Conversão não é talento, é processo. Como imobiliária fecha 70 vendas por mês | Fala Lais T2E4

O mercado imobiliário nunca gerou tanto lead quanto agora, mas mesmo assim a conversão média continua em torno de 3%. O paradoxo é esse: abundância de contato, escassez de fechamento.

No quarto episódio da segunda temporada do Fala Lais, Diego Bonastre visita a Lopes One, a maior franquia da rede Lopes em São Paulo, para discutir o tema que mais custa dinheiro ao mercado imobiliário: a conversão.

A conversa reúne Guilherme Machado, um dos maiores educadores do mercado imobiliário, e os líderes de uma operação com 200 corretores que fecha entre 65 e 75 vendas por mês com consistência: Bruno Caprara, CEO e fundador, e Walter Prates, head de marketing.

Entre os temas: por que conversão é processo, não talento individual; onde está o maior gargalo do funil hoje (spoiler: entre o lead e a visita); como escalar vendas com previsibilidade em uma operação real; e o papel da tecnologia e dos dados em cada etapa da jornada.

“Venda de imóvel não é esporte individual. É esporte coletivo. O que existe é processo estruturado, e não talento individual.” diz Guilherme Machado

🔗 Acesse todos os episódios: linktr.ee/podcastfalalais

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