Neste episódio do Parar para Vender, Eduardo Mouta recebe Paulo Vilhena, fundador da Alavancagem nas Empresas e autor de vários livros sobre vendas e crescimento empresarial.
Falamos sobre influência e negociação: como criar valor, proteger margem, evitar o desconto automático e construir acordos melhores.
Um episódio direto e prático para quem vende, lidera equipas comerciais ou gere negócios.
Plano de ação deste episódio:
- Clarifique valor antes de apresentar preço.
- Descubra os critérios de decisão do cliente.
- Nunca conceda sem pedir contrapartida.
- Prepare limites, alternativas e concessões antes da negociação.
- Proteja a relação, mas também proteja a margem.
p.s. Neste episódio foi mencionado um podcast de Brené Brown e Adam Grant.