#40 O garimpeiro que não se frustrava

O garimpeiro iniciante desce ao rio esperando achar ouro. O experiente desce esperando achar cascalho. E é por isso que um desiste e o outro encontra.

Nesta Pílula de Ativação eu conto a diferença entre medir o resultado de cada tentativa e medir a quantidade de tentativas. É uma diferença pequena de entendimento, e ela decide quem continua prospectando em outubro e quem para na segunda semana.

Se o seu time desanima porque a mensagem não é respondida, esse episódio é pra ele.

O Plano Semana a Semana 40 traz o treinamento completo sobre prospecção, os 8 motivos que valem um contato e o roteiro da reunião do Dia do Vendedor, minuto a minuto.