#8 | Marcos Araújo | Quem planta dados, colhe informações e toma decisões melhores.

"Quem planta dados, colhe informações — e toma decisões melhores."
— Marcos Araújo, Diretor da Agrinvest

Neste episódio, conversamos com Marcos Araújo, diretor e sócio da Agrinvest, uma das mais importantes corretoras de grãos do Brasil — recentemente adquirida pela Marex, grupo financeiro britânico com receita anual de mais de US$ 4,5 bilhões. Marcos é também autor do livro O Segredo do Grão, com mais de 9 mil exemplares vendidos, e uma das maiores referências em comercialização de commodities agrícolas no país.

A conversa percorre mais de duas décadas de uma jornada que nasceu com os pés no barro — literalmente — e chegou até a venda de uma empresa auditada e consolidada para um dos maiores grupos financeiros do mercado global de commodities.

DE CORRETORA A PLATAFORMA DE DADOS
A Agrinvest foi fundada em 1987 como corretora de grãos do mercado físico. Com o tempo, o acúmulo de dados proprietários sobre preços, fretes, bases e custos de produção criou uma oportunidade natural: transformar esse ativo em produtos de inteligência de mercado. Marcos conta como foi o processo — e o quanto foi difícil — de migrar planilhas de Excel para plataformas tecnológicas, incluindo uma noite em que saiu do escritório às 22h "chorando de raiva" sem entender a linguagem dos desenvolvedores.

O BASIS COMO GPS DA COMERCIALIZAÇÃO
Um dos conceitos centrais do episódio é o basis — a diferença entre o preço local do grão e o contrato futuro de referência na bolsa. Marcos explica por que esse indicador é o GPS da comercialização, como a Agrinvest construiu um banco histórico de bases ao longo dos anos, e como essa inteligência ajuda produtores rurais, tradings, cooperativas e fundos de investimento a tomarem decisões mais precisas.

PRODUTOS DE DADOS PARA TODA A CADEIA
O ecossistema de dados da Agrinvest vai muito além do produtor rural. Importadores de fertilizantes, fundos de investimento, departamentos de crédito de bancos e importadores de grãos na Coreia do Sul e na China são exemplos de clientes que assinam os relatórios da empresa. Marcos detalha como o produto de dados retroalimenta o negócio de corretagem — criando um círculo virtuoso onde informação gera negócio e negócio gera mais informação.

A AQUISIÇÃO PELA MAREX
Em junho de 2025, a Agrinvest foi integralmente adquirida pela Marex. Marcos conta como surgiu o namoro, iniciado em Chicago em 2023, e por que a parceria fazia sentido para os dois lados: a Agrinvest precisava de envergadura financeira para escalar; a Marex precisava do conhecimento profundo e dos dados proprietários do agronegócio brasileiro.

INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL E O FUTURO
A IA já está presente nos relatórios, no marketing e nas plataformas da Agrinvest. Marcos é direto: a inteligência artificial não vai roubar o emprego de quem sabe usá-la. E encerra com a filosofia que permeia toda a sua trajetória: "Se essa vida é uma passagem, vamos de primeira classe."

SOBRE MARCOS ARAÚJO
Sócio, diretor e corretor da Agrinvest (Marex). Engenheiro agrônomo com MBA em Gestão do Agronegócio pela UFPR, com mais de 26 anos de experiência em comercialização de commodities agrícolas. Autor de O Segredo do Grão: o Comércio de Commodities Agrícolas (mais de 9 mil exemplares vendidos). Com passagens por tradings internacionais como a Lansing, foi um dos pioneiros no Brasil na exportação de grãos em container.

🌐 Site: agrinvest.agr.br
📞 Telefone: (41) 3094-0200
📗 Livro: osegredodograo.com.br

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