Vendas B2B em Nichos: Como Construir Relacionamentos e Acelerar Oportunidades | Livecast #160
Como vender soluções complexas em um mercado altamente nichado, com ciclos de venda longos e múltiplos stakeholders envolvidos?
Neste episódio do LiveCast, Rafael Scucuglia conversa com Hélio Inoue, Diretor de Vendas da Giesecke+Devrient, sobre os desafios e estratégias por trás das vendas B2B de soluções para processamento, contagem e gerenciamento de dinheiro físico.
Ao longo do bate-papo, Hélio compartilha insights práticos sobre prospecção, pré-vendas, gestão de oportunidades, relacionamento com clientes, mapeamento de stakeholders e uso estratégico do CRM.
Entre os principais temas do episódio:
• Como identificar e acompanhar oportunidades com ciclos de venda de vários anos
• O papel estratégico do pré-vendas na manutenção do pipeline
• Por que relacionamento de longo prazo é essencial em vendas B2B
• Como mapear stakeholders e evitar depender de uma única pessoa na conta
• A importância de entender a agenda e os interesses de cada decisor
• Como usar CRM e dashboards para acompanhar a maturidade das oportunidades
• Quando insistir em uma oportunidade e quando tirá-la do pipeline
• Como equilibrar vendas, consultoria e geração de valor para o cliente
• Por que o vendedor precisa pensar sempre no “próximo passo”
• A diferença entre construir relacionamentos de forma intencional e agir de forma interesseira
Assista ao episódio completo e confira os aprendizados de quem acumula anos de experiência em vendas e no segmento de soluções para gestão de numerário.
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Host:
Rafael Scucuglia | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/
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Convidado:
Hélio Inoue | LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helio-inoue-16a0565/
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