Além do Direito EP #004: Alexandre Zolko, o caminho até o Unicórnio: o que ninguém vê.

Como alguém que abriu oito empresas e fechou sete chegou a construir uma das startups mais valiosas do varejo brasileiro? Neste episódio do Além do Direito, Renato Sapiro recebe Alexandre Zolko, cofundador e CEO da CRMBonus, no novo estúdio da empresa. Alê conta como a MyShoes chegou a 100 lojas em dois anos e meio e depois encolheu para quatro, por que o sucesso rápido o deixou "corajoso e cego" e por que, para ele, fechar uma empresa por opção é muito diferente de quebrar.Ele também mostra como a CRMBonus nasceu quase sem querer, a partir de um problema real no varejo da família. O cashback validado por SMS revelou que só 10% dos clientes eram avisados do programa de fidelidade, e não os 90% que ele imaginava. Daí veio o modelo de "service as a software", a base de dados com mais de 100 milhões de brasileiros e as rodadas com SoftBank e iFood. O empreendedor fala ainda de dividendos contra crescimento, de marketing de marca e de como medir o que dá retorno.Para quem é do meio jurídico, Alê diz como os advogados foram decisivos nas rodadas de investimento ("se você não tá respaldado, você vai quebrar a cara") e cita uma cláusula de liquidation preference capaz de matar uma empresa. Na parte final, ele fala dos valores que trouxe do judaísmo, da cultura de dar participação acionária aos colaboradores, de saúde mental e de por que ser persistente é diferente de ser teimoso. É um episódio para advogados, sócios e gestores de escritórios que querem pensar como empreendedores.Patrocínio Master: Lopti, a melhor solução em IA para escritórios de advocacia - Acesse https://direitoderesposta.lopti.ai e conheça a oferta especial para ouvintes do Direito de Resposta - utliize o cupom DR10 para 10% extra no valor da primeira mensalidade.Apoio: Mab3 Arquitetura: Excelência em projetos de escritórios e apartamentos de alto padrão. Conheça mais em https://mab3.com.br e faça seu projeto.Sapiro Legal, líder em consultoria de recrutamento jurídico. Acesse https://sapiro.com.br e conheça mais.Addvise: conheça mais sobre o braço de educação da Sapiro em https://addvise.com.brGravação: Rildy Studio - faça seu podcast no melhor estúdio do Rio de Janeiro. Conheça em https://rildystudio.com.brEdição: Felipe Mux