Para quem vender sua empresa: estratégico ou financeiro? | Better Deals
Para quem vender sua empresa? Neste episódio do Better Deals, o podcast da Questum, Anderson Wustro e Guilherme Tossulino destrincham a diferença entre comprador estratégico e financeiro e qual deles tende a pagar mais pelo seu negócio.
Antes de ir a mercado, todo founder precisa entender quem está do outro lado da mesa. Nesta conversa sobre os bastidores de M&A, mapeamos as duas grandes teses de compra: o comprador estratégico, que enxerga sinergia, expansão de produto e crescimento, e o comprador financeiro, que avalia margem EBITDA, receita e retorno sobre o investimento.
Tossulino explica as subcategorias do lado financeiro (Venture Capital, Private Equity, Growth Equity, consolidadores, search funds) e os três perfis de comprador estratégico: horizontal, vertical e especializado. Você vai entender por que a integração pós-deal muda completamente dependendo de quem compra, por que o valuation do estratégico costuma ser mais alto, qual é o melhor (e o pior) momento para vender e os erros societários que derrubam uma transação antes mesmo de ela começar.
Confira o M&A Deals Report completo.
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