A rede sem nome por trás desses 12 mil aluguéis | Fala Lais T03E04

Existe uma operação de locação com 12 mil imóveis administrados, 8 mil leads por mês só no aluguel e meta de 500 contratos novos todo mês. Ela fica no Triângulo Mineiro, longe do eixo das capitais, e começou como uma imobiliária de família.

No quarto episódio da terceira temporada do Fala Lais, Diego Bonastre saiu das capitais e foi a Uberlândia conhecer a Ivan Negócios Imobiliários, a maior carteira de locação do interior do Brasil: são 46 anos de história, 8 unidades, 350 pessoas na operação e o título de Imobiliária de Locação do Ano. A casa também foi a primeira imobiliária a ativar a Lais depois do piloto.

Quem conta essa história é Vinicius Costa, sócio e CEO da imobiliária, eleito um dos 100 profissionais mais influentes do mercado imobiliário. Ele faz parte da segunda geração, que assumiu a operação em 2020, quando o pai, fundador da casa, decidiu passar o bastão depois de 40 anos de mercado. A rede deste episódio não tem nome nem regulamento: são os eventos e grupos de estudo que o Vinicius frequenta, às vezes na plateia e cada vez mais no palco.

Entre os temas: por que a locação virou o arroz com feijão que sustenta a casa, e como a venda nasceu para atender quem já era cliente; como a Ivan dividiu o atendimento em quatro operações, com uma personalidade da Lais para cada; que dica sobre IA o Vinicius ouviu num café, e o que ela rendeu em locação; e quantos eventos o dono de imobiliária deveria colocar na agenda todo ano.

"O imobiliarista tem que ter a cabeça aberta, porque tem muito a aprender. Isso aqui é uma faculdade: todo dia você aprende algo diferente."

- Vinicius Costa

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