Seu time vende igual para todos os clientes? Esse pode ser o motivo de oportunidades perdidas.
Neste episódio do 24 Cast, Romualdo Silva conversa com o especialista em análise comportamental Fabrício Albrecht sobre como a metodologia DISC ajuda a identificar perfis de clientes, adaptar a abordagem comercial, superar objeções e aumentar os resultados em vendas.
Neste episódio:
- Como identificar os perfis DISC e adaptar sua abordagem de vendas.
- Estratégias para lidar com objeções de cada perfil de cliente.
- Quais perfis se destacam em funções como SDR, closer e farmer.
- Como processos, playbooks e liderança fortalecem a equipe comercial.
- O impacto do CRM e do Bitrix24 na produtividade e gestão de vendas.