Você vende preço ou valor? // EP 135 / T05

BARATO OU PREMIUM

COMO O NOVO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR ESTÁ PRESSIONANDO AS MARCAS QUE FICARAM NO MEIO

O consumidor não deixou de pagar caro.

Ele simplesmente está escolhendo melhor onde vale a pena pagar mais.

Neste episódio do Na Linha de Frente, recebemos Paula Dias Lavor, estrategista de marketing e branding e líder de marketing da Brasal Incorporações, e Celso Leonardo Barbosa, CEO, mentor e especialista em estratégia, inovação e crescimento.

A conversa parte de uma mudança importante no comportamento de consumo: o chamado “barbell market”, ou mercado em formato de halteres.

De um lado, consumidores economizando em produtos e categorias que consideram menos importantes.

Do outro, continuam pagando mais quando enxergam valor, diferenciação, experiência ou desejo.

E no meio dessa equação existe um problema para muitas marcas:

O que acontece quando você não é barato o suficiente para competir por preço e também não construiu valor suficiente para justificar cobrar mais?

Falamos sobre posicionamento, percepção de valor, mudança de comportamento, escuta do consumidor, criatividade, diferenciação e sobre como marcas precisam se adaptar sem perder sua essência.

Porque talvez a grande discussão não seja mais se o cliente está disposto a pagar caro.

A pergunta é:

POR QUE ELE PAGARIA MAIS POR VOCÊ?

Chega de enrolação!!! Aperta o play e divirta-se!!!

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