A metodologia por trás das grandes vendas B2B | LiveCast #156

O que separa vendedores medianos dos profissionais que conquistam grandes contas no mercado B2B?

Neste episódio do LiveCast, recebemos Diógenes Carvalho Lima para uma conversa profunda sobre estratégia comercial, prospecção, relacionamento e inteligência em vendas B2B.

💡 Falamos sobre:

• Por que vendas B2B são ciência e não talento nato

• Como aumentar taxas de conversão com metodologia comercial

• A importância de construir relacionamento antes da venda

• O papel da prospecção na geração de oportunidades reais

• Como identificar quem realmente influencia uma decisão de compra

• O erro que faz empresas perderem grandes contratos

• A regra 70/30 para equilibrar resultados de curto e longo prazo

• Como transformar clientes em portas de entrada para novos negócios

🔥 Um episódio repleto de experiências práticas, aprendizados de décadas de mercado e estratégias aplicáveis para vendedores, gestores comerciais e líderes de negócios.

▶️ Assista agora e descubra por que os melhores vendedores não focam em vender — focam em entender e resolver problemas.

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Host:

Rafael Scucuglia | Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rscucuglia/

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Convidado:

Diógenes Carvalho Lima | LinkedIn: linkedin.com/in/diogenescarvalholima/

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