Como Criar um Processo Comercial que Gera Mais Vendas B2B | LiveCast #158

Você ainda depende de vendedores "heróis" para bater metas?

No novo episódio do LiveCast, conversamos com Rafael Macedo, executivo com mais de 20 anos de experiência em vendas e liderança comercial, sobre como construir operações comerciais escaláveis por meio de processos, governança e gestão de pipeline.

Ao longo da conversa, Rafael compartilha aprendizados adquiridos liderando operações com mais de mil vendedores e explica por que vendas B2B de alta performance não dependem apenas do talento individual, mas de processos consistentes e replicáveis.

Neste episódio você vai aprender:

✔ Como qualificar leads com mais eficiência

✔ O papel das parcerias estratégicas na geração de negócios

✔ Como aplicar SPIN Selling em vendas consultivas

✔ Como estruturar um pipeline comercial eficiente

✔ Quando insistir ou abandonar uma oportunidade

✔ Como criar governança para equipes comerciais

✔ Como transformar vendedores em consultores de negócios

✔ Como construir previsibilidade em vendas B2B

Ideal para gestores comerciais, diretores de vendas, SDRs, Account Managers, profissionais de Revenue Operations, Sales Operations e todos que desejam construir processos comerciais mais eficientes.

Host:

Rafael Scucuglia | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/

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Convidado:

Rafael Macedo:

https://www.linkedin.com/in/rafael-macedo-3a5748a7/

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