Retail media: como a The LED cresceu 30 vezes em 5 anos

Retail media salvou a The LED depois que a empresa perdeu 90% do faturamento na pandemia e a levou a captar R$ 150 milhões.

Em março de 2021, a The LED vivia de eventos, shows e feiras. Quando o mundo dos eventos fechou do dia para a noite, a maioria das empresas no mesmo lugar quebrou. Richard Albanesi fez o contrário: pegou a mesma tecnologia de painel de LED que montava em show e levou para o varejo, o supermercado e o shopping.

O resultado foi um novo modelo de negócio, a empresa crescendo 30 vezes e, em dezembro de 2025, a captação de R$ 150 milhões da Kinea, o braço de private equity do Itaú — o maior cheque já feito no segmento.

Neste episódio ele abre como funciona retail media na prática, por que mídia no ponto de venda é mídia com dados e não só audiência, como usou contrato de cliente como garantia para destravar crédito, e por que reinventar o modelo de negócio na crise foi mais barato do que vender participação cedo demais.

Para empresários e líderes que precisam pivotar um modelo de negócio, entender mídia no varejo ou se preparar para captar investimento.

Capítulos:

00:00 O erro de vender participação cedo demais

00:14 Quem é Richard Albanesi e o que é a The LED

05:21 A mãe que criou a maior marca de lâmpada do Brasil

07:11 Apostar em LED em 2010, quando ninguém acreditava

10:21 Março de 2020: o mundo dos eventos fecha do dia para a noite

16:13 Por que não existe crescimento na zona de conforto

22:55 O que é retail media na prática

26:29 O modelo que destravou: o contrato como garantia

43:07 A jornada até o private equity e o maior cheque do setor

48:36 O que fazer com R$ 150 milhões

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