Ele largou a multinacional aos 26 e foi chamado de maluco | André Portella

Um engenheiro eletrônico de 26 anos largou uma grande consultoria global, ignorou a família desesperada e os amigos que o chamaram de maluco, e abriu uma empresa de tecnologia sem receita, sem estrutura e sem margem para errar, trabalhando de casa com um sócio e apostando em parceiros que ainda chegavam ao mercado brasileiro. O crescimento foi orgânico e lento, construído sobre transparência comercial e reputação de indicação, mas o fluxo de caixa apertou com força em mais de um momento, e os sócios cortaram os próprios salários e colocaram dinheiro do bolso para não atrasar um dia sequer de pagamento dos colaboradores, mesmo quando um cliente grande decretou concordata e sumiu. Trinta e quatro anos depois, a empresa tem dezenas de pessoas na equipe, várias com mais de 30 anos de casa, e filhos de ex-funcionários que hoje trabalham lá dentro. O erro mais caro do começo, porém, não foi técnico nem financeiro: foi de modelo, porque a empresa nasceu vivendo de projetos pontuais e só ganhou estabilidade real quando migrou para receitas recorrentes. A lição que ficou é estrutural: antes de vender o serviço, é preciso desenhar o modelo que garante que o cliente volte todo mês, porque quem depende só de projetos fica exposto a qualquer ventania do mercado.
Host:
* Cassio Politi (https://linkedin.com/in/cassiopoliti), Fundador – Tracto
Convidados:
* André Portella (http://www.linkedin.com/in/andreportella), Sócio e fundador – Triscal