Panorama de Vendas 2026: Como Escalar no Cenário Caótico

15 de setembro de 20261h31min

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Panorama de vendas 2026: o que travou as vendas B2B, por que o CAC ficou mais caro e como a IA muda o jogo para quem vende.

Neste GrowthCast, Thiago Reis e João Vicente (Upsight) conversam com os sócios da Growth Machine João Pedro Szpacenkopf e Leonardo Alexandre sobre como terminar 2026 escalando as vendas, apesar do cenário.

Neste episódio:

• Por que R$ 200 mil por mês em mídia viraram só 9 vendas, e o que fazer com os 90% que não compram

• Quase 35% da receita vindo da base de leads que a empresa já tinha

• O teste em que o custo por reunião no WhatsApp saiu 3x menor que na Meta

• Por que 95% das iniciativas de IA em 2025 não deram resultado

• Otimismo tenso, reforma tributária, caixa e as dicas finais para 2027

Capítulos:

00:00 Panorama de vendas 2026: os melhores momentos

02:05 2026: cenário ou falta de preparo das empresas?

14:16 Otimismo do dono: ajuda ou atrasa as vendas?

20:18 Otimismo tenso e a cabeça do empresário

30:38 O comprador B2B ficou mais exigente? IA e dados

37:12 Venda resultado, não serviço: IA no conteúdo

49:06 CAC mais caro: como reduzir o custo de aquisição

59:47 Receita da base, WhatsApp x Meta e ChatGPT como canal

1:11:02 IA: risco real ou burrice natural?

1:22:20 Cenário 2027 e dicas finais

Assista ao episódio em vídeo no YouTube: https://youtu.be/PUMFv2BSr2Q

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