A imobiliária que se reconstruiu dividindo estoque | Fala Lais T03E01

A terceira temporada do Fala Lais estreia com uma conversa sobre uma decisão que parece jogar contra o próprio negócio: captar um imóvel com exclusividade e liberar o anúncio para mais de 40 concorrentes.

Neste primeiro episódio, Diego Bonastre foi até Curitiba conhecer a Casa ao Lado, imobiliária nascida da fusão dos negócios de duas famílias que somam mais de 50 anos de mercado, e integrante da Rede Una. Em 2023, a saída de um sócio desmontou o departamento de vendas e sobrou um corretor. A reconstrução começou pelo processo, antes mesmo de sair para contratar.

Quem conta essa história são Marcelo e Guilherme Hofmeister, sócios da Casa ao Lado. Marcelo veio da Muralha Imóveis, fundada em 1974. Guilherme, da Futura, de 1999. 

Entre os temas: por que cerca de 60% dos leads da imobiliária ainda vêm de portais e o que a operação faz para depender menos disso; como se divide a comissão entre quem angaria e quem vende; o que muda no atendimento quando o lead chega pela rede; e onde a IA entra para que o corretor receba um cliente pronto para marcar visita.

"Você ganha menos por imóvel, mas vai multiplicando ganhos na quantidade de contratos."

- Marcelo Hofmeister, sócio-fundador da Casa ao Lado

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