183 — Como FAZER ANÚNCIO no INSTAGRAM para EMPREENDEDORES e SOCIAL MEDIA (Parte 1)

O alcance orgânico do Instagram vai acabar. Sem alarmismo e sem mentir pra você. Ele não vai acabar, mas praticamente vai ficar nulo. O Instagram tem muitos perfis, tem muita gente criando conteúdo por lá e ele não consegue fazer uma divisão de algoritmo igual pra todo mundo. Por isso, alguns perfis de marca, alguns muitos perfis de marca, não conseguem alcançar o seu verdadeiro público. Dito isso, existe uma maneira de você alcançar esse público, de você encontrar esse público dentro do Instagram, por exemplo. E o jeito é pagando, sim.

É esse o jeito. Só que não é só pagando, é anunciando. Porque uma coisa é você pagar, outra coisa é você anunciar. E eu vou tentar mostrar qual a diferença dessas duas coisas aqui nesse vídeo de hoje. Existe uma frase que é importante que o social media e o empreendedor entendam. A frase é que não existe almoço grátis. Você está numa mídia e você precisa alcançar pessoas, mais pessoas. Você precisa pagar para alcançar essas pessoas. Não tem para onde correr.

tudo isso porque de duas uma ou essa mídia não tem muitas pessoas é criando hoje o caso disso é o Tik Tok é o threads o LinkedIn que são as três mídias que estão crescendo muito porque não tem muita gente criando ou é o segundo caso que não tem muita gente pagando porque daí né se muita gente começa a pagar o alcance orgânico vai baixar de novo

Por que é importante entender isso? Hoje o social media precisa ter duas coisas. O conhecimento para trabalhar com mídias sociais, que é o mínimo, né? E parceiros estratégicos. Designers, gestores de tráfego, story makers, videomakers e etc. O empreendedor, então, precisa de todos esses que eu citei. Além dos quatro, ainda precisa ter o social media. Só que quando a gente não tem ajuda desses profissionais, ou quando a gente não tem esses parceiros ali, porque a gente está começando agora, a gente pode aprender a como fazer tudo isso. E o objetivo do vídeo de hoje é justamente mostrar como fazer tudo isso.

Mas antes disso, ex-social mídia empreendedor Marcos aqui, eu sou publicitário, ex-social mídia há 8 anos e eu trabalho com campanhas digitais e campanhas offline há mais de 8 anos. E aqui nesse canal eu compartilho o conteúdo descomplicado e criativo para você decolar a sua...

carreira. Antes da gente entrar de fato no vídeo, eu queria só fazer um pedido. Se você está assistindo esse vídeo pelo celular, clica no botão HiPie para que esse conteúdo chegue de forma automática para outras pessoas, tá bom? Assim como chegou para você. O que é preciso ter para realizar anúncios no Instagram? É isso que você deve estar pensando agora. Também precisa ter uma página comercial no seu Facebook e um perfil pessoal no seu Facebook. Eu sei que o Facebook está meio morto, mas é preciso ter os dois.

Tudo isso porque você vai precisar ter o seu gerenciador de anúncios lá no Meta, ou no Facebook Ads, hoje é Meta, né? A gente chama de Meta, né? Porque é o grupo total entre Facebook e Instagram. Você precisa ter o seu gerenciador de anúncios, porque é muito complicado depender apenas do botão turbinar lá no Instagram, por motivo de que ele não é completo justamente para quando você quiser gerar vendas. Eu vou explicar isso mais pra frente.

E claro, sem contar que o gerenciador de anúncio é muito mais robusto para que você entenda as métricas, para que você veja a questão das métricas em tempo real e saber por que o seu anúncio pode estar dando certo, por que o seu anúncio pode estar errado. Tudo bem que esse aqui é um pouquinho mais avançado, mas um tempinho você vai pegando e vai entendendo o que...

converte mais. Então a primeira coisa a gente já entendeu, você precisa então reviver o seu perfil pessoal lá no Facebook e a segunda coisa é você criar ali a sua página, a sua fanpage que a gente chama, a sua página comercial no Facebook para que você possa vincular com o seu perfil comercial.

do Instagram fazendo esse combo de coisas fica muito mais fácil de você trabalhar ali com a etapa de conversão eu já falei aqui quais são as cinco etapas que eu costumo trabalhar e a etapa de conversão também é uma etapa importante e dentro do Instagram é preciso ter o tráfego pago para anunciar perceba que eu não falei gastar mas para anunciar

os seus conteúdos, os seus produtos, os seus serviços. Em breve, eu vou trazer o meu curso de tráfego pago para as suas mídias empreendedoras justamente para sanar toda essa dúvida, porque eu sei que o mercado cobra muito alto por esse trabalho e eu sei que cobrando um pouquinho menos, pode ser que facilite a sua entrada no mercado de trabalho, principalmente conhecendo um pouquinho mais de meta-ads, mais de tráfego para Instagram, entre outras coisas.

Então já se inscreve no canal para não perder esse anúncio. Antes de continuar o vídeo, eu quero te mostrar a melhor ferramenta que eu conheci nos últimos cinco anos. Sim.

5 anos. Sabe quando você manda as suas publicações e seus conteúdos para os seus clientes lá no grupo do WhatsApp, pelo Docs, pelo email e eles não conseguem ter tempo de te responder? Chatão né? E o mais chatão é que ele pode utilizar essa desculpa que ele não tem tempo para responder, que ele não quer perder tempo com isso e só te responder faltando um dia para entrar os conteúdos dentro da publicação do seu planejamento, mas isso vai te atrapalhar muito no dia a dia. E é aqui que entra essa ferramenta.

agora eu posso dizer que esse seu problema acabou com uma tranquilidade enorme. Por que eu falo isso? Porque agora você pode enviar os seus conteúdos através de um único link. Na tela está aparecendo como eu fiz para aprovar um push para o cliente social media Marcos, que é o meu cliente mais exigente, para a gente precisar ser sincero. Em um link, com alguns segundos, aprovei o conteúdo e me poupou o tempo de entrar no WhatsApp, perder o foco, responder meus amigos e tudo aquilo que a gente sabe que é distração quando a gente está trabalhando.

rápido demais para que você tenha tudo isso para deixar o seu caminho mais fácil que você tá vendo na tela que o cliente pode comentar que a gente pode pedir aprovação e o cliente pode aprovar basta clicar no link da descrição ou do primeiro comentário fixado para aproveitar a oportunidade de testar a plataforma

por 45 dias sem pagar nada. Sim, a ferramenta é tão boa que eu te dou um cupom Marcos45 em que você pode utilizar essa ferramenta por 45 dias grátis. Use o cupom Marcos45 e deixa o caminho para o seu cliente da maneira mais fácil com a prova. Então vamos ao tipo de anúncio lá no Instagram. Isso também é levado para outras mídias, tá? Mas como fogo que é Instagram, eu tô falando totalmente Instagram.

O primeiro é a atração da audiência, ou como eu costumo dizer, a etapa de descoberta, onde a pessoa descobre a sua marca, descobre o que você pode fazer e o que você pode entregar. Esse é um objetivo também que no Instagram as pessoas usam para ter mais seguidores qualificados. Só que aqui a gente tem um pequeno porém. Não é porque você está fazendo esses anúncios, realizando esses anúncios, que o conteúdo orgânico precisa parar de ser postado. Mas Marco, você começou falando no vídeo que o alcance orgânico vai morrer?

uma coisa não está ligado a outra nesse ponto, sabe por quê? O gestor de tráfego, ou você, na hora que você vai realizar o tráfego, você vai verificar aqueles conteúdos que melhor funcionaram na sua plataforma, que tiveram mais visualizações, que tiveram mais comentários. Geralmente são esses conteúdos que você vai postar nessa etapa aqui, que você vai anunciar nessa etapa aqui para atingir essas pessoas qualificadas.

E é por isso que eu estou fazendo esse vídeo aqui, porque eu vejo que muita gente não explica isso, não ensina a questão do funil, a questão da jornada de compra das pessoas. As pessoas muitas vezes querem comprar alguma coisa, por exemplo, da sua empresa, mas elas não estão entrando no seu perfil, elas não estão conhecendo o que você faz, elas não estão se engajando com o que você faz, e na hora que você vai realizar um anúncio de vendas, você pega apenas pessoas que...

que não estão ali no seu dia a dia, que não acompanharam o que você faz, não acompanham o que você fez durante um certo período. Então é importante que você entenda isso. E tem um segundo ponto também, que é que mesmo que ele entre no seu perfil, se engaje com o seu perfil e não compre de você, essa pessoa, por ser qualificada, pode conhecer outra pessoa qualificada e indicar o seu produto. Então percebe que tem várias camadas? Não é uma ciência exata, vamos dizer assim.

E essa é uma visão ainda mais profunda sobre tráfego. Por isso que quando eu falei a questão entre a diferença de pagar e anunciar, agora você entende a diferença entre pagar e a diferença entre anunciar. Tá, Marcos, e como eu posso fazer essa etapa? É agora que a gente vai lá para o computador para eu te mostrar, certo? Certo, gente. Então, aqui a gente agora está aqui no meu Instagram, e esse é o Instagram Social Media Marcos.

Já segue lá para acompanhar as principais ideias sobre social media, principais notícias sobre social media. É, é, sobre social media.

do mercado brasileiro e do mundo, então só para que você entenda esse aqui é o meu perfil. E por que eu estou com o notebook aberto para poder fazer esse anúncio? Você deve estar estranhando, sendo que a gente tem um botão impulsionar no celular. Simplesmente porque isso precisa ser feito aqui. Se você está começando agora e tem um iPhone, por exemplo, ou tem qualquer outro dispositivo,

da Apple, saiba que se você fizer por lá, você vai ser taxado em 30% de imposto que a Apple, que o Instagram tem que pagar para a Apple, a Apple cobra isso. Eu acho que é o contrário, na verdade, que a Apple tem que pagar o Instagram. Eu falei totalmente o contrário, tá? Esse é um desacordo que eles fizeram ultimamente, e agora quem faz anúncios pelo iPhone sem saber está pagando 30% de imposto. Então é algo bizarro.

Então é por isso que eu estou fazendo esse anúncio por aqui, aquele anúncio que eu falei para você da etapa descoberta, é exatamente para que você entenda como que as coisas funcionam. Então é obrigatório fazer isso por aqui para que você não pague esses 30%. Aqui do lado eu passei a...

o mouse aqui no cantinho, se você vier aqui, você já vai ver que ele vai puxar a aba ali com os menus, vamos colocar assim, né? E para você fazer esse anúncio aqui dentro do Instagram, basta você continuar aqui em cima e clicar aqui onde eu estou passando o mouse que é em painel. Ao clicar em painel, ele vai te mostrar esse outro lado aqui, tá? Por que ele vai te mostrar esse outro lado? Ele vai te dar uma prévia de como que você pode gerenciar os seus anúncios, ele até deixa aqui em cima.

Vamos supor que se eu estivesse rodando algum anúncio no momento, é que eu não estou. Aí ele está me dando só um exemplo de como que isso funciona, aí também está me dando ali um exemplo dos últimos anúncios que eu fiz, dos últimos anúncios que eu rodei. Então, praticamente você já consegue ter uma prévia do que foi gasto, de quanto foi utilizado, de quanto até pessoas que você impulsionou, basta você clicar aqui em sites. Só que isso, para a gente que vai criar agora, não importa.

O que importa é que a gente fale sobre os anúncios de descoberta. Então, para a gente poder fazer isso, é onde eu passei o mouse aqui agora.

que é em criar anúncio. Aqui ele te mostra até o último, o melhor post que você teve nos últimos 28 dias. Mas a gente vai agora em criar anúncio. E aí ele vai aparecer essas três etapas aqui, tá? O que cada uma dessas etapas significa? Vou ler aqui embaixo para você dar uma olhadinha. Veicule um anúncio que não aparecerá no seu perfil. Só que isso daqui parece que você pode...

utilizar um anúncio que o do um post que já está no seu perfil mas esse é exclusivo vou até clicar aqui ó pra você querer testar alguma coisa esse não é um modelo que represa que eu recomendo tanto e eu porque é como a gente quer atrair pessoas é muito legal a gente utilizar um modelo validado que perfumou bem no organo enquanto você postou

que se destacou ali nos últimos dias, para que você consiga realmente ter uma certeza de que a copy foi entregue para as pessoas certas, para que todo mundo que tenha se engajado nesse perfil tenha te dado a resposta de que vai ser um conteúdo que vai performar melhor nessa etapa de descoberta. Ou seja, ele vai atrair mais pessoas interessadas na sua mensagem de marca.

ou no seu produto ou serviço posteriormente. Aqui é só para a gente atrair essa pessoa, para essa pessoa conhecer o seu perfil, saber que você está no mercado, tá? Então eu vou fechar aqui e aí eu vou clicar de novo em criar anúncio e aí a gente vem para esse anúncio aqui, que é um anúncio um pouco mais recomendado. O que tem nele? Tubernar conteúdo do perfil, o próprio nome já disse. Então a gente transforma o Post, o Story, o Reel da sua grade em anúncio. Então é aqui que a gente vai clicar. Cliquei dentro dele.

Ele vai mostrar aqui os três separadinhos em posts, reels e stories. Aqui, posts, provavelmente deve estar os posts e os carrosséis que você deve ter feito. Aqui ele pega tudo, eu achei que ele estava separado, mas aqui ele pega tudo. Todos os posts que você fez, então, não importa se é carrossel, se é poste estático ou reels, o importante é a gente entender que...

conteúdos que tem música ele não deixa você realizar anúncios então se você já tem uma percepção que esse conteúdo pode performar bem não coloque aqueles aquelas músicas que quando a gente vai subir o Reels elas estão lá justamente para que você consiga utilizar esse áudio depois tá justamente para isso

Então, aqui a gente tem todos os conteúdos que estão aptos a serem utilizados para anúncios de descoberta, vamos dizer assim. Aqui a gente tem os Reels que estão aptos, ele demora um pouquinho mesmo, é normal, tá? Para carregar aqui, se todos esses Reels estão aptos para que a gente possa fazer essa etapa de descoberta, eu, por exemplo, posso usar muito bem esse conteúdo porque ele foi muito bem no...

no orgânico, tanto aqui no Instagram como no YouTube, como no TikTok então eu sei que ele tem o apelo, porque eu testei em três lugares, então eu sei que ele tem o apelo pra conquistar novas pessoas esse aqui também é um conteúdo que tem essa característica e aí os stories, ele vai mostrar provavelmente os últimos stories que eu fiz

Deixa eu dar uma olhadinha aqui, se ele vai pegar todos, ou se, porque como muda direto, de repente eu posso passar vergonha falando para você como que ele funciona de uma maneira só. Então, gente, ele não está carregando os Stories, eu não sei por quê, não sei se a minha conta está bloqueada ou alguma coisa, mas acho que você já entendeu aqui. Então, o que eu vou fazer? Eu vou pegar esse, vou clicar dentro desse, nesse post aqui, que eu sei que é um post que dá bom, e vou clicar em avançar só para você ter uma visão.

Aqui, escolha como você quer turbinar no Instagram. E aqui é onde a gente chega e mostra para ele como que a gente vai fazer esse anúncio. Com uma conta de anúncios do Facebook, o Instagram usará a sua forma de pagamento salvo e as configurações da sua conta de anúncios do Facebook para configurar anúncios no Instagram.

Sem uma conta de anúncios do Facebook. Mantenha suas contas do Facebook e do Instagram separadas. Eu sempre vou recomendar que você continue aqui, porque mesmo você fazendo o anúncio aqui, quando a gente for lá para o gerenciador de anúncios, você vai conseguir enxergar o conteúdo que foi feito aqui, o anúncio que foi feito aqui lá dentro.

Porque ele vai te dar dados também para que você consiga dar uma analisada lá dentro. Então a gente vai clicar aqui em continuar. Prontinho, né? Aqui atualizei o meu Facebook. Como você viu ali, ele pediu algumas... Ele pediu para logar. O Facebook tem um pequeno problema dele ficar deslogando. Eu não gosto de deixar aqui as senhas sempre...

aquele assim o lembrar né eu lembrar sem eu sempre não gosto de tirar então eu não deixa ele demorou um pouquinho mas eu vou ter aqui para falar para você que nem você lembra eu escolhi esse esse aqui para poder fazer esse essa etapa da descoberta quais são os objetivos que a gente vai trabalhar agora conforme a gente vai passar nas etapas agora já começa a escolher os objetivos o que ele sempre vai te perguntar isso acho que você percebeu que eu sempre tô passando aqui confirmando o que ele está tentando

O que você quer que as pessoas façam quando virem o seu anúncio? Melhor opção para reconhecimento de marca e seguidores visitar o seu perfil. Então sempre vai ser esse o objetivo, porque ele já vem marcado, provavelmente ele vai vir marcado no seu também, para que você possa extrair o melhor desse conteúdo, certo? E aqui é importante eu te explicar outra coisa.

Esse aqui é um conteúdo que já provavelmente está, primeiro ele já está validado, então as pessoas que se engajaram com ele são sociais mídias, são pessoas que criam conteúdo, então já é um conteúdo que está engajado e é por isso que a gente escolhe ele, porque a mensagem já foi captada pelos profissionais.

Ou se fosse, por exemplo, quem quisesse comprar caneca de café e essas pessoas se engajaram a esse anúncio, então a mensagem já foi captada por essas pessoas, certo? Então, a gente escolhendo esse perfil, a gente desce aqui, quem deve ver esse anúncio? Pessoas semelhantes aos seus seguidores. Se você não está vendo, eu vou passar aqui, tá? Quem deve ver esse anúncio?

pessoas semelhantes aos seus seguidores, ou seja, pessoas que são bem, que se engajaram ultimamente com você, que assistiram seus últimos Reels, e vai pegar muito de quem assistiu esse último Reel meu, então é muito em cima disso. Mas Marcos, eu quero fazer um conteúdo, eu quero fazer essa etapa para pessoas que moram na minha cidade. Aí a gente vem para esse daqui, criar o seu.

Que aqui você vai escolher o seu público. Ele tem essa parte aqui do público advantage, mas vamos supor que você vende canecas. Então, canecas, Maringá, o nome do público. A gente pode colocar assim, ó. Canecas, Maringá, Descoberta. Você sempre vai utilizar ele. Localizações. Que nem eu falei pra você, é Maringá que eu quero falar? É regional? Então eu vou colocar aqui, Maringá. Ele já vai aparecer, Maringá, Brasil, Cidade. E agora?

É isso mesmo, que Maringá tem esse público aqui. Então, coloquei Maringá e pronto. Ele já sabe de tudo isso. Vou salvar e vou voltar aqui para a configuração do anúncio. Aqui ele te dá a idade mínima, 18 anos, 19 anos. Eu recomendo sempre colocar o que o seu público compra. Vamos supor que você vende canecas, mas as crianças são influenciadoras. Ele não vai te dar menos de 18, então deixa 18.

Ah, mas Marcos, eu vendo viagens para fora da Europa. Pô, você vende viagens para fora da Europa, só um exemplo, tá? E vamos colocar que uma pessoa de 25 anos, talvez ela tenha um poder de aquisitivo maior, uma pessoa de 22. E aí, claro, tudo vai depender da sua pesquisa, aquilo que a gente já ensinou muito por aqui, tá?

E aí a gente tem aqui a sugestão de público aqui embaixo. Interesses, idade, o que você pode significar também. Eu segmentaria só por aqui, só fazendo isso já ficaria certo, beleza? Vou voltar aqui, vou deixar, abrir aqui só para que você entendesse como que funcionasse. E agora a gente pode voltar aqui em questão de qual orçamento para o seu anúncio.

No momento eu não estou utilizando nenhum anúncio, eu estou fazendo tudo da maneira orgânica, até porque a gente está no começo do ano e como eu não sou um grande player de mercado, eu acho que esse não é o momento de eu colocar esse dinheiro. Mas esse é papo para outro dia, papo mais de estratégia, tá? Tá, mas aqui você já viu que você pode colocar aqui valores dentro do seu orçamento diário. Esse daqui que ele está te dando é o valor mínimo, eu acho.

Não, você pode colocar acho que o valor mínimo, se não me engano, é R$6,00 por dia.

Ou seja, você pode colocar R$6,00 por dia e você pode ter a estimativa desse número de impressões. De R$700,00, vamos colocar assim, até R$2.035,00 impressões. Então, você pode colocar tanto...

900 reais, deixa eu pegar o máximo que ele te libera, que ele pode. 10.500 reais, vamos colocar assim, com 6 reais apenas. O importante é você dar uma olhadinha nisso aqui, 10 mil reais você impacta em mil pessoas. Mas a gente está falando para quem já está há muito tempo, o mercado está faturando bem, aí você pode utilizar esses anúncios também. E aí, óbvio, dependendo do faturamento que você tem. Mas você pode começar com 6 reais, que vai ser tranquilo, para você atrair novas pessoas. Certo?

Veicular esse anúncio até pausá-lo, ou seja, você pode deixar até quando você quiser pausar, é isso que significa você pode definir a duração. Você clica aqui, sempre vai clicar nessas bolinhas e vai colocar o número de dias. Pô, quero deixar sete dias, quero deixar um mês. Então ele tem esse, vamos pegar, ele tem um dia, que é o mínimo, e 30 dias, que é o máximo. Beleza? Então assim você consegue definir tudo isso.

E aqui ele vai te dar as visitas aqui, tudo certinho. E ele sempre orienta você aqui, ó. O ponto importante, não tinha isso aqui até algum tempo atrás, ó. Tente aumentar seu orçamento para R$8,00 para ter resultados melhores. Ele já te mostra uma maneira que você pode fazer tudo isso. Depois que você configurar tudo aqui dentro, Turbinar Reel, vamos que vamos. E aí a gente vai analisando esses resultados mais pra frente, beleza? Mas é assim que você faz o anúncio para que as pessoas...

pessoas te descubram dentro do Instagram, para que as pessoas possam te seguir, conhecer seu produto, conhecer o que você faz e, claro, saber qual é a sua mensagem, porque, que nem eu falei para você, essa é a diferença entre pagar e anunciar, que nem eu falei para você, você escolhe um conteúdo que já foi aprovado pela sua audiência e pelas pessoas que são próximas dessa audiência e você amplia isso dentro aqui do Instagram. Então, isso é anunciar e não apenas só pagar.

Tá bom? Então agora eu vou voltar lá pra que daqui a pouco a gente fale sobre a etapa de consideração e conversão. O Marcos do passado não percebeu que esse vídeo ia ficar um pouco grande? Então ele ia fazer tudo em uma coisa só. Que nem eu tava falando pra você, descoberta, consideração e conversão. Eu vou fazer diferente. Pra esse vídeo não ficar enorme, semana que vem eu lança parte 2 desse conteúdo pra que você tenha todas as informações da maneira mais correta possível, certo? Então é aqui, eu vou pausar aqui, né? Entre as eu vou pausar aqui.

a edição desse vídeo e a continuação desse vídeo justamente para que semana que vem a gente tem informações mais completas sobre a etapa de consideração e a etapa de conversão que se não esse vídeo vai ficar quase uma hora e aí é um pouco complicado de você perder uma hora da sua vida por causa de um vídeo só peço para que você vá testando então esse a maneira que a gente utilizou aqui para poder trazer mas

pessoas que queiram conhecer a nossa mensagem, a mensagem da nossa marca e até mesmo os nossos produtos futuramente, mas que ela, pelo menos, nos encontre por um momento agora. E peço para que você se inscreva no canal para não perder nenhum dos próximos vídeos, principalmente o vídeo da semana que vem, se você é novo por aqui. Deixe um like para saber se você gostou desse conteúdo, que é um conteúdo que é a primeira vez que eu trago alguma coisa relacionada a tráfego pago.

Então, eu espero que você tenha gostado. E, claro, dá uma olhadinha aqui no link da primeira, no primeiro link da descrição, que é onde você pode conversar comigo sobre uma mentoria.

para as mídias para empreendedores que querem trabalhar com as mídias sociais quer entender mais sobre tráfego pago a gente coloca tudo isso dando uma mentoria e faz a sua marca decolar nas mídias sociais beleza muito obrigado assistindo o vídeo até aqui até o próximo tchau