#174 - Por que o branding B2B ainda é tão frio e como mudar isso (com Paulo Ribeiro - ORACLE)

Por que tantas marcas B2B insistem em falar de pipeline, funil e redução de custos, mas esquecem que do outro lado da mesa existe um ser humano tomando decisão?

Esse é o ponto de partida do papo de hoje. Eu recebo o Paulo Ribeiro, head de marketing da Oracle, com mais de 20 anosconstruindo marcas dentro de gigantes como AWS, IBM, WeWork e Gympass (hoje Wellhub). A trajetória dele atravessa big techs e startups, e é exatamente esserepertório que sustenta a conversa sobre como o B2B está passando pela maior transformação da sua história.

A gente conversa sobre o porquê de uma marca B2B forte gerar mais pipeline e converter mais pipeline, sobre o equilíbrio entre o curto prazo da meta de vendas e o longo prazo da construção de reputação, e sobre como o tomador de decisão de hoje não é mais aquele decisorfrio que só olha a ficha técnica do produto.

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