O que faz uma startup ser "irresistível" para um investidor? (Pergunte ao VC 354)

Esse founder está perguntando o que faz uma startup irresistível para o investidor. E assim, investidores, eles são diferentes e eles têm preferências diferentes. Uma coisa que eles gostam é ganhar dinheiro.

Bom, vamos lá de novo. Estamos aqui, manda os seus comentários, pergunta se você estiver aqui embaixo e compartilha o canal com seus co-founders, com seus amigos empreendedores para a gente continuar essa conversa. Esse founder está perguntando o que faz uma startup irresistível para o investidor. E assim, investidores, eles são diferentes e eles têm preferências diferentes. Uma coisa que eles gostam é ganhar dinheiro. Então, o default é, putz, tem que ser um time muito bom.

E aí, o que é um time muito bom? Ele muda, dependendo do investidor, a gente tem uma preferência para a gente que seja domain expert e que conheça muito bem o problema que está resolvendo e de preferência ainda colocar uma experiência de já ter tocado uma startup. Então, essa combinação de second time founder com domain expert para a gente é irresistível. Tem fundos que têm uma preferência por founders que vão ter mais facilidade de fundraise. Então, ser um...

puta vendedor, falar inglês muito bem e ter todas as marcas de qualidade que um fundo internacional vai entender, ter feito Stanford, trabalhar na McKinsey, trabalhar no Uber, acabam sendo muito valorizadas. Então, até o critério do que é um bom founder, ele muda por fundo. Está indo atrás de um mercado muito grande, isso, obviamente, é importante.

E aí, o outro componente é a tese na qual você está indo. Nós, na 14B, gostamos muito de teses originais, teses que não são copycats de empresas americanas. Tem outros fundos que preferem essas teses, porque elas acabam sendo mais fáceis de você vender para um follow-on investor. Se o cara já gosta de uma tese nos Estados Unidos e você fala, vou fazer essa tese para o Brasil, é muito mais fácil dele se convencer.

disso do que na hora que a gente tem que explicar que você está criando algo absolutamente único. Então no geral é time tese e tamanho de mercado mas o que é um bom time, o que é uma boa tese muda muito de acordo com a preferência dos fundos. E o tamanho de mercado, sim, todo mundo quer sempre o maior.

mas dependendo do tamanho do fundo, ele consegue conviver com tamanhos diferentes. Um fundo menor consegue conviver com uma tese que vai comportar um exit na faixa de 300, 400 milhões de dólares. Fundos maiores vão precisar de teses que precisam conseguir chegar a um bilhão de dólares para fazer um exit.

E em fundos muito, muito grandes, como a gente vê no Vale, precisam de teses que comportem um decacórnio. Então, o que é um mercado grande suficiente, ele muda de acordo com o tamanho do fundo. Espero que ajude, manda comentário aqui embaixo, vamos falando.