CPT | 98 | Fábio Filipe e Bruno Alex reagem ao estudo sobre o estado da profissão de PT em Portugal

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Alô pessoal, bem-vindos, bem-vindos. É já há muito tempo que não fazia uma live, já há muito tempo que não fazia uma live, já não sei como é que isto é, já não sei como é que é a dinâmica das lives. Bem, a quem, como eu disse na última story em que partilhei lá o link...

da live, obrigado por não terem mais nada de jeito que fazer aqui a uma sexta-feira à noite, para estarem comigo e com o Bruno Alex, que vai já já entrar aqui. Este é um estudo, antes de mais dar aqui algum contexto, foi um estudo que decidimos avançar para ele, porque...

Existem sempre muitas dúvidas sobre quanto é que recebe um PT em Portugal em média ou na mediana, que diferenças é que existem entre zonas do país, enfim, muitas perguntas, aliás, muitas dúvidas que tínhamos aqui por responder.

e procurarmos aqui da melhor forma possível e com a maior amostra possível dar algumas respostas. E hoje é o primeiro momento em que as decidimos partilhar e decidimos partilhá-las com uma React. O Bruno está comigo, o Bruno foi aqui um grande suporte e um grande apoio neste estudo, porque ele, melhor do que ninguém, domina aqui estas questões das estatísticas.

do que é que é enviesado, do que é que nós estamos aqui se calhar a puxar a brasa à nossa sardinha também. Então o objetivo é sermos o mais imparciais possível e termos aqui uma análise mais objetiva e o objetivo é irmos reagindo secção à secção do estudo.

E também, obviamente, ter aqui os vossos inputs, o pessoal que está aqui em direto connosco, nós vamos vendo os vossos comentários e também podem ir colocando aquilo que é a vossa visão das questões, nós vamos procurar ler essas questões porque há sempre quem ouça o podcast e não veja, então aqui para fazer esta análise. Bem, vou chamar o Bruno Alex ao palco, bem-vindo Bruno. Olá, maltinha, está tudo? Cá estamos.

Vamos a isso. Pronto, então aqui a ideia vai ser a gente tem os dados e vamos mandar uns bitikes para dar o famo. Mas com um bocadinho mais de classe. Exatamente. Vamos a isso. E tentar pensar sempre pelos dois lados. Vamos tentar sempre pensar pelos dois lados para não ter uma visão enviesada das coisas.

Sim, dar aqui sempre, talvez, cada um de nós às vezes ser um bocadinho o advogado do diabo e darmos aqui perspectivas diferentes e os contraditórios também, porque acho que é importante. Isto nem é sempre tudo preto nem tudo branco, há sempre visões diferentes, mesmo de dados que podem ser objetivos e, portanto, estamos aqui para isso. Vamos lá, vou aqui começar por...

Mostrar o estudo. Ah, dizer uma coisa, aqui antes de iniciar, nós depois vamos partilhar o estudo completo para vocês terem acesso a todos os dados que aqui estão. Isto basicamente está num site, está numa página web, que depois vocês podem consultar à vontade. Depois deste react eu vou partilhar e vou deixar aqui também o link nas descrições do YouTube.

e no podcast também, para todos poderem ter acesso. Aqui há alguns dados, assim, bem gerais. O que é que foi analisado? Aliás, o que é que nós recolhemos? Foram 343 respostas, 56 variáveis analisadas e mais de 18 questões respondidas aqui com este estudo. Dizer que, obviamente, isto é algo que depende das respostas de cada um, ou seja...

Só esse facto, e o Bruno vai-me corrigir se eu estiver errado, já acrescenta aqui alguma margem de erro, como é óbvio, ou seja, isto é autodeclarado, não há nada que comprove que os dados que as pessoas lá respondam são 100% verdadeiros e 100% corretos, portanto, há sempre aqui essa margem de erro e, obviamente, estamos a falar de uma amostra de 343 personal trainers.

que eu até acho que pode ser já considerável tendo em conta o tamanho da nossa amostra total, acredito eu, de personal trainers ativos, mas obviamente podia ser sempre melhor. Bruno? Já devem ser para aí, se calhar, ativos que é 3 mil, devemos ter 3 mil ativos. Não estou a contar com as cedlas, com as cedlas, pronto, é o quê? Eu acredito, por acaso acredito que sejam mais ativos.

Não sei, mas pronto. Se fosse 3 mil, tínhamos aqui 10%. Se fosse 6 mil, 5%. Eu acredito que seja mais, mas... É capaz, sim. Mas pronto, lá está. Quanto mais respostas nós tivéssemos, era melhor porque tínhamos uma melhor noção daquilo que era a realidade do país. Depois, nós sabemos que os estudos de sondagens têm sempre este problema que as pessoas podem mentir. Mesmo sendo anónimo... Claro.

podem achar, ele pode saber quem é que respondeu, e então eu tenho vergonha, mas há um equilíbrio, porque há uns que puxam a dizer que ganham mais, há outros que têm medo e dizem que ganham menos, e pronto, já ali. Por isso é que quanto maior a amostra, melhor, porque depois encontramos o ponto médio. Sim, é isso. Vai ter sempre estas limitações, e depois pode ser que a gente até faça...

ou para o ano ou daqui a uns meses uma reedição e tentamos ter uma amostra maior mas sempre é melhor do que não ter dados nenhum muita gente tem a dúvida quanto é que não se ganha mesmo na hora de negociar convém ter assim alguns números para o melhor para a negociar isso mesmo

É, basicamente é para termos números um pouco mais aproximados daquilo que é a realidade e não apenas do achismo só, ou seja, só achamos que é isto, porque ouvimos falar ou porque achamos que é isso. Então, aqui um cenário executivo, não sei se queres comentar aqui alguma coisa, Bruno. Aqui basicamente...

São assim os três pontos de destaque em que o estudo nos deu logo que o salário bruto por mês... Oi? Desapareceu aqui os nossos dados, espera aí que isto... Pronto, estava a daca, o salário bruto, lá está, ou seja, é tudo antes de impostos.

Antes de pagar o IVA, antes de pagar a Segurança Social, antes de pagar o IRS. A mediana não é a média, é a mediana, ou seja, quando nós temos a média, pegamos em tudo os valores todos e dividimos pelo número de pessoas que responderam. Na mediana é um valor mais preciso e às vezes melhor.

porque diz que metade ganha mais que isto e outra metade ganha menos do que isto. E o valor que deu foi 1.750 euros. É o que se encontra no meio, é o valor que se encontra no meio, basicamente, sim. Então pronto, aqui por exemplo temos um dado que nos dá que o salário bruto por mês são 1.750 euros, ou seja, isto obviamente sem os descontos, ou seja, por isso é que é bruto.

E dá-nos aqui outro dado que é interessante, e já vamos analisar se calhar com mais profundidade à frente, que é quem tem mais de 10 anos de experiência ganha mais de 2.500 euros, ou seja, um dos dados mais fortes que o estudo nos deu foi que quem tem mais experiência ou quem está há mais tempo na área, gradualmente acaba por conseguir ganhar mais.

encontramos aqui uma correlação de anos de experiência com maior vencimento, o que faz sentido só nesta área, mas tendencialmente em todas as áreas quanto mais anos nós passamos porque vamos adquirindo, vamos melhorando vamos fazendo formações, vamos ficando conhecidos na área, conhecidos no meio das pessoas no ginásio, no espaço então será muito mais fácil alguém que já está nisto há muito tempo arranjar novos clientes e também, lá está, reter os clientes que já têm e...

Porque quando um gancho é novo vai cometer muitos erros e cometemos sempre erros, mas se tivermos 10 anos de experiência a quantidade de erros que cometemos serão muito menores. Por isso é expectável que quanto mais tempo passarmos na área, que se ganhe mais. E depois é um viés cognitivo que é tipo a malta que chega ao topo do Everest. Só os que aguentam chegam lá.

Chegou lá e ficou a ganhar mais. Depois já muitos que se perderam pelo caminho e desistiram da área. Agora não estou a lembrar qual é. Não é o viagem do vencedor, mas eu vou saber qual é.

Pronto, aqui temos o sumário executivo, se calhar passamos à frente, porque são dados que nós vamos analisar nas secções correspondentes, então não vale a pena estarmos já a ir por aí. Aqui uma ideia central que este estudo nos trouxe também é que o personal trainer português domina o treino, mas ainda não aprendeu a construir um negócio e os dados mostram exatamente quanto é que isso custa, ou seja, somos uma área que obviamente é uma área técnica e que investe muito na parte técnica, mas que depois...

Ao contrário, os desafios que mais nos reportam aqui são desafios ligados à área do negócio, às vendas, ao marketing, ao crescer online, por exemplo, são tudo áreas mais ligadas ao negócio, quando depois o investimento ou o interesse em investimento e informação, por exemplo.

é muito mais do interesse na área técnica. Parece que há aqui um desfazamento daquilo que é a necessidade versus aquilo em que se investe, não é? Então temos esse dado que também aqui acaba por ser interessante e podemos falar dele mais à frente.

Era o viés de sobrevivência. Nós ficámos admirados, olhámos para um gajo que chegou ao fim e esquecemos todos os que vão ficar pelo caminho. Sim, e era o que estavas a dizer. Concordo. Falaste bem.

Pronto, aqui um resumo de alguns dados de impacto. Temos ali os 6 euros à hora, que é um tema que eu acredito que seja mais polémico, é a remuneração mediana da hora de rota, que é pago, está nos 6 euros.

Ou seja, significa que existem sítios que pagam mais do que este valor e há sítios que pagam ainda menos que este valor. Portanto, há aqui dados interessantes em relação a isto também, que podemos comentar depois na secção correspondente.

no caso ali também um dado interessante é o preço mediano por sessão de treino personalizado em Lisboa versus o resto do país que também tem ali uma diferença considero eu ainda significativa é quase em tudo somos bem empregadas domésticas vão ganhar mais também em Lisboa a partida, custo de vida é mais alto exatamente, já era algo mais esperado, não é? sim, já era esperado, era estranho é se víssemos sei lá, que na guarda ganhassem mais aí é que eu ficava admirado?

Exatamente. Ali outro dado, que eu acho que aí estamos os dois de acordo, mas podemos também deixar para o fim o comentário, que é 82.2% dos profissionais querem uma ordem profissional, e vamos debater este assunto também, e até podemos fazer aqui, apesar de nós termos visões muito idênticas neste campo, algum de nós pode fazer aqui da advogado do diabo? Eu vou fazer, eu adoro ser advogado do diabo.

Pronto, então vamos lá. Eu pensei contra, já pensei nos argumentos todos a favor.

pronto, aqui temos uma um raio-x daquilo que é o profissional em Portugal eu não vou estar aqui a ler este texto porque não é o objetivo desta react, o objetivo é nós passarmos a secção a secção e reagir, mas basicamente há claramente uma maior preponderância do género masculino dentro da área pelo menos da amostra que nós tivemos foi a amostra que

que mais respondeu, mas que também pode ser indicativo de que é uma área que maioritariamente é... Mas vai de acordo aos dados que tem na Prodesporto. Das cédulas. Vai predominantemente a mais homens do que mulheres, sim. E mesmo, por exemplo...

A minha rede social é mais voltada para PT, já tu também, lá das estatísticas, que bate mais ou menos neste valor, certo? Por mim, ativamente, tenho mais seguidores do sexo masculino e menos do feminino. Mas vai de encontro aos números, caso sabia. É uma área que tende a ter mais homens do que mulheres. Ok.

Deixa-me só aqui... Eu próprio nas formações, por acaso nas minhas formações, até eu vejo um 50-50, mostra que é uma coisa positiva. Mas, por exemplo, os livros que eu vendi, eu vendi muito mais livros a homens, porque lá está, como tem mais homens na área, é normal que eu venda mais a homens. Então, vamos continuar aqui.

Aqui em relação ao nível de formação, isto obviamente de acordo com aquilo que foram as respostas, temos aqui um equilíbrio muito grande entre aquilo que são as licenciaturas e os cursos TEF, ou seja, a nível de grau académico, e acredito eu que depois, mesmo, mas se somarmos aqui licenciatura, mestrado e doutoramento...

Ainda há aqui uma maior parte dos profissionais que tiveram acesso à cédula através de um curso superior, não é? Sim, da nossa amostra. Da amostra que respondeu ao nosso questionário, se calhar nós chegámos mais licenciados do que a TEFES. Pode ser só isso. Sim, exato, exato. Mas também, não sei, o curso TEFES também não é assim tão antigo, não é?

Exatamente, ou seja... É normal ter mais licenciados. Exatamente, o acumular de profissionais ao longo do tempo é normal que possa ser este mesmo. Se calhar se fizermos isto daqui a 5 anos as coisas já se aproximam, mas é normal que de facto tenha mais licenciados na área, porque lá está, toda a licenciatura em desporto dava acesso a esta cédula.

E nós temos muito mais licenciados em desporto do que TEFs, do TEF com dois Gs, porque foi um curso que surgiu, é recente lá. E depois nós sabemos que muitos deles também desistem da área, passado um ano.

Bom, temos aqui a primeira secção, que é a do rendimento, quanto é que ganha um personal trainer português e quanto é que deveria ganhar, e vou-te fazer essa questão, o que é que tu achaste destes dados? Foi algo que os valores estão dentro daquilo que tu achavas que seriam? Está para baixo, está para cima, qual é que é a tua visão sobre estes dados? Ganhou mal para caralho, tristeza, mas vai um bocadinho de encontro que eu achava, sim.

que o rendimento não é assim muito elevado. Também pode acontecer que a malta que ganha bem não quis responder ao questionário. Também é algo bem provável. Alguns responderam, não é? Sim, tem que ter. Alguns responderam por 4.1% o fatoram de bruto mais de 5 mil euros.

nós fomos a ver temos aqui 16% que ganha acima de 3 mil euros brutos pronto, mas pelas queixas que a malta tem que é uma área que se ganha pouco não esperava que se ganhasse assim muito por aí além se a gente dividir isto por 1750 se fizermos isto dividir por 25, quanto é que dá?

Eu vou ouvir aqui. 1.750 a dividir por 25. É o preço de PT. Que a maior parte acho que trabalha em PT. Sim. 1.750 a dividir por 25. Isto dá 69 horas de trabalho.

muitos TEFs não têm tantos PT quanto isso, ainda dependem muito por exemplo fazer sala e aulas de grupo que cada vez são menos bem pagas e nós vimos por exemplo a mediana ali era de 6 euros de sala por isso não era nada que me espante estes valores, até do que a Malta vem falando comigo

Sim, eu acho que há aqui uma disparidade. Sim, é isso. Aqui, por exemplo, mesmo assim ainda há ali um grande grosso entre, por exemplo, os 1500, 1999...

para cá, ou seja, até pode ser considerado ali um rendimento até interessante, não é? Isto, obviamente, que depois há aqui fatores que eu acredito que possam não estar a ter aqui em conta, que é, ou até estão, na verdade, que é a questão da experiência e dos anos de trabalho na área. O que eu acredito...

É que muitas das vezes a expectativa de, por exemplo, alguém que começa na área é uma expectativa errada. E é muito alto. Entendes? Eu acho que... Isto porquê?

Muitas das vezes sabem de algum PT que até recebe bem, que até há algum PT que ganha muito dinheiro, porque o usar, nós sabemos que o usar, e depois pode haver aquela expectativa errada que também vai ganhar logo muito dinheiro.

e não é assim e este estudo eu acho que nos mostra esse dado também precisamente que é tu vais conseguir ganhar mais ao longo do tempo se fores persistente se realmente exatamente se fores consistente se fores persistente também aqui com a

com a tua atividade e lá está, é preciso também ter essa capacidade de aguentar o barco e muita gente pode não ter, a verdade é essa pode perceber que talvez a área não seja para ele podem perceber, podem ter as expectativas fraudadas pois é o que estavas a dizer, não é? Conhece um PT que ganha bem o que ganha bem às vezes tende a falar mais, não sei o quê, dá mais nas vistas?

e ele nunca repara nos outros todos que não ganham bem, porque eles não falam, vão ter vergonha de falar, não é? vão estar ofuscados mas isto é, a malta tem de perceber tudo que é negócios isto é com o tempo, não é? ninguém vai ficar rico, a não ser que tenha uma sorte descomunal no primeiro ano, no segundo isto são anos e anos e anos a investir há muitas empresas que estão a perder dinheiro, dois, três a Amazon teve dez anos a perder dinheiro, era só a pôr frango no assador para ter um retorno depois mhm

Eu acredito que... Lá a gente consegue, não é? Porque há contas para pagar. Claro. Temos aqui precisamente esse dado, não é? Aqui com menos de um ano aqui o rendimento médio estimado, atenção, aqui já estamos a falar de rendimentos médios, não estamos a falar de rendimento mediano. São 897 euros por mês, de um a dois anos e um a dois anos.

A média estimada é 1492, ou seja, há aqui mesmo uma clara tendência de progressão ao longo do ano. 3 a 5 anos já vai para os 1671, 6 a 10 anos... A amostra é parecida, começa a ficar parecida ali nos 3, 5 anos.

Até os mais 10 é o número de pessoas que responderam, mais ou menos. Por isso, assim, encontramos na meio uma tendência de subida. Sim, acho que é mesmo uma... Lá está, é tentarmos analisar estes padrões que nos dão realmente um dado que pode ser real. E eu acredito que este aqui é mesmo um dado que pode ser real. Sim, esse é, sim. Até porque quem não ganhar bem vai desistir, não é?

Sim, é isso, é isso, provavelmente. Ou, a não ser que, e isto pode acontecer também muito mais, se calhar, no início de carreira, que ainda viva com os pais, não tenha uma estrutura de custos muito elevada, e aquele que vai ganhando até dá para aguentar. Exatamente.

Se bem que eu acredito muito que aqueles que têm que, por exemplo, sair de casa mais cedo ou têm uma responsabilidade maior, vão ter que correr mais atrás para as coisas resultarem e até conseguirem acelerar esse processo. Para acaso há aqui uma coisa que não fizemos, depois até se calhar podemos ver se é possível fazer, estava agora aqui a pensar, que é correlacionar isto, por exemplo, os anos de experiência, com a zona da pessoa.

Porque depois podemos ter aqui um fator confundidor. Porque pode ser... Eu acho que também com mais experiência vais ganhar mais, como eu, até porque se não desistias, o que é que estás a fazer há 10 anos que não estás aqui a ganhar dinheiro? Não estás aqui a fazer nada. Mas também pode ser que tenhamos muitas pessoas que estão nesse rendimento, que sejam, por exemplo, da região de Lisboa ou do Porto.

E que aconteceu a inflacionar, percebes? É pela experiência, mas também muito pela região. Porque nesses locais dá para ganhar mais. Era necessário fazer essa subanálise.

Só me lembrei disto agora. É verdade. Pessoal, o pessoal que está aqui connosco em direto, usem o chat, se tiverem alguma visão diferente daquilo que nós vamos para aqui dizendo, falem-nos da vossa justiça também, do que é que vocês acham destes números, se está dentro daquilo que esperavam, se não está dentro daquilo que esperavam.

queixem-se, o que é que vai mal na nossa área também é importante, que é para depois termos aqui mais temas para debater. Vamos então passar à secção 3, que é o modelo de trabalho, ou seja, qual é que é o modelo de trabalho e o que é que isso implica. Neste caso temos aqui por conta própria 34,7%, depois temos, sendo que aqui há...

É um bocado, por exemplo, conta própria e renda, provavelmente quem está com renda também está por conta própria, não é? É isso, pode ser sobreposição, exato. E por vezes mesmo a comissão, de certa forma, também poderá ser conta própria. Quem respondeu pode encarar por conta própria, não é? Porque essa pessoa...

que é que o contrato da empresa vai arraginar e então o resto pode ser tudo recibos tu estás como conta própria à comissão estás como conta própria no teu estúdio estás como conta própria a pagar a renda ou seja, todos tudo exceto o outro é conta própria para mim sim, até porque depois temos ali 70% dos personal trainers portugueses trabalha por conta própria em recibos verdes

Pronto, às vezes era isso. Está pronto. Pronto, este é daqueles números que não me surpreende de todo, não é? Porquê que isto acontece? Porquê que na nossa área...

Vou-te fazer a questão, que é para tu dares a tua visão. Porquê que na nossa área existem tantos recibos verdes? Porque isto é uma das principais queixas do pessoal. É tudo a recibos verdes, em cima do valor que ganha ainda tem que descontar não sei quanto por recibo verde.

Eu acho que este foi o modelo de negócio que se idealizou lá atrás. Criou-se esse modelo de negócio que não é o PT ter uma carreira dentro do ginásio, é eu monto toda a infraestrutura e tu fazes a tua carreira aqui dentro.

Porque isso é uma maneira para quem é dono de ginásio de ter o custo muito mais baixo. Porque já tem um custo muito alto. Tens de ter o espaço, tens de comprar as máquinas, tens de ter uma carrada de licenças, tens de impostos, tens de contratar uma empregada de limpeza, tens de contratar recepcionistas, pagar a luz, pagar o gás, alugar ou comprar as máquinas de musculação. Há muita coisa, a malta não tem ideia. Eu entendo que fiquem chateados que o ginásio, por exemplo, é muito de comissão. Também vamos falar disso.

Mas há muitos custos a suportar. E quando abre um negócio, aquilo é para dar dinheiro. Dá hipótese. E então se tu tinhas de pôr pessoas a contrato, o teu custo sobe muito. A malta não tem ideia. Quem ganha o ordenado mínimo, com 881 euros líquidos, ao patrão não custa 881 euros líquidos.

custa muito mais custa mais 1.300 porque é preciso ter o seguro o seguro do trabalho, às vezes tem subsídio de alimentação no privado não é preciso, mas tendo a ver sempre é preciso pagar a segurança social TSU que já aparece no recebo mas é que ainda é um valor jeitoso que é quase o dobro da segurança social e então isto para mim foi o modelo que se idealizou porque era mais fácil de baixar custos e então temos os profissionais a trabalhar e aí

Certo. Eu também posso dar aqui uma visão. Eu sempre trabalhei com recibos verdes, depois ali a um determinado momento passei para a empresa porque fiscalmente era mais vantajoso, quando estava com o PT mesmo.

e depois entretanto já na parte da gestão do ginásio ou seja, já como diretor do ginásio eu comecei também a ter estas noções de negócio e porque é que as coisas funcionavam como funcionam, e por exemplo uma das coisas que é muito difícil num ginásio por exemplo, no meu caso era um ginásio de comissão em que até nos davam uma base sei lá, uma base de rota depois alguns faziam aulas de grupo, outros não e depois o restante era preenchido com PT?

o recibo verde o que dá é flexibilidade porque repara se um personal trainer tiver a contrato imagina que eu dou contrato a todos os meus personal trainers, como é que eu faço para pagar não, mas é difícil porque se eu der um contrato imagina um contrato de 40 horas, que é um contrato full time por exemplo ele vai ter que preencher aquele horário com aquelas horas mas depois também vai querer ganhar mais com os PT's e aí

E onde é que a luz vai encaixar? Não é? O que acontece em alguns ginásios é que tu tens o contrato de trabalho não é? Há aqui uma cadeia de ginásios que trabalhava assim tens o contrato de trabalho que é 40 horas o teu base, possivelmente a sua, sim senhor Fechas um PT não ganhas mais

Uma hora que tinhas de sala, passa para ser para o PT. A minha questão é isso é vantajoso. E eu acho que também aconteceu porque isto veio muito de fora e porque ninguém queria ter contrato de trabalho. Porque como havia poucos PTs, compensava-se tu seres PT e trabalhaste de fora. Eu não queria. Eu não queria ter contrato de trabalho. Eu também não queria que isso.

Eu não queria, porque, repara, eu queria era, quanto mais eu trabalhar, mais eu ganho. Só depende de mim. Mas eu compreendo o outro lado. O contrato de trabalho, para muita gente...

É aquela segurança, é aquela segurança que pode ser utópica ou não, mas há sempre essa visão de segurança, de ter aquele horário fixo, mas eu acho que isso na nossa área é diferente, não é? No fundo é diferente de muitas outras. Teja horários vazios, não é? Teja ali tipo uma hora, dão umas 3, se passa quase nada. Os PT, nós sabemos que dão treinos, é de manhã.

Às vezes a hora de almoço e final da tarde. Tipo, eles dão um contrato de trabalho de 40 horas. O que é que ele anda a fazer lá? As aulas de manhã. Hora de almoço e à noite. Vai fazer o quê durante o dia lá? Claro. Não tem nada para fazer. Tem que ser para alguém na sala, não é? Pronto. E não havia... Desculpa, também não havia... Desculpa.

A cultura deve haver professor de sala. E não há na Europa, nem no resto do mundo. Isto é uma cena que Portugal, Espanha, para o Brasil também, mas depois aos Estados Unidos não há professor de sala, mais outros países da Europa que eu já treinei, não há professor de sala. Não há, não existe. Isto é uma cena muito de três ou quatro países só.

também não me interessa. Então estás ali. O PT porque é bom para todos. O PT chega lá, olha, não está aqui ninguém para ajudar. Então eu tenho aqui a oportunidade de ajudar e vender o meu pack. O ginásio não tem um custo. E o PT pode ganhar mais dinheiro. Pronto. Mas eu percebo que a malta quer um contrato de trabalho porque da nossa sociedade, por exemplo, queres um empréstimo para a casa. Isso mesmo. Não consegues. O contrato de trabalho vai facilitar.

Exatamente, para tudo, o contrato de trabalho para a sociedade que nós temos para arrendar uma casa, é muito mais difícil se tiveres recibos, eu percebo isso, e é uma coisa que é um bocadinho chata. Abro uma empresa, olha, se tiver a ganhar bem, abro uma empresa e meto um salário. Sim, mas por exemplo, o abrir empresa de certa forma não vai resolver muito essa questão da casa, por exemplo.

Não, podes abrir a empresa e metes contrato. Sim, metes de contrato pela empresa. Metes de contrato e é contrato de trabalho. E já consegues contornar a situação. Já. Porque a malta também às vezes está a ganhar muito bem e compensava-lhes passar para a empresa.

Sem dúvida. Há pouca literacia contabilística. Temos ali o Daniel Silva, que partilha a visão dele, tendo em conta que os recibos verdes não nos dão um teto de ganhos, é sempre uma atração e os ginásios não têm a capacidade de pagar um contrato que se ganhe o mesmo com recibos, claro. Sim, e depois já preciso ver uma coisa, Daniel. Imagina que o ginásio pagava, dava um contrato de trabalho.

É esse o caminho que queremos ter. Não vai haver contrato de trabalho para todos. Já. Eu diria que sobrar 10, 20% ficava 80% ficava sem trabalho. Porque não dá, meu. É impossível. Olha, dá contrato. Tens 10 PT's a trabalhar num ginásio e recibes. Não é? Também nos contratos full time não dá.

Não dá não, e mesmo part time vais a somar a quantidade de coisas e depois queres despedir o gajo, que ele começa a fazer as neiras, para despedir o Ian 31.

É bem difícil. Também é essa. A nossa lei deu uma lei rígida. Eu vejo, por exemplo, a marca onde eu estive muitos anos, eles apostaram agora, por exemplo, em dar contratos a alguns profissionais. Mesmo ou seja, aqueles que queriam. Aqueles que queriam isso. Mas lá está. Depois tem esse bolo de horas que tem que cumprir. Inevitavelmente. E está tudo bem. Então só nada contra. Exato.

Eu acho que é só de ir para o professor de sala, sempre. Se o objetivo daquela pessoa não é PT, não tem assim grandes ambições, o gajo quer dar umas jaulitas e quer ser professor de sala e quer estabilidade. Dá contrato de trabalho a uma ou duas pessoas.

E os outros, pois, estão lá, vindo ao serviço PT, pode ser. Mas a malta que tem o contrato de trabalho não vai ganhar como a recebes, se der ao pedal. Porque a casa é que vai ficar com o dinheiro todo. Não te vão estar a dar um contrato e ainda te dão as comissões de PT, as que és um lá é isso. Em alguns casos dá. Em alguns casos dá. Mas é raro, do ponto de vista. Tens um negócio...

é o modelo misto que é tens contrato e depois passas os recibos verdes em relação ao trabalho extra que fazes que normalmente é onde é englobado as sessões de PT mas lá está, volta sempre ao recibo sim, mas aí não há hipótese e às vezes isso é mais em cadeias em que ok tu aqui estás a contrato mas não podes dar PT aqui porque os PT aqui é para os gajos que pagam a renda

Então tu podes dar PT's, mas tem de ser no outro ginásio da cadeia, porque senão é injusto. Também há isso. Sim, também há isso. A questão, pronto, aqui temos a parte também do modelo de renda, que neste caso, em termos médios de renda, o pessoal paga entre 350 a 400 euros por mês. Não, não tem a cara. No caso. Isto é a mediana, mediana estimada. Exato.

a renda representa entre 20% a 23% do rendimento bruto, antes dos descontos, ou seja, mesmo aqui é preciso terem atenção isso, mas depois há aqui outro pormenor que está aqui neste estudo também e que muito provavelmente neste modelo de renda é onde isto mais acontece, que é grande parte dos personal trainers que responderam a este estudo.

afirmam ou colocam que não declaram tudo aquilo que recebem. Neste caso, o modelo de renda, ou este modelo de renda, veio trazer muito essa questão, porque quando tu tens o modelo de comissão ou quando tu estás a contrato, aí tu vais cumprir mais as tuas obrigações fiscais, porque tens que passar um recibo, porque tens que... É, Ginares, o que passa, não é tu não.

Exatamente, no caso do recibo verde és tu que tens que passar o recibo verde para receberes tens que passar o recibo verde, não tens como fazer de outra forma no caso da renda não, tu pagas a renda ao ginásio e o ginásio não quer saber do que é que tu fazes a partir daí, agora é contigo e o que é que muitas vezes acontece aqui é dinheiro dado na mão e pronto, e não há cá descontos Sim?

Ou fazem aborriço fazer por MBWays sem passar recibos de um dia o físico bate à porta. De onde é que vem este dinheiro todo? Pois, esse é um risco que quem quer corre. Sim, sim. Mas acontece isso. Nós sabemos que... Está aqui, olha. Está aqui. O dado mais revelador sobre a economia real 64,6% dos personal trainers não declara a totalidade do rendimento. Era a gente saber qual é a porcentagem que não declara.

Eu tenho a certeza... A porcentagem que não declara? Imagina. Não, não, não. A porcentagem de pessoas que responderam que não declaram é 2 terços. Certo. Eu estou a dizer do quanto... Imagina. Eles ganham 2 mil euros. Desses 2 mil euros, quanto é que eles declaram? Eu até te digo quanto é que é. Aquilo vai no máximo declaram até 14.999 euros. Não declaram mais do que isso. Sabe porquê? Porque se tu atinges os 15 mil no ano a seguir vais ter de pagar igual. Ok.

Então está sempre ali. E achas que nesses podem haver aqueles que não declaram nada? Ah, claro. Ou seja, é tudo por... Falta com clara um cêntimo. Com clara um cêntimo. E depois como é que eles justificam talvez alguns o estilo de vida que têm? Porque isso é importante referir aqui, não é? É algo que eles podem ter um dia um dissabor.

Aí já é da resposta. Eu, por não, meto eu. Se tu metes tudo em linha... Não queres declarar nada. Não queres ter uma safety net, por exemplo, de segurança social. Quando a gente faz outras coisas, também é para ter isso. Uma rede de segurança. Tu estás na pandemia, eu lembro-me. Há muita gente a queixar-se da nossa área. E só isto de apoio? Era porque tu declaravas tudo. O que é que tu queres?

Aí agora tu queres o dinheiro, agora estás apertado. Aí o que tens de fazer é que crias um fundo de emergência e vai fazendo uns investimentos. Isto não é uma recomendação financeira, como é óbvio, mas tens de aprender sobre literacia financeira, caso venha um dia mau, para não ficares agarrado a nada, não é? Mas o seu problema é vosso. Tens o benefício, mas tens as consequências também, não é?

Este dado aqui da não declaração dos rendimentos também nos pode falsear aqui um bocado o resultado do rendimento bruto, por exemplo? Não, eu não sei. Ou acreditas que não? Que, por exemplo, quem responde, responde logo com o valor total, já com esse valor que não para, não é? Eu acho que eles respondem com o valor total. Exato. Se eles iam responder que sim, se responderam que sim a essa pergunta, não estou a ver. Exato, exato. Se fosse para mentir, tinham dito que sim, sim, é claro todo.

Por isso, se calhar, a malta até foi honesta. Porque se é uma pergunta tão polémica, que se calhar o que eles responderam ao longo do relatório que nós fizemos, deste inquérito, até se calhar foi bem honesto. Porque se havia uma pergunta que era para mentir, era nesta.

E pode acontecer, não é? Pode acontecer aquele receio de... E atenção, deixar aqui a ressalva que isto é 100% anónimo, eu não faço ideia quem é que respondeu ou o quê. Não, não, não. Não, nem e-mails, por isso, ou seja, isto foi através de... Era através de IP, era através do IP que sabíamos que era uma resposta única.

através lá do Tali, portanto, e depois geravam ID, e essa ID era correspondente àquilo. Se preocupem que nós não temos parceria com as finanças, não nos vamos... Exato. Não vai aparecer ninguém a pôr-lo. Está tudo bem. Não temos o código das finanças? Não. O código de afiliado? Não, não temos. Isso é o que é que é o código. Já viste se eles criassem um código de afiliados das finanças? Para denunciantes.

isto é uma grande ideia nos Estados Unidos já chegou a uma cena assim para o Wilson Glovers a prémios

Era um país de bufos, não era no tempo de ser azar. Exato, um país de bufos, mesmo isso. Muito bem. Se vocês não declaram tudo, sejam espertos com o dinheiro. Se pagarem, não estou aqui a dizer como é que vocês devem fugir ao frio, mas não andem aí com grandes carrões nem ao ostentar a riqueza. Não, eu vou dizer, eu posso dizer uma coisa em relação a isso. Eu posso dizer uma coisa em relação a isso. É pá.

Para quem quer ter um negócio sério, para quem quer realmente crescer algo, fazer crescer algo, para quem quer realmente construir algo de valor para ele próprio, é pagar, paguem os impostos, meu. Quanto mais impostos pagarem...

melhor sinal vai ser. Ainda hoje estava a conversar aqui com o Bruno e estávamos a partilhar do e-mail que hoje foi dia de receber o... Hoje, nesta altura, é dia de receber o e-mail com o valor do IVA que temos para devolver.

É duro, é duro, é duro ver aquele dinheiro ali a esfumar-se, mas se vocês querem construir algo de valor, algo com pernas e cabeça, algo, uma empresa, um estúdio que vocês queiram fazer com que seja um negócio sério, é pá, declarem. Até pela vossa segurança.

E depois é outra coisa, vocês se quiserem ter um negócio sério mesmo, vocês têm de declarar as coisas, porque senão o banco vai dizer, não, vamos emprestar dinheiro como? As vossas contas são horríveis, não há cash flow nenhum aqui, não, não, eu tenho dinheiro, onde é que está? Mostra os recibos.

Queres um empréstimo para comprar a casa? Como é que vais comprar? O banco não vai emprestar, vocês querem escalar. Eu sei que é chato, mas depois é da perspectiva de vocês viver numa sociedade, vocês gostam dos hospitais, gostam de escolas, gostam das estradas, gostam de meter um polícia. Vocês nasceram num... Portugal, claro que não é o que podia ser, mas é dos melhores países do mundo para se estar a viver e viver.

você também tem a obrigação moral de fazer a vossa parte. Ou para vocês terem o que têm hoje, ou pessoas para trás tiveram de pagar impostos. Sim. E se vocês lá está querem, eu declaro tudo. Tudo, tudo, tudo. Então, estamos a falar que eu mandei para o Fábio Print, e eu, puta que pariu, tenho que pagar disto de livro. Mas já faz parte, meu. Faz parte. E é até porque é injusto para os outros.

Isso mesmo, era aí que eu ia tocar, que é, por exemplo, é muito fácil criticar os ginásios que não pagam bem no geral, ou que isto, ou que aquilo, mas quando toca à vez desse profissional fazer as coisas bem, provavelmente é aquele que depois recebe tudo por fora e não declara nada. Claro que assim vais receber muito mais, não é? É incomparável. Legal? do

Estares num modelo, por exemplo, e agora vamos falar sobre isso, nas diferentes remunerações dependendo do tipo de modelo em que se está, ou seja, renda, comissão, contrato mais comissão, como é que isto influencia aqui o rendimento. E é claro que se eu tiver de um lado um PT que está num modelo de comissão onde é obrigado a declarar tudo aquilo que recebe e dar, obviamente, a comissão ao ginásio, e do outro tenho um ginásio que até paga uma renda, mas depois não declara nada.

Esse ginásio não tem como pagar mais a um PT versus o PT de renda, que não declara tudo o que ganha. É impossível competir com isso. Claro que é. Eu não posso ter a expectativa de ganhar o mesmo declarando os meus impostos versus não declarando. Então, é só pensar. Eu digo que tu vai lá qual é os impostos. Faturas 2 mil, já estás em regime de IVA, 23 é apostado.

Ou seja, 566 euros, ora, adeus, já voaram. Depois, tens retenção na fonte. Ali uns 23% de retenção. Podes optar por não fazer, mas muita gente faz retenção na fonte. Depois, tens para a soberanço social. Vês o rendimento que é coletável, vezes 0,7 e depois vai aí 400 e tal euros. Ou seja, de 2000, a fazer tudo direitinho, aquilo dá para aí 900 paus. Né?

Imagina, atenção, se for uma empresa para vos pagar isto, esta é um... a empresa até paga mais do que isto, às vezes. Paga, paga. Percebem? Agora, vocês não podem querer tudo, não podem querer, ai eu quero ganhar muito e depois não fogem aos impostos, pá. Não dá? Não. E não podem querer, ai eu quero reconhecimento, somos uma área da saúde. Estás a fugir aos impostos, olha, o secretário de Estado, há uma história gira, que é...

quando era a malta que queria a redução do IVA, isenção do IVA ou menos de IVA, não sei o quê, e perguntou, e eu vejo, ah, porquê que acham-te no redor do IVA? Pagámos tanto de IVA? Somos saúde, não sei o quê. E eles, para que é que vocês querem a retenção do IVA? Eu tenho PT, ele não me passa a fatura? Para que é que querem? Vocês já não pagam impostos, para que é que querem a redução do IVA? Os governantes sabem, eles não são burros, eles têm PT também. Sim, exato.

Vocês acham o quê? Que eles estão lá em Lisboa e não sabem o que é que se passa? Eles sabem bem onde é que tudo o que é serviço é bom para fugir ao fisco. Ou para lavar dinheiro. Eles sabem disso.

Não, não há nem seguimos. Ainda relacionado com isso, temos aqui então essas diferenças de modelo de remuneração, que aqui claramente o modelo de comissão é o modelo que é mais penalizado, ou seja, aqui a mediana do modelo de comissão anda nos 1.250 euros por mês.

Com apenas 16%, 16.5% a atingir os 2.000€, ou mais de 2.000€. Em contraste no modelo de renda, que pagando um valor fixo ao espaço com a totalidade do que cobra aos clientes tem uma mediana de 2.500€ por mês. É muita diferença. E parte disto certamente se explica com esta questão que tivemos a falar agora da parte fiscal. O que é que tu achas?

Sim, tem de ser. Então se tu tens mais custos, tens de cobrir. Matemática e orçamento, dá sempre certo. É como os países podem se endividar à vontade, mas há um ponto que lixa-o. Tem de... a malta... ah, tem de pagar aqui este e falha.

Se o ginásio... Nós podemos falar mal das cadeias de ginásio, há muita coisa a criticar da maneira como trabalho. Mas se eles... Esses ginásios são os que fazem as coisas mais direitinhas. Não andam a fugir ao fisco. Podem fugir ali um bocadinho, pá. Vendo uma água... Mas no bolo geral, do que eles faturam, eles declaram tudo. Então, eles têm muito mais encargos a pagar.

E então, se tu estás num regime de comissão, eles têm mais custos, eles têm de ir buscar o dinheiro a algum lado para manter toda a máquina a funcionar. Agora, se é num que é Siga, não é? Não tens de clara a grande coisa, como há muitos espaços, e também há algumas cadeias que é assim. Claro, como eles têm menos custos, é mais tranquilo. Mas um ginásio que tenha mais custos, é claro que nos vai levar mais na comissão, tem de ser. Sem falar que eles é que usam os alunos.

eles caem-vos lá. Vocês não têm nada a fazer, não têm nada a procurar, não têm de divulgar o vosso trabalho, só têm de fechar o PT e retirar o aluno.

Aqui é importante analisar algumas coisas, que é as diferenças entre o modelo de renda e o modelo de comissão, que são talvez, em ginásio, em ginásio pelo menos são aqueles que são mais comuns, pois existe ali também o contrato mais comissão, mas como podemos ver, a amostra já não é tão significativa, já abaixa para os 36 e depois ali o contrato.

Também já é mais, percebe-se que é mais raro, foram 30 respostas de pessoas que estão só a contrato, então dá para perceber por aí esse padrão também. Desculpa, só para eu falar uma coisa, destes 30, quantos destes não terão empresa e o contrato é deles próprios? Sim, pode ser, pode ser, sim. Eu, por exemplo, eu respondi, eu pus isto, eu estou a contrato.

ele desses 30 é o dos gajos que tem uma empresa e está a contrato sim, sem dúvida o conta própria ali eu acredito que é o pessoal que já tem empresa mesmo, ou seja que faz o próprio negócio e não está ligado a um a uma marca, digamos assim sim

eu ia dizer só aqui uma questão que é a diferença entre os modelos mais mais comuns que é a renda e a comissão que ambos têm vantagens e desvantagens agora falando para o profissional eu acredito que por exemplo para um início de carreira seja menos desafiante parte da comissão porque normalmente você

são ginásios que oferecem mais suporte ao profissional, daquilo que eu tenho conhecimento, e da experiência que eu tive também. Ou seja, oferecem mais formação interna, oferecem mais acompanhamento. Porquê? Porque existe um interesse comum que aquele profissional tenha mais sucesso lá dentro, porque se ele fechar mais PT, eu também vou ganhar mais enquanto empresa. Enquanto que na renda já não é tão assim. A renda é, tu pagas uma renda e agora vais à tua vida.

Outra diferença é, por exemplo, normalmente nos ginásios de comissão tu tens avaliações físicas, também fazes rota, por exemplo, fazes horas de rota de sala de exercício, onde consegues ter ali mais contato com os sócios. No regime de renda, por norma...

Tu simplesmente tens acesso ao espaço e tens acesso aos sócios que lá estão dentro. E a partir daí, tu tens que ser mais forte, ter mais iniciativa e ter com as pessoas. Então, eu acredito que, por exemplo, uma fase inicial de carreira, modelo de condição e depois fazer a transição eventualmente, se fizer sentido, obviamente, pode haver... Estás ganhando as skills?

Pode haver PTs que também não fazem sentido ir para a renda. Mas para a renda, obviamente, vai existir aqui um potencial maior, até porque podes definir o teu preço, coisa que num ginásio de comissão tu não vais conseguir definir, mesmo que tu queiras aumentar o teu preço e até dividir na mesma a comissão, tu não o consegues fazer porque o preço é tabulado e no caso da renda tu defines o teu preço, fazes o teu negócio à tua vontade. É. É, é, é.

Está aqui o João Pacheco, uma cadeia de ginásios que não posso dizer o nome porque é o Supra. Tem contratos para todos. Supra. Ah, tu me já disseste a marca. Exato. Ou não? Não sei, não conheço. É o Supra, sim. Acho que é uma marca... Não conheço. Não conheço. Todos os PT's e GT's ganham bónus por cada coisa que fazem. É uma precariedade que mete medo.

Como é que é? Foi irónico? Foste irónico ou Pacheco? Uma cadeia de ginásios que não posso dizer o nome porque é o super. Sim. Eu acho que isso é uma cadeia, não é? Em contratos com todos os PT's e GT's e ganham um bônus por cada coisa que fazem. Ok. Então, mas isso é bom, não é? Não percebi a oportunidade que mete medo. Não percebia. Deve ser ironia. Atenção, Paulo. O que eu estou a dizer...

Nós estamos aqui a dizer, não estamos a dizer que está errado haver este regime de ter um contrato e depois ainda pagar um bónus. Não. Há lugar para tudo. Só que isto é um serviço que vai ter custos mais elevados. Se vai ter custos mais elevados, vai ter de subir, por exemplo, as mensalidades, vai ter de cobrar mais para uma toalha.

o serviço PT vai ter de ser mais caro, ou seja, isto é uma questão de acessibilidade. Num ginásio premium, a malta vai selecionar-nos a clientela e vai pagar mais, por isso, e está tudo bem. Uma coisa que eu e o Fábio tivemos a falar, que achámos que vai acontecer, vai a ver ginásios sem professores de sala, vai só diretor técnico que é obrigatório por lei.

E depois vai ver ginásios que o fator diferenciador deles é ter um ou dois professores de sala a prestar um bom serviço para ter a retenção de clientes. E está tudo certo. Bruno, mas eu acho que... Eu não sei, eu não tenho a certeza disto, mas já me disseram algumas vezes, eu não tenho como confirmar, mas eu acho que no nosso país, por lei, é obrigatório ter um professor em sala.

Não deve ser porque tens ginásio 24 horas, não tens lá gente. Pois, isso é que me deixa aqui de pé atrás em relação a isso. Mas já me disseram isso. Porque, por exemplo... Há muitos ginásios que tem lá um professor onde eu também vou dar a minha merda. Não, sim, por exemplo... Não, vou-te dizer, por exemplo, como é que o Viva Gym contornou essa situação. O antigo Fitness Hut. Que agora são uma marca espanhola. Eles basicamente o que fizeram foi colocar um técnico que faz receção.

Ou seja, está lá, mas não tem necessariamente que estar na sala, mas está lá de apoio, se for preciso. Contratar um profissionista PT. É, exatamente. É uma maneira. Do que eu sei, posso estar enganado, obrigatório até diretor técnico. Não é obrigatório ter um professor em sala. Até porque senão, como é que é nos 24 horas? Está lá um gajo às 3 da manhã?

acho que... Ah, agora já percebi o que o João está a dizer. Eles têm todos os contratos no Supera, cadeia espanhola. Têm contratos para todos os funcionários e depois ganham um bónus, mas é com um valor tão baixo à aula de 45 minutos. Volta a recibo. Pois, é tal questão, não é?

não podemos crer tudo os contratos não dá não dá o contrato dá-te o volume de horas dá-te um valor fixo basicamente e depois se fizeres umas horas extra vais ganhar um extra sim, vais ganhar por onde isto é meu, ele podia me pagar bem, o que ia acontecer é que ia me valir exato ou era o que eu estava a dizer tu tens de aceitar que uma coisa que não acontece nesta área que é a malta diz toda os PTs que o que eu estou a dizer

Nós queremos que toda a gente faça exercício físico. Está tudo bem. Pronto. E depois querem que toda a gente faça exercício físico e que eles ganhem muito e que os ginásios sejam baratos. Malta, não fecha a conta. Escolham. Escolham. O que vocês querem é que as pessoas façam exercício físico ao preço que vocês cobram. Porque se vocês quisessem mesmo que as pessoas treinassem, se fosse mesmo o vosso objetivo, vocês cobravam 5 euros por treino. Assim podiam ajudar muitas pessoas.

A conta não fecha. E vocês próprios pensarem, vocês fazem igual. Se vocês estão num ginásio que cobra de renda 500 paus, vocês estão 500 paus no negativo. Então vocês ajustam logo os preços que vocês cobram para não ficarem a arder. E o que é que acham que um ginásio que tem custos de silvados faz? É a mesma coisa. Estamos todos aqui para ganhar dinheiro. Claro que nós queremos.

Ganhar dinheiro ajudando as pessoas, como é óbvio. Mas tem que bater tudo certo, porque senão não bate certo, fecha e vocês ficam sem os clientes, ficam sem espaço para trabalhar. E há sítios que não há menos passos. E depois se fecham, há mais PT no desempregados, por assim dizer, não é? E então...

Para quem está a contratar tem mais poder de negociá-lo, porque não queres, olha, tem ali mais 10 na fila, fazem por este valor. Sim, e atenção, neste momento o mercado não está nessa situação. Existe uma grande dificuldade até para os ginásios conseguirem recursos humanos.

Ah, mas isso, o que é recursos humanos, que eles querem fusionar os bons a pagar pouco. Sim, sim, sim, mas exatamente. Mas o que é que... Eu ia passar o raciocínio para o próximo ponto, que é como existe uma escassez de recursos humanos e se calhar para muitas cadeias para continuarem a abrir ao ritmo que precisam de abrir para ter o crescimento que querem ter não conseguem ter os recursos humanos necessários. Então o que é que eles têm que fazer?

vão encontrar outras soluções, que é o quê? Que é reduzir recursos humanos. Vai haver, e o Bruno Baliza, no último episódio do podcast que saiu, ele fala sobre isso, que é vão haver menos funcionários para conseguir operar um clube. Menos PT's.

O que pode ser bom, que é os que estiverem lá podem ser mais bem pagos, pronto, isso aí eu acho que vai depender muito da cadeia. Aquilo que eu acho aqui é, numa fase em que existe escassez de recursos humanos e que alguém se sente altamente desvalorizado,

que sente que está a prestar um bom serviço, que é importante, sei lá, que dá muito à marca e que não é recompensado da forma que deveria e que se sente explorada, etc.

Mudem. Procurem outro sítio. Mudem de regime. Se estão de comissão, mudem para renda. Se estão em renda e não gostam da renda, façam outra coisa qualquer. Procurem uma forma onde se sintam valorizados e muitas vezes é vocês próprios valorizarem-se a vocês próprios. Não é esperar que alguém vá fazer isso por vocês, basicamente. É verdade. O patrão vai querer pagarmos o mínimo que conseguir. É óbvio.

Não é por maldade, mas é. Ele também não quer que vocês sejam miseráveis, como é óbvio. Porque se vocês estiverem mal, vão trabalhar mal e vai afetar o negócio dele. Mas vocês querem ganhar o máximo e ele quer pagar o mínimo. E depois tentam encontrar-se ali no meio inteiro. Mas se vocês estão num sítio que vos paga mal, então eu vou embora. Eu tive um sítio, quando eu comecei, ganhava 3,5 euros para fazer sala. Mas em contrapartida, tudo o que vende SPT era para mim.

Pois chegou uma altura que eu pedi para subir, o gajo não quis, eu, pronto, amigos da mesma, pôr a andar. Depois não andaram e está tudo bem. Ficou a mão. Boa. Bem, vamos aqui avançar. Quando a gente aceita trabalhar por 3 horas e meia hora, não sobe. Ah, sim. E houve respostas com esse valor. Mas vamos falar sobre isso também, que é pessoal, ninguém vai fazer carreira a fazer sala de exercício, certo? Ah, sim, vamos já falar no ovo. Amém.

Juízo. Eu na altura, eu partilhei com o Bruno, penso que o valor já não é este, mas eu na altura que fazia sala de exercício, porque toda a gente no ginásio fazia sala de exercício, eu fazia no máximo 6 horas por semana, e o valor hora era 11 euros, que é muito acima da média do que aquilo que se paga hoje, mas eu não queria fazer sala de exercício, eu queria era da APTs, ainda assim.

ou seja, não ia até porque é muito mais desgastante se for bem feita não é? sim, se não tivesse lá gostar eu adorava fazer sala, mas não era para a vida sim, também gostava e atenção a sala é, se for bem feita isto também para quem está, principalmente para quem está a começar, eu acho se fazem sala, aproveitem esse momento para potenciar o PT e

a ajudar pessoas, a tornarem-se conhecidos no ginásio, a mostrarem o vosso valor e a impactar as pessoas que têm dentro da sala, porque essas pessoas vão começar a ver-vos como uma autoridade. É como se estivessem a criar conteúdo dentro da sala. No Instagram vocês criam conteúdo para não sei quantas pessoas. Na sala de exercício vocês estão a criar conteúdo para aquelas pessoas, estão a mostrar-se às pessoas, estão a criar autoridade, e no momento em que elas decidirem dar um passo e ter um PT, se calhar vão se lembrar de vocês em primeiro lugar.

e vocês não se esqueçam não cometam o erro que eu já cometi de vocês lembrem a pessoa que vocês também dão PT porque há muita gente que está na sala que bebem só na sala porque elas vão no horário que vocês estão a fazer sala então elas pensam que vocês só fazem sala porque nunca vos bebem a dar PT pois é só o professor que faz sala

Exato. Eu também dou PT. Nem que dê. Hoje estou cansado. Estou mais cansadito. Já dei dois PT. Já fiz isto algumas vezes. Também dá as PT. Pensei que só fazia sala. E depois já tive malta a contactar-me. Ainda hoje a pergunta se ainda dá para PT. Do tempo que eu fazia sala. Que não era para eles. Era para a mãe ou para a boa.

Bem, aqui temos mais um dado que tem a ver aqui com o tipo de espaço em que os PT atuam e se havia aqui algum dado em termos de diferenças salariais. Temos aqui, por exemplo, o estúdio barra boutique com uma mediana mais elevada em relação aos outros, 2.500 euros por mês.

em que 53% dos personal trainers acima dos 2.000€, uma amostra de 100, portanto é uma amostra até interessante. Temos ali o medium cost, muito igual ao premium, sendo que o premium tem uma amostra mais baixa aqui. Também não há menos. Mas aqui até era de esperar, supostamente, em teoria, porque o premium vai estar num ginásio em que a pessoa paga mais.

de mensalidade à partida seria expectável haver aqui um maior rendimento neste segmento? Não porque também vão ter a comissão se calhar mais alta, não é? E eu estou no fim, sobra-te menos Ou seja, ginásios premium por norma ou tem aquele regime de contrato não é? Por acaso não, olha que não Ou então tem o regime de comissão Porto que não tem contrato, a malta?

Ok. Então é provavelmente o regime de comissão. É. A maior parte. A maior parte do premium. Às vezes fazem sala e depois vendem os PT's na sala também. Por exemplo, o Home's Place é a comissão. Pronto. Que é já um segmento mais premium. Depois temos ali o independente e o low cost. Aqui, cá para baixo. Aqui no estúdio e boutique eu acho que também é normal. Ganhar é mais porque se calhar muitas pessoas que responderam estúdio e boutique também podem ser os donos desses espaços.

Então tenho os clientes todos para eles. Sim, sim, sim, sem dúvida. Ou então alguém que tem renda no estúdio ou renda numa boutique, também pode acontecer. Ah, não se esqueçam, eles faturam isto. Aqui ainda falta depois os custos que eles têm. Se o estúdio for deles, eles têm aqui custos associados. Sim. Aqui o low cost surpreendeu-me, de certa forma, porque no low cost existe também muito modelo de renda.

mas acho que não são muitos à comissão também há muitos à comissão é verdade, acho que a maioria até deve ser à comissão sim, temos o caso do UP por exemplo, que é a comissão

mas por exemplo Bfit Viva Gym que são low cost o Element também que é low cost também há bastantes também há bastantes com renda sim, sim, sim, sim, o Viva Gym é renda ah não, depende, pode ser renda ou pode ser malta com contrato que eu tenho alunos que também trabalham no Viva Gym Obrigado

Bom, aqui temos o ter empresas. Pode ser que aconteça também no low cost, lá está. É a seleção da clientela, não é? Quem vai para o low cost, se calhar mata com menos poder de compra, logo pode ser mais difícil vender o PT. Sim. Percebes? Sim, de certa forma. Bem, aqui temos a parte só do regime fiscal, que é quem tem empresa, por norma, a média estimada é a ganhar em...

3.200 euros por mês, mas eu aqui, acho que há aqui um viés, que é quem tem empresa, normalmente é já quem ganha mais porque lhes compensa abrir este exemplo. Acho que não é o facto de teres empresa que te faz ganhar mais, é ao contrário. É, ganhas mais, abres a empresa. É uma correlação imersa.

Ora, para a empresa, automaticamente para ganhar mais. Exato, isso não acontece assim. Não é por causa disso. Mas aqui dá essa ideia, é só para nós darmos este reforço. Porque aqui, por exemplo, ele diz aqui que o regime fiscal também está associado ao rendimento. Os 35 personal trainers com a empresa têm rendimentos estimados de 3.200 euros por mês.

com 65% acima dos 2.000 euros, muito superior a todos os outros regimes, trabalhar por conta de outro, um contrato... Já está em regime de IVA... Mas aqui há este dado que é... Deixem-me partilhar aqui outra vez... Que é... Trabalhar por conta de outro trem, ou seja, é contrato, é o regime com o rendimento mais baixo, com uma média de 1.395 euros. 1.395 euros com o ordenado mínimo.

Exatamente. É o Hernani. Com os custos todos. Não estava a partilhar, mas está aqui. Já deve ser por subsídio de alimentação, também. Normal. Há muitos. Malte, procure a oferta. Se há muitos PT, não vão pagar muito de contrato. E um PT que seja bom, nunca é contrato. Vai estar a deixar dinheiro na mesa.

Por isso é perfeitamente normal. Tínhamos aqui algumas perguntas do Pacheco. Os ginásios estão à rasca sem instrutores e sabemos que as pessoas ficam pelos bons profissionais, as pessoas ficam pelos bons profissionais, como é óbvio. Como é que vocês veem o futuro do fitness? Profissionais mais bem pagos ou substituição de recursos humanos? É o que estávamos a falar um bocado. Vai haver tudo, vai haver ginásios que não vai ter ninguém?

E se calhar vão investir muito no de renda, e tu estás lá para vender PT, porque eles precisam do dinheiro de PT também, que é uma porcentagem boa da faturação do ginásio. E vai haver ginásios, que provavelmente vão apostar, mais medium, premium, apostar num bom serviço de sala, que é para chamar as pessoas para lá, que é o fator de oferecer deles.

E estes vão ser mais caros. Lá está. Vai haver. Vai haver acesso para a malta que tem menos dinheiro. Quem quer mais um bocadinho, pronto. Eu acredito que essa polarização já está a acontecer, de certa forma. É isso mesmo que o Bruno está a dizer. Por um lado, eu acredito que vão haver ginásios a apostar mais nesses serviços de sala de exercício, por exemplo. Ter um bom acompanhamento na sala de exercício para os clientes como um fator diferenciador.

Ou seja, para se distanciar também em termos de serviço entregue ao cliente para justificar um preço mais alto que cobram ao cliente. E por outro lado, vamos ter o outro extremo que é ginásios com cada vez menos recursos humanos para operar, ou seja, reduzir ao máximo os custos e abrir em volume, basicamente, e competir por preço.

Mas a cena vai ter professores de sala no caso é que sejam bons professores de sala. E não estou a dizer que eles vão ganhar bem. Como os outros não vão ter professores de sala, aquele só porque tem professor de sala já é um fator diferenciador. Há muitos profissionais na área. Há muitos profissionais na área. Nunca, se há muitos, não se vai pagar bem. Um picheleiro, um eletricista, um canalizador, um mecânico ganham bem porque há pouca gente a fazer esse trabalho. Estão simples quanto isto.

E quem é bom? Não vai ficar a fazer sala. Vai dar para ter tão simples quanto isso. Por isso, o que eu vejo é, sem professor de sala, muito de renda. Com professor de sala. Mas o professor de sala não vai estar a ganhar muito bem. Porque não faz sentido pagar bem a um professor de sala se há tantos.

Se os outros ginásios já não querem ter o professor de sala, vai haver mais pessoas à procura do mesmo posto de trabalho. Então se há mais pessoas para a mesma oferta de trabalho, baixam o logo que pagam, não é óbvio.

Sim, eu acredito que a questão da sala, sala de exercício, mais uma vez, eu acho que é uma função super importante, dependendo do modelo de negócio do ginásio que estivermos a falar, e da expectativa que uma pessoa tem em Portugal, porque se calhar, como o Bruno estava a dizer há pouco, se for em outro país, a expectativa das pessoas se calhar é mesmo não encontrar ninguém na sala de exercício e para ela já é normal.

Para nós, para a nossa cultura, para o nosso mercado, isso talvez não seja assim tão linear, mas vai começar cada vez mais a ser. E a pensar mesmo, quem é que vai fazer carreira, fazer só sala de exercício?

Isto é difícil nós imaginarmos algo deste género a acontecer. Vão ver, por exemplo, e isto já acontece, que é um género de uma sala de exercício mais premium, um acompanhamento mais premium, que é aqueles estúdios e aquelas boutiques que estão a implementar, exatamente, que estão a implementar o treino acompanhado, que é quase aqui como uma sala de exercício premium, uma rota premium, em que... Assim...

aquele professor está responsável por 4, 5 pessoas no máximo. Tem ali a atenção dele. E aí sim, aí se calhar já consigo pagar melhor. Porque aquelas pessoas que estão a pagar, elas estão a pagar uma marcação, pagam muito mais do que uma mensalidade num ginásio e já é rentável para o estúdio ou para a boutique.

pagar mais ao colaborador também para esse serviço. Então, isto muitas vezes tem tudo a ver com o modelo de negócio que está por trás também. E quem fizer sala de exercício em ginásios onde pagam menos, que obviamente os há,

É quase que ver essa função como uma transição, mas olhar para ela com seriedade, porque quanto melhor a fizeres, mais bem reconhecido vais ser pelos clientes do ginásio e quando começas a dar o salto para PT vai ser muito mais fácil. É quase que ver aquilo como uma transição, como tornar-me conhecido, toda a gente saber que eu existo, toda a gente saber que eu dou treinos, toda a gente saber que eu sou bom.

Toda a gente saber que eu sou um gajo que elas podem contar para as ajudar se elas precisarem. Fiver como uma transição, obviamente ganhando ali um dinheiro e ganhando ali um mínimo para me sustentar no início de carreira, por exemplo, mas sempre com o objetivo de eu que vou querer mais do que isto, porque senão vai ser muito difícil. Aqui quando o gajo disse, o fábio disse elas ajudar...

Eu estava a falar das pessoas, das gaias. Podia ser mal interpretado. Porque há muitos PTs. Quem é? Sou mal interpretado por ti só. Há muitos para tudo mesmo. Há muitos para tudo. Ah, e uma cena. Pronto. Agora temos essa... Já tiveste o convidado? É um amigo meu, que eu também já gravei no YouTube. O João Catita. Ele tem esse modelo de negócio que é top. Sim, o Exercise Studio também tem.

hoje o estúdio é um para um, só que é 20 minutos de sessão, é diferente. Sim, pronto, mas é diferente, o conceito é diferente, mas é um pouco a lógica. É, continua a ser PT, porque é um bom, não é mesmo? O Lucantito é 3, 4 pessoas no máximo, e posso-vos dizer que ele, por acaso, eu me partilhei aqui no grupo, é um excelente, um sítio top para trabalhar e com excelentes condições para os trabalhadores, e ele pode pagar, mas atenção, ele também é obrigado a pagar mais?

Para ter melhores profissionais. Porquê? Porque como o preço é mais caro, ele tem uma clientela exigente. Isso mesmo. Aquilo é médicos, aquilo é engenheiros, não é quem cai no ginásio. É uma clientela exigente e que vai perceber se vocês sabem ou se não fazer as coisas aleatórias. Por isso, se há uma clientela exigente e que está a pagar, tu se queres entregar um bom serviço a essas pessoas que são mais exigentes, tu tens de pagar mais para atrair os bons profissionais para lá trabalhar.

Isto é espaço para... Não é o que vai pôr a malta em Portugal a treinar. Não é este tipo de espaço. Mas, do ponto de vista para ganhar dinheiro, é um excelente modelo de negócio. Na minha opinião.

Pronto, há aqui o Daniel que pergunta para vocês a partir de que valor de rendimento faz sentido fazer empresa, eu vou responder que depende muito. Depende muito. Eu acho que aí é mesmo sentar-te com o contabilista, fazerem as contas e perceberes se já te compensa a ti pessoalmente ou não. Basicamente é isso. E dependendo do teu contexto também, não é? Ou seja... Não podes... Abres empresa, depois tens outros... Começas a ter outros custos, tens de pagar o contabilista, etc.

e é muito aleatório não dá para dizer olha a partir daqui tens de ter falas com o contabilista que seja bom ele vê os teus números e diz olha não vale a pena ou olha se calhar aqui vale a pena exatamente é isso mesmo

Bem, vamos avançar aqui para não alongarmos também aqui demasiado. Aqui um dado interessante que tem a ver com o interesse nas áreas de formação, ou seja, 71.4% dos personal trainers foca a sua formação na área de treino, como já...

mostramos há pouco onde é que eles investem ou qual é que é o maior interesse em termos de formação dos personal trainers, aqui claramente a maioria refere-se ao treino barra exercício. Em contraste, os maiores desafios são crescer online,

conseguir clientes, rendimentos consistentes e aumentar os preços praticamente tudo relacionado com a área do negócio a literacia do negócio, eu acho que isto tudo por isso é que é uma dificuldade por isso é que é um desafio exatamente

O que é que achas que isto acontece? Achas que é por ser mais fácil não é mais fácil o que eu quero dizer é mais simples eu investir naquilo que eu já estou familiarizado e não tanto numa área que eu se calhar como eu não domino tanto, como não me interessa tanto, eu prefiro afastar-me dela É isso, é não interessa tanto e porque eu acho que a malta não tem noção porque pensam que é mesmo

Porque basta ser técnico. Eu só tenho de saber técnico. Mas não, tu és um trabalhador independente. É um negócio. Podes não ter uma empresa, mas tens na mesma um negócio. Tu tens de saber como angariar clientes. Tens de saber ver os números. Tens de só olhar para uma folha de Excel. Agora temos a inteligência artificial que ajuda. E perceber onde é que eu estou a falhar. Eu estou a falhar nas avaliações? É num momento de fecho?

Olha, o livro do Fábio é espetacular, que dá para o online, mas também dá para o presencial.

é top, que vos ensina isso perceber o que é que são os números e onde é que eu posso estar a falhar e onde é que eu posso trabalhar o que é que eu posso corrigir para melhorar os meus números porque às vezes é não é só falar com mais pessoas, basta melhorar ali um processo que eu vejo que estou a falhar aqui e já conseguimos aumentar o rendimento e eu acho que tem medo dos números, tem medo do tipo do dinheiro eu acredito que muitas pessoas não fazem bem ideia quanto é que faturam é tipo, tiram?

da cabeça, tipo, qual é o gasto que eu tenho para ir dar o treino ali? E eu conheço malta que, ai eu cobro 20 euros e preferem andar meia hora para a frente e meia hora para trás para dar um treino de 20 euros do que cobrar 15 ao vizinho do lado. Que ganhavam mais, na verdade, porque eu tenho menos custos.

E se a malta quer crescer no online, conseguir mais clientes, rendimentos mais consistentes, aumentar preços, eu tenho de saber de negócios. Claro que numa fase inicial nós vamos aprender é sobre cenas técnicas, que é aquilo que eu muito ensino, mas isso só não chega quando a gente quer ter um bom rendimento, quer crescer, quer escalar, é preciso também saber de negócios. E a malta parece que tem medo disso. É medo e acha que não é preciso.

Acha que se for ter um braço de momento, se houver as inserções todas e se eu sou a dar treino, chega para eu crescer.

Sim, não é assim que funciona. Não é assim que funciona. No mundo ideal poderia ser, mas não é assim o mundo real. Eu vejo, obviamente, que o treino e o exercício vai sempre fazer parte da maior fatia e eu não vejo isto como algo negativo no sentido em que é a base, não é? Vamos construir a base.

O que poderá ser aqui mais alarmante é termos aqui uma disparidade ou um fosso tão grande de uma área para a outra. Por exemplo, estamos aqui a falar das respostas de negócio barra gestão e venda marketing.

Negócios estão 9,9% e vendas e marketing 3,5%. Isso explica muito da dificuldade que o pessoal tem em engariar clientes, em gerir o negócio, às vezes até em compreender, isto tem muito a ver com a literacia de negócio e até mesmo de finanças pessoais, que existem de falta do nosso país, em perceber o contexto do ginásio, por exemplo.

quando se queixam, por exemplo, que recebem mal. Ou seja, não há a capacidade crítica de perceber o que é que está por trás daquilo, no fundo. Então é importante... Exatamente. Mas isso eu acho que é... Não é só na nossa área que existe esse... Ah, em geral, em geral. Eu percebo.

A malta vai olhar pouco até que ganha E é difícil Tu teres empatia pelo patrão Que a partida está a ganhar mais e tu estás a ganhar pouco Também percebo isso A minha mãe costuma dizer Que eu tenho cabeça de rico Isso é o que só defende os ricos Mas desde puto Eu sei que depois Do outro lado Mas pronto pessoal, invista um bocadinho mais na parte do negócio Que só nos vai fazer bem Nas vendas e marketing Obrigado

E atenção, não precisa de ser a comprar o meu livro, não precisa de ser a investir numa formação XPTO. Hoje em dia há informação em todo o lado e tão acessível que até mete medo. Não se esqueça, malta, se vocês são utilizadores da Elite Trainer, tem acesso à Academia do PT. Tem lá muita coisa sobre isto. Yeah, yeah. É verdade.

Ah, e há aqui um dado interessante também, que eu acho que é positivo. Desculpem só aqui voltar atrás, que é os personal trainers que mais investem em formação, neste caso, e aqui vais-me... Eu aqui já não sei se é uma correlação inversa, como tu lhe chamaste. Não é para investir na formação, não. Os que investem em formação é que tendem a ser já melhores PTs, mais interessados, e por causa disso é que não ganham mais.

Ou seja, mas achas que... Mas por investirem mais também, ou não? Os que investem mais...

Eu acho que é uma cadeia aqui. Se eu invisto mais em formação, eu sou mais interessado na área, eu estou a dedicar-me mais a ser melhor e naturalmente isso vai fazer com que, à partida, eu consiga ganhar mais. Mas há duas coisas que é, pá, 2 mil paus no ano? Informação? Porra! Sim, há quem invista mais de 2 mil euros. Não, porque realmente quando eu não inicio a carreira investi mais do que isto.

Pronto, está a pensar. Bate certo. Mas lá está, eu acho que é mesmo por ano, por ano. Quem é mais eu agora quase um... Às vezes basta quase tirar uma pós-graduação qualquer e quase que vai bater... Por dinheiro dos paus, por 450 euros, podem fazer a minha formação que vai ser acreditada com 2.8 créditos. 128 horas. Mas eu acho que também é essa cena. Quem está mais disposto a investir mesmo?...

também é um profissional diferenciado. Por exemplo, eu investi muito no primeiro ano de carreira. Estava a tirar mestrado, estava a tirar o RTS, estava a tirar o strength and condition e estava a tirar o Master em Trem de Força, da XGS. Pronto. Não é para me gabar, mas não tenho falsa humildade. Eu sei que não sou uma pessoa normal. Sou uma pessoa meio autista, obcecada. E o profissional que faça isso...

Vai ser melhor, mas não podem achar que só porque vocês fazerem a formação que vão logo ganhar mais ou que merecem ganhar mais. Claro que se vocês investem e aprendem mais, têm mais capacidade de entregar o melhor serviço e cobrar mais. Mas não achem que é só por fazer muitas formações que vão ganhar muito. Sim.

Boa, vamos aqui à outra secção, tecnologia que é o salto em curso. Aqui dois dados, um que eu vou enviesar para o meu lado, que é quem usa um software de treino específico tem um rendimento médio estimado de 342 euros por mês superior. Obviamente que isto é totalmente enviesado, porque pode ser simplesmente quem ganha mais, ou seja, quem já ganha mais já tem a capacidade para investir num software.

pode ser, não sei, é uma possibilidade é completamente em aberto. Já deve ter mais alunos também já deve ter mais alunos já tem mais segurança para dar esse passo, por exemplo mas é um fator que mostra que quem também está lá em cima, dá importância de ter um bom software para entregar um bom serviço ao aluno isso, isso, isso

E depois há aqui este dado, eu digo apenas porque para mim isto foi um dado mais curioso, sim, que é apenas 46, aqui diz já usa, mas eu digo apenas 46% dos personal trainers já utilizam inteligência artificial no trabalho, principalmente na criação de conteúdo, marketing e organização. Eu acho que é muito aqui que a inteligência artificial pode ser diferenciadora na produtividade, essencialmente.

não diria tanto na parte da entrega ao cliente final, mas sim em tornarem-se mais eficientes no trabalho que produzem diariamente para conseguir depois dedicar até mais tempo, ou dedicar mais tempo.

no acompanhamento dos alunos, ou até ter mais tempo livre para eles e conseguirem aproveitar esse tempo para aproveitar mais a vida. Então, este foi um dado que me... Se vocês imaginem, temos aqui uma dificuldade em crescer no online. Se vocês querem crescer no online, vocês têm de aparecer nas redes sociais, têm de entregar conteúdo, conteúdo, conteúdo, conteúdo. E com inteligência artificial, por exemplo, eu uso, eu subscrevo o ChatGPT, o notebook, o Gemini, o cloud, falta algum?

O Grock não subscreve. Mas subscreve muitas. Por exemplo, o Clall é espetacular. Vocês metem lá as ideias todas que querem. Que dizem que querem, por exemplo, o Tava ao Céu, não sei o quê, e aquilo, tá o vosso posto feito. E antigamente, se calhar, vocês iam passar duas, três horas para fazer ali uma coisa muito bonitinha. E ali vocês só metem os pontos. Tá, tá, tá, tá. E ele faz-vos aquilo e vocês têm um posto feito. E com qualidade.

Sim, este relatório que vocês estão a ver aqui, este Elite Report, foi feito por uma equipa de agentes no Cloud Code, portanto, tinha uma especialista em fazer análise estatística, mais um para escrever as histórias, e nós só fizemos uma revisão aqui, o Bruno mandou-me alguns pontos que poderiam estar enviesados, ou que poderiam estar aqui...

Mas já vai aparecer um. Já vai aparecer um? Boa. Mas pronto, basicamente poupa tempo, não é? No fundo poupa-nos tempo para podermos dedicar a outras coisas e tornar-nos mais produtivos. Portanto, aqui acho que é um ponto que é super importante haver mais adoção. E mesmo que vocês não usem o software, porque ainda não nos faz sentido, se vocês utilizarem a inteligência artificial, aquilo pode-vos pôr?

Podemos criar uma folha de Excel toda bonitinha, podemos criar um PDF, o que quer que seja, com muito mais qualidade e muito mais rápido, para entregar ao cliente e ele valoriza. Podem utilizar para muita coisa, podem bater com ele. Eu treinei o meu chat de GPT para me ajudar na análise de artigos científicos, por exemplo. É um mundo, aquilo claro que não vai para nos prescrever treino, às vezes, por exemplo, para exames médicos, aquilo até faz um trabalho decente.

Ou às vezes o relatório, metem a linguagem à médica e tu, ah, sei lá o que é que está, muitas vezes, o que é que está ali escrito. Eles às vezes escrevem uma coisa simples, escrevem com... E aqui metem like, ele, ok, pronto. Já percebeu o que é que isto quer dizer? Aprenda, não passa. Está cheio de vídeos no YouTube. Ah, sim. Estão no pranto quem não quer. Bora lá, vamos seguir para bingo.

Aqui, parte da aquisição de clientes, que também diz muito, não é? Da dificuldade que existe em conseguir clientes. O principal canal de aquisição é o word of mouth, que por um lado não é mau, mas eu diria que não é muito previsível, não é? Eu estar dependente das recomendações de alguém, e atenção...

as referências podem ser trabalhadas proativamente. Eu posso trabalhar proativamente a referenciação por parte dos meus clientes, mas aquilo que estamos a falar aqui é uma referenciação passiva, não é? Ou seja, estou à espera que eles me venham, que vão recomendar.

Não há previsibilidade nenhuma nisto. Então, não há previsibilidade no negócio, não há previsibilidade na quantidade de pessoas que eu consigo captar todas as semanas, todos os meses. E, obviamente, que isto é um negócio super frágil e que não está assento em nada de previsível. Há estratégias que vocês podem fazer. Por exemplo, eu tenho na minha escola, tipo, se alguém recomendar outro profissional, essa pessoa que recomendou paga menos de 10% de mensalidade.

enquanto a outra pessoa se mantiver na escola. Se ele arranjar outro, é mais 10% sobre esse por cima. Se for um aluno, olha, se vier alguém, por algum motivo, não estou a insistir, mas diz, olha, se trouxeres alguém, pagas menos do acompanhamento online, ou menos de PT, enquanto ele estiver a treinar. Assim também depois ele está a insistir. Ah, vai insistir, não desistas, não sei o quê, porque a pessoa ganha em alguma coisa.

São coisas simples, mas que faz diferença. Aqui, por exemplo, a retenção até está com uma média interessante, ou seja, 63,5% reporta a retenção média de clientes superior a um ano, 40,2% tem clientes que ficam mais de dois anos, ou seja, há uma boa retenção, mas depois ali a parte da captação consegue entre 0 a 1 clientes, 60%, 0 a 1 clientes por mês.

Ou seja, é um crescimento muito lento e então se houver aquele PT que vai perdendo e vai ganhando, andam ali a correr na roda dos ratos e nunca conseguem crescer realmente. Então talvez a diferença esteja mesmo na dificuldade na captação e conseguindo passar esta barreira da dificuldade na captação e conseguindo ter mais previsibilidade, o negócio vai crescer inevitavelmente, porque se já têm a retenção...

Só têm que adicionar mais pessoas ao vosso funil, só têm que começar a converter mais e o negócio cresce. As pessoas é que vocês precisam para ter um cliente novo. Sim. Quantos contactos, por exemplo. Agora entramos aqui no online.

onde já 50%, mais ou menos, já tem rendimento online. Eu achava que ia ser superior este número, se eu sou sincero. Ah, eu não achava que ia ser menos. Eu achava que ia ser mais. Mas claro que, tendo este número, depois percebes que o rendimento que muitos têm é muito residual no online.

A maioria ainda trabalha presencial, tem assim online. Exclusivamente online, apenas 22 responderam que trabalham exclusivamente online. 6.4%. E tem um rendimento médio de 2.434 euros por mês. Também é malta que lá está, se calhar já está há mais tempo nesta vida e já teve a possibilidade de dar o salto.

Eu não sei, eu acho que aqui é muito de querer mesmo o online ou não. Sim, sim, e lá está, é um fator... Há muita gente a trabalhar há muitos anos que não quer o online, por exemplo, que já está tão habituado ao presencial, modelo presencial, vê-se mais a abrir um estúdio, por exemplo, vê-se mais a ir por aí do que propriamente o online. Sim, sim, está tudo bem. O quê, o quê?

Não tem de tudo para online, está tudo bem. Ah sim, sem dúvida. Aliás, eu vejo mais como um híbrido. O híbrido eu acho que é o... É assim talvez aquele modelo que pode abraçar aqui a maior parte dos PT's, principalmente aqueles que estão no presencial de uma forma para acrescentar valor aos clientes que já têm.

A outra cena assim do online, pronto, é quem mesmo quer, mas depois também temos de pensar que os que trabalham exclusivamente online foram os poucos que conseguiram. Não é? E então, se conseguiram, vão ganhar mais, porque eles continuam por conseguiram. Também temos de ter atenção a isso.

Porque depois a malta pode olhar para este número, pode ver a malta, ui, ganha-se mais no online, então vou só para o online e cagar no presencial. É não, até porque está aqui mesmo, o online é real, mas não é simples. Para os que dominam as ferramentas de captação e conversão digital, abre um mercado sem limite, obviamente, toda a gente já sabe o que é, os benefícios que o online traz, o limite sem limite geográfico, escalabilidade, coisas que o presencial muito dificilmente vão dar.

Para os que dominam, o investimento de tempo e energia pode não ter um retorno proporcional, para os que não dominam, aliás. Reparem, captação e conversão digital, negócios e marketing. É aqueles poucos que se investiram nisso. Claro.

Pronto, aqui, formação, o investimento que mais rende. Esta é aqui para o Bruno Alex puxar a brasa à sardinha dele. Que, basicamente, o investimento... Quanto mais investes, mais ganhos. Há aqui uma...

Há aqui uma tendência, não é? É linear. Está linear, é sempre a subir. Está linear, exatamente. Mas pronto, o linear também pode significar que quanto mais eu vou ganhando, também mais capacidade eu vou tendo para investir. Oi, tirei-te aqui. É, mas também conhece-vos que ganham muito e depois não investem em nada. Já está bom, eu sei. Já tenho clientes para que eu vou investir. Sim, também pode haver essa parte. Chega ali um determinado momento que agora não vou investir tanto.

E era giro saber que formações os que ganham mais fazem. Eu acredito que quem ganha mais, as formações que faz, aposto que é mais cenas de negócios. Pois. Já começa um IP esse nível. Provavelmente sim.

Mas sim, se tiverem melhor conhecimento... Porque eu acho que depois chegam ali a um patamar em que percebem que têm que investir nessa área para dar o próximo passo. E essas formações tendem a ser mais caras também. Sim. Pronto, aqui parte do género, género e desigualdades estruturais, parte académica também. Acho que também mais, não sejam nada. Uma diferença de quase 300 paus, 400.

É negociar, tem de aprender a vender melhor. Não há muito... Sim, acho que não é por aí na nossa área que haja essa discrepância. Pode ser simplesmente também há amostra que não... E muitas preferem dar a luz de grupo em vez de dar PT. Claro que há sempre a cena de há malta que não vai contratar por ser mulher. Mas há malta que vai contratar-se por ser mulher.

Sim. Por isso eu acho que isso aí é mais... Nós sabemos dos dados, por exemplo, que temos o gender gap. Muitas das vezes é porque acontece o gender gap porque os homens tendem a negociar mais no momento de ser contratados. Elas tendem a aceitar mais as primeiras propostas e o homem tende a negociar mais. Então aí, não tem que ter medo. Eu conheço muitas... Tenho alunas da escola e elas tendem a subvalorizar o seu potencial comparativamente aos homens.

percebes? Podem achar que ser mulher se calhar não vai valorizar tanto e então cobram menos. E muitas ainda não apostam no PT, muitas ainda estão na parte só da rodas de grupo, que não dá-me tanto dinheiro. E então está ganhando menos. Sim, claro.

Bom, aqui depois temos aqui esta comparação também do curso TEF versus uma licenciatura ou um outro grau académico superior. O quê? Era aquilo que eu estava a dizer. É que vai aparecer a seguir. Era isso. Sim. Mas estava a dizer, fizemos um relatório. Ah, sim, sim, sim. Que aqui a referência do curso TEF é 1.731 euros por mês e depois dá aqui uma diferença para quem tem licenciatura ou um grau académico superior de mais 369 euros por mês.

Pronto, e agora, quem fosse para a licenciatura ia dizer, estão a ver, vale a pena tirar a licenciatura. O que é que nós vimos aqui? Há uma correlação entre mais experiência e ganhar mais. Quem tem mais experiência, quem está a mais tempo no mercado, tem licenciatura, acerto. Sim, ou um grau superior. Já percebem? Então aqui isto é um fator confundidor. Não é pelo curso em si, até porque isso é totalmente irrelevante para o cliente final.

Boa.

Pois, aqui até diz que o grau académico pode ser um sinal de mercado mais do que a causa direta do rendimento. Estudos futuros com controlo de experiência permitiriam clarificar este efeito. Pronto, lá está. Nós depois vamos querer repetir este report, sim, e com a aprendizagem que vamos tendo com ele, para o ano, veremos de fazê-lo de uma forma mais completa também.

Aqui tem a ver com a secção 11, com a satisfação e o bem-estar do futuro e o futuro da profissão. 7 em 10 é a satisfação geral mediana com a profissão. É um grau de satisfação até bastante elevado.

47.2% pontuam zero em 10 a intenção de abandonar a profissão, ou seja, metade, vá, metade não está de todo interessado em abandonar. 79% quer continuar a crescer na área, 55% vê o futuro da profissão de forma positiva ou muito positiva. Eu ainda pus um pouso há pouco tempo que tinha um relatório que é 2023 do Instituto dos Estados Unidos, que eles viram que...

E porém, profissões com zero probabilidade de ser substituída por AI. Estava lá a PT. Sim, e por acaso aqui os PTs, uma das coisas que era para responder era se tinham receio da substituição da inteligência artificial e por acaso a maior parte não demonstrou qualquer receio. O que é positivo também, a gente tem que ver. Se porem maus, tem que ter, se não for.

E mesmo assim, se forem bons a... E eu preciso de conseguirem jeito de boa pessoas. Exato, é isso. Pois é o da... É a da ordem. E agora temos a da ordem, que é, acredito eu, a final. É a última. É a ordem.

Bem, aqui não há surpresa, eu já estava à espera, sinceramente. Também eu. 82.2% considero importante a criação de uma ordem. Pessoal que ainda aguentou aqui connosco, digam-nos aí o que é que vocês acham sobre isto. Provavelmente vocês foram uns dos que responderam. Consideram-me uma ordem profissional. Os que chegaram até agora são os que ganham mais, porque são os mais interessados. Exato. Os outros vão ver a gravação amanhã.

Ah, do senador. Pois, tu estava à espera. É cultural, estamos à espera de um paizinho que resolva os nossos problemas todos. Mas eu volto a dizer o que já sempre disse. Os nutricionistas têm ordem, são precários e ganham mal. E são profissionais de saúde. São considerados profissionais de saúde. Enfermeiros que são profissionais de saúde a sério não são precários mas ganham mal. Qualquer água.

Temos psicólogos, também não ganham para ir além, a não ser que seja um psicólogo muito bom e conhecido, e esses já ganham muito. Fisioterapeutas, também tem uma ordem. A ordem, o objetivo das ordens é regular a provisão. O que é que as ordens fazem em Portugal? São sindicatos. É corporativismo e proteger. E nós tivemos a Comissão Europeia, para quem não sabe, em 2023, no governo de António Costa, nós candidatámos a fundos do PRR.

E fomos obrigados a fazer alterações aos estatutos das ordens, porque senão não recebemos dinheiro da Europa, porque eles dizem, a Comissão Europeia, que isto das ordens serve essencialmente para dificultar o acesso à profissão. E então nós tivemos de mudar aqui umas coisinhas, não tantas como devíamos, para receber o dinheirinho da Europa. Isto passou com o voto a favor do PS.

e do... que o PS que era o que estava no governo, era obrigado, não é? E também da iniciativa liberal. A ordem não ia resolver porra nenhuma. Esqueçam lá isso. Não ia regular a profissão quem faz xalupice e continuar a fazer xalupice não pagaram não é mesmo. Ah, vão ser profissionais de saúde. Se pagam mal, ou um enfermeiro não pagavam em um PT. Para que é que vocês querem ser profissionais de saúde? Eu acho que a ordem vai nos valorizar mais.

Vamos ser vistos... Isso é a mesma coisa que eu vou dizer. Não é lixeiro, é técnico de recolha de resíduos urbanos. Mas vamos ser vistos pelos outros profissionais de outra forma. Porque vamos ter uma ordem, vamos ser considerados profissionais de saúde. Deixas? Não vejo a malta olhar assim, por exemplo, para não ser difíceis. No fim, essa é a mais dinheirinha. Valoriza-me. Só ganho igual que se foda.

mas por exemplo vai nos proteger imagina que há pessoas a dar treinos sem cédula nós estamos médicos chalupas a dizer que o LDL não faz mal nenhum que devemos beber água do sal que hidratos de carbono aumentou o cancro e o que é que a ordem dos médicos faz? faz nada eu mandei para a ordem mensagem no insta de uma médica chalupa cada país que tem milhares de seguidores sabes o que é que ele respondeu?

Faça queixa. Aí eu é que tenho que fazer queixa. Quer dizer, vocês estão a ver o vídeo que ela pôs. E eu é que vou ter de fazer queixa. Não podem vocês fazer. E é dos médicos, que é das poucas ordens, que eu ainda aceito que tenha de haver em Portugal. O Daniel diz aqui, eu respondi sim, mas sinceramente a principal razão dessa escolha é haver um controle da qualidade e quantidade de profissionais. Acho que é utópico isso.

Ah, e peço desculpa. Não acredito que isso aconteça. E existir uma ordem, tu, para trabalhares na área, tens de estar inscrito na ordem. Sabem o que é que isso é? É uma testada em competência às universidades. Porque é dizer que a universidade não te preparou. Porque se tu tens de fazer um exame à ordem para trabalhar, quer dizer que tu não saíste preparado à faculdade. Então o problema não é que começou. Foi antes.

Porque se tu saísse preparado, para quem é preciso uma ordem? E não há controle nenhum. Vocês sabem que há fisioterapeutas que fazem cenas que não... Reliberações miofasciais, correções posturais. Onde é que está a ordem? Para essas coisas que não têm malidade científica nenhuma.

nutricionistas a vender dieta carnívora e nas redes sociais. Eu acredito que o pessoal tenha uma ideia de que a Ordem vai resolver problemas que hoje existem. Sei lá, que vai controlar, por exemplo, quem diz disparados nas redes sociais, quem demonstra não ter um conhecimento técnico tão bom, que vai andar a controlar quem é que tem cédula e quem é que não tem cédula. Já a IPDJ.

Sim, ou seja... Já há instituições para isso. Isso já é ilegal. Por norma, Bruno. Eu acho que até é ao contrário. As ordens servem, como tu disseste há pouco, para regular a profissão e para permitir que as pessoas façam queixa à ordem de ti, profissional. Porque se não fostes profissional dentro daquela ordem, não quer saber.

Será para nada. Será para sacar dinheiro. Não é isso. Porra nenhuma. Por acaso, não sei se tu sabes. Por exemplo, osteopatia, que é considerado profissão de saúde, eles têm ordem? Eu posso ver já? Acho que não. Não. Eu acho que não. Ou seja, isso não é um requisito. Mas há ordem de biólogos.

Mas um fisioterapia pode aplicar a osteopatia, não é mesmo? Sim, mas a minha questão não é essa. O meu racional agora era só o outro. Que é, por exemplo, nós podemos ser considerados... Nós poderíamos ser considerados na mesma profissionais de saúde sem ter uma ordem. Uma ordem não é um requisito para que tu sejas considerado profissional de saúde, por exemplo. Não, não. Mas nós não podemos ser profissionais de saúde enquanto obedeves.

Não podes. Tu, para ser um profissional de saúde, tem de... Há regras que tu tens de ter de licenciatura, tinhas de mexer nas licenciaturas. A osteopatia passou por isso. Exato. A licenciatura tem de ser 4 anos, no mínimo, tem também mais estágio. Ou seja, tens de dar muito tempo. Eu acho que... Eu não tenho a certeza, mas eu acho que na osteopatia, porque na osteopatia não havia cursos de osteopatia sem ser licenciatura. Está bem.

E houve ali um período de transição que quem já tinha ficou, ou seja, ficou com... Mas agora, acho que agora, por exemplo, só tem acesso através de licenciatura, por exemplo. É capaz de uma licenciatura dos... Ou seja, houve ali um período de transição que... Para, pronto, para fazer face a essas exigências, provavelmente. Óbvio, mas já. O Filipe de Gerais de Saúde. O Gerais é... Aquilo é... É treta. O que é que é treta? Aquilo é bullshit.

estalar ossos o reiki o reiki não paga IVA a sério? o reiki paga IVA se calhar paga porque menos mal paga 23% de IVA mas já há muitas há muitas pseudociências que não pagam IVA isso também foi por causa do bloco de esquerda na altura andou e passou no parlamento não foi só por causa deles mas eles lá pressionaram?

Lá havia um senhor muito conhecido das agulhas que estava metido no bloco. E aquilo fez um bocadito de lobby e pronto, eles lá conseguiram que... Mesmo o PSD também aprovou essa porra. Burros.

Bem, é isto pessoal, aqui de forma muito resumida, isto depois como eu disse... É o que faz o Jorge. Exato, eu vou deixar, foi aqui uma experiência também de formato que obviamente... Acho que foi fixe. Aqui do podcast um bocadinho diferente, só para quebrar aqui um bocado a barreira e para a semana o episódio já será novamente o normal.

mas achámos que seria interessante fazer aqui este formato de React. Espero que tenha sido interessante para vocês também e eu agora vou deixar disponível o link para o estudo para quem quiser consultar com mais calma, ler aqui estes pontos todos com mais calma também e tirar as suas. Aceitamos sugestões de como melhorar.

Exatamente, e aceitamos todas as sugestões que tiverem para melhorarmos para o ano. Então pessoal, obrigado e até ao próximo episódio. Um abraço.