O brasileiro voltou a comprar imóvel em 2026

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No trânsito, enxergar o outro é salvar vidas. O assunto é dinheiro. Com Luiz Gustavo Medina.

E aí, Teco? Oi, Sérgio Deberg, boa tarde. Boa tarde, Cassa. Boa tarde, aos ouvintes. Tudo bem? Tudo certo, Teco. Boa tarde. Assunto compra de imóveis. Nós temos aqui uma pesquisa, Raio X, FIP, ZAP. Perfil da demanda de imóveis. A demanda em 2026 é maior do que em 2025?

É maior, é maior e tem coisas muito interessantes aqui nessa pesquisa, viu, Sallenberg? É um raio-x aqui que aborda sobre diversas óticas. Tem algumas coisas que eu achei legal de trazer aqui. Primeiro dela, Sallenberg, a gente teve quase o recorde de pessoas que compraram imóveis pedindo desconto e conseguindo desconto no preço do imóvel.

quase 70% de todos os imóveis vendidos aqui no Brasil no primeiro trimestre tiveram desconto, e desconto bom, na média 13% do preço originalmente pedido.

Está valendo a pena chorar, talvez o comprador esteja com poder de apertar um pouco o vendedor. Outra coisa que me chamou a atenção aqui, não sei se surpreende a vocês dois, das pessoas que compraram, 60% delas disseram que é para morar e 40% como investimento. Eu achei altíssimo o percentual de pessoas que compraram imóvel para investir. É alto mesmo. Essa pesquisa é nacional.

É. 40% para investir, é? É. E eu já acharia alto em qualquer momento, mas com a Selic onde está, você vê que existe uma parcela relativamente grande da população que realmente acha o imóvel o melhor investimento, independentemente da situação macro ao redor. Ele quer fazer o investimento em imóvel e não se preocupa muito com outras coisas. Vai ver ele estar achando que o imóvel está com preço bom.

É, sobre o preço, se lembra que tem outra coisa curiosa aqui. A maioria das pessoas acham que o preço dos imóveis vai ficar de onde está estável, né? Não acham que vai subir para os próximos 12 meses. Pouca gente também acha que vai cair de onde está nos próximos 12 meses. Então, a percepção das pessoas é que o imóvel está mais ou menos por aí.

Outra coisa que me chamou a atenção aqui, subiu de 10 para 12 o número de pessoas que compraram imóveis. Então, 12% da população já tem um imóvel ou informa que tem um imóvel, que foi adquirido o imóvel. Também achei um número, enfim, achei alto subir de 10 para 12 em só um trimestre. Um ouvinte acaba de mandar mensagem aqui, o Felipe, sugerindo o seguinte, o pessoal está comprando imóvel para colocar no Airbnb.

Sim, pode ser, mas pode ser não, provavelmente é, inclusive. A gente está vendo essa febre de estúdios nas principais capitais, todo mundo dizendo que é isso, mas mesmo assim, 40% é bastante gente. Praticamente de cada 10 imóveis que são vendidos, 4 vão ser colocados para alugar no Airbnb na sua cidade. É muita gente, me surpreendeu.

E, de novo, a pessoa que faz investimento, que compra já pensando no investimento, teoricamente ela compara com as outras opções. E aí, quanto maiores estão as taxas de juros, menor incentivo ele tem a fazer isso. Então, você vê que nem com a Selic nesse patamar freou o investidor disso. O cara está decidido a comprar um imóvel para investimento e acha que vai dar certo, ou que vai dar certo, ou está percebendo que tem uma demanda enorme para isso.

Me chamou a atenção também o desconto que você trouxe aqui para a gente, desconto médio de 13%. O Teco é desconto mesmo ou o pessoal já coloca para a venda com valor um pouquinho acima, esperando que vai ter uma choradinha ali do comprador?

Ah, Cass, acho que a choradinha em imóvel e carro é de lei, né? É um clássico, né? É um clássico. Acho que deve ser muito difícil achar alguém que compre um carro ou um imóvel pelo preço da tabela. Mas 13% está muito acima de qualquer ajuste, né? Normalmente o cara coloca ali, o cara que vendeu imóvel por 300, ele coloca 310.

o cara oferece R$ 290 e fecha por R$ 300, mas é um desconto menor. 13% aqui eu acho que tem coisa do tipo, olha, eu pago tanto, e aí o vendedor resolve abaixar até onde acha que é possível, porque está bastante acima do normal. Olha aqui, outra ouvinte, Célia, dizendo que Airbnb vale muito a pena, que chega a dar mais do que a Selic.

Não tenho dúvida, não tenho dúvida disso. Um imóvel bem localizado hoje nessas capitais aqui. A gente vê, por exemplo, aqui em São Paulo. No Rio, acho que na região das praias, ali perto da zona sul, ali é mais óbvio. Mas aqui em São Paulo, eu já conversei com gente que tem Airbnb ali perto, por exemplo, do estádio do Palmeiras, onde tem um show por dia, todo dia, né?

Diz que o imóvel não fica vazio de jeito nenhum, né? Porque todo mundo que vem pra São Paulo atrás dos shows quer ficar perto de onde vai ser o show e aí tem um monte de oferta por ali. Então, acho que faz todo sentido, mas é um movimento que parece que tá acontecendo, né, Sarabé? Você explica por que tá subindo um prédio...

Um prédio não é nem um prédio por quarteirão, né? É um prédio por cada prédio que pode ser subido no país. E, normalmente, os apartamentos menores, né? Que, na verdade, é para esse público que, ao invés de ficar em um quarto de hotel, prefere ficar em um apartamentinho pequeno, né? Exatamente.

Teco Medina, obrigado Teco, até amanhã. Até amanhã, tchau, tchau. Até. Oi, eu tenho aqui um recado do Léo Santana pra você. Escuta aí. O GG na área pra dizer o seguinte, o Magalu e eu queremos convocar todos os brasileiros pra gente voltar a se ver do tamanho que de fato somos gigante. Chega de se ver pequenininho. Bora botar o Brasil no telão?

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