Como vender no auge: A Conta Azul virou um deal de R$ 2 bi
Neste episódio do Better Deals, o podcast da Questum, que foi gravado ao vivo no Startup Summit, Vinícius Roveda, cofundador e CEO da Conta Azul, explica por que decidiu começar a negociar a venda da empresa no melhor momento do negócio — e conta qual foi a oferta que recusou em 2011 e que ele chama de o "não" mais importante da sua história.
Fundador da Conta Azul em 2011, Vinícius levou a empresa a mais de 100 mil PMEs e 15 mil escritórios de contabilidade antes de vendê-la para a norueguesa Visma, em uma das principais transações de SaaS do Brasil. Aqui ele detalha a gestão do cap table com fundos de horizontes diferentes, por que contratou um assessor em vez de conduzir o processo sozinho, qual pergunta separa um bom assessor de M&A dos demais, como foi a due diligence de um comprador norueguês sobre uma instituição de pagamento regulada pelo Banco Central, o que muda de verdade no dia seguinte à venda, o programa de stock options que mudou a vida de mais de 100 funcionários e a tese de M&A da Conta Azul agora como compradora, dentro do movimento da Visma no Brasil.
Dica de ouro: o melhor momento de preparar a venda é quando a empresa vai bem e não existe pressão — quem chega com assessoria de M&A antes de a janela apertar negocia com o poder do seu lado!
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