Papo B2B #13 Luiza Apollaro | Novos Vendedores: como gerar menos estresse para líderes e liderados?

Como estruturar um treinamento de novos vendedores que realmente funcione e ajude a escalar sua operação comercial?

No novo episódio do Papo B2B, Octavio Garbi conversa com Luíza Apollaro, CEO da Lab.education, sobre os gargalos mais comuns no onboarding de vendas e por que o modelo tradicional de apenas mandar o novato observar a equipe costuma falhar. A conversa detalha o que fazer para alinhar expectativas nos primeiros 90 dias de casa, além de mostrar uma forma prática de avaliar a evolução do vendedor: analisando a qualidade das perguntas que ele faz no dia a dia da operação.