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Papo B2B #15 - Comissionamento em vendas B2B: como motivar o time e aumentar resultados?
19 de agosto de 202638min
Como a estrutura da remuneração variável pode impactar diretamente a motivação do time de vendas e acelerar os resultados no mercado B2B?
No novo episódio do Papo B2B, Octavio Garbi conversa com Diego Wagner, CEO e cofundador da Meetime e da Trevo, sobre como construir um plano de comissão eficiente, os riscos de criar metas inatingíveis e por que a transparência e a velocidade no pagamento influenciam a alta performance.
A conversa traz dados exclusivos do benchmark da Trevo e mostra como equilibrar simplicidade e justiça na comissão, além de estratégias para mitigar o efeito "liga e desliga" dos vendedores no final do mês.
Acesse a pesquisa de mercado da Trevo sobre Remuneração Variável no Brasil e descubra como mais de 100 empresas brasileiras gerenciam, calculam e comunicam a remuneração variável de seus times comerciais — e o que os dados revelam sobre os gaps estruturais do mercado: https://trevo.co/relatorio-rv.html
No novo episódio do Papo B2B, Octavio Garbi conversa com Diego Wagner, CEO e cofundador da Meetime e da Trevo, sobre como construir um plano de comissão eficiente, os riscos de criar metas inatingíveis e por que a transparência e a velocidade no pagamento influenciam a alta performance.
A conversa traz dados exclusivos do benchmark da Trevo e mostra como equilibrar simplicidade e justiça na comissão, além de estratégias para mitigar o efeito "liga e desliga" dos vendedores no final do mês.
Acesse a pesquisa de mercado da Trevo sobre Remuneração Variável no Brasil e descubra como mais de 100 empresas brasileiras gerenciam, calculam e comunicam a remuneração variável de seus times comerciais — e o que os dados revelam sobre os gaps estruturais do mercado: https://trevo.co/relatorio-rv.html