Aprenda a vender para empresa grandes #294

LIComo uma pequena ou média empresa consegue vender para gigantes como Samsung, Nestlé, bancos e grandes multinacionais?

Neste episódio do Papo de Expansão, Dema Oliveira recebe Spina, especialista em vendas para grandes empresas, para mostrar como funciona o Account Based Marketing (ABM).

A conversa mostra por que mandar mensagens frias para grandes empresas não funciona, como identificar as contas certas, mapear diferentes decisores e criar abordagens personalizadas para aumentar suas chances de fechar contratos maiores.

Você vai entender como pesquisar uma empresa antes da abordagem, criar diferentes pontos de contato, usar dados para personalizar a venda e construir relacionamento com vários stakeholders ao mesmo tempo.

Porque vender para uma grande empresa não é convencer uma pessoa. É saber orquestrar uma venda complexa até chegar ao sim.

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00:00 – Como vender para gigantes

Um único contrato com uma grande empresa pode mudar completamente o faturamento do seu negócio.

03:00 – O método das grandes contas

Spina apresenta o ABM: escolher empresas estratégicas e trabalhar vários decisores dentro da mesma organização.

06:00 – Uma pessoa não decide tudo

Em grandes empresas, compras, diretoria, financeiro e outras áreas participam da decisão. Você precisa conquistar a conta inteira.

08:00 – Prospecção fria está morrendo

Mensagens genéricas perderam força. Dados, pesquisa e personalização aumentam as chances de abrir portas em grandes empresas.

14:00 – Personalização muda o jogo

Eventos, conteúdos, anúncios e abordagens específicas para cada empresa criam pontos de contato e aumentam a conversão.

20:00 – Venda grande exige paciência

Contratos Enterprise podem levar 9, 10 ou 12 meses. O segredo é trabalhar várias frentes simultaneamente e continuar criando relacionamento até fechar.

Participe da nossa imersão das 7 inteligências da Expansão com Dema Oliveira em São Paulo.

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