O segredo das incorporadoras que lucram (Luiz Gustavo) | Especialistas Acima da Média #16

Você acha que sabe ganhar dinheiro com imóvel porque fez uma casa e vendeu bem. Mas escalar de 1 para 50 empreendimentos simultâneos é um jogo completamente diferente.E é nessa escala que 90% das incorporadoras se perdem.

Neste episódio do Especialistas Acima da Média, Luiz Gustavo Santos, especialista com mais de 20 anos em incorporação e construção imobiliária, autor do livro "Lean Construction para Resultados" e Diretor de Engenharia e Construção Civil na Falconi conversa com Rafael Silveira para falar sobre o que ninguém te ensina na primeira obra: como estruturar um negócio que dura 10 anos, custa milhões, e demanda gestão brutal.Uma conversa para quem está dentro do setor e quer estruturar melhor, pensando em entrar na incorporação, gerenciando múltiplos projetos e se perdendo no caminho, ou enfrentando juros altos e precisando reimaginar a estratégia.

Navegue pelo episódio:

[00:00] Abertura[00:25] Quem é Luiz Gustavo e o tema da incorporação

[01:04] O que é realmente incorporação imobiliária

[04:07] Do 1º empreendimento ao 50º: a mudança de complexidade

[06:22] As 5 variáveis que definem o negócio (4 são locais)[09:08] Por que não existe incorporadora nacional

[11:48] Como ganhar dinheiro: começando pela medição de resultado

[13:31] Os indicadores que você precisa acompanhar

[18:02] Etapa 1: O terreno (e por que é crítico)

[22:07] Entendendo o cliente que você quer vender (persona)[25:03] O processo comercial (muito mais artesanal que você acha)

[28:32] Prazo e custo da obra: por que metade não está na obra

[30:22] Assistência técnica como oportunidade de aprender

[34:03] O desafio dos juros altos e as estratégias

[39:38] A crise de mão de obra e a industrialização que vem[42:13] Contatos e como chegar ao Luiz

📖 Lean Construction para Resultados — Luiz Gustavo Santoshttps://www.editorafalconi.com/product-page/lean-construction-para-resultados

🔗 Conecte-se com quem participou deste episódio:

Luiz Gustavo Santos — Diretor de Engenharia e Construção Civil na Falconi:

https://www.linkedin.com/in/luiz-gustavo-santos-0461002b/

Rafael Silveira (Host) — Diretor Mid Falconi: https://www.linkedin.com/in/rafaelfsilveira/

👉 Compartilhe com sócios, colegas e empreendedores que estão no setor ou pensando em entrar.

#Incorporação #ConstruçãoImobiliária #Empreendimento #podcast