Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Joyce Estrada, Coordenadora de Comunicação e Marketing da Cobmais, sobre como construir uma máquina de aquisição previsível em um mercado B2B de nicho, começando pela base de clientes antes de buscar volume no topo do funil.
Joyce compartilha como a educação de produto ajudou a reter a carteira, como o trabalho de ICP orienta canais e palavras-chave e o que aprendeu com mídia paga quando o volume de buscas tem teto. A conversa também aborda o papel do marketing ao longo de um ciclo de vendas longo e a nutrição de leads que ainda não fecharam.
LinkedIn Joyce Estrada: https://www.linkedin.com/in/joyce-gomes-estrada-10513821/