#123 - Como montar e não micro gerenciar um time comercial

No episódio #123 do podcast Marketing Digital & Agronegócio, Ben Martin Balik recebe Rafael Rogério de Lima Viana, engenheiro agrônomo com mais de 20 anos de experiência no agronegócio e trajetória em gestão comercial, desenvolvimento de mercados, go-to-market e liderança de equipes.

A conversa começa na estruturação da operação comercial: como uma empresa que possui um novo produto ou solução deve organizar seu acesso ao mercado, escolher regiões, formar equipe e criar um processo que realmente funcione na ponta.

Rafael também fala sobre gestão de carteira, CRM, indicadores, contratação e desenvolvimento de profissionais, e sobre um erro comum em equipes comerciais: confundir acompanhamento com controle.

Ao longo do episódio, Ben e Rafael discutem ainda como equilibrar cobrança e autonomia, respeitar o perfil de cada vendedor e transformar o gestor em alguém que ajuda a equipe a entregar resultado, em vez de alguém que precisa acompanhar cada movimento.

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Muito prazer, eu sou o Ben Martin Balik, especialista em agromarketing de performance e fundador da @leadcultura e da @chaagromkt.

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