A nova lógica do consumo B2B | Podcast VendaMais #186
Como os clientes B2B estão comprando, quais canais preferem e qual é o novo papel do vendedor nesse processo?
O cliente quer agilidade e canais digitais, mas também valoriza relacionamento, confiança e alguém preparado para ajudá-lo a decidir. E equilibrar essas duas coisas virou um desafio para as empresas. 📊
Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano compartilham como adaptar sua operação à nova forma de comprar do cliente B2B, escolher melhor quais canais usar, evitar uma jornada fragmentada e posicionar o vendedor onde ele realmente agrega valor.
Se você lidera uma equipe comercial, dá o play e descubra se o seu modelo de vendas acompanha a forma como seus clientes querem comprar.
📌 Clique aqui e confira a pesquisa da McKinsey que usamos como base neste episódio.
👉 Quer redesenhar seus canais, melhorar a jornada de compra e preparar sua equipe comercial para esse cenário? Fale conosco.
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