#52: Ana Luiza Meggetto e Guilherme Guidi

O que muda quando um advogado decide levar desenvolvimento de negócios a sério? Quanto tempo leva para os primeiros resultados aparecerem? E como fazer essa agenda avançar quando ainda há ceticismo dentro do próprio escritório?

Neste episódio especial, recebo Ana Luiza Meggetto, sócia e head de novos negócios do GMPR, e Guilherme Guidi, head de direito digital no Freitas Ferraz. Os dois passaram pelo meu curso na ESPM e pelo Strunz Experience. Mais importante: voltaram para seus escritórios e colocaram em prática o que discutimos.

A conversa parte justamente desse “antes” e “depois”.

Falamos sobre como eles enxergavam vendas, prospecção e desenvolvimento de negócios, quais foram as principais viradas de chave e o que aconteceu quando chegou a hora de transformar aprendizado em execução. 

O que priorizaram primeiro? Onde encontraram mais dificuldade? Quanto tempo levou para começarem a perceber resultados? E como lidar com os céticos internos, que ainda enxergam desenvolvimento de negócios como algo distante do papel do advogado?

Ana e Guilherme compartilham situações reais, mudanças de comportamento e iniciativas que começaram a produzir impacto no dia a dia e, principalmente, no faturamento.

Uma conversa sem teoria descolada da prática, com quem está vivendo essa mudança dentro da realidade dos seus  respectivos escritórios!

Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted Advisors, com apoio da ESPM e da Capital Aberto.

🔗 Links: 

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