DynaTalks 3x16 | Quem deveria decidir as compras da manutenção?

Paulo Pereira, engenheiro de Minas com mais de 40 anos de experiência em engenharia, desenvolvimento de negócios e vendas, é autor do livro “A Disciplina de Compras Financeiras”. No episódio, ele explica por que a manutenção deveria trocar a lógica de preço unitário e prazo de entrega pelo valor que cada componente gera na operação. Ele também mostra o erro que se repete nas empresas: deixar a decisão de compra só com o comprador. Pela análise dele em grandes mineradoras, uma hora de operação vale em média US$ 1,6 milhão.

Se inscreva no canal para não perder os próximos episódios do DynaTalks!

Na sua empresa, quem tem a palavra final na compra de componentes: compras, manutenção ou engenharia de confiabilidade? Conta pra gente nos comentários.

Fale com um consultor comercial da Dynamox: https://dynamox.net/contact?utm_source=youtube&utm_medium=organic&utm_campaign=podcast&utm_content=ep-paulo-pereira

00:09 – Boas-vindas e apresentação do convidado

01:06 – Compra tradicional x compra financeira: qual a diferença?

02:51 – Onde a compra financeira entra na manutenção

05:28 – O gatekeeper: quem deveria decidir a compra

08:19 – A origem do livro: 5 anos fornecendo para a mineração no Peru

10:50 – 1 hora de operação vale US$ 1,6 milhão

11:34 – Por que a cultura do corte de custos ainda domina

16:10 – 17 KPIs de compras e nenhum ligado à receita

17:35 – Como adquirir o livro e encerramento

4. Timestamps