Programa de Canais: O poder do PRM para o crescimento previsível

Muitos CEOs e Diretores Comerciais ainda enxergam seus canais de vendas indiretas (parceiros) como uma espécie de "puxadinho" de faturamento. A regra antiga era simples (e ingênua): homologar o parceiro, dar um tapinha nas costas, entregar uma tabela de preços e torcer para o pedido entrar no fim do mês.

Essa era morreu. Hoje, gerenciar canais de parceiros sem estrutura, governança e tecnologia é o jeito mais rápido de queimar margem de lucro, gerar conflito com a venda direta e destruir a reputação da sua marca. No cenário hipercompetitivo atual, um bom ecossistema de parceiros não é sorte, é ciência.

Para decifrar como virar esse jogo, conversamos com Juan Munoz, diretor comercial da Impartner na América Latina, empresa que é a referência global em PRM (Partner Relationship Management).

Desse bate-papo executivo, extraímos a tríade inegociável para quem quer transformar parceiros em uma alavanca real de valuation e escala: Processos, Tecnologia e Marketing.

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