, isso é genial. É colocar a mente para trabalhar de graça para a gente. É, literalmente isso. Mas claro, a gente precisa saber para onde direcionar essas ideias, se não vira bagunça. É, não adianta ter 100 ideias sobre como organizar gavetas, né? Pois é. E o filtro absoluto para essas ideias é focar na balança do serviço.

O Nightingale usa a imagem de uma daquelas balanças gigantes de armazém. Sei, aquelas antigas com dois pratos grandes. Exato. De um lado da balança você tem o serviço. E do outro lado você tem a recompensa. E a regra básica é, como você semeia, assim você colherá. Só que a maioria das pessoas foca só no lado da recompensa, né?

E esse é o grande problema. A maioria olha para o lado errado. Ficam obcecadas pela renda, pelo salário no fim do mês. Mas a renda cuida de si mesma se a gente focar em servir mais e servir melhor. É impossível subir o prato da recompensa com a mão. Você tem que colocar peso no prato do serviço para ele descer e a recompensa subir naturalmente.

Perfeito. O sucesso não é um bilhete de loteria. Não é sorte. É a realização progressiva de um ideal digno. Só que os dados mostram o contrário, não é? É muito triste. 19 em cada 20 pessoas, ou seja, 95% não sabem porque acordam e vão trabalhar todos os dias. Estão só no piloto automático. O famoso jogo do sigo o seguidor. E isso me lembra muito uma história clássica. Posso contar? Claro, manda ver. É sobre uma cidadezinha industrial.

Todo dia um operário passava em frente a uma joalheria, tirava o relógio de bolso e ajustava ele olhando para o relógio grandão da vitrine. O joalheiro, super curioso, um dia foi lá e perguntou, meu amigo, por que você sincroniza o seu relógio com o meu todo dia? E o que ele disse?

O operário encheu o peito e falou porque eu sou o responsável por tocar o apito da fábrica que encerra o expediente da cidade. Eu preciso ser exato. Olha só. E o joalheiro começou a rir na cara dele. Ele disse, isso é absurdo porque eu ajusto o meu relógio da vitrine justamente quando eu escuto o apito da sua fábrica.

Meu Deus, é um círculo completo de cegueira, um se baseando no erro do outro? Bens, você faz parte de um grupo pequeno de pessoas que realmente decidiram mudar a própria vida e sair desse jogo de seguir cegamente a boiada.

É sobre isso. Sair da corrida dos ratos e começar a criar sistemas de serviço reais. E se o seu objetivo é criar um serviço escalável de verdade, acesse o link na descrição para conhecer o curso sobre como vender no automático sem aparecer. É um divisor de águas.

Com certeza. E falando em assumir a responsabilidade por quem a gente atende, tem uma frase do Andrew Carnegie que eu adoro. Qual? Ele dizia assim, coloque todos os seus ovos em uma única cesta e depois vigie a cesta. Isso vai totalmente contra o conselho popular de diversificar tudo, né?

Vai mesmo. Mas a lógica é que se você foca tudo em um lugar, você garante a qualidade. Em uma empresa, por exemplo, quando vem uma crise forte, é como um navio numa tempestade. A carga é atirada ao mar para salvar o navio. Essa metáfora é muito forte. A lição é claríssima. Nós precisamos ser a tripulação vital do navio, não a carga dispensável. A carga é quem só bate o ponto.

A tripulação é quem resolve problemas. Exatamente. E nós também temos que lembrar quem é o nosso verdadeiro chefe. Quem paga o nosso salário e compra as nossas coisas é o cliente. Ele é o chefe real. Mas e quando o cliente é grosso? Porque acontece muito.

Acontece demais, mas mesmo que o cliente seja rude, nós devemos tratá-lo com o máximo de respeito e até com bom humor. Porque se a gente descer ao nível da grosseria, a gente admite mentalmente que ele é mais forte que a gente. Nossa, é verdade. Você perde o controle da sua própria mente. Sim.

Pessoas bem-sucedidas não levam isso para o lado pessoal. Elas são apenas solucionadoras de problemas. E elas não deixam a mente ser consumida por medos irreais. Falando nisso, medos irreais. Acho que chegou a hora daquela estatística sobre preocupação que a gente prometeu no início.

É, os dados são chocantes. Olha só isso. 40% das nossas preocupações simplesmente nunca chegam a acontecer. São pura ficção científica. 40%?

Meu Deus! Sim! E 30% são sobre o passado. Coisas que a gente não pode mudar de jeito nenhum. É. Não adianta chorar pelo leite derramado. Pois é. 12% são preocupações com saúde que são completamente desnecessárias. Sabe aquela dorzinha que você joga no Google e já acha que é uma tragédia? Quem nunca, né? Nossa, a gente sofre muito por antecedência.

E 10% são apenas pequenas coisas diversas do dia a dia, irritações minúsculas. Quando você soma tudo isso, apenas 8% das nossas preocupações são legítimas. E a maioria tem solução. Gente, 82% é puro lixo mental. Ficar alimentando esses 82% de preocupações fantasmas é como pagar juros adiantados por uma dívida que você nem sabe se vai contrair. É exatamente isso.

É um ralo gigantesco de energia mental. E a gente precisa dessa energia para criar valor. Perfeito. É por isso que o Nightingale tinha aquela máxima, que ele chamava de o mais estranho segredo. Ele dizia, nós nos tornamos aquilo que pensamos na maior parte do tempo.

É simples e profundo ao mesmo tempo. Sim. Se a gente foca nos 82% de lixo, a gente se torna ansioso e improdutivo. Mas se a gente foca no prato do serviço, a prosperidade acontece. E tem uma frase da Jean Briggs que resume muito bem essa postura. Como ela dizia? Ela dizia, faça seu trabalho, não só o necessário, mas um pouco mais. Para esbanjar esse pouco mais que vale todo o resto.

Toda satisfação duradoura vem desse trabalho e da construção, não só do lazeiro. Sensacional. Esse pouco mais é o que muda o jogo. Totalmente. E já que nós nos tornamos aquilo que pensamos a maior parte do tempo, eu quero deixar uma pulga atrás da orelha pra você que tá ouvindo. Eu te convido a auditar as suas últimas 24 horas. Um teste de realidade.

Os seus pensamentos de ontem estavam construindo o seu patrimônio ou estavam apenas alimentando aqueles 82% de medos que nunca vão acontecer? Pensa bem nisso. É uma reflexão que incomoda, mas é necessária. Com certeza. E segue o Sucesso Assertivo 1M aqui no podcast e também o Sucesso Assertivo no Instagram para não perder os próximos episódios.

E envie esse episódio para alguém próximo de você. Porque às vezes a pessoa está ali do nosso lado, sentada na mesma sala, e a gente nem imagina a guerra mental que ela está passando. É verdade, a gente nunca sabe. Um simples link pode mudar o dia dela. Pois é. E lembre-se sempre de uma coisa. É preciso ser para depois ter. Tudo começa na mente. E o bolso será consequência do que você pensa e faz. Te vejo no próximo episódio. Fiquem com Deus, um forte abraço e até mais.