Como estruturar um processo comercial B2B de alta performance | Livecast #159

Como construir uma operação comercial escalável em mercados complexos?

Neste episódio do Livecast, Rafael Scucuglia conversa com Audrey Ponzoni sobre:

✔ Como segmentar equipes comerciais para diferentes perfis de clientes.
✔ O papel dos dados na prospecção e na geração de oportunidades.
✔ Como transformar inteligência comercial em vantagem competitiva.
✔ CRM próprio, gestão de pipeline e processos comerciais.
✔ Venda consultiva aplicada a ciclos de decisão complexos.
✔ Como identificar decisores e navegar em vendas com múltiplos stakeholders.

Se você atua com Marketing, Vendas, Revenue Operations ou liderança comercial, este episódio traz aprendizados que podem ser aplicados em qualquer operação B2B.

Host:

Rafael Scucuglia | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/

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Convidado:

Audrey Ponzoni

https://www.linkedin.com/in/audrey-ponzoni/

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