#42: Guilherme Abud, Diretor Jurídico da Braskem

O que um diretor jurídico realmente pensa sobre os escritórios que o atendem? O que representa, efetivamente, um diferencial competitivo aos seus olhos? E será que a escolha de um escritório está sempre focada em preço?

Neste episódio, recebo Guilherme Abud, diretor jurídico da Braskem. Eu e Abud nos conhecemos desde a época do Anglo, quando fizemos cursinho junto e, por uma feliz coincidência do destino, caímos na mesma classe na PUC-SP.

Ele tem uma trajetória muito diferenciada: passou pelo Machado Meyer, migrou para o mundo in-house e se tornou diretor jurídico antes de completar 30 anos. Ao longo dessa jornada, gerenciou crises de naturezas muito distintas e aprendeu a lidar com múltiplos stakeholders em um nível de complexidade que poucos conhecem de perto.

Falamos sobre como ele enxerga os diferenciais competitivos dos escritórios e o que é visto apenas como discurso auto-promocional. Discutimos como são as dinâmicas das reuniões de prospecção vistas através dos olhos do cliente, o que torna um escritório um trusted advisor de verdade e o que muda na contratação de  serviços jurídicos em meio a uma crise.

Também passamos por precificação, pela relação entre a participação crescente da área de suprimentos na contratação de serviços jurídicos, pela equalização do output com inteligência artificial e pela gestão de pessoas em um departamento jurídico de grande porte.

Uma conversa franca e cheia de provocações para quem quer vender mais e melhor para grandes empresas.

Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM e da Capital Aberto.

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